网络营销--开心网.doc

开心网营销模式分析

开心网营销模式主要是以口碑营销和病毒式营销为主。
“你加入开心网了吗？”这句话现在成了校园、写字间、网络中出现频率极高的一句话。这个大家都在说的“开心网”就是近来在互联网异军突起，迅速蹿红，日点击超过3000万次的一家新形态社区娱乐网站。
根据Alexa(美国专门发布网站世界排名的网站)排名显示，2008年7月份，开心网在Alexa的排名为1300位，而到了8月，开心网的排名已经迅速上升至487名。随后开心网的病毒式营销大爆发，日均IP访问量达到72万，日均PV浏览量更突破了3000万，Alexa全球排名迅速上升到前200名。
2008年3月，程炳皓创办了开心网。通过“病毒”式营销模式，在短短一年多的时间里，开心网就成了互联网业的一匹黑马。你可以不看好开心网的盈利模式，但你不得不承认，2008年最重大的网络事件之一就是开心网在白领群体中的流行，以至于上开心网成了一种白领时尚。种地、抢车位、养动物、钓鱼、赛车、购房……开心网像“病毒”一样在人群中迅速蔓延。开心网亦由此迈入国内社交网站成功者的行列。
“病毒”式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户的口碑宣传。这种营销模式由于跟病毒的传播类似，经济学上称之为“病毒”式营销，是网络营销中一种常见而又非常有效的方法。有专家为“病毒”式营销做了直观的定位：通过论坛、社区、BLOG、播客等手段把话题推介给目标网民，再依靠目标群体自发的激荡式口碑传播，从而促进目标品牌的销售。
“病毒”式营销使网络客户、邮件订阅者成为企业在线生意的传声筒，使企业在线业务量呈指数式成长。“病毒”式营销是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。“病毒”式营销实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。“病毒”式营销常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费Flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等。如果应用得当，这种“病毒”式营销手段往往可以用极低的代价取得非常显著的效果。

　事实上，开心网所提供的产品并非新的创意内容，照片、日记、书评、影评等信息分享平台，短消息、留言、评论等沟通手段，事务管理、网络硬盘、收藏等个人工具，投票、答题、真心话等互动话题，以及朋友买卖、抢车位、买房子等互动组件，多数是从国外大牌社交网站借鉴而来的。虽然没有投入一分钱进行广告推广，甚至不在其他网站做广告链接，但是开心网将社交网站最传统的“病毒”式营销发挥到了极致。

　众所周知，MSN的用户主要为白领，通过与MSN合作，开心网可以获得MSN的用户数据。用户在开心网注册之后，MSN就会自动发送邀请链接给其MSN好友。有时候，MSN用户会在一天之内收到好几十个链接，邀请其进驻开心网。该用户一旦注册，就会自动成为下一个传播的起点。靠着这种爆炸式的“病毒传播营销模式，开心网的用户在短短几个月内呈几何式增长。同时，我们也应该看到，开心网提供的产品虽然是借鉴来的，却不是简单地对他人产品进行“复制”式推广。依靠E-mail进行“病毒”式传播，选择互联网、传媒、广告、影视等“人际互动”比较强的行业，以这些行业中从事市场、公关、销售的人员为突破口，辅助以口碑传播，使得开心网在短短几个月内风靡于网络世界。有资料显示，从2008年5月开始，开心网的流量和人气急剧攀升。截至2008年12月，开心网的用户人数按照最保守的估计也在500万到800万之间。
加入开心网的用户多是通过电子邮件、MSN、链接等多种形式获得了上面的这封邀请信，邀请人即为自己的亲朋好友好友这样的邀请，基本很难让你拒绝，点开邀请链接即可进入注册页面，开心网的注册界面非常简单，注册便捷，使人不会感到繁琐枯燥，注册后会提醒用户查看，自己的哪些邮件地址本中的朋友已经注册了开心网，邮件地址本检测之后，马上又会提示一键搜索MSN上看是否有好友参加了开心网。这样就可以让刚加入的玩家能马上拥有很多玩友，使之更快的进入状态，巧妙地消弭了一般游戏或社区论坛等刚参与时的陌生与乏味的感觉，使用户快速融入到游戏等各种互动当中，同时可以让用户迅速发展其他朋友加入。你说你不想搜索邮箱和MSN上的好友？OK，没关系，你那些加入了开心网的朋友会主动来找你，并会把你加为好友，因为，在开心网，只有好友越多，玩起来才越有趣，一旦加了几个好友后，你的圈子会在交叉作用下迅速扩大，这里俨然成了一个交友及好友交流的中心，因为网站要求实名制，很多失去联系多年的朋友、校友，甚至亲人，都在这里相遇，也促进了交友的真实性。
就这样开心网的病毒式营销取得了很大的成功,注册的用户以翻倍的形式增长,假如你向两个人传递某一信息，这两个人如果可以分别在告诉另外两个人……即使这一过程没能够传递50次，仅仅10次、20次，其传播效果也是巨大的，开心网就是利用这样的数学原理，创办仅数月即拥有了几十万的用户。你的真心朋友给你推荐的往往要比网络广告的推销效果要好得多大。
　　开心网的营销推广模式带给我们的启示是：要让一个产品获得一个好的推广渠道，就要寻找正确的意见领袖；要运用好口口相传的营销方式；要明白“病毒”式营销与传统的网络营销方式有相同点，太急于表达自己的商业目的，客户反而不会买账的道理。

　　循序渐进，自然而然地让客户接受，往往会收到事半功倍的效果。一个新产品、新品牌，要想让消费者接受它、认可它、喜欢它，同时让消费者能够感受到产品所要传递出来的品牌主张，确实不是一件容易的事情。所以，仅有完善的“病毒”传播体系并不是促使用户快速发展的关键，重要的是使“病毒”传播体系和产品功能互相配合。
开心网的盈利模式主要以植入广告为主. 其次还有道具收费等等.开心网目前所探索的植入式广告已经具有相当多的品牌，并且已经融合进了开心网大多数热门游戏之中，从广大用户的使用过程中看，用户并没有对这类广告产生反感，对于一些陌生的品牌，往往或产生一定的好感。
在开心网的热门游戏“买房子、送花园”之中，用户选择打工挣钱的时候，会出现多个“植入式广告”，如下图所示，例如王老吉或W715等，其工资远远高于其他项目，因此容易引起用户的注意，并选择该工作。选择之后，会出现如下图所示的画面，里面会粗略介绍一下该工作的内容，然后点“详细”后进入厂家的广告页面。在“买房子”的房价装修上，也会巧妙的融入一些品牌的广告，例如下图中的联想装修套件，类似豪华的装修通常要几十万到数百万元，而这个“联想”品牌的装修仅仅50元，相当于白送，用户购买这个装修后，会在房间的右下角出现联想的品牌广告，巧妙的增加了品牌的曝光度。这种类型广告在唤起注意或提醒的同时，强化品牌心理，在潜移默化之中争取到消费者的好感，是一种非常完美的网络营销形式，非常值得推广.
“送生日蛋糕给好友要花钱，在农场里种些特别植物还要收费。”开心网在个别组件里推出收费项目，让不少网友觉得“不开心”。据了解，自该交友社区中“礼物”和“买房子送花园”的插件推出收费项目以来，引起很大争论，绝大多数网友称不会使用收费功能。目前推出收费服务的两个插件是“礼物”和“买房子”，“收费礼物”的价格一般为一两个开心币（1元可换1个开心币）。但在“买房子”组件里，如果你想在牧场里整个“麒麟”出来，那就需要8个开心币了。开心网注册用户已超过4000万，如果每人每天投入1元钱，这个费用就很可怕了。
综上所述, 开心网营销模式主要是以口碑营销和病毒式营销为主,它的盈利模式主要以植入广告为主,其次还有主要道具收费为主的盈利模式.