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黄金话术产品篇
1．现货黄金
　　现货黄金(也叫国际现货黄金和伦敦金)是即期交易，指在交易成交后交割或数天内交割。
　　通常也称现货黄金是世界第一大股票。因为现货黄金每天的交易量巨大，日交易量约为3万亿美元。因此没有任何财团和机构能够认为操控如此巨大的市场，完全靠市场自发调节。现货黄金市场没有庄家，市场规范，自律性强，法规健全。
　　现货黄金交易是利用资金杠杆原理进行的一种合约式买卖。根据国际黄金保证金合约的交易标准，利用一盎司的价格购买一百盎司的黄金的交易权。利用这100盎司的黄金的交易权进行买涨卖跌，赚取中间的差额利润。并且如果补充足差价可以提取实物黄金。最低100盎司。
现货黄金简介

1. 定义：
　　现货黄金是一种国际性的理财产品，由各黄金公司建立交易平台，以杠杆比例的形式向坐市商进行网上买卖交易，形成的投资理财项目。
做市商即国际五大金商：英国汇丰银行、加拿大枫叶银行、美国共和银行、洛希尔国际投资银行和德意志银行。

2. 黄金投资：
　　实物金：以1：1的形式，即多少货币购买多少黄金保值，只能买涨。
　　纸黄金：也称实物金存折，以1：1形式，同样只能单向买涨。
　　期货金：以杠杆比例约1：10且以合约时间限定的形式，双向买涨买跌。
现货金：以杠杆比例约1：100且无时间限制，T+0形式，24小时可交易双向买涨买跌的形式。

3. 现货黄金交易细则：
　　报价：以国际计价单位美元/盎司为单位，以美元形式结算，人民币兑换美元按银行汇率。（1盎司＝31.1035克）
　　交易时间：工作日24小时交易，周末停盘（周一08：00—周六04：00）夏至收盘为03：00，冬至收盘为04：00
　　欧洲盘：16：00－23：30 美洲盘: 20:20－01:30
　　合约单位：1手＝100盎司 最低波幅：0.01美元/盎司
　　合约规格：标准单：1手=100盎司 合约定金：1000美元(即1000美元可买1手）、每个交易商保证金不同、相对来讲保证金越高对投资者在风险管理方面有利
　　迷你单：0.5手＝50盎司 合约定金：500美元（即500美元可买0.5手）每个交易商保证金不同、相对来讲保证金越高对投资者在风险管理方面有利
　　合约总值：现货黄金价*100（盎司）*6.78（银行现在汇率）如现货黄金价现为900美元/盎司
　　计算：900*100*6.78＝61.02万RMB 即：操作以1000美元定金定购价值61.02万RMB（90000美元）黄金。
　　机制：入市同时可给此单同时设定止损、止盈限价单。
　　买涨（做多）：在低价买进、高价卖出的盈利。
　　买跌（做空）：在高价先卖出、低价再买进以盈利。
　　交易形式：T+0形式即随买随卖，双向操作，以首付款（定金）形式。
手续费 做一手是100美金
点差由银行收取（正规的交易商点差都是不被保证的，点差会受行情影响而临时波动、如遇巨资或是重在数据

4. 黄金市场：
　　集中市场：客户与客户进行交易，即金饰市场。
坐市商市场：买卖由国际五大金商进行，具有全球性，无任何庄家操纵，不存在无人接货现象
。
5. 影响黄金的因素：
①美元汇率及原油的走势:
黄金价格一般与美元汇率走势相反。当美元贬值时，金价往往上涨，
反之亦然；
②黄金价格与一般与原油的走势同向的，油价的上涨将推生通货膨胀，从而彰显黄金对抗通胀的价值。从历史数据上看，近30年，一盎司黄金平均可兑换15桶原油油价与金价呈80%左右的正相关关系。
通货膨胀率的影响:黄金历来是防止通货膨胀的一种手段。如果通货膨胀率高，则金价上涨；
③与利率相关:
由于黄金不能升息，如果货币利率较高，则投资黄金的成本较高，相对于其他升息资产，黄金的吸引力就削弱了；
④政治因素:
黄金还是一种防止战乱等天灾人祸的手段。因此当国际政治局势紧张时，人们往往会投资黄金；
⑤经济因素:
由于黄金主要用来加工首饰，当经济情况好时，首饰需求旺盛，带动了对黄金的需求，因此，有利于黄金价格的上涨；

6. 现货金优势：
　　①.T+0形式交易：网上交易，可随买随卖。
　　②.开盘时间长：一天24小时交易且晚上20：00后行情机会大，上班理财两不误。
　　③.杠杆比例大：以小资金做大投资，约1：100比例，即1000美元买约价值100000美元的黄金
　　④双向操作：可买涨买跌，行情上涨可操作盈利。行情下跌也可操作盈利。
　　⑤操作简单：品种单一，只有一种产品，不同于股票有上千只，且交易速度快。不存在无人接货现象，1秒钟可完成交易。
⑥收益大：当日可进行多次累积操作，且黄金每日波幅最低在12美元/盎司以上。

7．现货黄金优点
　　黄金的价值是自身所固有的和内在的“全球硬通货币”，并且有千年不朽的稳定性，所以无论天灾人祸，黄金的价值永恒。
　　黄金是与货币密切相关的金融资产，因此很容易变现。更由于黄金24小时的交易市场，因此随时可以变钞票。
　　黄金具有世界价格，还可以根据兑换比价，兑换为其他国家货币。
　　一、金价波动大：根据国际黄金市场行情，按照国际惯例进行报价。因受国际上各种政治、经济因素如a.美元b.石油c.央行储备d.战争风险，以及各种突发事件的影响，金价经常处于剧烈的波动之中。可以利用这差价进行实盘黄金买卖。
　　二、交易服务时间长：每天为二十四个小时交易，涵盖主要国际黄金市场交易时间。
　　三、资金结算时间短：当日可进行多次开仓平仓（跟权证有点像），提供更多投资机遇。
　　四、操作简单：有无基础均可，即看即会比炒股更简单，不用选股多么麻烦，分析判断相对简单，跟美圆，原油走势紧密相关。全世界都在炒这种黄金，每天交易大约3万亿美金。一般庄家无法兴风作浪。在这个市场靠的只有自己的技术。
　　五、赚的多：黄金涨，您做多，赚；黄金跌，你做空，也赚！（股票涨才赚，跌则亏）双向交易，真正的上涨下跌都赚钱。
　　六、趋势好：炒黄金在国内才刚刚兴起，股票、房地产、外汇等在刚开始是都赚疯了，黄金也不例外。而且双向更灵活.
七、保值强：黄金从古至今都是最佳保值产品这之一，升值潜力大；现在世界上通货膨胀加剧，将推进黄金增值。 黄金T + D理财业务特点：◇利用杠杆原理——低投入、高回报，资金利用率高◇双向交易——做多做空机制，投资灵活 ◇T+0交易——可以当天买卖操作，短线机会大◇网上交易——随时买卖，操作便捷、安全◇无涨跌幅限制——套利空间大◇24小时交易——适合上班族理财投资◇全球市场——无庄家，交易活跃

金价跌为什么还可以赚钱？

打个比方，你预计金价涨，你可以在价格低时先买进，等价格涨上去之后你卖掉，你就赚了，对吧？如果你预计金价要跌了，你可以先在高位找别人借点黄金先卖了，等价格跌下来之后你在低位买回来还给别人就可以了，这样你也赚到了差价，对吗？因为这个市场是合约式的，所以可以先卖再买回来平仓。

什么是点差？

点差是买入和卖出的一个差价，金商和银行在进行报价时，他们报的买价会较低，卖价会较高，中间的一个差价就是他们的利润，通常现货黄金的买入和卖出差价为100美元/盎司，打个比方，金商要买入黄金，他的出价为1200美元/盎司，他同时卖出黄金，报价为1210美元/盎司，那么，中间的差价就是他的利润，如果你想要买入黄金，那么你就得以1210的价格来买入，如果你想卖出黄金，那么你就只能以1200的价格卖出。

什么是保证金？

　　保证金交易又称虚盘交易、按金交易，就是投资者用自有资金作为担保，从银行或经纪商处提供的融资放大来进行现货黄金交易，也就是放大投资者的交易资金。融资的比例大小，一般由银行或者经纪商决定，融资的比例越大，客户需要付出的资金就越少。国际上的融资倍数也叫杠杆，例:市场的标准合约为每手10万元,如果经纪商提供的杠杆比例为20倍，则买卖一手需要5000元的保证金；如果杠杆比例为100倍，则买卖一手需要1000元保证金。
黄金保证金交易是指在黄金买卖业务中，市场参与者不需对所交易的黄金进行全额资金划拨，只需按照黄金交易总额支付一定比例的价款，作为黄金实物交收时的履约保证。目前的世界黄金交易中，既有黄金期货保证金交易，也有黄金现货保证金交易。

黄金保证金交易

黄金保证金交易主要有三大功能：第一是价格发现；第二是套期保值；第三是投机获利。价格发现是黄金期货交易的功能，黄金期货价格是黄金现货价格的未来体现。而套期保值在期货保证金交易和现货保证金交易中都可实现，（套期保值是期货的专利，现货不具有这个特性）这里可能需要解释一下黄金套期保值的概念，这是指金商为了规避未来金价不确定性变动带来的市场风险而采取锁定风险或锁定收益于当前值的市场操作手法。由于保证金交易具有较高的杠杆作用，从而也成为投资者投机获利的工具。

黄金保证金交易有哪些特点？

黄金保证金交易是一把双刃剑，当用金商或产金商需要对现货进行规避市场风险的套期保值时，不需占用大量资金，只需要支付一定比例的保证金，作为实物交割时的担保。这种交易手段减轻了市场参与者的资金压力，这是它的优势所在。缺点主要体现在往往会带来很大的风险，投资者如果将套期保值数量盲目地投机性放大，一旦决策失误，会招致企业的重大亏损甚至破产
。
现货保证金交易与期货保证金交易有什么不同？

　　　黄金现货保证金交易以伦敦现货市场为代表，它没有固定的交易场所，伦敦五大金商（罗富齐、金宝利、万达基、万加达、美思太平洋）作为全球市场参与者的交易对手，投资者买进黄金时，由于只支付了一定比例的现货保证金，剩余货款类似于向银行贷款，所以要按日支付一定比例的利息。利息也可以解释为金商机会成本的的损失。
黄金期货保证金交易以美国纽约商品交易所和纽约商业交易所为代表，有固定的交易场所，其交易标的不是现货黄金本身，而是标准化的黄金买卖合约，约定交易双方在未来某特定时间以约定价格进行黄金实物交割。

上海金交所推出的黄金延期交收交易是否也属于保证金业务？

这也是一种保证金交易，但其仅针对其会员。这种保证金交易与伦敦现货保证金交易和美国期货黄金保证金交易都不一样，它是一种现货黄金交易。与伦敦现货市场不同的是，它有固定的交易场所，仅仅充当投资者的交易媒介，撮合投资者之间进行交易，交易所自身不参与黄金买卖。与美国期货市场不同的是，美国黄金期货的交易标的物是标准化的黄金买卖合约，而上海金交所的黄金延期交收是一种黄金现货交易。

现货黄金的交易时间？

　　1、早5-14点行情一般及其清淡　这主要是由于亚洲市场的推动力量较小所为！一般震荡幅度较小，没有明显的方向。多为调整和回调行情。一般与当天的方向走势相反，如：若当天走势上涨则这段时间多为小幅震荡的下跌。此时段间，若价位合适可适当进货。
　　2、午间14-18点为欧洲上午市场。　欧洲开始交易后资金就会增加，且此时段也会伴随着一些对欧洲货币有影响力的数据的公布！此时段间，若价位合适可适当进货。
　　3、傍晚18-20点为欧洲的中午休息和美洲市场的清晨，较为清淡！ 这段时间是欧洲的中午休时，也是等待美国开始的前夕。此时间段宜观望。
　　4、20点--24点为欧洲市场的下午盘和美洲市场的上午盘！ 这段时间是行情波动最大的时候，也是资金量和参与人数最多的时段。这段时间则是会完全按照当天的方向去行动所以判断这次行情就要根据大势了，此时间段是出货的大好时机。
　　5、24点后到清晨，为美国的下午盘，一般此时已经走出了较大的行情，这段时间多为对前面行情的技术调整。宜观望。
其实在中国的炒金者拥有别的时区不能比拟的时间优势，就是能够抓住21点到24点的这个波动最大的时间段，其对于一般的投资者而言都是从事非黄金专业的工作，下午5点下班到24点这段时间是自由时间，正好可以用来做黄金投资，不必为工作的事情分心。　就我而言，我的交易习惯就是，下午15-18点下单进场设好止损，此后也不用一直盯盘17：00、17：30-18：00、20：15-21：00其后每20-30分钟看一次即可。　赶不上下午的投资者当然就要等到晚上再交易了，但最好还是等到20点30以后，这一半是第二次行情开始的时间，也就是等到欧洲中午休息完了，美洲开市为止。要是有重要数据公布则要十分小心。可以说上帝为中国时区的人们创造了不可比拟的交易时间。周六周天停盘。

股票与现货黄金的区别
　　一、 股票属于区域性市场，黄金是国际市场
　　二、 黄金市场每天的成交量比股票大很多，（ 3万亿美金；150亿人民币）
　　三、 股票容易受庄家或集团操控
　　四、 从交易时间来看，股票是4小时交易，黄金是24小时交易
　　五、 从交易规则来看，股票只能买涨，黄金可买涨买跌
　　六、 股票有涨跌限制（A、B股10%），黄金没有
　　七、 股票没有杠杆，黄金的杠杆为1：100，利润丰厚
　　八、 从品种来说，股票有一千多支，选股比较麻烦，黄金产品单一，比较容易分析
　　九、 上市公司可能因经营不善而清盘，化为乌有；黄金则永远存在，而且一直是国际货币体系中很重要的组成部分
　　十、 股票是100%的资金投入，黄金是10%的保证金投入
　　十一、 股票是T+1;黄金是T+0
债券与现货黄金的区别
　　一、 收益不同。债券是获得利息收入，利息固定；黄金是从价格差获利
　　二、 流动性来说，债券有1年内的但多数期限较长，有的达到几十年之久，变现慢；现货黄金可随时变现
　　权证与现货黄金的区别
　　一、 权证有涨跌停限制，黄金没有
　　二、 权证有到期日，黄金不受时间限制
　　三、 权证的标的资产种类繁多，黄金产品单一
外汇与现货黄金的区别
　　一、 外汇每天的价格波动小，黄金价格波动大
　　二、 外汇种类繁多不利于分析，黄金品种单一
　　三、 外汇市场每天的成交量比黄金大
　　四、 外汇市场也存在操纵的情况
基金与现货黄金的区别
　　一、 基金是把钱交给别人去理财，不能自己控制；黄金投资可以完全由自己来掌握
　　二、 股票型基金和大盘是同涨同跌的关系
　　三、 债券型基金收益低
　　四、 基金流动性差变现能力差，投资周期长；黄金变现快
五、 找好的投资公司或者正规的金融机构，避免被骗

期货和现货黄金有什么区别？

　　期货做的是国内市场，同股票市场一样，里面有庄家，也存在信息不对称的问题，散户在里面处于极其不利的位置，另外期货的交易时间很短，一般为4小时，黄金T＋D交易时间为10小时。
现货黄金内没有庄家，每天24小时交易，不存在需要交割结算。即时成交。资金即时到账。

投资黄金适宜群体
1. 错过机会投资楼市,股市的人这次你应该把握机会--黄金投资
2. 跑不过刘翔但想跑赢CPI(消费物价指数)的人你应该选择黄金投资
3. 资金量不大,但想提高有限资金增值效率的人你应该试试黄金投资
4. 白天不方便看行情,晚上大把时间上网的人你很适合黄金投资
5. 希望市场公平交易,无坐庄,暗箱操作行为的人你应该选择黄金投资
6. 对楼市,股票政策市深恶痛绝的人你应该选择黄金投资
7. 喜欢资金24小时随时买进卖出,见好就收的人你应该选择黄金投资
8. 工资之外,希望有轻松获利机会的人(网络+音乐+咖啡)你应该试试黄金投资
9. 担心资金被套,不敢投资股市,楼市的人你应该黄金投资
10. 面对上千只股票，十几种板块，数十种概念不知如何选择的人

2．你们公司的投资品种是什么？（伦敦金的发展史）
我们公司主要做现货黄金，又叫伦敦金，是国际性的金融投资市场。
国际现货黄金又叫伦敦金，因最早起源于伦敦而得名。伦敦金通常被称为欧式黄金交易。以伦敦黄金交易市场和苏黎世黄金市场为代表。投资者的买卖交易记录只在个人预先开立的“黄金存折账户”上体现，而不必进行实物金的提取，这样就省去了黄金的运输、保管、检验、鉴定等步骤，其买入价与卖出价之间的差额要小于实金买卖的差价。这类黄金交易没有一个固定的场所。伦敦黄金市场是由各大金商、下属公司间的相互联系组成，通过金商与客户之间的电话、电传等进行交易；在苏黎世黄金市场，则由三大银行为客户代为买卖并负责结账清算。伦敦的五大金商（罗富齐、金宝利、万达基、万加达、美思太平洋）和苏黎士的三大银行（瑞士银行、瑞士信贷银行和瑞士联合银行）等，都在世界上享有良好的声誉，交易者的信心也建立于他们良好的声誉。

3、都说保证金交易制度在国家没有法律保证，国家没说可以做外盘保证金，这样是不是违法的？

保证金交易制度在国内正在逐步开放，上海黄金交易所T+D品种也是保证金交易，最近开放的天通金也是保证金交易，模式与伦敦金一模一样。对于香港黄金交易商在内地发展客户，中国法律并不限制，以前说不能炒港股，不是也开通了港股直通车了吗？现在金融理财投资品种逐步与世界接轨，是一种发展趋势，为什么我们不能做先知先觉的人呢？难道还要像房地产一样，人家发达了，我们成宰割的羔羊？

4、你们是怎样开户的，如何收费？怎么服务的？怎么分成的？

开户是很简单的，像你在证券公司开户一样。只需要和我们公司签下合同，资金账户也是有银行和你自己监管的，做黄金交易，白天和晚上都可以在网上交易。看你的时间安排。收费是每笔交易单边万分之5，股票是千分之三左右，由于现在国家也在大力支持这个项目投资，黄金市场刚起步，市场前景非常好。所以暂时没有其他费用，公司免费为客户开户，免费为客户提供投资理财指导。

5、为什么做国际黄金投资要把资金转移到国外？

因为国内还未开发国际黄金的监管，你参与的是国际黄金市场，当然是把资金转移到国外，资金在国内投资国际金是不现实的，就好比说一个美国人想要投资中国的B股市场一样，必然要在中国的证券公司开好户，把美元转进中国的证券市场，才可以交易B股这是同样的一个道理啊。

6、你们的交易手续费很贵？其他公司的便宜或者免佣金的。

A： 好的投资费用都是比较贵的，投资黄金和投资大白菜的成本当然不一样，其实黄金交易的成本比股票低很多的，股票是千分之3，黄金才是万分之5，其他公司的也都是差不多，关键是公司的服务能够为你创造价值，你可以验证我们公司对行情的把握。飞机的头等舱和经济舱还是有区别的，如果在一个平台赚不到钱，让你不付一分钱你都不会乐意的，当然如果通过我们公司专业的服务和有价值的信息以及实用的操盘建议，让你在黄金市场获得不错的回报，多支付一点点手续费，是非常值得的，你你认为呢？

B：先生/女士，您做的是一种投资，是为了赚更多的钱。您跟我们公司合作，也是一种投资。投资没有贵与不贵的，就看他值还是不值。如果值得，我认为再高的费用也值得去付出。如果不值，哪怕是一分钱，您都不用交。没有实力的机构，如果不能帮你赚钱，甚至让您亏了钱，哪怕佣金再便宜，您会跟他们做吗？您会拿自己的资金去冒险吗？我想肯定不会，像我们老师带领我们客户做的1166~1254的这段行情，短短一个多月最少的客户也都赚了百分之三十几，这一个波段的操作已经把你所有的佣金全部都赚回来了。并且我们公司给您提供的是长期的服务，我们老师会帮助你把握目前市场给予我们最大的机会，帮你获得最大的收益。我还可以非常肯定的跟你讲，你跟着我们老师，绝不只做几天，而是一年，两年，十年，长长久久的做下去。那时，你就再也不会感觉到佣金贵了，因为你已经找到了一个真正能帮你赚钱的机构。

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