湖南学校中央热水工程经营新模式探析.doc

湖南学校热水工程双赢新模式探析
凯和电器 2012-06-20

凯和诚征：高等院校BOT热水投资项目合作

【凯和资讯】日前，凯和就高校热泵热水工程经营模式探讨之后，开启了诚征高等院校BOT热水投资项目合作工作，采用BOT投资方式，达成学校与经销商双方共赢的理想效果。
所谓的BOT,即Build(建设)-Operate(经营)-Transfer（转让）英文单词的缩写，也称“基础设施基础权”，它可以只直观的概括出该种项目投资模式的流程。它是政府及国家事业单位就公共事业项目投资通过引入私人企业及个体单位作为投资主体方，对其颁布特许经营权，通过签定特许经营协议，允许其在一定期限通过筹集资金建设某一基础性设施项目以及公益性项目，如学校热水工程项目，学校宿舍投资管理项目，医院投资建设项目，以及国家大型水电投资建设项目如葛洲坝水利项目和山峡水利发电站，另外也包括国家大型公路交通项目，如内江至遂宁高速公路BOT项目。近年来，学校BOT项目投资发展非常的迅猛，学校通过引入BOT校园投资项目，能够快速而稳健有序的解决学校基础设施升级方面的向上审批难，扣压拨款等头痛问题，又能够通过学校BOT项目投资在转让后获得相应的收益。
实力经销商自己做工程
学校的热水工程在暑假的时候改造的最多，春秋两季在校时间也有一些学校会新建和改造热水设备。做热泵项目可以达成一种热水投资，热水投资是一种新的行业动态，是多方共赢的投资模式，并且有着良好的回报预期。学校热水工程投资较大，资金回笼也需要一定的周期，如果要投资学校热水工程，除了商用机必须可靠外，还要求企业或者经销商具有一定的资本运作能力。
近年来，学校热水工程改造已成越来越多了。因为学校对这种节能产品还是比较容易接受的，最主要的是要找对人。在四川、重庆、湖北、浙江那边，都有很多学校采用的BOT模式。有经销商称，浙江的市场很大，全省60多所大中院校，今年就投资了20多个，包括浙江大学、浙江传媒大学，都是采用的BOT模式，湖北地区也有5所大学采用的这种模式来做的热泵热水工程，都是经销商自己投资建设的。
学校工程的资金回笼
经销商在做热水投资时，有五大需要。经销商需要投资回报最大化，需要稳定的回报预期，需要可靠的投资保障，需要资金周转的快捷，需要预期费用的可控性。学校热水项目采用BOT模式，是从长远的利益去看待，对学校来说，热水工程的改造迫在眉睫，而资金不能及时到位，可以直接投资建造，在满足双方的利益下，服务社会大众。
在谈到BOT模式的具体形式时，经销商表示，学校资金的回转是多方面的，所以也可以采用的一种较为灵活的机制。学校的公共项目的改造都是上面拨款，需要申报，需要很长时间。但是学校每年都有新生入校，学生是源源不断的，经销商主要看重的是新生这一块市场。
BOT模式是指由私人资本参与公共项目基础性建设，向社会提供公共服务的一种特殊的投资方式。
狭义上可用建设—经营—移交（build—operate—transfer）来表示，授权代理方一定期限的特许经营权，许可其融资建设和经营特定的公用基础设施，并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿货款，回收投资并赚取利润；特许权期限届满时，该基础设施无偿移交给政府或相关部门。因此，要做好BOT热水工程的话，不但经销商需要有实力，品牌企业更需要有实力，经销商需要在企业的支持下和保障下，完成热水工程投资项目。
对系统做优化设计
做好热水投资，资金的运作才是关键，所以经销商必须要熟悉热水投资的流程，对资金的掌控熟悉。热水投资项目的运行费用一般分四个方面：初期投资、运行费用、维护费用、管理费用。
在实际中初期投资只占到工程项目的14%，即设备和材料费用、系统设计、工程使用费用，而运行费用则占到整个项目中的66%，包括单位水电费、系统保温性能、设备保养状态、系统设计优化合理性、用户系统管理能力。
经销商需要对工程项目做出针对性的优化设计方案，通过方案的优化设计，减少无谓材料的消耗，以最小的投资获取最大的使用性能，比一般的热泵热水工程方案降低2%~5%的初期投资。
企业需要根据工程项目提出一个专业的保养费用和智能化的管理系统，使系统能够充分发挥性能优势，减少故障消耗，提高设备使用效率和管理效益，从而降低运行成本10%~30%；热水项目还需要一个全面化的管理规范，实行智能化管理，大幅度提高管理效率，可以使管理成本降低30%~50%。在整个热水投资项目中，产品节能占25%，系统节能占35%，管理节能40%。
工程的盈利模式
BOT模式发展到现在，已经不单纯是建设—经营—移交的形式，从广义上讲是指投资方与受益方多种形式的合作，还包括BOO（build—own—operate），即建设—拥有—经营的模式，指项目一旦建成，项目公司对其拥有所有权，当地政府只是购买服务项目服务；BOOT(build—own—operate—transfer)即建设—拥有—经营—转让的模式，指项目公司对所建项目设施拥有所有权并负责经营，经过一定期限后，再将该项目移交给政府；BLT（build—lease—transfer）即建设—租赁—转让的模式，指项目完工后一定期限内出租出第三者，以租赁分期付款方式收回工程投资和运营收益，以后再将所有权转让给政府等等。
在学校热泵工程BOT模式中，经销商先出资建造，然后投资方，也就是该经销商去自己经营。有些是直接从IC卡上收费，收取多少都算是投资方的成本回收，等到一定时期之后，该经销商再无偿转让给校方，由学校接受继续经营。双方都在合同中明确规定，经销商要保证在一定的售后期间内，经销商对热泵热水系统的售后负责，经销商派人进行管理、维修；售后期之外，由校方负责，经销商与该项目完全脱离关系。
另一种方式也是可以直接收取热水的费用，就是卖热水给学校，每一吨热水收20~30元不等的费用，这样的做法是经销商对热水系统的售后更加有保证，直到双方之间的合同终止。

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