模拟广告公司产品营销策划书.doc

模拟青岛创意广告有限责任公司产品营销计划书班级：11姓名：Sao_的不行学号：201111111111广告营销计划书1. 项目说明目的：在新的一个时期里，打造新产品，把握时机稳定顾客。抓好机会提高自己公司在行业内的知名度，将公司营造为行业内领先者。促进指名购买。强化商品特性。衔接10、11年广告。传播影响程度：不知名知名了解信服行动。依据：随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众对于日常生活的要求也是在日益上升，商品市场出现无限商机，而商品的销售则是需要广告的宣传，从而达到广而知之的目的。本公司代理广告格力空调济南地区产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。本公司广告，第一年年的广告重点是放在格力节能壁挂式空调上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖“最佳创意奖”第二名。第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以“展开舒适省电模式”为广告之主力的商品，强调节能环保不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“格力创造舒适生活”，教育消费者正确选择洗空调观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。然而，根据分析，空调的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接第一年与第二年广告投资重点上，并以格力变频空调为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2012年格力变频空调广告企划案。时间：2012年7月至2012年9月范围：山东济南和湖南长沙两地目标：格力空调产品广告2. 市场分析政策法规调查：宏观广告市场的发展状况与存在的问题，从细分市场看，中国电视广告市场规模达到1331亿元，仍是中国最大的广告细分市场。不过电视广告市场的发展，正受到网络视频广告的强力挤压。众多电视台纷纷进入网络视频领域。2011年中国互联网广告市场规模增长最快，达到387亿人民币，同比增长87%，其中，视频、搜索、社区是三大增长最快的板块。2011年中国网络视频广告规模达到21.7亿，同比增长157.1%，主要视频网站如优酷、土豆与乐视2011年广告营收同比分别增长153%、97.6%和82.4%。2011年中国户外广告市场规模增速仅次于互联网，同比增长23%，达到504.3亿元，户外广告规模的快速增长主要是受益于公交、地铁及电梯间等网络化分布媒体的快速发展。北巴传媒主要经营公交广告业务，2010年公司广告收入同比增长29.7%。华视传媒拥有全国最大的公交地铁全覆盖的移动电视广告联播网，2011年4月，华视传媒继续巩固东北市场，续约获得沈阳区域公交移动电视未来3年独家广告经营权。2011年中国广播电视和报刊广告市场规模增长较为稳定，分别同比增长15.2%和17.8%。但受互联网和户外广告市场的挤压，2011年中国广播电视及报刊广告占总体市场的比例，较2010年分别下降了3.3和1.2个百分点。伴随着3G时代的来临，智能手机、平板电脑等智能终端的普及，无线广告的快速发展，将促进中国广告行业更加多元化。目标市场调查分析：济南地区市场调查测算，广告对人民的正面影响:1、帮助消费者丰富生活。2、对消费者个人消费的刺激。3、对消费者的知识传授。4、指导消费者的消费资金进行合理投向.广告产生的反面影响:由于利润相依，因此不可避免地要用各种方式甚至是媚俗的方式换取受众的青睐，污染了社会环境。甚至有的广告做虚假广告，欺骗消费者，使消费者在心里对广告产生了一种抵触心理。湖南长沙地区市场调查分析，广告给人民生活带来的正面影响：1、给生活宣传了很多新鲜事物。2、广告制作的高科技带来视觉上的冲击。3、给消费者带来购物的潮流信息。广告产生的反面影响：扭曲了消费者的心理，易造成大家的攀比心理，名牌消费，将大众文化引向拜金主义的泥潭，使孩子从小就有高消费的思想，不利于小孩子的身心成长。对广告宣传持虚假信息想法。与竞争对手的分析：山东奇正媒体广告公司是集户外墙体广告、户外墙体喷画、户外陶瓷壁画广告、电影广告、户外立柱广告、霓虹灯广告等多种户外媒体与一身进行整体运作的广告公司, 其公司的主要营销手段是集中墙体广告和户外墙体喷画、户外陶瓷壁画广告、电影广告。本公司与其对比的优势在于不仅仅是只利用与科技发达的媒体，广告特点是产品广告与营销相结合的手段。所以我公司利用“传统”的纸质媒体传播，价格上也是相比这种大公司相对的低，创造的市场效果并不低，“用最少的投资获得最大的收益”，他山之石，可以攻玉，青岛创意广告公司一定可以为您做得更好！长沙迪赛广告公司创立于2004年，位于湖南省长沙市芙蓉区人民中路，主营：精品不锈钢发光字、精品不锈钢平面字、精品树脂字、精品钛金字、不锈钢制品、喷绘、写真、雕刻、标识标牌公司，公司长沙厂区拥有厂房2400平方米，有专业的不锈钢金属字制作部，喷绘写真生产部，户外安装部三大部门。该公司主要的营销策略在于外部的广告牌的设计制作。与长沙迪赛广告公司的对比，我公司的优势在于专注电视媒体广告经验丰富。3. 营销计划在不同的市场投放不同的产品做不一样的广告作品，在山东济南地区主要加大广告宣传变频空调的力度，以及在广告中宣传利用格力原旧空调可以加价换新空调的措施。对于这个的广告策划是偏重于中、高层次的价格水平，在七、八月份的广告力度要高于六月和九月的质量。如在广告的制作中加入明星，如一直为格力代言的成龙，从而起到明星效应。针对消费者方面1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。2、制作贴纸标签张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。促销措施：由任何的产品的销售活动都不是单一的，只有在广告宣传和实际的销售活动两个相配合或配合默契的时候，才能使销售有所提高。所以我公司提出广告宣传的多方位配合，在报纸与电视媒体并行的措施营销服务：主要还是以根据市场的需求，首先做出自己的作品给商家，由商家审核，在经过同意后发行、实施。如果是在广告播出后，并未为商家提供良好的宣传效果，本公司有专业售后客服与商家进行调节，若因为广告本身的宣传不合格，需要改进广告内容的话可以提供无条件的广告重做。若因为商家本产品的缘故造成宣传效果不理想，本广告公司可以与商家进行磋商，可以重做广告，广告制作费用优惠4. 广告计划根据在山东济南地区的市场调查报告，选择广告投放的电视媒体是山东卫视，时间段在早晨八点时候和中午十二点的时间里。齐鲁频道时间段选择在中午一点时候以及晚上八点。生活频道时间段在下午三点的时候。广告时长在10秒时间。纸质报纸的主要投放齐鲁晚报A4版、生活日报B2版。电视媒体广告文案：格力科技、核心科技，格力变频技术荣获国家科技进步奖，让节能舒适一步领先，格力空调1赫兹。好变频。格力掌握核心科技。热烈祝贺“格力空调专卖店”隆重开启夏季特卖。格力空调罕见低价。特卖当天：一、格力空调开业抢购价;KFR-32GW1.5P空调，原价3299元、开业抢购价2599元。二、凭活动宣传单页进门就有豪礼相送，1赫兹变频空调，限量抢购，先抢先得，售完即止。超值豪礼海量放送，品质套餐优惠到底，买品质、选格力，二年包换、十年包修。活动开业期间柜机、挂机全线产品均有3001500元优惠。一比一送礼品。厂家支持，商家出力，没有什么比特卖活动期间更划算更优惠。报纸类媒体广告文案：掌握核心科技的格力空调，全省千家格力专卖店“夏季”联动促销提前启动市场，6月1日起格力专卖店正式接受预定，凭预订券购机最高可增值抵用1000元，免费领取预订礼品一份再送对应豪礼！免费参与购机当天现场抽大奖，格力专卖店“夏季促销”大幅让利，凭预订券购买，挂机仅售2199元，今年促销格力将给山东新老用户带来前所未有的实惠与惊喜，把空调选购推向销售高潮！欢迎预订、选购！地址：济南天桥区洛安路格力专卖店 预订电话：[phone]济南市小清河北路778号专卖店 预订电话：[phone]根据湖南长沙地区的市场调查分析表明，主要投放的电视媒体湖南卫视的上午九点和晚上八点的的时间段。湖南电视台娱乐频道时间段在中午十二点和下午三点。广告时长在8秒时间。报纸类媒体潇湘晨报B4版长沙晚报A5。电视媒体广告文案：格力空调，世界名牌。好空调，格力造。买空调，选格力。45瓦能做什么，格力1赫兹变频空调，国际领先。最底功率只需45瓦。让节能舒适1路领先。格力，掌握核心科技。全球空调业真正掌握1赫兹变频技术并能现场运转展示的只有中国格力。格力空调专业化25年，自主知识产权变频技术入选国家火炬计划，被权威部门认定为国际领先水平。格力真变频，频天下。格力变频空调，首创太空仓机身，大全景扫风。国际领先超低变频技术，中国创造，国际领先。格力，掌握核心科技。好空调，格力造。买空调，选格力。绝对不后悔。买格力空调，到格力专卖店，价格便宜，售后有保障。格力变频空调，两年包换，免费包修十年。报纸类媒体广告文案:格力空调“夏季”促销，提前亲情回馈新老用户，格力王者至尊，I系列，U系列变频精品空调。低频1赫兹，超低温强力启动。直降300至2000元，好礼相赠火爆进行中。格力空调节日回馈店：博盛商厦一楼万胜电器格力专柜南大街飞天大酒店楼下格力专卖店国芳百货格力专柜二中十字格力专卖店活动时间2012年6月至7月联系电话：[phone] 13993623458广告制作经费：济南地区：媒体方式时间段收费总时间总价格电视每日三次/10s1.8万人民币三个月486万人民币报纸A4全版/隔天发4.5万人民币三个月202.5万人民币长沙地区：媒体方式时间段收费总时间总价格电视每日四次/10s1.5万人民币三个月540万人民币报纸B2全版/隔天发5.5万人民币三个月24.7万人民币