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1、 苏州园区品牌开发商分析 目录 一、苏州园区品牌开发商个案分析 二、品牌开发商对园区的影响 一、苏州园区品牌开发商个案分析 万科·南都 1、 拿地情况： 拿地数量 拿地时间 推广时间 1 2002年 2004年 2、 已开发项目：玲珑湾花园 竞的单位 地块位置 宗地编号 面积(㎡) 用途 出让年限 容积率 建筑面积(㎡) 浙江南都房产集团有限公司 凤凰泾以东，苏慕路以南，玲珑街以西，苏春西路以北 苏园土挂（2002）01 384042.4 居住
2、 70年 ≥1.8，≤2.2 768085 建筑密度 绿化比率 起报价元/㎡ 成交价 楼面单价元/㎡ 成交总价(万元) 上涨幅度 元/㎡ 万元/亩 ≤25% ≥40% 3315 3345 223 1518 128255 0.86% 3、未开发项目：无 4、营销手段：万科收购南都后目前还没有大幅度向市场推广万科品牌，只是在物业上有所推广。南都在开盘前4个月在园区国际大厦大堂设立外接待点来积累客户。为了有效得到有用的意向客户，南都和中行合作推出玲珑汇会员卡，加入玲珑汇要交纳2万元的保证金，发放手表、派克笔、名片夹等小礼品来吸引客户。开盘时会员就能优先选房。
3、同时大力宣传开发商品牌，开盘前一年就开始宣传楼盘，有利有弊。有利是让客户对玲珑湾熟知，期待它的开盘；有弊是宣传时间过长，新讯息太少，流失了很多客源。高炮、路标为长期宣传手段，强销期以电视广告、报纸为主。因楼盘在现代大道主干道上，车流量较多，无形中也为楼盘做了免费的广告。开盘时间为2004年4月份，那时的房产还是比较火热，南都在没有样板房，装修房没有装修标准，只有虚拟的效果图的情况下卖期房，销售业绩还是极佳，甚至有客户相互抢房源。如果在什么都没有的情况下把开盘时间换成现在销售，销售业绩可想而知，凄凉! 中海 1、拿地情况： 拿地数量 拿地时间 推广时间 2 2004年 2
4、005年 2、 已开发项目： 2.1中海湖滨一号 竞的单位 地块位置 宗地编号 面积(㎡) 用途 出让年限 容积率 建筑面积(㎡) 中国海外兴业有限公司 金鸡湖湖边、现代大道北、沈浒路南 苏园土拍（2004）01 130066.36 居住 70年 1.8 234119 建筑密度 绿化比率 起报价元/㎡ 成交价 楼面单价元/㎡ 成交总价(万元) 上涨幅度 元/㎡ 万元/亩 ≤25％ ≥45％ 4230 6195 413 3438 80500 46.36% 2.2中海半岛华府 竞的单位 地块位置 宗地编号 面积(㎡)
5、 用途 出让年限 容积率 建筑面积(㎡) 中海发展（苏州）有限公司 星湖街西、金姬墩东部 苏园土拍（2004）07 72346.42 居住 70年 ≤0.8 57877 建筑密度 绿化比率 起报价元/㎡ 成交价 楼面单价元/㎡ 成交总价(万元) 上涨幅度 元/㎡ 万元/亩 ≤30％ ≥45％ 2565 3450 230 4319 25000 34.99% 3、未开发项目：无 4、营销手段：开盘前期中海非常高调地进行大规模媒体宣传，从公交站台、路标、报纸、电视等渠道大幅宣传中海两项目。以公交车站台广告为主，广告期从6月至今一直持续着。中
6、海在预售1个半月前首先在观前街设立生活会馆，会馆的意式装修和家具摆设让苏州人感到的第一印象是尊贵、豪华的形象。同时中海以高档品牌开发商缔造高档楼盘的形象问世，确立了目标客户层，拒绝了中、低档客户。在正式发售前半个月，中海以样板房实景来吸引客户的眼球，让客户充分感受到中海楼盘的高档品质。8月下旬中海半岛华府已开始预约登记，9月17日正式发售，此次推出119套房源，预约情况良好，已有50套房源已交定金。在苏州目前房产不是很景气的情况下，中海适时地利用样板房和大篇幅的品牌宣传来达到了一定的销售业绩。 顺驰 1、拿地情况： 拿地数量 拿地时间 推广时间 5 2003年 2004年
7、 2、已开发项目 2.1顺驰湖畔天城（由2块地组成） 竞的单位 地块位置 宗地编号 面积(㎡) 用途 出让年限 容积率 建筑面积(㎡) 上海顺驰投资有限公司 钟园路南 苏园土拍（2003）02 74000.31 住宅、商业 70、40年 ≤1.8 133201 建筑密度 绿化比率 起报价元/㎡ 成交价 楼面单价元/㎡ 成交总价(万元) 上涨幅度 元/㎡ 万元/亩 2430 3525 235 1959 26100 45.00% 竞的单位 地块位置 宗地编号 面积(㎡) 用途 出让年限 容积率 建筑面积(㎡
8、) 上海顺驰投资有限公司 钟园路南 苏园土拍（2003）03 90215.5 住宅、商业 70、40年 ≤1.8 162388 建筑密度 绿化比率 起报价元/㎡ 成交价 楼面单价元/㎡ 成交总价(万元) 上涨幅度 元/㎡ 万元/亩 2490 3675 245 2044 33200 47.56% 2.2顺驰凤凰城（由3块地组成） 竞的单位 地块位置 宗地编号 面积(㎡) 用途 出让年限 容积率 建筑面积(㎡) 苏州工业园区顺驰置地有限 锦溪街东、苏胜路南、榭雨街西、港田路北 苏园土挂(2003)12 30
9、4925.39 居住 70年 ≤1.8 548866 建筑密度 绿化比率 起报价元/㎡ 成交价 楼面单价元/㎡ 成交总价(万元) 上涨幅度 元/㎡ 万元/亩 ≤25% ≥40% 3045 3045 203 1693 273700 0% 竞的单位 地块位置 宗地编号 面积(㎡) 用途 出让年限 容积率 建筑面积(㎡) 苏州工业园区顺驰置地有限 锦溪街东、苏胜路南、榭雨街西、港田路北 苏园土挂(2003)12 247792.22 居住 70年 ≤1.8 446026 建筑密度 绿化比率 起报价元/㎡ 成交价 楼
10、面单价元/㎡ 成交总价(万元) 上涨幅度 元/㎡ 万元/亩 ≤25% ≥40% 3045 3045 203 1693 0 0% 竞的单位 地块位置 宗地编号 面积(㎡) 用途 出让年限 容积率 建筑面积(㎡) 苏州工业园区顺驰置地有限 港田路南、斜塘河北、星华街西 苏园土挂(2003)12 345166.13 居住 70年 ≤1.8 621299 建筑密度 绿化比率 起报价元/㎡ 成交价 楼面单价元/㎡ 成交总价(万元) 上涨幅度 元/㎡ 万元/亩 ≤25% ≥40% 3045 3045 203 1693
11、 0 0% 3、未开发项目：无 4、营销手段：顺驰以卖二手房起家，顺驰中介公司几乎遍布全国。在苏州顺驰的两项目已大量地投入媒体进行轰炸式的宣传，以报纸形式为主，大篇幅报道楼盘情况，经常举办促销活动。为了广泛吸引市区和新区的客户，顺驰在干将路也设有接待点。现为园区宣传及促销活动最为频繁的楼盘。因位置不是很好，固单价较低，即使是频繁的促销活动购房者仍不为所动。 栖霞 1、拿地情况： 拿地数量 拿地时间 推广时间 2 2003年 2004年 2、已开发项目： 2.1枫情水岸 竞的单位 地块位置 宗地编号 面积(㎡) 用途 出让年限 容积率
12、 建筑面积(㎡) 南京栖霞建设股份有限公司 星湖街东、钟园路南 苏园土招(2003)01 76725.85 居住 70年 ＜1.8 138107 建筑密度 绿化比率 起报价元/㎡ 成交价 楼面单价元/㎡ 成交总价(万元) 上涨幅度 元/㎡ 万元/亩 ＜30％ ＞40％ 2355 2715 181 1508 20823 15.01% 2.2 IALA国际水岸 竞的单位 地块位置 宗地编号 面积(㎡) 用途 出让年限 容积率 建筑面积(㎡) 南京栖霞建设股份有限公司 星湖街东 苏园土招(2003)02 76050.1
13、2 居住 70年 ＜1.8 136890 建筑密度 绿化比率 起报价元/㎡ 成交价 楼面单价元/㎡ 成交总价(万元) 上涨幅度 元/㎡ 万元/亩 ＜30％ ＞40％ 2400 2835 189 1574 21553 18.02% 3、未开发项目：无 4、营销手段：开盘前期，大量宣传品牌效应及在南京所做的成功项目案例宣传和展示，同时路标、报纸、电视广播三管齐下。强销期后以报纸、电视广播形式为主。同时栖霞随着市场需求和宏观调控的变化适时地推出小户型，销售率明显上升。 建屋 1、拿地情况： 拿地数量 拿地时间 推广时间 4 2003
14、年 2005年 2、已开发项目： 新城花园、新加花园、新馨花园、万杨香樟、万杨服务公寓、加城花园、加城国际、金鸡墩小区、东湖大郡、自由都市、伊顿小镇、欧洲城、南都玲珑湾（持有20%的股份） 1）自由都市 竞的单位 地块位置 宗地编号 面积(㎡) 用途 出让年限 容积率 建筑面积(㎡) 苏州工业园区建屋发展有限公司 钟园路南、万盛街东 苏园土招(2003)03 56210.36 居住 70年 ＜1.8 101179 建筑密度 绿化比率 起报价元/㎡ 成交价 楼面单价元/㎡ 成交总价(万元) 上涨幅度 元/㎡ 万元/亩 ＜30％ ＞40
15、％ 2235 2835 159 1325 13404 6.66% 2）欧洲城 竞的单位 地块位置 宗地编号 面积(㎡) 用途 出让年限 容积率 建筑面积(㎡) 苏州工业园区建屋发展有限公司 南施街西、方洲路南 苏园土招(2003)05 103439.61 居住 70年 ＜1.8 186191 建筑密度 绿化比率 起报价元/㎡ 成交价 楼面单价元/㎡ 成交总价(万元) 上涨幅度 元/㎡ 万元/亩 ＜30％ ＞40％ 2160 2655 177 1472 27407 23.07% 3）伊顿·小镇 竞的单位 地块位
16、置 宗地编号 面积(㎡) 用途 出让年限 容积率 建筑面积(㎡) 苏州工业园区建屋发展有限公司 苏胜路南、南施街西、琼姬路北 苏园土拍（2004）08 102259.45 居住 70年 ≤1.2 122711 建筑密度 绿化比率 起报价元/㎡ 成交价 楼面单价元/㎡ 成交总价(万元) 上涨幅度 元/㎡ 万元/亩 ≤25% ≥50% 2700 2835 189 2363 29000 5.03% 4）湖滨新天地 竞的单位 地块位置 宗地编号 面积(㎡) 用途 出让年限 容积率 建筑面积(㎡) 苏州工业园区建屋发展有限
17、公司 星港街东，城市广场 苏园土挂（2003）11 20362.65 商业 40年 1 20363 建筑密度 绿化比率 起报价元/㎡ 成交价 楼面单价元/㎡ 成交总价(万元) 上涨幅度 元/㎡ 万元/亩 ＞50% 4140 4140 276 3、未开发项目：无 4、营销手段：作为苏州本地的开发商，建屋发展集团已有十年的开发经验，而这十年，正是园区成长的十年，也是建屋与园区共同成长的十年：自1994年园区正式启动以来，建屋发展的步伐始终同园区的发展紧密相连，从园区的首个大规模成熟社区--新城花园、新加花园 、新馨花园；到园区首个涉外商住
18、区--加城公寓；以及首个海派小高层住宅区--万杨香樟公寓。2003年建屋紧跟湖东发展步伐，与湖东政策为一致，是2003年首家进驻湖东的房产公司，继而又推出了东湖大郡一期和二期。现在又陆续推出东湖大郡三期自由都市、伊顿小镇、欧洲城等精益求精的产品。建屋在苏州人心中已占有一席之地。 二、品牌开发商对园区的影响 根据苏州工业园区的高起点规划，园区内每平方公里的基础设施近一亿美元。因此该园区被认为是亚洲最具有竞争力的区域之一。 从开发和土地批租的情况可以看出，苏州工业园区的规划建设不是苏州当地政府的行为，而是有效地吸引了全国各地的多方投资，其中绝大多数为实力雄厚的大财团，如园区建屋发展、天津顺驰、浙江南都等。 从1994年到2004年，第一个十年，园区取得了举世瞩目的成就，已经成为当今中国发展速度最快、同时开发水平最高、吸引外资最多的开发区之一。十年的发展历程，相当于再造一个新苏州。2005年是园区新十年的开始，湖东是园区新十年的新舞台，也是一些国内有名的大开发商跃跃欲试，想一展身手的一块热土。他们的到来使园区生活档次不断提高，逐渐与国际接轨。 10/10
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