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谈谈一个业务员应该如何摆正心态　
作者：佚名　来源：李通升　发布时间：2008-09-19
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　　这个社会，到处都是人才，但到处都又缺乏企业需要的人才，怎么说，就是各类专业、各类技术、各类人都有；但是能够德才兼备，摆正自己的定位、摆正自己的心态来工作的人却是少之又少。怎么样才能让我们成为企业所需要的，我想具备以下几点，或许我们会成为企业所需要的。

　　工作的前奏

　　这是我在实习期间，总结出来的，或许是我对工作全新的一种认知、一种诠释、一种态度。

　　实习期间，有一天我做在办公室和公司的省区经理通电话，无意间说了一句话“这几天领导不在家，等领导回来，等我上报后给你回复，好吗？”这时，引起了办公室的一个同事的笑声。她转过头来问我“这里是你家？有那好么？”当时急了，回了一句“自从来到这里，我就把这当作我的家拉，怎么不妥吗？”她在后面发表了很多自己的高见，“我们只是这里的一个小工……”弄得我很是尴尬。说来真巧，遇到董事长驾临，一方被他全听在耳朵里边。他对我笑了笑，没有说什么，但是从他的眼神中流露出来的是一种认可、是一种赞同。或许就是因为这样，我得到了提升、也得到了加薪。

　　我这个人不会做秀，得到这样的认可对于我来说完全是一种意外。我甚至对这样的认可感到怀疑，我怀疑的是：这是我应该做的，早就成习惯了，怎么就升了呢。事实上我们办公室的人员也在怀疑：怎么就升了呢，我们已经工作了那么长的时间了啊，是陪公司一起打天下的，没有功劳也有苦劳啊，他凭什么。不过我到真的发觉我的方式和他们的工作方式确实有很大的差别。

　　选择了就要承担，没有任何的抱怨，活在当下

　　从我进办公室的那天开始，我经常都会听到一句话：我们的工资太低了，你看看他们（公司业务员）的，简直天差地别。甚至我经常受他们的指点：向你这样刚刚毕业的大学生，那么优秀（他们看过我的简历），怎么会选择到这个地方来，又没有什么前途。被他们这么一说，我到真的是害羞了，简直无言。我想了很多，也引起了很多的反思，但是我的原则是：活在当下，选择了就要承担。既然我选择了来这家公司，我就要为我的选择负责，而不应该把这样的责任推到公司的头上。应该这样说，我不干，我可以走，不要在这里发任何的牢骚，但是要干就必须把自己的工作做好。我之前在学校期间担任过很多的职务，在过很多的社团，或许是在这些社团中造就了我这样的原则。其次，我们更不应该把过去的荣耀带到今天的，过去的已经属于过去，来到这里，一切都得从新开始。我们更应该知道，过去不等于现在，更不等于未来。

　　选择了，就要全力以赴

　　选择了，就要全力以赴的去做，不是去敷衍。我们不应该抱怨公司怎么样对我们，而是应该清楚怎么样去做。选择了就要向干自己的一样，把他当作自己的事业。在我们的办公室，有些同事是能休息就休息，能不做就不做。一天做在办公室无聊还去打扰别的同事工作，甚至当看到别人工作很卖力的时候，还在那里嘀咕，“这样卖力对你有什么好处”。我对这些行为或是工作态度很迷惑，很不理解。应该说，既然我们选择了这一份工作，我们就应该全力以赴做啊，我们应该去表现自己，发挥自己的优越性，找到自己的价值所在。

　　既然选择承诺，就要端正自己的心态

　　我进公司时，是副总裁应聘我，到现在我依然还记得应聘时副总问我的一席话，他没有像其他招聘人员一样，一开始就注重你是什么学校毕业、什么专业的学生、会做什么，似乎他知道我什么都不会。他只问了我两个问题，其一：你的定位是什么？你注重的是你的将来还是你的现在？其二：如果你现在进来，你的薪水要求是多少？我到现在对自己的回答依然清晰的记得。其一：我的定位是我现在还什么都不是，要7年内达到高级管理人员，需要付出更多的努力，我注重的是在工作的过程中给我平台和机会，至于以后能成为什么样的人，那在于我自己。其二：我的薪水由公司根据我的实际情况决定，我相信，如果我能做点事，公司不会亏待我。我的回答或许太过于平常，可能很多应聘者也和我一样这样和招聘人交流，但是要做到这一点，需要付出太多的努力。在我认为，我选择这样的回答是对我的一份承诺。我承诺，只要公司给我平台，我就要成长，我承诺，只有我做了，我才有薪水。因此，在工作的过程中，我并不会像其他一样，一味的抱怨自己的薪水、一味的抱怨自己的老板、一味的抱怨自己的环境。事实上我这样的心态似乎很重要，因为在我刚工作半个月副总就给我加了薪水，并且还帮我规划我的发展，指导我怎么样样去达到我的目标。

　　我坚信，心者，道之主宰。行动才最重要

　　在我的办公室中，从有那么一些人在领导面前能滔滔不绝的，把自己的蓝图规划得可谓是无所瑕疵。开始我对此充满无比的羡慕，我恨自己怎么就不能向他们一样能说会道。可是时间一长，我发现他们似乎并没有那么顺利，因为我发现一个问题，永远是他们致命的弱点，我对他们的总结是：冠冕堂皇的规划并不等于成功，只有行动才是真。踏踏实实的做好自己的工作才是寻求自己发展的关键点。有心，有思想，很好，也很值得学习和鼓励，但是如果没有行动，那一切都只不过是纸上谈兵。回响起在学校中结实的形形色色的朋友，有的是还在学校期间就把自己的未来完全规划得完整无缺，并且很有创意，也很可行。可是到了社会上，到了现实生活中，却禁不起一点点的挫折，弹指间会飞湮灭。基于一点，行动才最重要。或许，对于我们刚走向社会的人来，这一点才是我们最应该注重的一点。

　　面子很重要，但是在我没有成绩之前，我没有具备谈面子的条件

　　或许在我们的生活当中，面子确实至关重要，但是在我认为，没有成绩之前，什么面子都不要谈，因为我还没有谈面子的条件。我们公司正在修建另一个厂，因此我们的办公地点暂时是个工地上的连在一起。在很多时候，公司的厂长会到办公室来调动人，可是在这个时候，办公室的很多人经常会很恼火，我们为什么要去干那脏活，多没面子。事实上，我们真的有面子可言吗？在我认为，在没有发言权的时候，面子会害人很深。还记得刚进公司时，董事长说了：“所有办公室人员一个月内轮流浇花”。他还在后面补充：“并不是请不起人来浇，最主要的是体现我们员工对公司的一种态度，对公司一草一木的一种爱护程度。”在别人都抱怨声中的时候，我觉得董事长的话是对的。因此在浇花的时候，我是很卖力。因为我在想，如果有一天这里“绿草如茵”的时候，那凝聚着我的汗水和付出。

　　放心，你只要用心去做了，老板一定看得到

　　这几天，办公室总是在吵一件事，“这些大区经理的工资太高了，而我们做了那么多却总还在原地徘徊，并且每天都要做那么多。”事实上据我观察，这个办公室的工作，每天如果你想休闲的过，那也未尝不可，如果你不做事，确实觉得也没有多少事情。可是，你要事用心去做，那又会发现，事情还真不少，这就导致办公室中每个人的工作方式就形成了鲜明的对比，但是工资却是一样的。对此产生了和多的“声音”和“行为”。应该来讲，每个人的眼睛都是雪亮的，不可能你做了多少别人会装做看不到，况且我们每天都是和公司高层在一起工作。我想只是现在还没有适合的位置，等有一天，那第一个考虑到的就是你，不是么。

　　怀抱感恩的心来对待工作，真诚的工作

　　我觉得这个社会，尤其是工作，很少有人会抱有感恩的心去对待。相反，更多的是一种不满，是一种抱怨。我想到我来这家公司前的目的，我是受一位老师的推荐来到这家企业的，但是我也有工作，并且我当时的工作不一定会比现在的差。但是当我的老师说这家企业的董事长曾经在我们学校设立过奖学金，我后来一问，当时有一项是我拿的。我知道这个事后，二话没说，我就辞了原来的那份工作，来到了这家公司。我抱有的是一份感恩，对待我的工作我依然是一种感恩的态度，因此我的工作很顺利，对我的工作，我没有任何的借口，哪怕是加班加点，我无所谓。我只想在和怎么样才能把我的工作做好，能够得到领导的认可和赞同。就因为我是这样的一种态度，我得到了因有的回报，董事长给了我无数的平台，总裁给了我很多表现的机会，副总裁对我很器重，并进行了精心的指导。如果说我们对待每一份工作都这样的话，那我们还怕我们得不到提升、得不到回报吗？我想不回报都不可能。

　　如果要走，也要走得其所

　　在我们办公室，有几位同事曾一直抱怨自己的工作想离开。但是一直没有做出行动，之前我也有过这样的想法。但是我想走的原因和他们的不一样，因为我认为我还应该有比这样好的机会。公司的采购部经理跟我关系很不错，当时受他的指点让我有了新的认识。他也认可我的意见，因为他知道我的情况。但是他说了一句话至今依然让我记忆犹心，并把他写入了我的名言录：走要走得其所，不要让你走了，别人在后面说，这小子，早就该走了。确实，哪怕我明天要走，我今天依然要把工作做好，何况不是明天就走。走要让领导觉得是一种损失，要让同事觉得是一种可惜，否则证明自己根本就没有一点价值。所以不管怎么样，对于我来说，只要还在企业的一天，我就会全力以赴、真心的把自己的工作干好。

　　这个社会，到处都是人才，但到处都又缺乏企业需要的人才，怎么说，就是各类专业、各类技术、各类人都有；能够德才兼备，摆正自己的定位、摆正自己的心态来工作的人却是少之又少。怎么样才能让我们成为企业所需要的，我想具备以上几点，或许我们会成为企业所需要的。