1、百货商品陈列指导
2009-1-5 13:11:00
一、商品出样与陈列规范
1、服装类出样商品必须经过熨烫后，方可陈列。
2、商品陈列应选用质量可靠、外观清洁、平整干净的商品进行陈列。
3、商品陈列一般应去掉包装展示商品自身状况，如带有包装，则应将包装正面向外。
4、商品陈列应适时进行变化，不可一成不变。
5、商品陈列高度要适中，不能影响整个卖场效果。
6、陈列的样品应勤更换，以免商品污损、老化造成损失。
7、商品陈列应充分考虑灯光、装修装饰、衬托物的有机利用，以达到和谐统一的效果。
8、商品陈列不应影响顾客视线和流动
2、路线。
9、商品陈列应有聚焦点，以吸引人们的注意。
10、商品陈列应清晰易见、易选，明码标价，不要混淆；排列有序，特殊商品附加文字说明。
11、商品陈列应具有季节性。应季商品突出陈列，过季商品和特卖商品应单独陈列。
二、商品陈列的技巧
1、集中陈列法（80－130CM为货架陈列的“黄金段”，销售的可能性为50％，其次相应递减）
2、整齐陈列法（横向、竖向、三角形、直线形、斜线形、塔形、柱形）
3、两端陈列法（黄金端陈列）
4、折叠陈列法（折叠堆码，形成完整图案）
5、岛式陈列法（利用陈列台在商场入口或中央位置，商品要色彩鲜艳
3、包装精美，款式新颖，不超过顾客的胸部高度，避免引起顾客的不安全感，压抑感）
6、悬挂陈列法（扁平、细长或立体感不强的商品）
7、关联陈列法（种类不同，但功能相近的商品）
8、音像商品陈列法（电视机、收录机、音响等商品的陈列）
三、商品陈列的分类
1、橱窗陈列：利用临街橱窗展示商品，又可分为透明式橱窗陈列，封闭式橱窗陈列，半透明式橱窗陈列。
2、陈列柜陈列
3、架顶陈列
4、张挂陈列
5、陈列台陈列
6、店内平地陈列
7、货架陈列
四、商品的陈列整理
1、服装类商品，按长短进行整理时，应短款
4、在前、长款在后。
2、按颜色整理时，应暖色系在前，冷色系在后，同一柜台的商品颜色应协调统一，同一色系商品陈列在一起。
3、按质地厚度整理时，应质地薄的在前，质地厚的在后。
4、用衣挂陈列的商品、挂勾方向一致向内，衣服的正面向主通道口。
5、需折叠陈列的商品，应按统一规格折叠，且商品标识及主图案折叠在外，左右均匀对外，上下长短一致。
6、采用隔板道具上下陈列时，应按商品重量大小，由上至下依次按由轻到重，由小到大顺序陈列。
7、上下陈列时，冷色系、浅色系在上，暖色系、深色系在下，有序陈列。
8、采用货架陈列，商品左右间距应考虑商品材料，如针织品
5、应考虑线的粗细，粗线间距大，细线间距小。
9、采用盒装式陈列，商品摆放不可全部占满盒的空间，最多可占3/4空间，且商标处应向外展示。
10、横杆陈列服装时，1.1米的横杆出杆量应保持在衬衣、裙子、裤子15－20件，套装12－15件，大衣8－10件，裘皮5－8件。
五、用道具规范
1、同一专柜内用于悬挂衣服的衣挂（裤挂）颜色应协调一致。
2、每一柜位（横杆内）的衣挂（裤挂）必须是同一样式。
3、使用道具必须牢固，不得有松散现象。
4、使用应以白钢、彩喷塑材为主，道具高度原则不得超过1.4米。
5、使用模特陈列的，模特（含平台部分）不得
6、超2米，尽量避免使用仿真人模特。
6、模特摆放每组不许超出3个，每个卖区不得超3组。
7、模特原则上不得成排摆放，如有成排摆放时，中间必须加以装饰性道具做分隔。
8、陈列使用道具不得超出卖区，不得阻挡卖区内其他陈列。
六、陈列点的规范
1、面积在30米以上的卖区，原则上均应设置陈列点。
2、陈列点应设置在卖区内比较显著或卖区内容易造成肓区的位置，以吸引顾客视线。
3、陈列点的平台高度应在40厘米以下。
4、陈列点使用道具可为平台，模特工艺摆件和艺术插花，陶瓶等，其色泽应亮丽、协调、整体布局和谐。
5、陈列点陈列商品应为专柜最
7、新款式商品或主打商品，其商品应根据品种花色状况每周进行更换。
6、陈列点模特形象应美观、庄重、不得裸体，其具体要求为：
①模特摆放方向，本着客人可以看到，且面向主通道或主要进出口。
②模特配置的服装应为套装或颜色可搭配的服饰，并应配以丝巾、手包、胸针、项链等装饰品。
③展示的服饰应为正常销售的商品。
④原则上应配备相应价签。
⑤禁止穿着库存仅有一套的服装。
⑥模特的服装更换应在非营业时间。
七、陈列点花草规范
1、陈列点严禁使用带有异味，带有呛刺的花草。
2、花草应定期浇水，保持花草新鲜，枯枝败叶应定期剪除。
3、严禁施用有腥臭味的肥料。
4、花草高度原则上不应超出1.8米。
5、花草盆应用中高档品，不宜使用红青瓦盒和简易铁盒等。
八、陈列其他工艺品规范
1、工艺品不得使用特别夸张性和具有恐惧性工艺品。
2、工艺品的造型，色泽应尽量与陈列点的布置设计颜色搭配相吻合。
3、工艺品的风格应与其专柜销售的商品品味、格调相吻合。
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