《坚持内因外因相结合的观点》学案.doc

坚持内因外因相结合的观点学案
1.请同学们在课前阅读课本122页之至126页的内容
2.阅读《上海家化,一个延续百年的美丽传奇》，思考并回答相关问题
美丽传奇上集：艰难起步，抒写百年传奇
　　清光绪年间，广东南海有个年轻人叫冯福田，早年从广东来到香港，在一家洋行做药品销售员，由于本人勤快好学、做事认真，很快得到了英籍药剂师的赏识，教他学英文及配药知识，他由此获得了技术，并积蓄了一笔钱。冯福田敏锐发现中国化妆品市场极具潜力，于是弄来一张花露水的配方，用自己所学的技术反复试验，生产出了具有中国特色的花露水。 1898年，以产业兴国为理想的冯福田，花2万银元买下香港一间民房和设备，创立了广生行”。那时，冯福田的推销仅仅是走街串巷的货郎担吆喝，但是靠着坚强的意志与信念，开始了创业的艰难起步。
1903年，冯福田在上海南京路成立了上海广生行即上海家化前身。
1911-1919年广生行把抓住了一切可抓住的机会，生意日益发展，除香港、上海为总发行所外，在全国各大主要城市如广东，福州，山东，北京，苏州，武汉，沈阳等地成立经销分行，在国内影响越来越大。
1912年，广生行抓住民国奖励发展实业的机会，获内地优质金牌等国内外优质荣誉奖状。
1915年，由中华民国农商部举办的全国商品展销会，双妹化妆品作为生活用品，以它新颖、独特的魅力荣获特等奖。
同年，双妹牌花露水获得了国际巴拿马奖，令双妹牌化妆品名声大振，广生行迅速成为民族化妆品业的领头羊。
有产品就会有竞争，当时与上海广生行竞争最激烈的要数英国的“夏士莲”和日本的“资生堂”了 。他们竞争的主要产品是雪花膏。
由于夏士莲是用船从英国本土运到上海销售的，一战时期欧洲上空战云密布，英国商人怕途中遭受敌军炮火袭击，迟迟不敢起运。当时上海的夏士莲已全部售空。这时双妹雪花膏乘虚而入，许多使用夏士莲的市民纷纷改用双妹雪花膏。
1915年，因反对“二十一条”，中国掀起抵制日货、提倡国货运动，日本化妆第一大品牌“资生堂”遭致严重抵制。在此背景下，双妹牌雪花膏、花露水等多个品种经上海市国货陈列馆发给国货证明书，确认为国货，一时销量久居化妆品市场首位。

（1） 阅读材料，找出广生行艰难起步，迅速发展的内因和外因分别是什么？

（2）广生行艰难起步，迅速发展体现了什么哲学道理？

（3）冯福田从一个药品销售员到百年企业的创始人，对我们青少年成才有什么启示？

（4）讨论：课本124页漫画：为什么机遇总是擦身而过？

美丽传奇下集：合资风波，历经风雨创奇迹
上海家化从80年代中期就开始以市场为中心来展开所有的经营活动，在全国同行中第一个建立了遍及全国各地的销售网络，开通了第一部消费者热线电话，成立了第一家美容院和美容学校，从而较早地适应了市场经济的发展要求，也使一批高附加值的新产品相继形成了规模生产的能力，赢得了消费者的青睐。到1990年，上海家化成了中国化妆品业无可争议的领头羊。
但也是在1990年，上海刚刚提出开发浦东，但当时进来的项目不多，跨国巨头美国庄臣公司提出愿意进浦东，但条件是与上海家化合资。美国庄臣公司主要是做清洁用品等，杀虫剂在美国的市场占有份额是第一，从上世纪70年代开始做一些香波、护肤品类产品，但一直没有太成功，化妆品这一块并不大，也不强。上海市为此开了3次会，就这样，上海家化和庄臣的合资项目就成了金桥开发区的第一个项目，将当时全国销量第一的“美加净”和占据最高端定位的“露美”两大品牌并入庄臣。可是由于庄臣并不擅长化妆品领域，致使合资后的“美加净”和“露美”销量急剧下降，从此由一个市场宠儿被打入“冷宫”雪藏起来。
合资失利，让上海家化失去了中国第一的地位，最终，17个月之后董事长葛文耀毅然离开外资公司，回到家化并于1994年斥巨资赎回“露美”和“美加净”这两个民族品牌。尽管如此，但４年的合资终究让上海家化付出了昂贵的代价——在中国化妆品市场发展最快的4年中，露美完全失去了市场基础，美加净则丧失了市场第一的地位，许多忠实消费者无奈离开。
在经历了挫折之后，上海家化开始寻找从困境中突围的路，“中国概念”的品牌差异化是其主要方向之一。上海家化以差异化求生存的首次出击，是1991年推出六神。凭借中草药祛痱止痒清热解毒的功效，六神至今仍是夏季个人护理用品的第一品牌，被誉为“夏日里的绿色帝国”。
　随后家化的美加净、清妃、笛诗女用香水、高夫男用护肤品等，无论是在定位诉求还是产品外包装上，也都始终被赋予了明晰的东方色彩。经过数次“练兵”，上海家化于1997年推出高档化妆品品牌“佰草集”——纯中草药提取、中国宫廷古方、专卖店和特许加盟制、汉方SPA会所……一个个极具中国特色的品质定位与营销理念，将佰草集塑造成世界上第一套中草药系列个人护理用品。尽管佰草集单价与兰寇、迪奥等世界顶级品牌相差无几，仍然以独一无二的“中国概念”赢得了高成长性，年销售额在5年时间里增长50倍。
“中国概念”契合了消费者对于传统文化的认知，树立了具有鲜明中国特色的高档化妆品品牌。消费者首先从文化概念上接受了上海家化的产品，使用后又从产品品质上进一步接受。终于，上海家化“风雨之后见彩虹”，开始了现在的大踏步发展。

（1） 与跨国巨头美国庄臣公司合资为什么会导致上海家化受重挫？体现了哲学道理？

（2）上海家化合资风波，对我们建设和发展中国特色社会主义有什么启示？
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