化妆品品牌浙江省KA卖场年度营销策划活动方案.doc

浙江省KA卖场08年度小青活动方案

KA类卖场的划分标准为超市卖场经营面积达5000平方米以上，小青品牌月回款达10000元/月的大型卖场，以沃尔玛、欧尚、乐购、世纪联华、物美等大型卖场为代表。

KA类卖场既是小青品牌销售的主要阵地，也是品牌形象展示的窗口。

现将小青品牌在KA卖场市场表现SWOT分析如下：

优势(S)： 劣势(W)：
1、 导购的强力推荐 1、品牌影响力不高
2、 成熟的终端推广模式 2、影响力有下降趋势
3、 本土品牌地域优势 3、促销重销量不重品牌建设
4、 植物护肤理念 4、定位人群与实际消费者脱离
机会(O)： 威胁(T)：
1、 行业要求提高有利小青 1、终端模式被效仿，优势降低
2、 终端形象塑造提升品牌力 2、品类同质化
3、 新品上市 3、价格定位不占优势

根据小青品牌KA卖场市场分析，特制定以下KA卖场店中店推广活动方案，为市场操作提供建议和参考：

一、小青年度推广活动计划：

1、 一月主题：新年，健康美丽新开始

活动由头：一月是新的一年的开始，随着元旦和春节的临近，充满辞旧迎新的节日氛围，此时也是销售的旺季，通过主题促销活动，可以很好的提升销售。

主打产品：面膜一款、日夜营养套装、清润美白套装、深度锁水霜系列、四季护手霜。

活动内容：1）四季护手霜，常规特价；
2）面膜一款、日夜营养套装、清润美白套装、深度锁水霜系列，常规特价；
3）开展精美礼品买赠活动：满35元赠时尚零钱包/纸巾盒；满70元赠精致化妆包。
4）以买赠活动为主，特价为辅。

现场活动：◆“张灯结彩迎新年”活动
活动道具：1、制作一个新年背景的泡沫KT版，KT板上设有小挂钩；

2、KT板上以“新年，健康美丽新开始”为主题。

3、购制一批带字节庆小灯笼，其中“小”、“青”、“带”、“给”、“您”、“美”、“丽”字样的灯笼各4个；“新”、“年”字样的灯笼各3个；“健”、“康”字样的灯笼各2个；“开”、“始”字样的灯笼各1个。(灯笼也可以其它物品替代)

4、各种字样的灯笼混合放在抽奖箱内（抽奖箱开口以伸手可拿出小灯笼为宜）。抽奖箱两面以小青 logo装饰，另两面展示活动主题“新年，健康美丽新开始”。

活动形式：１）一次性购小青护肤品（不限活动产品）满25元，即可获挂灯笼机会一次。

　　　　　　　　　　２）在一分钟时间内（时间以现场播放音乐的形式控制，具体时间根据活动设置难度可调整），顾客根据抽出的灯笼所组成的祝福话语来分获不同的奖项。

奖项设置：
奖项
中奖祝福语
建议奖品
备注
一等奖
小青，带给您新年健康美丽新开始
化妆包/绒毛玩具/时尚纸巾盒
可以同等价值赠品替换
二等奖
小青，带给您新年健康美丽
荷花胚芽睡眠保湿面膜
三等奖
小青，带给您新年美丽
活力Q装
四等奖
小青，带给您美丽
人参SOD蜜
参与奖
“小青”或“美丽”
产品小样

活动准备：1、活动背景、道具、场景布置
2、促销台2张，形象堆码1个
3、音响设施1套，节庆喜乐磁带1盒
4、活动信息立牌1个，POP信息纸张3张
5、促销4 名，主持/对奖人员1名。
（注：该活动可在各传统节日，变换主题开展）
2、二月主题：爱她，就让她更美丽
针对重点：青年情侣
活动由头：二月因为有了情人节而变得浪漫，正是有了情人节而使商家有了市场呐喊的藉口，同时又让众多男士有了不得不掏腰包的理由
主打产品：轻盈润白系列礼袋装、男士系列，清润美白套装、<锁水霜系列＋睡眠面膜>礼袋装。
活动内容： A、清润美白套装，特价让利10%；
　　 B、购轻盈润白、锁水霜、男士整一系列礼袋装，赠情侣手机挂坠１对；
　　 C、购小青产品满45元，获”心有灵犀”游戏机会一次。

　现场活动：◆“心有灵犀”活动
主　题：“爱她，就让她更美丽”——2月14日情人节。

活动规则：准备一个纸箱子（以小青logo和活动主题装饰），两侧各有10个小洞，10条红丝带交叉穿在两侧的洞里。参加活动的情侣，在主持人的一声令下，选择一端拉红丝带，如果两人拉的是同一条丝带，则可获奖。

每对情侣有三次机会拉红丝带，三次均拉中同一条红丝带，则为一等奖；拉中二次为二等奖；拉中一次为三等奖；三次均未拉中为参与奖。
（注：此活动也可在七夕开展）

　　　　奖项设置：一等奖：情侣杯一对
　　　　　　　　　二等奖：瞬间润泽补水霜套装一盒
　　　　　　　　　三等奖：80g四季滋养护手霜一支
参与奖：小青8g润唇蜜一支
　　　　　　　　（以上奖品均可以同等价值礼品替换）

3、三月主题：让美丽，呵护最重要的她

针对重点：年轻男性，中青年女性（“她”可以是恋人，也可以是母亲）

活动由头：“三八”妇女节是三月份最重要的节日，利用这个节日为切入点，把握节日的脉搏，创造销售高峰。

主打产品：面膜系列、清润美白套装、日夜滋养套装、轻盈润白系列、焕颜系列、祛斑系列。

活动内容： A、面膜系列、清润美白套装、日夜滋养套装，特价让利10%；
B、轻盈润白系列、焕颜系列、祛斑系列，购整一系列礼袋装产品，8.5折优惠；
C、购小青产品满38元，获幸运抽奖活动一次；

现场活动：◆”幸运转盘”抽奖活动
主题：“让美丽，呵护最重要的她”——3月8妇女节
活动道具:设制一幸运转盘,根据中奖比例设制中奖区域。
奖项设置：一等奖：丝巾一条（中奖率10%）
二等奖：凝水美白面贴膜（5+1）片装1盒 （中奖率15%）
三等奖：补水润泽醒肤洁面乳1支（中奖率25%）
参与奖：30g四季护手霜1支（中奖率50%）
　　　　　　　　（以上奖品均可以同等价值礼品替换）

４、四月主题：清纯植物，自然护肤

针对重点：敏感类肌肤人群

活动由头：四月，万物复苏，百花争艳，却是肌肤最易敏感的季节，使用各类护肤品需格外的注意。针对敏感类肌肤人群，宣传小青护肤品，植物配方，温和护肤的优势。

主打产品：面膜系列、补水润泽套装、清润美白套装、日夜滋养套装、补水/美白洁面乳。

活动内容： A、面膜系列、补水润泽套装、清润美白套装、日夜滋养套装、补水/美白洁面乳，特价让利10%；
B、派发小青产品宣传折页；
C、凡购小青产品即可参加“正问反答”或“反问正答”游戏一次。

现场活动：◆“正问反答”活动
　　　　　主题：“清纯植物，自然护肤”
　　　　　例如：
1、 人是猴子变来的。（答不是为正确）
2、 太阳是从西边升起的。（答是为正确）
3、 今天是星期天。（依实际情况定，若是，则答不是为正确）
4、 小青护肤品不是采用天然植物配方的。（答是为正确）
5、 小青护肤品性质温和，使用是不会过敏的。（答不是为正确）
6、 小青品牌的广告语不是“小青来了，肌肤亮了”。（答是为正确）
7、 月亮是在白天升起的。（答是为正确）
8、 08年奥运会是在北京举行的。（答不是为正确）
9、 宁波是属于浙江省的。（答不是为正确）
10、小青护肤品不是按药品生产标准研制的。（答是为正确）

规则：在一分钟内连续答对全部题目，则赠200ml小青丝滑柔肤润体露一瓶，没有全答对，则都为参与奖，赠80g四季滋养护手霜一支。
（注：此活动要求主持人普通话标准、具备一定活动主持能力）

５、五月主题：体验清纯小青，畅享欢乐假期

针对重点：中青年女性，五一出游人群

活动由头：五一黄金周是春节后的第一个长假，又是春夏换季时节，是洗护品、护肤品销售高峰来临的好时机。

主打产品：活力Q装、SPF25防晒套装、200ml清润清新爽肤水、400ml舒爽洗发水、420ml植物沐浴露。

活动内容： A、SPF25防晒套装、200ml清润清新爽肤水，特价让利10%；
B、400ml舒爽洗发水、420ml植物沐浴露，特价让利15%；
C、活力Q装，绑赠牙刷，方便旅行装。
D、购小青产品满35元，可获得幸运游戏机会一次。

现场活动：◆“畅游中国·幸运加加乐”游戏

　　　　　活动道具：１、印有中国地图的泡沫KT背景板，选取全国40个大城市的相应位置粘贴一批小挂钩(或直接插上大头针)；

　　　　　　　　　　２、制作40个旗帜状泡沫挂牌,挂牌上方打孔,以便悬挂在背景板的挂钩上。挂牌正面统一为小青logo，反面标注数字，标“31”、“20”的挂牌各一个,标“1”到“19”的挂牌各两个。

　　　　　活动规则：１、购小青产品满35元，获游戏机会一次；

　　　　　　　　　　２、参与者从地图上任意摘下两面旗帜，将背后的数字相加，等于“51”为一等奖(只有一种可能);等于”50”为二等奖(有两种可能);等于”39”为三等奖(四种可能);等于”20”为四等奖(10种可能);其余为参与奖。
（注：此活动也可在十一适用）

　　　　　　　　　　奖项设置：
一等奖：防紫外线太阳伞／时尚遮阳帽１个
二等奖：SPF18防晒套装1盒
三等奖：补水润泽醒肤洁面乳1支
参与奖：30g爽肤水1支
　　　　　　　　（以上奖品均可以同等价值礼品替换）

６、六月主题：做孩子的漂亮妈妈

针对重点：已婚育的年轻妈妈

活动由头: 儿童节到了，您是孩子的漂亮妈妈吗？工作、家庭、孩子、老公，别让日常生活的繁忙让您忘了自己的“美丽工程”。通过在儿童节购买小青产品赠送孩子礼物的形式，营造节日的温馨气氛，刺激年轻母亲购买小青产品。

主打产品：蜂胶面膜、补水润泽套装、焕颜系列、祛斑系列、750ml蛇胆浴露

活动内容： A、蜂胶面膜、补水润泽套装、750ml蛇胆浴露，特价让利10%；
B、购祛斑、焕颜系列礼袋装，8.8折优惠；
C、免费赠送所有六一节当天来超市孩子印有小青logo及六一节祝福语的彩色气球；
D、购小青产品满30元，赠小鹿斑比舒洁爽身粉一盒；
Ｅ、购小青产品满80元，赠可爱布玩偶一只。

现场活动：◆“母子齐力·六一快乐”

　　　　　活动道具：１、印有小青logo及活动主题的塑料盒２个（盒子具有一定的深度），其中一盒内装有乒乓球61个，另一盒为空；

　　　　　　　　　　２、塑料吸管100根；

　　　　　活动规则：１、购小青产品满30元，获游戏机会一次；
　　　　　　　　　　２、在一分钟的时间内,母子两人各自用一根吸管，同时吸同一个乒乓球,齐力将球转移到空盒中；（建议以播放音乐的形式来记时）
　　　　　　　　　　３、在规定时间内，将61个球全部转移到另一个空盒中即获胜,赠hello kity玩偶一只；没有全部转移都为参与奖，赠小鹿斑比儿童花露水一瓶。（以上奖品均可以同等价值礼品替换）
（注：吸乒乓球活动可变换主题，适宜各节日开展）

７、７月主题：小青防晒，炫白一夏（此活动也可在五月份开展）

活动由头：7月盛夏时节，是防晒、洗护产品的销售旺季。通过当季产品的活动促销，提升销量。

主打产品：SPF25防晒套装、750ml去屑洗发露、750ml 蛇胆浴露

活动内容：A、购SPF25防晒套装，赠吸油纸一袋；
B、750ml去屑洗发露赠200ml护发素，特价让利10%；
　　　　　　　Ｃ、750ml 蛇胆浴露赠200ml舒爽洗发水,特价让利10%;
D、购小青产品满25元，获抽奖游戏机会一次。

　　现场活动：◆幸运“扎”出来

　　　　　活动规则：1）购买小青产品满25元，参与小青现场抽奖活动；

２）将20个印有小青LOGO的气球内放入写有字的纸条，充好气球装饰地堆。

3)其中写”小青”字样的纸条10个；“小青来了，油光不见了”字样的纸条5个；“小青来了，肌肤亮了”字样的纸条３个；“小青防晒，炫白一夏”字样的纸条２个；
４）抽奖时，由顾客选取任一气球扎破，取出字条兑奖。（注：气球不可吹太大，扎破的气球现场的工作人员要及时充气补上，并重新打乱气球顺序）

奖项设置：
一等奖：“小青防晒，炫白一夏”纸条,赠防紫外线太阳伞1把
二等奖：“小青来了，肌肤亮了”纸条，赠凝水美白面贴膜（２+1）片装1盒
　　　　　　　三等奖：“小青来了，油光不见了”纸条，赠120g美白洁面乳1支
　　　　　　　参与奖：“小青”纸条，赠30ml爽肤水1瓶
（以上奖品均可以同等价值礼品替换）

8、８月主题：为奥运喝彩·赢百万大奖（８.１——８.８）

　　活动由头：08年8月8日，国人期盼已久的北京奥运将盛大开幕。结合大家共同关注的热点问题开展赠体育彩票促销活动，提升小青品牌形象和销售。

　　主打产品：SPF25防晒套装、400ml去屑洗发露、400ml 蛇胆浴露、200ml瞬间清润爽肤水、水果物语面膜

　　活动内容：A、购SPF25防晒套装，赠吸油纸一袋；
B、400ml去屑洗发露赠200ml护发素，特价让利10%；
　　　　　　　Ｃ、400ml 蛇胆浴露、水果物语面膜、200ml瞬间清润爽肤水，特价让利10%；
D、购小青产品满35元，赠奥运体育彩票一张；满70元，赠奥运体育彩票两张。

　 现场活动：◆“为奥运喝彩·赢百万大奖”幸运彩票馈赠活动

活动要求：1）购小青产品满35元及以上，赠奥运体育彩票一张；满70元及以上，赠奥运体育彩票两张。（由顾客自己选取彩票）

2）为体现对奥运体彩公益事业的支持，渲染隆重正式的气氛，建议将彩票放在精致礼盒中供顾客选取，且每张彩票都粘贴上金色的礼带花；

3）以醒目POP和X展架告之活动信息。
（注：赠体育彩票的促销方式不限奥运期间，适宜各个活动采用）

附：X展架内容

为奥运喝彩·赢百万大奖
——小青品牌奥运彩票幸运馈赠

08年8月8日晚8时，
万众瞩目的北京奥运即将盛大开幕；

为北京奥运喝彩，
为中国健儿加油，
小青品牌奥运彩票特别馈赠活动正在进行；

每一张彩票都是您和小青，
对北京奥运的一点支持；
每一张彩票都是奥运和小青，
对您支持的回报和祝福；

为奥运喝彩，

赢百万大奖。
奇迹，也许就在您的身边，
幸运，也许就在您的一念之间。

活动内容：购小青产品满35元，赠奥运体育彩票一张；
满70元，赠奥运体育彩票两张。
（数量有限，赠完为止。）

９、９月主题：新学期，美丽精彩新开始

　　活动由头：９月学生开学，带来洗护品销售的大好时机。选取高校附近的大型卖场，针对学生开展促销活动，提升销量。

主打产品：美白/控油洁面乳、滋养润白乳液三件套、400ml去屑洗发水、420ml植物浴露、活力Ｑ装

　活动内容：A、美白/控油洁面乳、滋养润白乳液三件套装，特价让利10%；
　B、400ml去屑洗发水、420ml植物浴露，特价让利15%；
C、活力Ｑ装，特价让利５％；
D、购小青产品满30元，赠小青纯棉毛巾一条，并可获有奖游戏机会一次。

现场活动：◆“齐”开得胜

　　　　　活动道具：１）泡沫KT背景板1块，以“新学期，健康美丽新开始”为主题；并在背景板上设置20个小挂钩(或直接插上大头针)；

　　　　　　　　　　２）制作20个泡沫打孔小挂牌,挂牌上面统一覆盖小青logo的及时贴，背面标注数字，其中，数字为“２”、“４”、“５”的挂牌各１块，数字为“１”的挂牌８块，数字为“０”的挂牌９块（可手写或用及时贴制作）；

　　　　　　　　　　３）6种不同颜色的纸质小旗各10枚，小旗背后粘有双面胶。将消费者每一轮掀开的挂牌用同颜色的小旗粘贴，以便区别。（例：第一次翻开挂牌１个，将这个挂牌粘贴上红旗；第二次若翻开４张挂牌，则将第二轮翻开的４张挂牌用绿旗粘贴，以此类推。）

　　　　　活动规则：１）消费者获得游戏资格后，从挂板上任取一张挂牌翻开，由挂牌反面的数字（或数字之和）确定其再次翻牌的次数。（如：若翻开的第1张挂牌数字为“５”，表示还可再翻开５个挂牌）

　　　　　　　　　　２）若再次翻开的５个挂牌中有１个“２”、２个“１”、２个“０”，则表示消费者还可以再翻开４个挂牌。依次类推，直至翻开的挂牌数字相加之和为０，游戏便结束。

　　　　　　　　　　３）依据参与者最终翻开的挂牌数量获得相应奖品。
（注：此活动可变换主题，适宜各节日开展）

奖项设置：
一等奖：20个挂牌全部揭开，赠绒毛玩具或军刀任一个；
二等奖：揭开15—19块挂牌，赠120g 补水洁面乳1支；
三等奖：揭开９—14块挂牌，赠水果面膜１盒；
四等奖：揭开３—８块挂牌，赠80g 四季护手霜1支；
参与奖：揭开２块以下挂牌（含２块），赠30g 防晒霜1瓶；
（以上奖品均可以同等价值礼品替换）

10、10月主题：小青金秋好礼迎国庆

　　活动由头：金秋国庆，是护肤品销售旺季到来的标志。利用国庆黄金周开展活动，提升销量。

　　主打产品：补水/美白/男士洁面乳、滋养润白三件套装、睡眠面膜、400ml舒爽洗发水、人参SOD蜜、活力Q装。

活动内容：A、补水/美白/男士洁面乳、滋养润白三件套装、睡眠面膜，特价让利10%；
　　 B、活力Q装，特价让利５％；
　　 C、400ml舒爽洗发水、人参SOD蜜，特价让利15%；
　　D、购买小青产品满25元，参与幸运抽奖活动。

　现场活动：◆触摸“国庆”赢幸运

　　　　活动道具：1）以活动主题和小青logo装饰的抽奖箱（两面为logo，另两面为‘触摸“国庆”赢幸运’字样）；

　　　2）箱内放置30个乒乓球，其中1个球上写“国庆”二字，5个球上写“国”字、10个球上写“庆”字、其余14个球上写“幸运”二字。（乒乓球可根据情况换成卡片、纸条、幸运星等形式）

　　　　　　　活动规则：购买小青产品满25元，参与幸运抽奖活动。根据摸出的显示字样兑奖。
（注：将“国庆”改为“五一”，就可在五一活动中开展）

　　　　奖项设置：
一等奖：标志为“国庆”，赠时尚纸巾盒1个；
二等奖：标志为“国”，赠凝水美白面贴膜2+1片装1盒；
三等奖：标志为“庆”，赠四季滋养护手霜1支；
参与奖：标志为“幸运”，赠8g润唇蜜1支。
（以上奖品均可以同等价值礼品替换）

11、11月主题：做冬季里的水润女人

　　活动由头：冬季，干燥成为女人普遍面对的肌肤问题，根据季节特点，针对当季产品开展活动，促进销售。

　　主打产品：清润美白保湿霜套装、瞬间补水霜套装、<深度锁水霜＋补水洁面乳＋睡眠面膜>礼袋装、蛇油护手霜

　　活动内容：Ａ、清润美白保湿霜套装、瞬间补水霜套装，特价让利10%；
　　　　　　　Ｂ、购<深度锁水霜＋补水洁面乳＋睡眠面膜>礼袋装，赠精美化妆包１只；
　　　　　　　Ｃ、蛇油护手霜，特价让利15%；
　　　　　　　Ｄ、购小青产品满30元，可参加幸运抽奖活动。

　　现场活动：◆盒中寻宝

活动道具：1）准备一个小青抽奖箱，里面装有20只戒指盒，其中2只戒指盒内各装有１枚戒指。

活动规则： 1）同时抽取2只盒子，抽出２只都有戒指的盒子，可获得一箱可乐或雪碧；
2）抽中其中一只有戒指的盒子，可获得小青凝水美白面膜〈２＋１〉片装一盒；
3）如两只盒中均未见戒指，也可获得小青20g清润保湿霜一份。（以上奖品均可以同等价值礼品替换）
（注：此活动适宜在各个节日开展）
12、12月主题：喜迎圣诞，相约美丽

　　活动由头：圣诞节已经成为年轻人热衷的外来节日之一，利用节日，营造浓烈的节日气氛，刺激消费者的购物热情。

　　主打产品：清润美白保湿霜套装、瞬间补水霜套装、<深度锁水霜＋补水洁面乳＋睡眠面膜>礼袋装、蛇油护手霜

　　活动内容：Ａ、清润美白保湿霜套装、瞬间补水霜套装，特价让利10%；
　　　　　　　Ｂ、购<深度锁水霜＋补水洁面乳＋睡眠面膜>礼袋装，赠可爱毛绒玩具１只；
　　　　　　　Ｃ、蛇油护手霜，特价让利15%；
　　　　　　　Ｄ、购小青产品满30元，可参加幸运抽奖活动。

　　现场活动：◆“圣诞快乐手到擒来”

　　　　　　　活动道具：１）泡沫KT背景板1块，以“圣诞快乐手到擒来”为背景板主题；并在背景板上设置20个小挂钩(或直接插上大头针)；

　　　　　　　　　　　　２）制作20个泡沫打孔小挂牌，挂牌正面统一覆盖小青logo的及时贴，背面写上文字，其中，写有“圣诞”、“快乐”的挂牌各１块，写有“小青”的挂牌18块（可手写或用及时贴制作）；

活动规则：１）同时翻开２个挂牌，若背面的文字为“圣诞”和“快乐”，则赠圣诞老人毛绒玩具１个；
　　　　　　　　　　　　２）同时翻开2个挂牌，若背面文字为“圣诞”和“小青”，或“快乐”和“小青”，则赠小青新年台历1本；
3）同时翻开2个挂牌，若背面文字均为“小青”，则赠圣诞笔1 支。（以上奖品均可以同等价值礼品替换）
（注：将“圣诞快乐”改为其它节日祝福语，就可在各个节日开展）

二、活动相关要求：
1、形象地堆陈列：各KA卖场主题活动，均要求有洗化区主通道2—4㎡形象地堆陈列。
2、活动道具陈列：建议在地堆旁以促销桌陈列、安置现场活动道具。
3、基础货架包装或形象柜：在小青品牌集中陈列货架处，配以整体货架包装；或以形象专柜的形式展示小青品牌形象；同时在产品陈列区间发布灯箱等宣传，使形象地堆和其它的宣传方式形成有机的视觉冲击。
4、形象服装：要求活动促销人员统一着小青品牌形象服装。
5、音响设施：需音乐渲染气氛的活动，要求音响设施到位。
6、特价：特价产品让利幅度，可根据超市具体情况适当调整。
7、买赠：买赠金额可根据赠品价格比例，适当调整。

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