企业经营沙盘培训大纲(2天).doc

企业经营决策沙盘《经营本色》
主讲：李老师（沙盘专家）
象总经理一样全局化思考：
市场选择、产品研发、产能布置、销售和广告投入、人力部署、资
金管理，全面决策尽在运筹帷幄中。
---一个让你对经营更有感觉的课程

l 公司需要为世界各地的大型建筑项目做照明解决方案，我们需要提升部门经理的项目化思维和项目运作能力。 ----欧斯朗照明
l 业务不断地扩充、产品线日益拓宽和多品牌运作的复杂化，要求经理人具备全局化商业思考的能力和项目策划能力。 ----上汽集团

【课程时间】两天，四年的企业模拟运作
【联系人】18925207708
【课程特点】侧重在中期规划和项目运作
【课程收益】
l 中期战略和业务协同
l 跨职能沟通和协作
l 项目运作能力提升

【模拟内容】

（一）围绕项目的模拟和运作：
策划：
l 项目投标机会和市场需求预测
l 研发实力和生产能力的大盘点
l 预算和人力资源大盘点
l 项目实施可行性分析
计划：
l 锁定项目目标
l 项目实施人才的招聘和培训
l 市场费用、项目费用、项目实施时间、项目损益的计划和预算
l 外协计划安排
实施：
l 项目投标
l 项目的实施运作
l 项目的资金运作
评估：
l 项目的损益评估
l 总体的平衡计分卡考核

（二）项目所基于的总体规划和运作：

整体战略：
通过搭建公司的资产负债表和解读公司关于现状和未来的咨询报告，管理班子将合力评估内部资源与外界环境，制定公司中、短期发展策略；并且根据第二、第三，第四年的市场趋势预测，结合公司自身优劣势，调整既定策略。

产品组合和研发决策：
面对三个不同的新产品开发方向，在研发投入上，如何选择方向，又如何把握开发的节奏？研发决策的风险将通过产品组合和市场乘数放大，必要时你们不得不修改研发计划，甚至做出中断项目的决定。

生产过程和产能决策：
在模拟中，你有多种获取生产能力的选择：增加生产线、白班夜班两班倒、外包等。对于产能的布置既取决于设备、人员、生产流程和调度决策，也必须考虑和销售及产品组合的匹配。

市场营销：
对新市场开发机会的把握，取决于公司管理团队对四个不同市场的了解和公司的中期发展战略；而你们在市场上获得订单的能力则取决于市场选择、相应的营销售投入和市场上的竞争势态：在年初的订货会上，你和竞争对手将会展开短兵相接的竞标，你的团队能否拿回充足的订单，确保公司既定策略的顺利执行？年终结算，贵公司的营销效率如何？市场地位怎样？明年营销策略又该有哪些调整？

人力资源部署:
人力资源部门招聘、培训与解聘生产人员的工作要与公司的生产计划和战略发展配合好，以免人员不足或人员的浪费，否则既会增加成本，也会影响销售和导致公司策略执行的走样。

财 务：
在模拟过程，团队将清晰掌握资产负债表、损益表的结构；并通过杜邦模型了解企业财务的全局。此外，涉及到的财务工作还包括：预估长短期资金需求，以最佳方式筹资；掌握资金来源与用途，妥善控制成本；评估企业市值和决策效益。

涉及相关知识】
l 产品生命周期、波士顿矩阵
l 产品和细分市场组合
l ＳＷＯＴ分析和整体战略规划
l 财务报表分析
l 杜邦模型和关键财务指标
l 保本销售额和全面预算
l 内外部效率分析
l 经营决策的产生过程和市场竞争博弈
l 平衡计分卡对于中期规划和项目运作的指导作用

【讲师介绍】
李焱老师介绍
l 培训师中的设计师
l 10年沙盘研发设计和授课经验
l 创造了多个国内沙盘研发的第一：
l 中国移动制定沙盘设计师，为广东移动量身定制：移动商战模拟《谁与争锋》（2天）
l 第一个时间管理沙盘、第一个零售百货业非财沙盘
l 讲授国内唯一课程《破译沙盘密码》
l 参与智慧同盟所有个性化沙盘的研发
l 深圳市智慧同盟企业管理咨询有限公司专职高级培训师、参与研究开发了十七项沙盘课程、并已申请国家版权、堪称国内沙盘模拟教学第一人。
l 承担大型企业的个性化沙盘设计开发和授课。
学习工作经历：
l 毕业于新加坡国立大学，获国际工商管理硕士学位。
l 《创业家》和《销售与市场》公司版专栏作者
l 上海交大和香港城市大学合作ＭＢＡ项目客座讲师
l 中山大学EMBA沙盘课程讲师
l 曾于 New Crown-RECO任职外贸部经理
l 深圳瑞通万方科技有限公司副总经理
l 并曾任华为技术有限公司销售会计部业务主管。
l 对企业时间管理和沟通管理有长期而系统的研究，并对管理培训充满激情。
l 十八年的工作经历
部分内训客户：
上汽集团、南车集团、广西柳工集团、中航工业集团、德国欧司朗、中集集团、美的集团、广东移动、江苏移动、江西移动、上海移动、福建移动、浙江移动、山西移动、河北移动、安徽联通、河北联通、DELL（中国）、施贵宝、中国电信蛇口通信、中兴通讯、飞利浦、联想集团、金蝶软件、烽火科技、捷迪讯光电、霍尼韦尔、诺和诺德、海尔集团、美的集团、RFS、南方电网、正大康地、TCL、海王药业、大亚湾核电集团、步步高、浙江人本集团、韩泰轮胎、西门子、北方电讯、斯特林娜、美芝压缩机（中国）有限公司、艾美特、桑菲通信世纪人通讯、亚美达通讯、东洋网蓝、华力特、黎明网络、深圳外轮代理公司、用友软件、华夏证券、三九药业(深圳、四川、山东)、南京神华药业、中原地产、柳州工贸集团等。
部分管理著作：
l 《财经透视眼：麻雀和恐龙（一）》 刊登于《创业家》2003第二期
l 《财经透视眼：麻雀和恐龙（二）》 刊登于《创业家》2003第三期
l 《财经案例分析：借眼睛还是矫正视力》 刊登于《销售和市场》2003第八期

智慧同盟 曾静 第 5 页 共 5 页 18925207708