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演讲秘笈（一）
演讲是人人都有的一种潜在的能力，问题在于每个人是否发现，发展和利用这种天资。一个人能站起来当众讲话是迈向成功的关键性一步。 ——[美]戴尔。卡耐基
演讲是什么？①
7年的时间我培训了50多期学员，帮助了几千名学员从自卑走向自信，从寡言少语变得妙语连珠，从一个普通的学员成长到在今天也和我一样站在台上给员工做培训的讲师，这样的例子比比皆是，我未曾想过演讲的突破竟有如此之大的力量，让我的人生发生奇迹般地转变。我发现所有成功的领导都具有一样共同的能力，那就是公众演说和沟通的能力，所有的组织管理、团队执行和领导艺术的核心就是我们影响别人的力量，说白了就是沟通的能力，感召的能力，激励的能力，影响力就是一个领袖驾驭企业的能量。任何一种能力如果达到登峰造极的境界，可以说都可以成为艺术了，7年的培训经验和我痴迷的钻研，我对这门功课有着深刻的感悟，我觉得演讲是一种惯性！讲话就是一种信息的表达，表达的方式就是你的思维方式，你的思维方式来自你的经验和习惯，而这些都是我们自己归纳总结定义出来的。演讲的过程中除了思维程序，还要同时间自动打开很多程序，生理，肌肉，想象力，情感等等。就如飞机从滑行、起飞到降落的过程中各种控制部分一样。这些开关如何掌握在自己手上使用自如，需要掌握技巧。专业地讲，演讲就是一种意识形态的表现，有时候就是表达你的意思，通过技巧潜移默化中达到你的目的，演讲就是你靠自己的思想干扰听众的思想，不自信的演讲者经常被听众的反映而干扰。作为新世纪的领袖们所演讲的使命应该为听众给他们带来希望，为听众制造梦想，对听众有所贡献，给予他们指引正确的方向，用生命唤醒生命！用生命去演讲！分享你的生命！精彩的演讲具有统摄人心的力量，鼓励人们积极向上，传播财富、成功、智慧、爱与希望。
清晰:②
◎ 你为何学习演讲？
◎ 想达到什么水平？
◎ 拥有这份能力能给你带来什么？
◎ 没有达成对你意味着什么？
◎ 目前的障碍是什么？
◎ 你如何突破？
◎ 你讲的是真的吗？
◎ 你的承诺有多少？
◎ 你愿意为此付出什么代价？
◎ 你打算什么时候开始？
江湖的传说③
◎ 我们没有意识到，决定我们成功的因素可能有很多，在竞争激烈的商场中要想成功就要靠我们的影响力。如果你能够意识到这一点，你就会投入更多的精力来修炼和提高自己的影响力。
◎ 世界上有两样东西最可怕：一是原子弹；一是演讲。每一个首领或伟人大都有着杰出的影响力和非凡的语言技巧！！！
◎ 希特勒是20世纪纳粹党的首领，他用一张嘴巴掀起了整个德意志名族的狂热。让纳粹党在短短的时间内奇迹般地崛起，并煽起第二次世界大战，甚至导致整个世界的惊恐。毛泽东的一句话，星星之火可以燎原，打土豪分田地，为人民服务更是深刻地影响着中国人民。
◎ 人人需要领导力，因为我们在很多的组织中都扮演着领导的角色！领导力的核心就是影响力。
武功的修炼④
◎ 想要成为什么样的人，内心需要有一个愿景，愿景就是给自己定位，哪个门派，什么武功，当这个愿景越来越清晰的时候，人的欲望就愈来愈强烈，开始尝试各种途径实现愿望。在武侠小说中，学会绝世武功的途径绝不是靠经验而成，一定是透过各种机会得到高人指点或获得武功秘籍修炼而成。
◎ 普通人得到秘籍是没用的，内功素质不够，需要打通任督二脉，让体内能量流畅！每个人身上都积蓄着太多没有使用的能量，这些能量处于睡眠状态，需要有人去唤醒。要修炼盖世武功，需要先打通任督二脉，让体内能量达到前所未有的流畅。接下来就是心法和招式的刻苦练习，逐个地完成小目标，每天进步一点点，直到每个动作练到极致。
◎ 演讲就是当今社会的一门武功，你需要给自己定位，要达到什么标准，要有清晰的愿景，到底是要成为领袖还是演讲家，是培训师还是主持人，还是只满足于社交上的应酬。我曾经接触过很多来听课的朋友，但是你们绝对不会相信他们有多大的不幸，就是因为他们做事总是拖延而失去重要的机会，收获一定是来自付出，你愿意付出多少代价就能获得多少成果。人们往往羡慕成功表面的辉煌，却不愿意付出背后的那种辛苦，几年前我曾经向一位导师询问一个问题，我问他想要成为一名优秀的培训师需要多久？他的回答令我至今记忆深刻，“想要成为一名优秀的培训师不需要多久，很短，只需要一辈子的时间就够了”，如果你敢于赌上自己的整个未来，我坚信你一定可以如愿以偿，这是普通人不曾想过的问题。成功的人毕竟是少数，很多人选择这门功课，但是大部分人没有持续的专注力和毅力去完成功课。
决定你江湖的地位是你武功的高低，没有武功就不要行走江湖！
成为演讲人的秘诀⑤
自我确认
第一时间成为演讲人
热爱
有兴趣才愿意投入时间去了解，了解了才可能会热爱，热爱是所有天才的特质，当你达到一种痴迷和疯狂的状态，你自然会吸引到这本书里你需要的思想。
深入
演讲是一门学问，任何一门学问都需要你去专注，了解的越多，掌握的也就越多，关键在于你是否愿意为此付出精力，你的意愿度取决于你知道这些能力将给你的未来带来多少益处。
准备
优秀的演讲来自于充分的准备，准备的越充分你就越自信，不只是演讲需要准备，人生更是需要准备，没有准备就是在准备失败。
人性
爬山要懂山性，游泳要懂水性，讲话需要懂人性，因为你要学的是与人交流，
持续的练习
我能做到的，你也一定做得到！（故事）
自我分析⑥
对于一个不经常上台演讲或从没演讲经验的人来说，第一个问题就是演讲的心理素质，如何让你充满信心地站到讲台上呢？我对大量的新手不自信的原因进行分析归纳：
◎ 对演讲这个领域不了解；
◎ 不经常接触人多的地方；
◎ 不知道该说什么和目的是什么;
◎ 不知道别人在想什么、喜欢什么；需要什么；不了解人性；
◎ 不清晰自己在哪里，在做什么，不深入；
◎ 不习惯，不适应陌生领域；
◎ 不知道如何调整心理状态；
◎ 失败的经验对自己造成严重设限；
◎ 不曾体验过成功演讲的那份体验；
◎ 没开悟（右脑没开发）
◎ 自我价值不够
紧张与恐惧的来源⑦
来自听众的眼光
来自听众的压力，取决于三个方面的因素：听众的数量、重要性和接近性。用光照的强度来解释，光照的亮度不仅仅取决于开了多少灯，还取决于灯泡的瓦数，以及它和地面的接近程度，开的灯越多，灯泡的瓦数越大，越接近于地面，对地面的照度也就越大。
来自自我的身份
害怕被拒绝，但真相是您只会被您自己拒绝。恐惧的产生是我们觉得自己能力不够，如果你法力足够强，什么鬼神你都不会惧怕。当您在台上感到恐惧的时候，是因为你想要以某种完美的形态呈现，但完美本身是不存在的。紧张如果无法控制就会导致恐惧惊慌，演讲者除了演讲的内容，还有演讲者的心胸、气度等因素；在我的训练班上很多新学员无法控制自己，他们应付听众逃避演讲，其实这样做首先不尊重听众，其次也是不尊重自己，这样一来结果不仅仅是演讲的失败，听众会给予你“没出息”的评价！你可以真实表达：我讲的不好，请大家多关照，我一定会继续努力的！这样一来听众会被你的真诚、坦率所感动！走入人群从人群中脱颖而出需要一个过程，只要你有一颗积极进取的精神，没有什么你做不到的。恐惧心理就如同暗礁险滩，会使许多船只陷入进退两难的境地。当我们心怀恐惧时，就如同在一艘装满铁矿石的船只上使用指南针一样，判断是非的能力会大大减弱。如果我们把精力用在他人的闲言碎语之中，就等于让船上的缆绳缠在螺旋桨上一样，完全在自取灭亡。
来自错误的假设
在台上的恐惧感来自害怕演讲失败的幻象。恐惧就是自己吓唬自己，不知道接下来发生什么，而你习惯性地负面预设；所以说恐惧来自怀疑，一部你看过三遍的惊恐鬼片电影，再看的时候你不会那么紧张了。恐惧只会创造您与台下人们的隔阂，而隔阂会使你更加的失去信心
突破的方法⑧
驱除恐惧的方法就要培养积极的心态，以积极愿景取代恐惧！把注意力控制在你的正面能量上，否则负面的自动化程序就会自动打开，因为人们习惯了去想不好的事情。专注于正面能量的同时，行动起来，投入到听众身上，把你的经验和观点心甘情愿地表达给听众。当你动起来的时候，你就不会胡思乱想，想象的失败往往是成功的障碍！人们一想到新的行为就恐惧，因为他们没有足够的经验，做出正确的判断，结果总是做出消极的预设。你设身处地为听众贡献自己的时候，你就活在当下了，你的能量就会启动。很多人总是认为自己：“我是内向的性格；我不行；我不可能讲好；我上台就紧张，紧张会说不好话；我更不知道该说什么？”当有这些限制性的信念出现的时候，就是对自己过去的否定和对未来的怀疑；因为潜意识中从来没有演讲过成功的自我心像，所以没经验，而这些都需要行动去创造出来。每个人的经历不同，所以每个人上台演讲产生恐惧的原因自然不同如：自卑情结，内疚感，内在拒绝，无资格等等，这需要对症下药，否则错误的行为只会让你陷得越来越深。
◎ 正确的调整呼吸，给身体和大脑供氧，让生理放松、左右脑平衡。
◎ 懂得所有的演说者都会紧张，紧张不是事，也许是好事，可以感觉到兴奋。
◎ 转变信念：我自信，我可以，听众喜欢我和我讲的观点！
◎ 想象自己是个成功的演说者。
◎ 充分地，完全地分析你的听众；提前和他们聊天。
◎ 充分准备，特别是开场部分练习好。
◎ 感谢并接受恐惧的来临，拥抱恐惧与恐惧结合，透过感觉那份恐惧，全然的去经验并燃烧掉那份恐惧。
◎ 放下所有的期望与幻象，活在当下。
◎ 放下我们内在对权威的投射.
◎ 既定的身份、地位、年龄与性别。
◎ 放下我们预设的期望。
◎ 放下任何来自听众的眼光与评断。
◎ 放下头脑理性的比较和判断，全然用您的心与身体，与听众互动。
◎ 当身体活动时，创造情绪，引发思维。
建立讲话的信心⑨
信心就是眼睛尚未看见就已经相信，其最终的回报就是你真正看见了；建立信心三分法：一是不断地取得成功；二是不断地想象成功；三是将自己在一个领域取得成功的“画面；感觉”移植到你需要信心的新领域。
内在
◎ 解除设限，改变信念
◎ 控制注意力 屏除杂念干扰
◎ 连续积极地自我暗示直到成为本能反应
◎ 想象成功的自我心象
◎ 行为端正
◎ 假装；表现出信心十足的样子
◎ 接纳欣赏肯定；正视自己
◎ 做你能做的事情，讲你能讲的话
◎ 以拥有的态度走入每间屋子
外在
◎ 扩张声音；说话时语气坚定
◎ 改变肢体动作，调整站姿（训练课），走路加快
◎ 微笑；练成本能习惯
◎ 眼神 ，挑战听众眼神，正视别人（训练课）
◎ 利用穿着
总结
教练技术的鼻祖添.高威有一个经典的公式：表现=潜能-干扰；干扰指的就是你的所有负面思想。在训练学员时我经常讲到：“放下”“打开”“扩张” ，知道一些理论是没用的，具体如何做到呢？需要教练在训练中启发到你。你才会从限制的梦境中清醒过来。所以说跟学游泳一样，讲话不是学出来的，一定是练习出来的。
了解潜意识的力量⑩
我们总向外部世界索求，但真正的宝藏在我们内心。潜意识有无穷的智慧和力量，能帮助我们解决许多问题。潜意识只透过直觉感知，它是产生感情的地方，它是记忆的仓库，它是负责习惯的执行官。潜意识是不受控制的，例如：心脏的跳动，消化系统的运作，血液的循环，呼吸，都是潜意识的作用。一个人的意识和潜意识不协调，就会导致这个人的人格分裂。如果意识和潜意识能和谐一致地同步合作，人们就会有健康、幸福、平安、喜悦和成功。让潜意识高效工作的方式：在放松的状态下工作。放松下就会产生兴趣，焕发热情，并获得一份乐趣。兴奋的时候就会产生快感，大脑分泌内啡肽。潜意识没有判断能力，没有推理能力，只有执行能力，不论对的还是错的意识告诉潜意识什么，潜意识就相信什么，并做什么！对你的潜意识全身心地相信，潜意识才能执行；信就是一种内在的确定。意识上坚信不疑，潜意识才能发挥效力。生命的法则就是信仰的法则，你信什么，你就能得到什么！情感是潜意识的功能，信仰就是一种最强烈的情感，它能让你得潜意识发挥无穷的力量。一定要深信不疑，才能起作用。潜意识是土壤，意识是种子，播下什么潜意识就帮你收获什么！人的负面思想会阻碍潜意识的活力，抑制它的神奇力量。如：“我不行啊”“我不能啊”“我会输的”“我记不住啊”“我讲不了”，告诉自己：“我的记忆力很好，正在一天一天变得越来越好！”要想真正拥有了一件东西，只有在心理拥有你才算真的拥有！心理学家说：想象就是用心灵的眼睛看到你所预期中的美好！潜意识接受了成功的概念，就会让你发挥的很好。21天的重复会形成习惯，90天的重复会形成稳固的习惯。1-7天，刻意，不自然；7-21天，刻意，自然；21-90天，不经意，自然；激发改变一个习惯的欲望；习惯的形成是有意识选择的结果，既然是有意识选择的结果，那我们也可以再通过有意识的选择，来改掉它。所以，你有自由选择好的或者坏的习惯的权利。你在心中看到的，将会成为你手中得到的。我们生活在一个充满感情的宇宙当中。宇宙是和善的。这是个精彩非凡的宇宙，这宇宙带给我所有美好的事物，这宇宙暗中协助我成就每一件事情，我所做的一切，宇宙都支持我。宇宙喜欢快速行动，不要拖延，不要猜测，不要迟疑，当有机会，有冲动，有内在灵感推动的时候，行动吧，这是你的任务，你必须做的只有这个，相信你的直觉，那是宇宙在启发你，那是宇宙你接收频率在与你沟通。当你产生了本能或直觉，就跟随他，你将会发现宇宙正如磁铁般把你引领到你想要事物那去。平时我们所指的内心深处也就是潜意识深处，一个人的头脑就如一台计算机，计算机如果要正常工作需要打开开关，开关要放到自己手里；打开开关也就等于打开创造可能性，然后你需要给这台机器输入命令，潜意识能理解的语言就是”暗示”，想让你的机器创造价值，需要积极的暗示，刚刚开始练习演讲的时候，潜意识没有形成演讲的程序，需要连续输入积极暗示，也就是形成新的程序，以后一旦启动，新的自动化的程序会自动打开，这种能力包含条件反射，能力也就成为自身本能的一部分了。习惯的形成来自不断重复的过程，启动的次数越多，连接速度越快。除了积极自我暗示的方法，我们还需要在潜意识里构建一个新的自我，“自我心象”是一种非常强大的力量，可以通过经验形成，也可以通过想像形成，如果你想成功地进行演讲，那么可能这个自我心像就要动起来，就像电影的片子一样播放。科学家们早已经确认人们通过想象力可以发明各种伟大的事物。NLP告诉我们想象的在潜意识中等同于事实！将成功的画面嵌入潜意识，成功已是理所当然。生命必须是一种探索，不是一种欲望；去发现真正的自我。人生就是一场有意识和无意识的互相影响，语言通过各种感官始终在影响着我们的头脑。潜意识——本我——魔鬼——本能；前意识——超我——上帝——道德；意 识——自我——人类——现实