商业计划书1.doc

YBC模式标准评审-4：商业计划书【此表由申请人填写】填表说明：1、筛选中通过资格审核并接到通知的申请人请填写商业计划书；2、商业计划书是申请扶持的重要资料，请申请者如实填写，任何虚假信息都将直接影响获得资助的可能性，造成损失者须承担相关法律责任；3、我们对你填写的内容将严格保密；4、对于填写此表有任何疑问，请登录官方网站查询：；5、请将填写完整的商业计划书表通过官方网站提交，或下载此表，填写后传真、邮寄至本人所属城市的创业办公室（目前仅限所属城市有创业办公室的区域受理）。企业名称： 业远制冷 创业者姓名： 郭亮 年龄和出生日期： 1990年月23日 企业地址： 黄河一路渤海七路向东百米路北 企业电话：[phone] 住宅电话：[phone] 电子邮件： 461048597QQ.COM MSN/QQ: 461048597 家庭住址： 滨州市滨城区北镇办事处雷家村83号 提交日期： 2012年6月5日星期二 拟创业企业预计工商注册时间： 2010年8月23日 以下针对已创业企业 ：企业工商注册时间：2010年8月23日 （请附以营业执照复印件）雇佣人数： 4 月平均营业收入： 12000 创业描述 1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：提示：请阐述你的企业打算做什么？ 进行半成品生产加工商用冷柜，从货源厂家进来商用冷柜外壳然后自己安装压缩机将其加工成可以流入市场使用的整机商用冷柜。我们是自主生产 销售 售后服务一体化。 2. 详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：提示：请说明以下几项内容1） 场地规划和建筑规定 2） 租赁（期限、费用和讫止时间）3） 合约续签和房租调整 4） 配套设施和装修5） 需要的许可证 6） 租赁建筑面积7） 地理位置 8） 交通条件9） 场所的安全性 1，场地规划为车间仓库和办事处门头。 2，车间仓库为自有场地，门头为租赁2万元每年。合约为五年首次。 3 合约到期后继续续约，房租应该会涨价。 4，车间为简装。门头因接待客人为精装。 5，有营业执照 6，车间为不到三百平米。门头为60平米。 7，紧邻滨州菜市场中心 地理位置佳。 8 交通条件方便 道路宽敞 9有安全措施 并且定期检查 创业者团队的资料 3. 个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）： 提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。请附上一份简历或者提供以下资料：1）学历证书和资格证书 2）工作经历3）培训 4）兴趣和爱好5）其他信息说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。 高中毕业。 我们从事本行业五年之久打工时期 有了一定的技术和经验 参见过技术比赛 创业培训 4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）：提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。 参加过青年创业课堂培训 参加过技术技能比赛 参加过YBC创业培训 你的市场 5. a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。 1我们的产品 主要是针对于商业经营性的 餐饮业 酒店 饭店 中高档超市 他们的经营规模较大 收入稳定，他们的设备档次要求较高 。 2长期购我们产品的一些代理商【 如 我们现在合作的一些代理商 有青岛啤酒代理商 达利园饮料代理商 龙大冷鲜肉代理商】等。 他们是长期购货 量较大。他们主要是负责与 整个滨州市的 超市 饭店 供货，我们的产品 对于他们的合作是不可缺少的商品。 5. b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。 提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括：1资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。2实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。 据我们创办前的调查 现在的餐饮业 超市 每年都在增加 因为现在的消费者对健康饮食以及食物新鲜比较重视和意识提高从而使这些餐饮超市提高自己的规模档次，这样就使我们的商品用了更好的市场，据调查整个滨州市越有两千多家中等以上餐饮业并且每年约有一百家在待开业，所以说我们的市场还是比较理想的。 现在竞争对手极少 目前我们算是走在这一方面的前端 加上我们的专业技术和良好的服务，之所以是非常可行的道路。 6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？提示：你打算如何击败竞争对手？1请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？2你的发展规划和阶段性目标。 1 我们本身就是专业从事这一行业利用自有的技术自己组装半成品加工从而省掉一块费用，至少比在厂家进整机要省很多，再加上我们生产 销售 及售后服务一体化从而让客户更省心，放心。这样相对竞争对手来说我们有更大的优势让客户和我们合作。 自2010创办 计划三之内吧规模扩大两倍员工增加的20人，年销货量达到700台。 五年之内做本行业的龙头，甚至发展到周边城市扩展业务。 你的市场（续） 7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。 现在我们行业的竞争对手极少，2011年竞争对手为两家。一家在紧邻我们门头，。另一家在黄河五路渤海四路旧货市场。 去年年底有一家对手紧邻我们的由于市场没有做好现在已经关门。 另一家由于员工都离开没有生产人员也已经放弃加工半成品这一块，直接从厂家进整机，从而他的成本比我们就提高了， 据具体考核和我们一样的从事半成品加工的这样企业在滨州市内暂时没有，所以我们还是有较好的前景。 8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。（一般不少于200字）提示：1你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：1）零售店 2）市场摊位 3）远程销售 4）电话推销 5）流动销售 6）网络销售或邮寄销售7）试用后再付款等2 客户将如何了解你的企业：1）媒体广告 2）海报或传单 3）橱窗展示4）口头介绍 5）邮寄宣传资料 6）网站宣传7）车体广告等3请列出广告费用。 1 大部分在车间发货 其次是在门头 针对零售客户。并且我们在网上也有自己的广告，有时也会看到报纸新闻会对其进行电话访问，还有就是比较关键的客户给我们介绍的客户所谓回头客现在也越来越多。我们针对零售都是直接付账没有赊账一说，对于长期购货的代理商偶尔会赊账不过都提前订好期限。 2 一开始的时候我们几个都拿着自己的名片信息没有定性的去访问推销，我们大家分头行动记得那个时候基本我们走遍了整个滨州市区我们有可能合作的客户。这样一来我们的知名度就会提高了不少，并且现在我们的每一件产品上面都贴有我们的详细产品地址以及更多资料。 我们也在相关地址贴有自己的详细情况以便于让更多人知道我们 了解我们的产品。 销售分析 9. a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。提示：你对产品或服务如何进行定价？1定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括：1）材料成本 2）仓库费用 3）暖气费电费租金4）劳动力开支 5）管理费用2注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。3请列出同类产品在同一市场的价格。 一般我们就是定价 1料货源出厂价加上平均每台运费 2人工加工费用平均每台2每台我们后续提供的材料3设备折旧费4送货运输费平均每台5利息 水电 杂费平均每台5出差的费用 售后出示费等相加为总成本费用。 比如我们某一种产品的原材料是1200元 经过我们的后续加工以及一切成本包含的费用结果总成本为1600元 这样我们的销售价格至少在2200元左右， 9. b） 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？ 因为我们的产品 有淡季旺季之分 春夏为旺季 因为春天新生开业的比较多，夏天更需要制冷，所以我们的计划在上半年每月120台，下半年至少50台每月。在现在的发展趋势看我们已经基本接近目标当然目标以后还必须增加， 我们是如何实现；在旺季我们在计划好的情况下备足充足的货以免出现供不应求状态，否则会影响我们的出货量。在淡季来临时我们就要适当的压一下价格为了提升一下销量，并且偶尔会给一些老客户适当的赊账一部分，但前提都有合约订好期限不能耽误次年备货。 我们在之外会经常请请这些老客户商 长期购货的客户。这样一来保证我们的长期合作而是他们会给我们介绍他们同行业属于我们的客户，这样业务量就会越来越扩大，我们的销量就会越来越多。