舍得有舍才有得-管理资料.doc

舍得有舍才有得 管理资料
　　在印度的热带丛林里，人们用一种奇特的狩猎方法捕捉猴子：
　　在一个固定的小木盒里面，装上猴子爱吃的坚果，盒子上开一个小口，刚好够猴子的前爪伸进去，猴子一旦抓住坚果，爪子就抽不出来了，
　　人们常常用这种方法捉到猴子，因为猴子有一种习性：不肯放下已经到手的东西。
　　人们总会嘲笑猴子的愚蠢：为什么不松开爪子放下坚果逃命？但如果审视一下一些企业的行为，也许就会发现，并不是只有猴子才会犯这样的错误。
　　就像下围棋一样，虽然放弃小的利益，得到的却是更大的利益。但如果想兼得“鱼和熊掌”，恐怕连鱼也得不到了。
　　在企业的经营过程中，必须学会放弃。什么是舍得？就是有舍才有得。
　　长沙有家国有研究院成功改制的上市公司，叫中联重工，是中国目前规模较大的建筑机械设备制造商之一，产品远销世界多个国家。中联重工的开展也是经历了“舍”之后才有的“得”。
　　1993年7月1日，中联公司开发生产出了第一代混凝土输送泵，当年就生产100台，销售额达500万元。
　　但是，由于第一代产品技术不成熟，有的泵车出现故障，遭遇顾客投诉。董事长詹纯新当机立断，下令宣布停止生产，召回已经售出的混凝土输送泵，并要求技术人员重新设计、研制开发第二代产品。
　　那时的中国，到处都是工地，建筑机械产品供不应求。“当时给中联交预付金都是排队的，每台10万元的预付金，当时已经交定金的就有20台，每台产品的售价都是数以百万元计的。但是，我们的产品有问题就必须停产。”詹纯新回忆当时的情况时这样说道。
　　詹纯新带着科研人员集体攻关，反复实验，终于在1994年7月1日研制成功第二代产品。半年就创产值4000多万元。随后，中联又用以旧换新的方式，将100台第一代产品全部召回。此举在用户中产生了强烈的共振效应，中联重工迅速成为建设单位信得过的企业，
　　现在，中联重工已经有了第八代产品。在世界各地的建筑工地上，都能见到“Zoomlion”的字样，在国内市场的占有率更是遥遥领先。
　　不懂得取舍，企业就会变得脆弱
　　不懂得取舍，即无策略可言。不懂得取舍，企业就会变得脆弱。
　　万科董事长王石说过这样的话：“缺钱对民营企业并非坏事，因为资金有限，不允许你盲目投资，不允许你犯大错误。如果你的战略目标不清楚，又没有控制能力，钱多了反而是坏事。我常对那些为缺钱而发愁的企业说，恭喜你呀!你犯不了大错误。”
　　而王石本人，可以说是深谙取舍之道。在地产和零售两个产业都飞速开展的时候，王石主动将手中“前景”和“钱景”都不错的万佳百货出售给了华润，并不是因为连锁零售业务开展不好，而是因为深感无力将两个前景广阔的业务同时做好。
　　杰克·韦尔奇说过：“做到组织简单绝非易事，人们往往害怕被认为是头脑简单。事实恰恰相反，惟有头脑清醒、意志坚决的人才是最简单的。”
　　有这样一个故事：一个青年向一位富翁请教成功之道。富翁拿了3块大小不等的西瓜放在青年面前：“如果每块西瓜代表一定程度的利益，你选哪块？”
　　“当然是最大的那块！”青年毫不犹豫地答复。富翁笑了笑说：“那好，请吧！”
　　富翁把那块最大的西瓜递给了青年，而自己吃起了最小的那块。
　　很快富翁就吃完了，随后拿起书桌上的最后一块西瓜得意地在青年面前晃了晃，大口吃了起来。
　　青年马上明白了富翁的意思：富翁吃的瓜虽然不比我的瓜大，却比我吃得多。如果代表一定程度的利益，那么富翁占的利益自然就更多。做企业就像吃西瓜，要想使一个企业有大的开展，者就要有战略的眼光，要学会放弃，只有放弃眼前的诱惑，才能获得长远的大利。
　　如果有一个工程，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。
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