家具营销知识.doc

一流业务的十八般武艺

一、看图片就能知道风格和品牌。
附：品牌了解
1、宫廷一号
宫廷壹号源自1978年创建的家具世家--NOBLE继“NOBLE”、“GUDEYA”之后的又一惊世力作。　象征着国际化的低调奢华，弥漫着关于品味与潮流的宫廷壹号号自诞生以来，不单单提供专业的具有高品质的家具，更重要的是，透过空间陈设，唤醒人们深藏对居家生活的艺术情感，享受凝聚皇族超凡的奢华生活。 摒弃繁杂，简约中透出尊贵。 新古典风格的柔美与协调满足了人们在追溯或沉浸在巴洛克风格与洛可可风格时代的优雅与风华时，又得以体现现实生活所进行的一切，从而落实了生活中理性与感性部分。。。。　将怀古的浪漫情怀与现代人对生活的需求相结合，兼容华贵典雅与时尚现代。　从奢华到简约，从冲突到协调，低调得不动声色，却在细节中体现精致。　独具匠心的设计与精湛的纯手工打造　宫廷壹号摒弃了过于复杂的机理与装饰，而保留了经典家具所拥有的精致雕刻，采用了全实木的银色手工雕花，加上哑花或亮光的手工黑漆，配合高档的变色绒布，风格骨感，奢华不失性感。设计师尝试将低调的人文处世哲学为设计精神，制作出系列具有“低调奢华”特质的新古典家具，这些家具通过简约颜色搭配和欧式风格设计，传递典雅高贵的生活情态。　宫廷一号沿袭英国贵族家具的传统做法，采用顶级桃花心木，美国红樱桃，橡木、胡桃木等名贵实木和高品质的木皮手工拼花精雕细琢而成。银爵床采用橡木作为主材质，橡木经过二次干燥处理技术，严格控制湿度，使名贵家具更易于保存，具有良好的传统家具收藏和升值潜力。
宫廷一号家具大体分为六大类别：
一，花语系列：花语深色系列、花语浅色系列
二，酷爵系列：酷爵深色系列、酷爵浅色系列
三，银爵系列：银爵深色系列、银爵浅色系列
四，慕银系列
五，雅致系列
六，依莱系列

2、莎芬（前年崛起，大面积金箔、银箔）
新古典主义风格是一种糅合欧洲新古典主义，中国明清风格与西方现代设计潮流，将古典与现代，西方与东方，简约与华贵相结合。而新古典风格家具——莎芬，正是传承了这一精髓。
        莎芬系列新古典家具，做工细致考究，造型简练而朴素，以直线为基调，以直线为主体，追求整体比例的和谐与呼应，以黑檀，非洲酸枝特级木皮和胡桃木树榴为主原料，配以进口高级丝绒布，金箔，银箔等时尚元素，手工打造富有欧洲古典巴洛克时代的经典之作。
3、古地亚
1.古地亚家具在意大利及法国著名设计师担纲首席设计，量身打造低调奢华的经典风格，从而充满浓郁的欧洲沿时尚气息，带来意大利最原汁原味的家居风尚，体验一种奢华、时尚、前卫的生活方式，演绎“后奢华主义”家居风潮。
　　2.古地亚家具各类品种丰富的布艺产品包括新古典、后现代、欧式、复古、现代等多种风格，有纯羊毛、貂毛、纯棉等各种材质，光花式抱枕就有几百种，其中不乏全国首发的精品和新品，为消费者搭配、装扮空间提供了多重选择，为你的新家带来更多温馨和舒适。
　　3.古地亚不吝于将人们对高级家具的感受推到极致——优越的材料供应让意大利设计师得以发挥百分之百的原创艺术设计。一丝不苟的全手工制作让产品每一处繁复的图案都凝聚匠心，让清纯的人文气息柔化了浓厚奢华的格调，渲染得恰到好处。
4.古地亚产品消费定位为高端收入人群，产品通过木制、布艺、金属、皮质恰到好处的搭配，体现的是一种低调的奢华，其造型简约现代，彰显个性。

4、英格玛（二炫、金族、爵士、英格玛）样板房案例居多
5、宝洋

6、奢想
7、金茂（黑底、银箔、雕花、蝴蝶柜/玫瑰柜，无工厂）
8、大公馆
大公馆家具制作有限公司创始于1986年，位于广东省东莞市厚街镇，是一家非常著名和专业的古典家具及酒店家具制造、酒店工程、出口销售与一体的多元化、市场国际化的优秀企业，2007年被评为广东家具行业品牌竞争力十强企业。主要生产的“大公馆BIGWIG”品牌卧房系列、客厅系列、餐厅系列、沙发系列、书房系列、宾馆套房系列等等家具。大公馆家具是目前国内最大的家具制造商之一。
9、香伯廷
香伯廷的产地位于法国勃艮弟地区,面积15公顷,全法国人都知道,拿破仑最喜欢的就是香伯廷。法国有位品酒专家曾经比喻香伯廷；具有的柔和、劲道、饱满的香气与浪漫气息，简直是法国红酒的特色典范。榉木横切、木纹拼花、鳄鱼纹烤漆、柔和而饱满的贴皮面饰等多种工艺复合。验证了香伯廷好酒的酿造秘诀：好土壤+老株+低收成就是高品质。        
香伯廷家居用品有限公司秉承奢华血统，结合家具设计潮流发展需求，一直致力于酒店、会所、样板房等奢华家具的开发、设计以及定造，同时不断进市场开拓、创新，已成功完成包括合生华南新城江山帝景、珠江帝景酒店、南海君景湾、锦绣山水华府等多个工程项目，现拥有一支热情的服务队伍，时刻为客户提供最完美的整体规划、设计、服务。作为家具行业的创新者，我们将继续我们的坚持，持续带给客户更优雅奢华的体验。
他们的部分案例：
1、合生帝景山庄样板房        
2、合生君景湾售楼部、大堂、欧式样板房，惠州大亚湾售楼部，逸景翠园大堂，珠江帝景酒店大堂        
3、合生同和大堂，合生逸景翠园样板房、售楼部、大堂，敏捷地产售楼部、样板房        
4、同和云山熹景样板房，颐景华苑大堂，华南碧桂园样板房，恒大集团样板房，湖南愉景湾售楼部、大堂、样板房         
5、天津锦绣香江        
6、珠江地产从化珠江国际城售楼部，中山百合家园售楼部，华标集团涛景湾销售部、大堂、样板房        
7、合生骏景东御苑样板房，广州锦绣香江样板房，合生湖山国际样板房，合生江山帝景会所、大堂、样板房，白云国际会议中心（政府单位）、西安奥林匹克花园售楼部
10、金凤凰（酒店定制案例居多）

金凤凰家具(国际)集团是一家与意大利家具制造商联合创集设计、研发、生产、销售于一体的跨国集团大型家具企业，是专业生产顶级豪华酒店家具、别墅家具、航空家具、游轮家具及总裁办公家具制造商，集团旗下拥有十一家分公司机构，并在江苏占地1650亩亚洲地区单厂最大的家具生产基地、中国深圳占地150亩的中国家具总部ABP基地。
金凤凰集团总裁兼首席设计师王金凤先生与国外设计团队合作，开发研究不同年龄、不同职业、不同文化消费群体的产品。从产品设计研发到每件的产品外观造型比例、结构以及产品的生产过程每一道工序都要求达到国际顶级产品标准。
我们于2006年10月与瑞士MABETEX工程公司合作、为西班牙国王府、哈萨克斯坦总统府两项工程展开合作，在双方领导层、国际著名设计师及各方面的设计人员，历时二个月的设计后，签定了这两项重要工程项目的合作。
整个项目的要求，产品外观和质量标准及制作安装全过程，都根据空间与功能的要求，运用高科技方法和丰富的实践经验相结合，建筑整体与室内装饰和家具的搭配都追求完美无缺的境界。
金凤凰从室内家具跨越到航空家具，能够在飞机上做装饰和家具配套的在世界上只有德国、美国和加拿大才有这项目专业技术，因为飞机的要求特别高，从设计、制作到安装全过程都根据航空家具的特殊要求，运用高科技的方法丰富的实践经验相结合，从机舱的改装到墙体装饰和与机舱衔接，技术高端、结构严谨。装饰到家具配套，床、沙发及会议室桌椅和装饰工艺，符合在高温、高寒、起飞、降落和气流影响及各种恶劣环境中不会出现任何质量问题。安全性能都达到了国际试航标准，开创了中国家具历史先河，并博得中央首长的高度评价，并题词勉励：技术精湛，为国争光。

专业成就：
拥有4个专为世界中年成功人士设计开发的家具品牌，得到业界人士和市场的高度认可，
“现代经典”风格家具秉承和发扬了传统艺术风格，偏重于产品文化底蕴和艺术品位的挖掘和提升，博古通今，
塑造了优美的造型，同时又兼具了人性化等实用、方便之功能，体现和代表了“新古典主义”家具风格的潮流和发展趋势。

金凤凰家具（国际）集团在力倡新古典家具风格的同时，深度挖掘细分市场，
为中年成功人士研究开发了引领世界潮流的专用家具，并将之风格命名为“现代经典”；
“现代经典”风格家具，得到意大利、西班牙、美国设计大师的认同，
填补300年来欧式古典、新古典家具与现代家具、中式家具之间的空白。
11、怡丰名（五颜六色，以色彩为主）
12澳美世家（不锈钢、亮光、鳄鱼皮纹）
13、家融居
14、北京克拉斯
15、La casa拉卡萨
16、阿玛尼
17、艺象1930
18、雷森娜
19、太平洋
20、天一
21、普罗蒙
22、心信（不锈钢）
23、宜家
24、生活大师
二、看图片就知道怎么做出来
1、贴皮（贴皮革）
2、贴金银箔
3、喷金银漆
4、拉扣工艺
5、打铜扣
6、雕刻
7、倒模（树脂成型）宜安最出名
8、贴镜、贴玻璃、贴不锈钢、拉丝不锈钢、钢雕花

订做家具中常用木皮、常用油漆工艺
木皮:①桃花芯、红樱桃、偏中红（金凤凰/香伯廷）
②黑檀、红檀（亮光漆/钢琴漆），
③橡木、水曲柳（开放漆）
④木皮拼花
常用木头：
西南桦、榆木
英格玛（用木头少，用密度板压、雕花）
常用布
压纹布、丝光绒、涤纶
三、看样就能估价
店面出售X4
厂报价：出厂价X1.2
四、看效果图就知道谁的设计风格
五、听人说话就知道是哪里的
六、各地风俗习惯

中国酒店家具排名
1、 金凤凰（王金凤，福建人，做人民大会堂家具）
数百家分店，价格高
2、 森源（做古典家具鼻祖，台湾人，黑金刚，流行快）
只接小单，大单审核
3、 金典通达
五星级酒店
4、 日昌
五星级酒店