把观赏植物做到最小化直到能挂上大家的手机.doc

把观赏植物做到最小化直到能挂上大家的手机
　记 者 叶建良 摄 影 陈永革
2007年09月12日04:00 都市快报

　　核心提示
　　屠樑是一个毕业没多久的大学生。但他出来创业后，只用了两个月，就把
前期投入的40来万元赚了回来。在不到3年时间内，拿下了70%的市场份额。
同样是在创业，很多大学生走得并不顺利，屠樑的成功，能给我
们带来怎样的启示？

想找到嵊州市仁花植物组培研究所，是件费劲的事。这个研究所湮没在一大片普通的居民楼里，要去一趟的话，少不了七拐八拐。后来发现，其实就是屠樑家4楼那120多平方米的屋子。
　　但就是在这个毫不起眼的地方，却足以让众多初期创业者羡慕不已——现在
每个月，它能让“当家的”赚到5万元利润，而最好时，两个月的成绩就是40来万元。这些，来自于一款个性化的手机挂件。
“可以说，目前70%的国内市场都是我的。”屠樑说，但要是现在有人叫他“屠老板”或“屠总”，他就觉得特别扭，因为毕竟自己大学毕业才满3年，“实在不习惯。”
　都不懂儿子在做什么 老爸凭啥还肯出钱投资　　
屠樑的仁花植物组培研究所创办于2005年年初。那时，他从金华生物工程学院植物工程系园艺专业毕业还不到半年。这个时候，他的绝大多数同学，选择了和自己专业对口的园林设计院或一些施工单位，工作很稳定、收入也不算差。没有随大流，而是选择“单干”事实上，屠樑在学校时就做好了这样的打算。
前期投入的钱全是老爸投资的，总共花了35万元。屠家不是很富裕，这笔钱对他们来说，不是小数目。什么叫植物组培，这个做纺织机械维修的家长，根本搞不懂。那把这么大一笔钱，交到刚从学校出来、又毫无社会经验的儿子手里，他放心吗？屠爸爸说，屠樑毕业后的半年先是在义乌一家园艺公司实习，“虽然我不知道他具体在做什么，但还像模像样管着几个人，我觉得儿子是有能力赚大钱的。”
　　差点连电费都付不起 但为着目标一直没放弃
屠爸爸真的不晓得儿子具体在做什么产品。就连屠樑自己，当研究所办起来时，自己脑子中定位好的产品，能不能很快生产出来心里也没底。“但有一点我很清楚，它绝对不是一种传统的植物组培。”
所谓“传统植物组培”，就是引进一棵花卉新品种，通过组培技术，一年后变成上万株“一模一样”的同类植物，然后转手卖出去。现在很多人都在做这个事，你凭什么来打败竞争对手？
　　事实证明，屠樑也得到了教训，研究所创办一开始要活下去，他在寻找新产
品原料的同时，也是过渡性地在做“传统组培”，结果搞了半年，没赚到钱不说，连电费差点都付不了。
想过打退堂鼓，但屠樑又面子挂不住，而且钱铁定赔大了。于是仍然坚持着脑子里的那个产品定位，没有放弃。它，就是一个手机挂件。
　　在屠樑眼里，那是有生命的一个装饰品，把植物景观和工艺品结合在一起
——在一个比手指还要短的细小玻璃瓶里面，存活着一小株活体绿色植物，而且不用浇水、施肥，至少能活3个月。
　　这种“神奇”靠的是玻璃瓶里的那点特殊“土壤”——培养基（是琼脂粉加
营养元素组成的），两个基本要求是一凝固度要好，植物种上去，不会挪位；二是，透明度也要越高越好，最好能看清培养基里植物的根须。
　　“要做到这些关键是琼脂粉的质量。”屠樑的琼脂粉是从海藻里提炼出来
的。他不光找到了这样质量过硬的原料，而且还根据植物的
不同，开发了13个品种。
　　在义乌小商品市场上煎熬 前期投入全赚回来了
产品开发出来了，销路却是个问题。这个23岁的小伙子没有太多犹豫，直接跑去了义乌小商品市场。看到有卖小工艺品的商铺，他就免费送上一堆自己的产品。“前后也就个把星期，就有摊主向我下单了。”那时候的订单，都是些小单子，每笔大体都是一两百个。这样的小生意，持续了4个月，销售额全部加起来也就4000多元。屠樑很明白，那些摊主们也在拿他的产品试探这个市场，“大家都需要时间。”
果然，之后的一段时间，上万个挂件的大额订单，开始纷至沓来。“尽管有心理准备，多少还是有点意外。”前后也就两个月时间，前期的投入就全赚回本了。
这时候，省内开始有人依葫芦画瓢，生产类似的挂件。这种竞争给屠樑带来的后果是，原本7元一个挂件的批发价，逐渐降到了现在的1.3元。“但我不怕，我的市场已经稳定了。”他说，一开始他以为，他的产品主要得靠外贸，但现在看来，国内也很有发展空间。
屠樑透露，到目前为止，包括浙江本省在内，很多沿海地区城市，都有了他固定的产品代理商，“虽然利润没以前高，但每个月赚个5万元还是不成问题的。”
　　再过两个月 介绍公司地址就方便多了
“你现在好坐等着数钱了。”很多人对他开这样的玩笑时，屠樑却在思考一个问题，“除了这个小东西，还能有别的什么新玩意。”他现在每天的状态，不是长时间趴在网上接单，就是在接待一拨又一拨的考察客户。而大家可能不知道，一说到有客户要来拜访，屠樑就很犯愁，“因为我家的地址要说清楚，实在太费劲了。”特别是要说清楚“捣臼爿路”中的这个“爿”字，每次都跟客户说，你先在纸上写个“片”字，然后把纸反过来看就是了。
再过两个月，就不会这样麻烦了。屠樑将在自己的创业生涯里，迎来有里程碑意义的一天：研究所迁新址。那将是一个占地400亩的现代农业示范园区。在他的计划中，除了不断更新组培植物的产品外，还要建设一个集科普教育于一体的观光园。

　　大学生创业要过三关 还少不了社会的支持
　　浙江大学经济学院副教授 夏海舟
有激情，有知识，容易接受新事物，这是大学生创业者的优势。但与人生阅历丰富的人相比，大学毕业生创业面临的难题似乎更多。如何突破自身局限，是每个创业者必须解决的问题。在我看来，大学生创业，起码要过“三关”——父母关、市场关、还有自己这一关
　　父母关就是必须得到家人的支持，市场关就是要有业务，第三关要求大学生只有创业的激情还不够，必须要有良好的执行力和持之以
恒的态度，以及人际交往、处理问题、随机应变等方面的能力。
大学生屠樑的创业经历，这三点已经表现得淋漓尽致了。
　　首先是选择了一条创新与市场相结合的创业之路，再就是有父母肯投资的支持，再到个人持之以恒创造财富的决心，这充分说明他对
新知识新事物的敏锐，以及转化为商业机会的能力，实在值得赞赏。
但同时，我们也应该认识到，“三关”全过了，大学生创业还需
要社会给予支持。
　　这一点，绍兴近几年的努力，让我们很欣喜，他们正在极力给大学生营造一个良好的创业环境。比如，他们把大学生创业可能会碰到
的最大问题，一一列了出来，并出台了一个“自主创业”政策指南，这样至少可以让不少想创业的大学生，少走很多弯路。