金银楼珠宝手表有限公司金器的网络营销策划方案.doc

金银楼珠宝手表有限公司金器的网络营销策划方案内容摘要：本文以金银楼珠宝手表有限公司金器的网络营销策划方案为例，具体分析如何把在网络营销书本上学来的知识运用在具体的个案上的，将理论和实践结合在一起，并且得到很好的效益关键词：创新性和经济性 推行策略 效果一：创新和策略是网络营销推广的基础在当今这个时代，因特网为顾客能够足不出户就能购买到自己所想要买的产品带来了便利，与此同时，也可以很直观，快速的通过网络的各种数据对不同企业的产品和服务进行比较。所以要想使得自己公司的网络营销能够成功，在众多的竞争者中脱颖而出，必须要在深入了解网络营销环境、顾客需求和竞争者动向的基础上，还要很好的定位不同客户的需求，努力创造增加对顾客价值和效用的服务特色，以此来吸引住顾客的眼球，当然，由于我们的这个公司还处于创业期，并没有太雄厚的资金作为后盾，网络营销战略计划必须围绕经济效益这一核心展开，在策划和实施成本既定的情况下取得做大的经济收益，或花费最小的策划和实施成本取得既定的经济效益。因此我们要充分利用自己有限的资金，将其转化为无限的影响力，从而使能提高知名度并且吸纳稳定的顾客群。1：市场的背景信息掌握和顾客的需要中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎而在销售上，以店面的形式占主要地位，在当今时代似乎有点落伍，随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机。而我们公司更是抓住了这一机遇进行推广，希望能在黄金界占一席之地，此外我们考虑到顾客定位，主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发她们的购买欲望，使她们的消费主动性增强。：2：根据不同的人群需要进行创新并且推行具体的策略来促进消费现在的大多数的年轻人，虽然没有太多的钱去买这些昂贵的奢侈品，但是热爱生活享受生活追求美的事物是每个人都会有的心态，为了将这类昂贵的金器成为人人都可以拥有的普通饰品，当然是在不影响品质的情况下，尽管它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格也非常的透明，但是含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。我们以此为基点突破，将许多5百多元的礼品“换”成2到3百多元，在保持质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些精致小巧的产品，无论是在外观上还是工艺上都达到了现代男女的欣赏标准。并且在网络营销的平台下我们也可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，充分的利用电脑知识来进行，让顾客能够直接的看到效果，为顾客量身定制。在产品包装上采取统一包装，在外形上采用相同的图案，近似的色彩和共同的特征，使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。二：网络营销的推广建立自己公司的门户网站，网站建设及网页设计，域名十分的关键，尤其是域名的设计，直接影响到能否被推广，一定要新颖独特，让人过目不忘，例如：六神，域名设计为SIX GOD，这样中英的结合不禁能让人开怀一笑，更让人影响深刻。将公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。1：网站的推广行为方式可以与传统营销相结合，将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。提供免费服务的同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分，如，这些产品可以是电子书籍、搜索引擎登记、e-mail咨询、网站设计、现金折扣券，免费注册成为会员等，并且要强调，只有这一天而已，更加的吸引顾客的眼球。还可以在Email新闻邮件中购买短小文本广告，选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的功能邮件（每月通讯、电子杂志）中发布的简短的文字广告。较之其他的网络广告，这往往是非常有效并且成本不高的广告方式。现在许多在某一专业领域中有着共同兴趣的人在网上进行讨论和交流，形成许多不同领域的新闻组。找到自己领域的新闻组（这是确定目标定位），不要在其中公开宣布你的产品或服务，而是在交流的签名中留下你的email地址，当人们逐渐了解并信任你时他们会访问你的网站，这算是一种循序渐进的办法能吸引到一些潜在的消费群体。 链接策略，从百度等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。也可以创建病毒营销方式，免费为其他站点的新闻邮件（电子通讯/杂志）写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述你提供的东西，并请求对方链接你的网站，你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。 可以由各种交流传递方式如口头传递、新闻发布等，将信息迅速扩散开去。最经典的病毒营销方式是公司在给每个用户发出去的邮箱末尾简短介绍自己的公司的产品的亮点，该信息随着邮件发送，迅速传递给新用户，而后者又可能传递给其他用户。还可以在网上设计竞赛，一些与自己公司文化相符合的知识问题，为了能回答出答案，人们肯定会去研究一下公司的背景以及产品，从而达到潜移默化的作用，当然奖品一定要有足够的吸引力，可以是现在最为流行iPhone4s， 100台左右就可以了，也可以用自己公司的商品或者购物券，一定要吸引到顾客，并且让他们有参与的热情，这样可以吸引更多的访问量。单靠网络或许还有些限制性，也可以用短信的形式，和移动捆绑在一起，多设立问题让人们去答，也可以赚取一定的信息费，至于获奖的方式，可以采用电脑机选的方式，采用淘汰制可能会抑制人们的热情。2：推广之后的效果公司的营销毕竟是从沿用的传统模式更变为电子商务形式，并且公司目前的规模也不是很大，没有较大的经济实力，并且对于企业自身的消费者来讲都需要一个适应过程，所以不能急功近利地把网络营销100%的采用，而是要两者加以结合，慢慢地实现电子商务完全融入。不过通过这一次的网络营销，不仅达到了并且超出了预想的效果，尤其是网上竞赛和病毒性营销做的十分的成功，在台州地区树立了很好的一个品牌效应，打破了金器昂贵化的格局，在年轻一代的消费群体中建立了良好的口碑。让我们深深的体会到网络可以跨越空间的强大性。我借用了这个例子来说明和分析了实际的网络营销中对于书中知识的应用，从而使得商品热销的结果。再一次体会到知识的力量，以及这个在键盘上飞跃的时代已到来。主要参考资料：1：金银公司网络营销书 百度文库2010.52： 冯英健主编网络营销基础与实践清华大学出版社2004.8