家装设计师培训_网络推广.doc

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家装设计师培训_网络推广
在网络资讯发达的今天，网络已经成为人们生活中很重要的信息平台和了解经济与社会的便捷途径，也提高了厂商的知名度和物资的流通量。于是，网络推广也不再为建材家居企业所陌生。
   想要让客户购买你的产品和服务，给你下订单并掏钱给你，那么就必须要让客户能够轻松地找到你并且被你的产品和服务所吸引，这样他们才可能成为你的客户或者是潜在客户。为了实现这一目的，网络推广显得尤为重要。
   因此，很多建材家居企业纷纷加入网络推广的大军，花钱花力，与时俱进。然而，建材家居企业进行网络推广如果只是出于盲目跟风，那么很有可能事倍功半。企业应对网络推广有一个清醒的认识，从而做好方式选择和系统规划，如此网络推广就会成为建材家居企业经营的利器，让企业发展如虎添翼。
充分的准备是成功的前提。在进行网络推广之前务必做足各项准备，包括推广资料准备、网络推广方案及人员责任分工，如图所示：
  推广资料准备，网络推广方案，人员职责分工（网络推广准备）
1. 推广资料准备
（1）图片数据库：
     具备行业属性，最好是公司真实图片。
（2）资料数据库：
     含公司、产品、各业务单元以及相关资料的介绍等。
（3）公司营销计划和社会时事的准备。
2. 网络推广方案
（1）网络推广方式的选择：
     搜索引擎还是自主建站等。
（2）选择网络推广载体，比如百度、阿里巴巴、搜狐、专业建材等。
（3）费用预算：
     针对不同推广方式进行费用成本预算。
3. 人员职责分工
（1）安排专人专门负责网络推广的事宜，避免交叉作业。
（2）根据阶段安排工作，如品牌性推广阶段、促销推广阶段、区域性推广阶段等。
（3）后期维护：资料和信息及数据库的及时更新；网络言论监控、问题的及时反馈等。

网络推广方式主要有两种，一是全国性网络推广，二是区域性网络推广。
1. 全国性网络推广
（1）全国性网络推广准备
  1）企业品牌及形象资料准备。
  2）企业全国性网络推广方案。
  3）企业人员职责分工。
全国性网络推广的主要推广方式有自建网络推广和搜索引擎竞价排名两种，具体操作如表所示。
表： 全国性网络推广主要推广方式表

全国性网络推广的辅助推广方式为建材网站论坛推广，其适用于公司总部、代理商及经销商。
1) 建材网站及论坛选择：
   选择具有全国性特征的建材网站和论坛。
2) 发布内容规范：
   在发布相关信息时注意网站或论坛的既有要求，同时简单清晰地表达相应信息，切忌过于赘述。
3) 网络团购。
4) 友情链接：
   可以在建材网站或论坛互相交换友情链接来达到共同宣传的效应。
（1）推广准备
  1) 经销商产品及促销资料准备。
  2) 经销商网络推广方案。
  3) 经销商人员职责分工。
（2）建材网站论坛推广
     建材网站论坛推广是区域性网络推广的主要推广方式，其适用于公司总部、代理商及经销商。
  1) 建材网站及论坛选择：选择具有全国性特征的建材网站和论坛。
  2) 发布内容规范：在发布相关信息时注意网站或论坛的既有要求，同时简单清晰地表达相应信息，切忌过于赘述。
  3) 网络团购（参见“网络团购”模块内容）。
  4) 友情链接：可以在建材网站或论坛互相交换友情链接来达到共同宣传的效应。
自建网站推广是区域性网络推广的辅助推广方式，其适用于较大代理商。
1) 网站规划：
   大型代理商依据自身推广的需要建立相应的品牌性或产品宣传性网站，以品牌形象、产品及业务宣传为主进行网站规划。
2) 网站设计制作：
   寻找专业的网站设计公司进行设计，注意选择设计公司的方式，切忌单以成本最低为导向。
3) 网站运营方法：
   代理商需要安排专人进行网站运营维护，包括资料和信息的及时更新、网站问题的及时处理等。

  其他推广方式有搜索引擎推广、网络广告推广等，适用于公司总部。
1）搜索引擎推广：
   关键词购买（如集成浴室等）、搜索引擎竞价排名（如百度的竞价排名）。
2）网络广告推广：
   在进行促销活动时在区域进行网络广告的投放支持（如BANNER广告、分类广告、 E mail广告等）。

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