培训-9%成长计划.doc

9%成长计划(提纲)
绪：成功的三部曲
1，作决定 2，学着做 3，全投入
一， 成功铁三角。 该有的

(1)，该有的。 坚持
该会的 该做的

1， 心态和观念
2， 资料
3， 工具
(2)，该会的。 20种以上产品示范
1， 三分钟五道题
2， 会讲加入条件
3， 会回答异议
(3)该做的
1， 学习
2， 3S工作
3， 家庭沙龙
二， 安利生意的四个时期(9%成长讲划的核心)
1， 自用、学习期
2， 分享、服务期
3， 培训、发展期
4， 成商期
三， 安利工作流程图

9%成长计划(内容)
绪：成功三步曲(1，做决定 2，学着做，3全投入)
一， 成功铁三角
(一)，该有的，
1， 心态和观念
-入门：上大学 入围 水中鱼
-付出：体力 脑力 心力
-磨性：要磨不要耗
-生意意识：投资
-积极心态
五个相信：公司，产品，领导人，经验，自已
-归零：学习 再次成功 重复学习(充电)的心态
-老板的心态
-愿意被改变
-赤子之心
-感恩的心
-五好运动
想好的 听好的 说好的 做好的 得好的
-五大禁忌(1)，金钱不往来
(2)， 感情不纠分
(3)，不谈论宗教和政治
(4)，消极言论止于知者 好的意见向上提
(5)，不抢部门 不越组供货 不困扰他人
2， 资料
-六本指南：
事业讲解 家居 个人护理 营养 护扶 彩妆
-公司出的VCD (家居 个人护理 营养 美容)
-公司出的产品磁带(家居 个人护理 营养 美容)
-公司出的激励磁带
-产品单张资料
-产品目录
-<<吃的科学观>>
-<<谁动了我的奶酪>>
-<<世界上最伟在的推销员>>
-<<远离贫穷>>
3，工具
-产品示范包
(原装产品，示范产品 示范工具 必备资料)
-产品示范柜
-录音机
-照相机
-笔记本
(二)，该会的
-20种以上产品示范
讲产品的流程：(1)名称 (2)用途(3)成分及功效(4)示范(5)价格分析(6)使用方法 (7)使用心得(8)促成交易
-三分钟五道题(姓名 背景 加入安利的经过，当初对安利的看法 为什么做安利)
-加入条件的讲解(可长可短)
-回答异议
-走出去、请进来做销售
(三)该做的
-学习 成为内行人 产品 健康 美容 生活专家
-销售 过销售关 才能有效带动部门 建立自已稳定的客户群 走出去 请进来
-服务 教顾客用好字利产品 懂得办卡的程序和意义 成为顾客健康 美容 的生 活顾问
-做家庭沙龙

二 安利生意的四个时期
(一) 自用、学习期
(二) 应做的事情：(1)用心用产品(正确的方法)
(2)认真学做产品示范及讲解(20种)
目的：1，产品的爱用者和受益者
3， 产品的专来人士 内行人
(三) 分享、服务期(30—9—1)
应做的事情：(1)列100个名单分析之
(2)每天做6个工作量(走出去 请进来)做产品示范 做半张脸 讲营养
(3) 做好到位的服务(顾客满意 我获利)
目的：1，寻找顾客建立顾客群(30个)
2，成为走出去请销售的高手 请进来销售的行家
3，达到9%赚到钱，并获得赚钱的能力
4， 一个独立的经营者
(三)，培训、发展期
应做的事情：(1)训练与教育。教他做你所做的，助其完成9%的成长计划
A 做给他看 B带他做C教他做D 陪他做E 看他做F 让他自已做
(2)销售 服务不间断 永保战斗力 以免陷入管理期
目的：1，能力转移 生意扩大
2，助人自助
四 成商期
安利工作流程图

换品牌 1，100%爱用产品
2，学会20种以上的产品讲解与示范
3，会讲参加条件
4，参加所的有聚会。。。。。。。。达到3%
列名单 1，列100人的名单
2，分析名单

邀约 每天20个电话(第一个打给上面积极的领导人)

寻找顾客 1，2个月内寻找20个100%付款的顾客或优惠顾客(走出去 请进来)
2，通过销售 服务 再销售。。。。。。。达到9%
建立30人的客户群 1，销售 服务 再销售工作不间断
2，始终保持有10个以上100%付款的顾客
3，建立一个稳定的消费群体
4，帮助10个以上的人用20种以上的产品
找出4个人 复制你的动作

教4个人 做9% 。。。。。。。。。。。。。。达到15%

4个人达到15% 。。。。。。。。。。。。。。达到21%

4个人达到21% 。。。。。。。。。。。。。。达到高级营业主任

4个人达到DD 。。。。。。。。。。。。。达到营业经理 年收入40万

9%成长计划考核标准(满分500分)
姓名 ： (评分标准100分)
一 自用、装备、学习-------100分
1、 自用：检查是否会用现有产品，教用 (50分)
2、 装备：示范工具、他牌沐浴露、牙膏、摩丝、口红、鞋油、抽油烟机去渍剂、金鱼洗洁精、碧丽珠皮革、洗衣粉、酚酞、PH试纸、油性笔、纱布、巨能钙、白醋、碘酒、方便面、他牌洗面奶、美容包、洗脸纸巾、头带、围肩、化妆棉、喷水瓶、营养调查表、营养食品自用盒、手诊仪、血压计、脂肪仪、名片、职业装 化装棉盒 电脑 (35分)
3、 学习：做到每会必到 参加钻石俱乐部 (50分)
二 示范---------100分
1、 家居：10 种 (10分)
2、 个护：9种 (10分)
3、 美容洗面奶示范，半张脸（洗脸、彩妆），美容产品基础知识， (40分)
4、 营养品示范Vc GaMg Ve，营养调查表，手诊仪，面诊，手诊，血压计，脂肪仪，营养品基础知识 (40分)
三 名单--------50分
1、 列名单 250人以上 （25分）
2、 分析名单 五星级别(经济 背景 学历 观念 距离) （25分）
四 邀约--------50分
1、 教他打电话，他听你打 （25分）
2、 听他打电话 总结每个电话的经验 （25分）
五 顾客档案-------50分
1． 顾客填写表 顾客档案本 安利守则 9%成长计划表 公司资料 美容价目表 营养调查表 美容咨询表 送货单 （30分）
2． 书籍 -<<吃的科学观>>-<<谁动了我的奶酪>>-<<世界上最伟在的推销员>><<远离贫穷>><<管道的故事>><<财富第五波>> （20分）
六 一对一沟通-------50分
邀约顾客在工作室进行(走出去 请进来)
七 OPP-------100分
1、 讲财富第五波(土地革命 工业革命 商业革命 信息革命 保健产业) （15分）
2、 讲事业讲解指南 安利公司的发展历程 （20分）
3、 奖金的分配制度（50分）
4、 价值分析（10分） 5 打预防针 不要着急回去讲 （5分）