微博营销深入浅出社交网络时代的营销利.doc

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微博营销深入浅出 社交网络时代的营销利器

　　微博的出现改变了人们的上网习惯，改变了人们的上网形式，甚至可以说相当程度上影响了生活方式。微博正在成为人们感知社会和环境的信息源。信息大爆炸让人们更需要精炼有效的信息，微博恰恰满足了这种需求。几大门户网站的微博宣传正如火如荼，微博用户的争夺就是未来互联网流量来源的争夺，各大门户均不遗余力，几乎都是倾全力投入。
　　网络营销本身就是市场营销的最重要的部分之一，在形象维护、市场推广和公共关系上的应用都有着传统营销不具备的优势，这一点大家应该没有异议了，本文主要谈谈微博这种新兴的网络形式在网络营销中的应用，从营销者和微博博主两个角度来分析。
　　这里的营销者是指出于产品推广、公共关系或者形象维护等目的利用微博进行宣传的主体。营销的效果是营销者最为关注的，营销者希望可以将营销结果量化，微博产品本身的关注者(粉丝)数量、转发、回复都有具体的数字，有利于营效者进行统计，这些不多作分析。除了以上的数据之外，还有一些数据可以做为辅助，比如站外引用数量，流量导入数量，注册转化率和订单转化单等，这些也是非常重要的衡量标准，不带链接的营销可以从关链字的引用总数量变化来考量。营销者在营销时应该注意营销内容上要有创新性或者争议性，根据营销需求可以有所偏重，这样可以放大影响效果。
　　营销者在选择博主时在看重关注者数量的同时要衡量博主内容的原创性和发布的微博数量，转发率和回复率也是非常重要的标准，这里不多做详细说明。同一数量级的博主在宣传效果上差别会非常明显。没有做过微博营销的朋友要十分慎重，大把钱花掉一个水波都不起的情况也是不少的。
　　笔者在微博上营销已经有一段时间，下边把最近的一些数据给大家分享。以下的两张统计表是第三方的客观数据，两张表代表两个不同导入网页的流量。这两个网页里一个在平时基本上流量为零，另一个站刚刚上线，几个峰值是微博导入的时候带来的变化，导入后会陆续有带来一些长尾流量，流量导入的效果是非常明显的，网络广告内行的朋友都可以给这些流量定价，带同样流量的软文或者硬广往往会投入一笔不多不少的费用。