装饰公司营销方案_活动策划与推广.doc

大禹家装培训网 装饰行业培训管理咨询顾问！
装饰公司营销方案_活动策划与推广
一、独特卖点一会议主题的创意
好的主题应该是有一个很鲜明的记忆点，这个记忆点能完美的演绎出策略的核心内容，客户因为这个记忆点能准确的记住活动要传达的信息。拥有好的活动主题，活动就成功了一半。
活动主题的策划流程一般是调研、归纳兴趣点、确定主题。调研：对象为新客户、老客户、意向客户；方式为电话、面谈（配合调查表）、当地新闻点。归纳兴趣点：在活动开始前1- 3个月，通过对调研结果归纳出的1- 3个（目标客户）兴趣点。确定主题：采用“逐一排除法”确定。
活动主题有的表意比较单一，有的表意比较丰富。一般我们会对市场情况和时间节点进行多角度分析，然后选择一个最佳角度确立主题的创意。不论是宣传活动，还是宣传品牌的广告，其确立主题的角度可以是很多的，而且每一个角度都可以再以不同的层面分析。
一般采说，可从以下几个角度进行主题创意：
二、有据可循一制定完整的策划方案
策划好比排演一场戏，那么，策划书就相当于戏的剧本。它既是编剧对故事的构思，又是演员们赖以表演的蓝本，如果没有“剧本”“戏”当然就无法上演。进一步说，策划案是智慧产品的物质载体，是决策思维的文字表达，是活动舞台的“剧本”。
那么，一份完整的策划案的格式是怎样的呢？
·策划案名称
尽可能具体的写出策划名称，如“XX公司XX活动策划案”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
·活动背景
这部分内容应根据策划案的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况介绍、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
·活动目的、意义及目标
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的的要点表述清楚；在陈诉目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。
·资源需要
列出所需人力资源、物力资源、包括使用的地方登。可以列出已有资源和需求资源两部分。
·活动开展
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各项工作，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以包含这些内容：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制作、活动宣传、主持、领导讲话、礼仪、电子背景（灯光、音响）摄像、信息联络、技术支持、秩序维护、着装、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、后续客户跟踪等。
·经费预算
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形势-列出。 （可视各地域和活动方向的不同进行项目增减）
1、会场费：租赁场地费用，包括音响、桌椅等。
2、专家费：住宿、车费、餐费、劳务费。
3、宣传费：条幅制作费、展板制作费。
4、奖品费：抽奖使用的奖品费。
5、突发事件处理费：外联事件处理费（需特批）。
6、临时时员工聘用费：除正式员工外，现场需聘的工作人员劳务费。
7、现场媒体费用：活动现场邀请当地媒体，做新闻报道或后期宣传的费用。
9、午餐费：全体工作人员在会场的工作餐。
10、市内交通费：指活动期间为了运输、购置物资支出的交通费。
11、资料费：现场发放的宣传资料．刃吱用的各种表格费用。
12、其他不可预测费用：一般情况：为洁动总费用的10 %-15 %。
·活动中应注意的问题及细节
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多达应急措施等也应在策划中加以说明。
·活动负责人及主要参与者
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位等。
·动员激励政策
激励不能一味只是正激励（长此以往就会形成正向疲劳），还得添加负激励，这样才能真正让员工做到全力以赴，做得好的，名利双丰收，做的不好，关系到“面子问题“ （不努力不行，除非他不想做了）。
激励政策范本
1、客户到访目标：客户到访400家
1)营销中心 ……………240家
2)设计中心 ……………80家
3)工程控管中心…………… 35家
4)家居集成中心……………30家
5)客服监察部……………4家
6)财务部…………… 8家
7)综合管理部…………… 3家
2、签单目标：签单60单每个小组15单
总监控人： 总协调人：
组名
组长
副组长
成 员
一组

二组

三组

四组

四、激励措施：
1、实际到访客户数量：
完成邀约到访目标100组 现金奖励：1000元／组
完成邀约到店目标的80组-99组 现金奖励：500元／组
完成邀约到店目标的50组-80组 现金奖励：0元／人
完成邀约到店目标的50组以下 现金奖励：负200元/组
营销小组发放邀请函及邀约指标落实到每个员工上的统计和激发全员营销邀约指标至少160户的达成；
话务组负责统计各部门邀约客户到店量和保证电话邀约小组成员的成功率，实际到店效果按照激励政策评估，主管负主要责任。
2、活动现场小组签单奖励：
本次活动分为四个小队，为了激发每个小组最强的战斗力《活动PK赛》，具体要求如下：
A、四队平均分配总目标400家的到店量和60户签单量，如果全部完成公司提供2000元现金的奖励；
B、四队的PK赛如果没有达到总目标400家的到店量和60户签单量，但是优胜队享受由落败小组提供的500元／组，（不合设计师助理）。
本次营销活动中，本月产值达到300万，签单超过50个，设计师杜绝零签单（设计订金和工程订金、产品订金），公司奖励全员去梦想春游！
3、活动现场个人奖励：
活动现场第一个签单的设计师现金奖励100元；
设计师活动签单最多奖（不少于6单）的现金奖励500元；
个人或小组如果没有完成邀约任务，但完成签单的不予负激励；(客户经理4单／人、设计师4单从、客服1单／部门、产品3单/部门、工程5单／部门、人力1单／部门、财务2单／部门)
第一个工程部签单的工程部人员奖励200元；
非业务部门的个人每签一单奖励200元（不是利用公司获得客源，是自己独立客源、并完成签单，不得与回头窖政策同享）
三、先声夺人一活动宣传和炒作
·精准营销
方式一： “定向爆破”（精准营销）如：小区推广、团购客户征集（网络营销）、短信群发、电话邀约等就是这一类型的。最大的特点就是具有费用小，收益大，但是覆盖面与影响力较小。
·大众营销
方式二：“广而告之“（大众营销）。如：电视、报纸、广播、网络、DM单发放、电子邮件、花车游街、户外广告牌等就是这一类型，最大的特点是覆盖面广影响力大，但是费用投入大，单位收益率偏低。 【媒体公关和软文操作技巧另参考大易尚阳媒体实操工具包（略）】
·整合营销
方式三：将二者结合起来用（整合营销），最大的特点是性价比高。具体采用哪些方式主要根据活动形式与经费多少而定。

更多装饰行业营销管理、设计谈单资料请访问：http://www.jz-