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锦城社区沙盘讲解说词
讲解主要解说：新兴新农村政策、项目规划、周边环境、果园社区、花园洋房、龙形水系及社区配套
讲解原则：由沙盘宏观整体到小、由浅到深、由表及里，让客户的视觉在沙盘上感受社区的
沙盘讲解注意事项：
1. 始终保持微笑，给人以亲和感。
2. 根据客户需求，搭配适合户型，讲解详细
3. 应落落大方，举止稳重，根据项目情况事实讲解。
4. 灵活运用，根据客户的基本情况给予专业的讲解。
给客户开门迎接客户，您好！欢迎来到锦城社区售楼部。请问您是第一次来吗？如果答不是，就问“上次来是谁接待的”，然后叫前期接待客户销售人员来进行以下服务。如果答是，就说：“您这边请我
2、来先帮您讲解一下沙盘
现在由我为您进行锦城社区的整体介绍。
锦城社区位于濮阳县南环南1.5公里。锦城社区占地约1400亩，分4期进行开发，你所看到的是锦城社区一期龙湖湾，共20栋组成，共600余户，位于锦城社区的西南部分，紧邻濮渠公路出行非常便利（距县城1.5公里距市区9公里），向南，规划中的一期龙湖湾主要以低层花园洋房及复式为主。您现在这个位置（手势引导）就是目前我们售楼部所在的位置，社区西侧就是s212省道，交通非常便利。
由一期和二期之间的入口进入就是我们占地300余亩的中心水景广场、商业区及医院，整个沙盘非常具象的向您展现了水景中心广场开动起来的景象，层层叠水，蔚蓝色的池
3、底与天空相呼应，中间散布社区中心、商业区晨练平台、老年公寓、幼儿园、中心小学及医院等，为您的休闲、购物，孩子的教育及身体的健康提供了优越的设施，并设计人字型快捷路方便人流来往。社区的五星级酒店就建在龙湖湾的东侧，您站在自家的落地窗，或者阳台就可以饱揽秀美景色，在这里读书、休闲娱乐也是一种生活享受。另外您看到的这些果园，也就是我们住宅之间，散步着组团果园绿地，社区绿化率达50%以上小区遍植**树、**树、**树，三季有花，四季常绿，景色非常优美。
另外社区设有一能源站供给社区能源，社区采用全沼气取暖、用电、燃气，其成本比使用燃煤、煤气低很多，对于小区的废水粪便再利用于果园树木节约了种植化肥的成
4、本，另社区采用污水净化系统，把来自每家每户的废水净化后流入社区内的龙形水系资源又美化了社区环境。
接下来介绍一期龙湖湾小区户型、安保及物业
小区在建八栋多层，主力户型为120平三室两厅一厨一卫
客厅：客厅的空间十分独立，除了一个入口和阳台门之外，无其他任何房门对着客厅，使客厅的空间几乎不受任何干扰；客厅开间4.5米，通风、采光效果极佳，客厅开阔方正，可以满足任何形式的家具陈列。
阳台：景观阳台不仅照顾了家庭通风采光的基本需求，更重要的是将社区园林的惬意舒适的感受延伸进了家居生活的每个细节。阳台也是热爱生活的您与自然亲近的绝佳空间，站在阳台上，四周弥漫着青草散发出的自然气息，让您的身心都
5、得到放松。
主卧：3.6米面宽，空间私密、方正、令人心情舒畅，飘窗设计丰富了室内的立体空间，在风景中休憩，给您全天美好的开始。都说眼睛是心灵的窗口，飘窗就是房屋的眼睛。当您在飘窗前，坐拥如此自然美景的时候，自然就是如此触手可及。您可以坐在窗台上，给您的孩子讲故事；与您的夫人一起欣赏皎洁的月光，一边规划未来的美好前景、思考孩子未来的发展、回忆美好往事；举杯相碰，四目交接，浓情蜜意无需言表。
次卧：南北各一空间私密、方正、便于采光、家具摆放。南次卧带一超大飘窗可以在其中放满您喜欢的图书，做您的书房，可以在里边接待到访的重要客人而不受到打扰。也可以做孩子的房间，给孩子一个自由成长的生活空间。
6、餐厅厨房：厨房、饭厅分而不离，功能分区集中，并与其他功能区相对分开。其中，厨房与饭厅紧密相联，隔一推拉门方便备餐与用餐。厨房是一个发挥创意的场所，也是享受生活的重要空间，中国自古就有民以食为天的说法，在厨房里亲自动手制作美味的食物，发挥想象能力创作出具有个人特点别具风味的私家菜招待来访的客人。
卫生间：卫生间设计位置私密，又便于使用。卫生间也是必不可少的生活空间，在每一个细节上让您充分享受生活的美好。
整个户型特色可以归结为时尚、舒适，最大的优势是丰富的景观资源，完善的水系设计和果园式庄园的完美结合。演绎出各种各样的家园风情，蕴含着千姿百态的生活乐趣，将让你的家园更加单纯、明快和浪漫。
备注：沙盘讲解时要注意手势和语言的结合，讲到哪里手要指在哪里，让客户时刻明白所讲的位置和内容是什么？积极调动客户的注意力，要和客户产生互动，尽量多向客户问问题，多了解客户的基本情况和需求，根据客户的基本情况搭配相应的楼层户型及专业知识的解说。
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