教你如何打造高质量产品信息.doc

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如何打造高质量产品信息
文/珊珊
      今天早上在工业品行业交流成长班群，班主为我们讲解了用信息抓住客户的心--如何打造高质量产品信息，以下是我整理的笔记。

大纲：
一、高质量信息的优势
二、如何发布五星信息
三、信息标题 
四、产品信息发布技巧——属性填写 
五、如何填写优质的产品详细说明 
六、网上如何定价
下面就让我为大家将写下这六大信息：
一、高质量信息的优势
1， 高质量信息同等情况下排名更靠前
2， 提升专业度，买家更愿意接受，更能刺激买家询盘下单
3， 打到优质供应商的必要条件，能被网站抽取参加专场活动或者推荐，更多曝光机会。
如何发布高质量的信息
影响一条信息成为高质量信息，获得更高曝光的因素包含以下几点：

在阿里巴巴上传产品首先我们要选择类目，类目是你发信息时候一定要选择的。
如何选择产品类目呢？
我们在添加产品时通常要选择类目，我们在选择类目有2种方式 ：
1.类目查找：
如图所示：

2.您常用的类目：
如图所示：

     当你选择好了类目，系统会保存你的使用的类目，发布新产品时系统帮您自动选择，你自己划分下。
我们还是需要按照自己产品的真实性去做选择。当然还是需要按照自己产品的真实性去做选择。
     很多新同学类目不是很清楚，我们可以看下其他和你类似的产品类目作为参考。
三、信息标题：
   买家通常会输入产品的名称、功能、特性来搜索产品的供应信息，所以在标题中包含这些关键信息可以提高被搜索到的机会。
包含关键信息的标题能让买家更容易掌握产品具体情况，从而能更快抓住买家的眼球。
平时一定了解买家的想法 南北方的差异 等
在书写习惯上要注意的内容有： 
1、产品名称。使用市场上通用的名称，不要轻易的修改、创造产品
2、材质。使用通用易懂的用语，避免学术性用语或不通用的简称、缩写
3、多使用中文词汇。许多产品都拥有英文品牌名称，但是在书写时同时列出中英文两种品牌名称可以提高被采购商找到的机会
4、使用通用的计量单位
5、使用通用的数据格式，如时间、价格等
 例如： 
1.上海厂家生产供应CJK0640高速精密数控车床
这一个标题 应该是比较完整的 
2.达炜牌气雾罐检漏机 针对马口铁气雾罐 品质 见证成长
这个标题没有逻辑性
我们写好标题需要有逻辑性，最好关键词在右边， 而且一个标题一个关键词，要想一个标题上写出具有吸引力的关键词，想买家会通过什么搜索我们的关键词。
    产品图片 ：在网上做生意，买家看不到、摸不着我们的产品，那么我们凭借什么来吸引住买家的眼光呢？毫无疑问，就是我们的产品图片。
1、光线：
    拍摄产品图片时，光线的选择非常重要，尤其是光线的角度，最好不要逆光拍摄。光源的角度选择与被拍产品成大约45°角
的侧光，可以表现被拍产品的形状和细节，减少阴影产生。
【小提示】：如果没有专业的灯光，可以选用自然光，拍摄时间可以选择在11时—16时之间，特别是下午2—4时，这段时间光线重组，没有倒影，不易失真。
2、背景：
 俗话说，好花还需要绿叶来配！在拍摄时，我们可以巧妙的使用背景，帮助衬托出产品特色。

   大家可以看看这一组图片，我们知道工业品产品，不能像其他小商品的，搞得很花，但是人都是感官动物，我们尝试换一种感觉。每个行业有自己的特别之处，不是都要照抄照搬。
3、摆放方式：
      除了光线和背景的设计外，产品摆设也很重要，要突出重点，还可以巧妙的使用道具，来衬托产品。
如图：

【温馨提醒】：
1、 如果您的电脑安装flash player 10，可以上传最大3M的图片；
2、 图片上传成功后，系统会自动帮您把图片处理为适合展示的200K；
3、 建议上传的图片格式为JPG、JPEG或GIF格式；
4、 图片的色彩模式为RGB。
四、产品信息发布技巧——属性填写
如图：空白地方全部填写

产品属性填写技巧： 
1、 完整填写
2、 同个产品不同型号、颜色的，可以在属性中进行多个型号、颜色填写，让您网站中的产品信息更清晰，买家筛选更方便。
如图下案例：

         正确、完整产品属性需涵盖产品最基本的技术参数。属性也是产品说明中的核心类目。正确的填写产品属性可以提高信息被买家搜索到的概率。尽可能多的填写属性，也能够让买家全面的了解产品。
          属性这块还需要根据具体产品来分的，所以只能将大概的内容遵循上面的2个原则。
五、如何填写优质的产品详细说明（重点内容）

特别是工业品 原材料类 

根据行业不同 还是有区别的。
【小提示】：

六、网上如何定价
大家在发信息的时候肯定也要做的巧定价！买家一见倾心。
我们先看看一个漫画：

     做生意的人都知道，价格是最敏感的，买家卖家都最关心。究竟怎样定价才是合理的，为我们赢得更多的客户？这里是一定的技巧的。
一、最常见的网店定价策略：
1、成本导向定价策略:即以你的产品成本为基础,加上你期望获得的利润来确定网上售价. 
2、需求导向定价策略:如果你的产品新颖,具有较强的竞争力,可以按照消费者对你产品的认同能力来确定价格,可以制定比市场上同类或相近产品高的价格进行销售. 
3、竞争导向定价策略:直接上网搜索,参考网上和你所卖产品的网店定价来确定定价,把自己的产品竞争力与对方进行对比,选择比别人低一点或高一点进行定价即可.
4、分割法策略：网 上购物没有什么东西能比买家对价格更敏感的了，商品价格即代表了买家兜里的金钱，要让买家有而非一大把的金钱付出，对商品的分割定价法是一种心理准备。采 用这种技巧定价，能使买家心理上的产生价格的实惠感。例如：白面每吨1000元，报价报成一斤1元之类。用较小的单位报价，更会让买家容易接受。
 5、同价归类策略：就如同现在在实体店面中盛行的一元店、两元店，将同价位商品归类，这样可以抓住人们的好奇心理。尽管其中的商品价格略高于市价，但仍会引来大批买家，人们在浏览网上商城时，同样会浏览这样的机缘专柜，来寻找自己需要的商品。
另外还有实际的一点也分享给大家,可供组全的定价方法:

网店商品在定价策略确定的基础上,有很多定价方法可以组合和选择. 
A:利用顾客的求新心理,主要对待那些吸引消费者的新品。
B:利用顾客的求廉心理,通过薄利多销实现企业的利润。
C:利用顾客的求名心理,利用知名品牌。
D:成本定价法,成本加利润定价
E:促销定价法,折扣定价法。
F:产品组合定价法,如两种产品一起卖。
G:价值感受知定价法,可在顾客估计价格的基础上进行定价。
H:渐进定价法,先以一个较低的产品价格打入市场,再慢慢提高。
J:差别定价法,根据销售的对象,时间,地点的不同,对相同的产品进行不同的定价。

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