从大学开始学起的营销技巧你有学过吗？18.doc

叶伟新博客
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Jan 29 2013 -  分类：资源    0Comments
免费影集制作软件
   免费影集制作软件
   我们班制作了很多个影集，以前制作影集的时候总是到处去问有什么制作相片影集的软件！
网上下载的很多都要注册收费！
会声会影又复杂、而且有些还是英文的！
  前几个星期有位网商朋友分享了一款免费的影集制作软件给我！而且有简单模式跟详细模式两种！
因为很好用，所以就拿出来共享了！O(∩_∩)O哈！！
 下载地址：

Jan 29 2013 -  分类：技巧    0Comments
营销技巧——与众区隔
与众区隔
大部分人都说：“爱情是婚姻的坟墓”时，你要说：“爱情是婚姻的开始”
大部分人都说：“美女”时， 你 要说：“姑娘”
大部分人思考如何厚脸皮的追女孩子的时，我们要想到如何做一个有实力的男人
大部分人说：“只剩下一分钟”时，我们要说：“还剩下60秒”

与众区隔开来，我们必须明白一个很简单的道理——很多所谓的营销定律都是随着70亿地球人在改变的。

Jan 29 2013 -  分类：技巧    0Comments
营销技巧——名字实物化
营销技巧——名字实物化
很多人跟我说不知道如何设计品牌标志，这里给个方法做参考。
名字实物化：
案例：
苹果手机让你记住的方法：苹果这个名字是个‘生活实体’
【真正的苹果套儿!其它一切iphone套都弱爆了！！】

加个‘蛋’，更直观。

LOGO实体化：
【听说这种鸟在国内已经灭绝了，因为它叫twitter】

【腾讯员工海边集体男女裸浴。场面极其壮观】： 

扣扣和twitter的标志都是一个生活实体：企鹅和蓝鸟，这是以后大做文章的基础，但是最重要的是可以‘让别人记住’

Jan 29 2013 -  分类：技巧    0Comments
营销技巧——实物化
  营销技巧——实物化
  复杂的东西简单化，简单的东西标准化，但很多人都不知道：标准的东西实物化
标准的东西如何实物化？
与其说一大堆理论！不如说出一个案例！
寻找‘实物’代表‘概念’：
与其用概念，不如用实物代替！

Jan 29 2013 -  分类：技巧    0Comments
标准化营销技巧
标准化营销技巧
无形的东西也能标准化！如何标准化？
标准化的方法最简单的就是用——数字！
价格就是一种数字
最常用的就是用价格去作为恒定一个物体的标准！

这里值得注意的是显性的东西是不需要标准化的，要表达的标准化的是隐性的不可感知的需求。例如：新鲜是可以感知的，但安全是不可感知的隐性需求，所以只需要对安全标准化就可以了。
常用的安全标准化，比如：安全18道工艺，5道安全检验
请记住：价值是不需要你用金钱去标准化的，价格越高并不代表价值越高！

Jan 29 2013 -  分类：技巧    0Comments
4个营销话术技巧
很多比赛，在领导面前，学生们都是不敢乱说话的，所以搞得比赛中的解说词千篇一律，一次水果拼盘比赛，我那位长得比我帅一点点的同学就是看到了这个市场空白，于是开始了差异化的解说。
他当时的四个话术技巧：
1.恶搞古代诗歌
2.借力网络用语X2
3.另类又不离谱的水果名称
4.中文的数学公式

演讲案例：
    尊敬的评委、亲爱的同学们，大家下午好！
我们的作品主题是水，水中有鱼，如鱼得水。我先在这里祝愿我们经管系每届的商业街都能够如鱼得水，洋溢经管。（客套话总是要有的，这句话之后就有了更好的反差作用！）
    山不在高有仙则名；水不在深有龙则灵，海不在小有鱼就行。
那些年，我们一起吃过的水果！每一次比赛都有输有赢，但制作水果的过程是很少人得知的，我们先来轻描淡写一下刚刚在拼水果的一些过程，是这样的：“当时那把刀离水果只有0.01公分，但是四分之一炷香之后，那个水果的命运将会彻底改变，因为我决定给他们每个取一个名字：分别是“金钱龟、幸运螃蟹、友情马、爱情八爪鱼、健康石、幸福海草、还有美满鱼。”
    如果上天只给我一分钟的时间去表达我们对参加这次水果拼盘的感受的话我会说三个字：发微博！如果一定要我们定一个期限的话，我会说140个字！
我们这个作品的主导思想来源于古代数学家祖冲之祖爷爷的一条神秘数学公式：
年年有鱼+水到渠成=如鱼得水！
希望各位领导在龙年里，年年有余，龙生贵子！
解说完后，全场气氛都活跃了起来，接下来解说的同学也倍受影响。

Jan 29 2013 -  分类：技巧    0Comments
营销演讲口才技巧：
营销演讲口才技巧
我同学有次演讲值得参考，听了他的演讲之后我分析了他的四个营销技巧：
1.故事开头，第一步吸引注意力
2.三段式，嵌入广告
3.猜不到的答案
4.不要忘记每次都强调自己的观点

以下就是他得了满分的演讲案例：

                                                               唯心主义
    曾经有一个学生（他自己），数学考试当场忘记带尺子，于是很着急，但每每当危机来领之时，他总能如有神助，灵感滚滚而来。他是如何做的呢？他举起自己的手指，由于平日的观察与研究，他知道自己的手指有1.5分米。于是手指就变成了‘尺子’。
     还有一次，这个学生去酒楼兼职，老板唤他把一米八的台面拿过来，他发现，从一米四到两米多的都有，在无法判断哪个是一米八的台面的情况下，他又灵机一动，灵感如滔滔江水滚滚而来，他知晓自己脚底到头顶的距离为一米七，于是他的身高又变成了尺子。
从这两个小故事可以知道，一件事物本身没有一定的含义，即使有我们也可以利用我们的主观去改变他的定义，这就是唯心主义。
     您忘记了吗？爱因斯坦曾经说过；想象力比知识更重要
     曾仕强教授曾经说：太忙的人往往缺乏想象力
     叶伟新曾经说过：一件事情本身并没有意义，有意义的是唯心主义
根据新浪微博权威统计：最能形容90后的三个关键词分别是“叛逆、宅、还有唯心主义”
现在就让我们来实践一下。我问大家四个谜语，我举起一根手指问“这是什么？”很多人都说“1、手指、虫、尺子..” 我答： “一阳指！”（半数人雷倒）
我举起两根手指再问： “这是什么？”很多人都说： “2、V、胜利...” 
答：“两个一阳指！”（大半数人雷倒）
“手指还是那手指，我们却可以看成一阳指，这就是唯心主义的有趣之处..”
      结束

Jan 29 2013 -  分类：技巧    0Comments
营销的第一步是吸引的技巧
营销的第一步是吸引的技巧
知所先后，则近道矣。吸引别人的注意力是营销的第一步，如何吸引？给个点子，比如:
自行车行业如何突破？
自行车行业最重要的是地理位置，假如你可以选择，当然选择在自行车使用量较大的地区驻扎，哪里？首推学校！学生是单车大军，这个毋庸置疑是个巨大的消费市场。但如果木有抢到这个市场，那么就从另外的方面入手。
富二代打气业务——起到吸引作用
一般自行车店都有打气的业务，两个轮打气五角钱，可以从这里入手。
首先提高价格，一元钱两个轮打气，然后在旁边做个精致点的牌子，写着：“高帅富自行车打气：氧气2元、氮气1元、普通空气本店停止销售”
吸引注意力永远是营销的一个排头兵

Jan 29 2013 -  分类：技巧    0Comments
包转营销技巧
包转营销技巧
   给想进入营销的新手们个小建议，如果想实践营销，却又摸不着头脑，那就去超市逛逛，因为超市就是商品巨大的聚集地，我们去超市不是去买东西，那是消费者，我们是去看商品，看商品的什么？看包装！！包装是进入眼球的第一个营销员，好的包装自己会说话，好的包装自己会推销，特别是超市这么多的商品竞争中，如何吸引客户眼球是一个必须思考的问题！
  分享几点我思考到的几点包装特点：
一、商品加表情：一般食品商品上都会有加卡通表情，如卡夫的食品，而你的产品就可以加个猥琐的表情。但要慎重使用，比如面瘫表情或者暴走表情还是不要加在食物上了，看了就吃不下！
二、让产品穿上衣服：可以让商品像人一样穿上衣服！比如冬季时给放在冰柜里的汽水饮料产品加件毛衣，旁边写着个小标签纸：”我和你一样冷，快带我回家吧！“还比如可以给商品加个夏季夏威夷装！
三、标志性颜色：经济学里有个理论叫：“品牌的辨别80%来自颜色”比如奥利奥的蓝与白、百事的蓝红、可口的红白、立白的蓝白、汰渍的橙白等都是标志性的颜色。还有就是深绿色与金黄色搭配有国际化的感觉！
四、凹凸感：1.商品的凹凸感给人立体的感觉  2.触感有时比视觉更能影响人

Jan 29 2013 -  分类：技巧    0Comments
“象”营销技巧
   “象”营销技巧 顾名思义就是用表象来表达，周易的“象数理”象在第一位，而人们往往就是被外表的表象所迷惑，古人都有说眼见为实，可见表象的对人的影响是有第一作用的，下图是方便面广告案例：

象的营销技巧有低端与高端，低端的技巧较容易，高端的需要结合“代表的营销技巧”

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