双十一光棍节酒店策划范文2篇.doc

双十一光棍节酒店策划范文2篇
　　双十一光棍节酒店筹划
　　如今阶段，酒店业竞争日益剧烈，消费者也变得越来越成熟，这就对我们酒店运营者提出了更高的要求。在马上降临的201x年我们打算对我们酒店做出一系列方案，如酒店品牌形象塑造，酒店品牌推行，如开业庆典活动筹划，11月11号光棍节活动筹划，春节年夜饭销售方案，因本地风俗适应都偏爱春节前后举办婚礼，婚宴市场开发方案等等，吸引消费者到我店消费，提高我店的品牌效益和运营效益。
　　一、市场环境分析
　　1、我点尚未营业，临时不去讨论研究我店运营中存在的征询题
　　2、四周环境分析
　　尽管我县的整体消费水平一般，但我店的地理位置特点(我店位于舒州大道县城中心繁华地带，是去天柱山风景区的必经之路)其位置优越，交通极为方便。来天柱山风景区旅游的游客或调查的政府官员休息的最正确酒店。随着国家的宏观政策，倡导并推行农村城市化，协助农民创业，培训农民个人技能，增加农民就业岗位，提高农民人均收入，使农村走向小康村的美妙蓝图。尽管我店是四星级高档酒店，但只要有消费才能确实是我们的客户、确实是我们的上帝。因而县城周边居民确实是我们的潜在客户群，有待我们开辟这一市场
　　3、竞争对手分析
　　风景区内的酒店和七仙女大酒店他们有雄厚的资金实力，有良好的软硬设备，是我们特别强劲的竞争对手，他们的弱势是离县远，市场定位高，目的市场单一，他们主要针对旅游业和政府接待这一市场。潜阳国际大酒店总的运营状态还能够，地理位置也还优越，但如今随着竞争日益剧烈，他们最近的客房折扣太大，标准间熟客一百四都开过，和快捷都相差无几，他这种行为是会员行动却无视会员营销的方式。是提高了客房入住率，但严峻损害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有冲突。本篇文章来自材料治理下载。假如让客人办一张会员金卡，那效果会不一样。恒华大酒店、皖城大酒店、天柱国际大酒店这是县城档次较好的酒店。他们总体运营情况还不错，但也有运营上的通病：
　　(1)、目的顾客群定位不太精确，过于狭窄。主要缘故是酒店过多，供大于求，而且运营方式雷同，没有本人的特色或定位过高，消费者难以接纳另外确实是部分酒店效劳质量存在一定征询题，妨碍了效劳质量征询题。例：雪湖大酒店在几年前想开通农村婚宴市场，是拉到了客户。但在菜质量量上没有下功夫，他们的无视导致间接没有充分尊重到客户。婚宴完毕有的人说菜口味不好，有的说分量太少，总之给客户的第一妨碍确实是饭店的菜还没农村家里烧的好，最后其酒店餐饮部运营不善只好找个人承包，到最近才收回来重新装修。
　　(2)、新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动效应，市场知名度较小，市民不能够深化理解，对其特点、效劳、宴会标准、客房价格等等一概不知。不相信能够做实验，在街上找十个人，你征询他们酒店的名字他们确信明白，征询效劳工程和价格，特点深化理解的人确信不多
　　(3)、我店四周还有不少快捷宾馆、小旅馆、小餐馆。尽管其在运营才能上不具备与我们竞争的实力，但其以低房价、低档菜物美价廉来吸引大量的的附近居民和客商。大酒店201x年营销筹划方案--筹划书。总体上看他们的运营情况是不错的，而我们尽管设备和效劳都不错，但由于市场定位的差异，对我们今后开辟县城市民潜在的市场妨碍力是特别大的，他们也是特别强劲的竞争对手之一。
　　(4)川楼酒店是潜山餐饮业运营特别好的酒店，他位于汽车客运站旁，地理位置特别优越。其复古装饰风格做的特别全面，运营时间久，有本人深沉酒店文化和品牌形象和老顾客群。每次通过都能看到不同标语如：某位学生的拜师宴，某领导来潜山调查，某小姐婚宴，最近新挂的是某大厨亲临川楼酒店。最近几年在潜山开了川楼快捷宾馆，在合肥开川楼分店，他的市场占有率不断扩大，他离我店间隔只有几步之遥，是我店餐饮部第一大竞争对手。
　　4、我店优势分析
　　(1)、我店是大地房地产(前身是潜山县第八建筑安装)按四星级标准投资建造，林平董事长运营房地产多年资金实力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程治理征询进展治理。因而我们在细致规划时也应充分利用我们刚建立的酒店品牌效应，充分开掘其品牌的宏大，让消费者对我们的客房、餐饮产品不产生疑心，充分相信我们提供的是质高的产品。
　　(2)、我店硬件设备良好，资金雄厚，而且有本人的地下停车库，能够吸引过往游客和当地客商。
　　本酒店雄厚的的实力为我们的开展提供了条件，便利的交通和优越的地理位置和宏大的潜在顾客群，良好的硬件以及正在培训的高素养的工作人员为我们的开展提供了宽阔的空间。
　　二、目的市场分析
　　目的市场即最有希望的消费者组合群体。目的市场的明确既能够防止妨碍力的浪费，也能够使广告尤其针对性。没有目的市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。潜山的旅游业这几年开展迅速，带动了潜山的效劳业，成就成熟的享乐市场。浙江、江苏、上海是经济比拟兴旺的省市，动车的开通、高速路的兴旺，拉近我县和这些省市的间隔，这确实是我们的目的市场之一。只要我们努力开辟，加强宣传，就有时机在这一市场占一席之地。
　　按人文要素细分市场，在前面我举例说过有酒店想开发农村婚宴市场却没成功，这也能够成为我们的目的市场，别人不行不代表我们不行。只要我们做好充分的预备工作，品牌的推行，加强宣传，有利的促销，改变客户意念，让客户来我店用餐享有尊贵的荣誉感。
　　散客市场是个不定性的市场，散客一般分为一次性顾客和无定位顾客，他们一般是哪个酒店有特色和实惠才会被吸引的顾客。我们充分发挥会员制营销效应，精心设计会员套餐;实时追踪，搜集，分析散客市场信息，加强广告促销活动!
　　三、市场营销总策略
　　1“百姓的高档酒店”以独有的特色建立我们酒店的文化，以独特的文化吸引消费者的法宝。我们在文化上进展定位，我们把酒店定位于面向中高收入的游客和县城市民。但却不意味把酒店的品味和产品的质量降低。本篇文章来自材料治理下载。我们要提供应顾客价廉的的优质餐饮产品和优质效劳。觉不可用低质换取低价，如此是对顾客的尊重。
　　2进展立体化宣传、突出本酒店的特性，让消费者从感性上对舒州国际大酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供的给她的是一个让他又才能享受生活的地点，能够在电视上针对酒店的环境，所处的位置吸引消费者的光临，让顾客从内心上获得一种“尊贵”的满足。
　　3.采纳强势广告，如：传媒、广告车走街串巷宣传、发传单，一期引起轰动效应，作为强势销售。从而吸引大量的消费者留意，建立知名度。
　　酒店双十一活动筹划方案二

　　活动时间：
　　201x年10月13日00:00:00-11月11日23:59:59。
　　活动方式：
　　活动期间用户到达会场点击领用即有时机获得“酒店大礼包”
　　11.11酒店礼包规则
　　一、在活动期间，用户登录酒店活动页面点击即可有时机领取总额310元酒店大礼包。
　　二、如新用户(是指用户的“芝麻信誉分”大于等于600分，且从未预订过酒店信誉住商品，且用户账户中没有可用的酒店信誉住新人红包，详细以系统推断为准。)登录酒店活动页面有时机领取310元酒店大礼包，该大礼包含8个红包：
　　1、获得信誉住100元新人红包一份，分别为30元一个和70元一个，可用于预订阿里旅行平台带有“信誉住”、“30红包”、“70红包”标志的酒店商品。
　　信誉住红包截至使用日期为2016年11月11日23:59:59(以用户下单预订时间为准)每个信誉住订单只能使用一个信誉住红包。
　　2、6城通用酒店20元红包3个，能够在香港、澳门、北京、上海、广州、深圳 6个城市下带有“红包”的商品上使用;每个订单限用一个红包，红包金额一次性全部使用;在下单付款时自动抵用红包。同时，使用红包的订单确定的入住日期须为2016年11月12日-2016年1月31日，其中入住日为2016年1月1日-1月3日期间不可用。
　　6城通用酒店红包使用期间为2016年11月11日00:00:00-11月11日23:59:59(以用户下单预订时间为准)。
　　3、 2城通用酒店50元红包3个，能够在丽江、三亚 2个城市带有“红包”的商品上使用;每个订单限用一个红包，红包金额一次性全部使用;在下单时付款时自动抵用红包。同时，使用红包的订单确定的入住日期须为2016年11月12日-2016年1月31日，其中入住日为2016年1月1日-1月3日期间不可用。liuxue86
　　2城通用酒店红包的使用期间为2016年11月11日00:00:00-11月11日23:59:59(以用户下单预订时间为准)。
　　三、如为老用户(除“第二条所列明的新用户”外的用户)登录酒店活动页面将有时机获得310元酒店大礼包，该大礼包含8个红包：
　　1、 6城通用酒店20元红包3个，能够在香港、澳门、北京、上海、广州、深圳 6个城市下带有“红包”的商品上使用;每个订单限用一个红包，红包金额一次性全部使用;在下单时自动抵用红包。同时，使用红包的订单确定的入住日期须为 2016年11月12日-2016年1月31日，其中入住日为2016年1月1日-1月3日期间不可用。 6城通用酒店红包使用期间为2016年11月11日00:00:00-11月11日23:59:59(以用户下单预订时间为准)。
　　2、2城通用酒店50元红包5个，能够在丽江、三亚 2个城市带有“红包”的商品上使用;每个订单限用一个红包，红包金额一次性全部使用;预付产品在下单时自动抵用红包。同时，使用红包的订单确定的入住日期须为2016年11月12日-2016年1月31日，其中入住日为2016年1月1日-1月3日期间不可用。
　　2城通用酒店红包的使用期间为2016年11月11日00:00:00-11月11日23:59:59(以用户下单预订时间为准)。
　　四、用户成功领取红包后，可在阿里旅行·去啊APP 客户端--我的--红包优惠券，或者淘宝APP--我的—卡券包，以及支付宝APP—财富—卡包中查看。
　　五、 同一用户只能领取一次大礼包。同一账户名称、同一、同一联络方式、同一IP地址、同一支付宝账户、同一身份证件、同一银行卡号、同一终端设备号或其他能够合理显示为同一用户的情形，活动期间均视均视为同一用户。
　　六、假设使用红包的订单发生退款，则红包失效;红包不得提现，不得转赠别人，不得为别人付款。
　　七、因用户本身缘故包括但不限于预订成功后未及时入住且未在系统里取消订单、中奖淘宝ID未绑定支付宝账户、中奖用户支付宝账户余额支付功能关闭、未开通讯誉住效劳、信誉住效劳被终止等，已使用或无法使用信誉住红包及折扣券的，不退不补。
　　八、红包及折扣券不得转赠别人，仅限拥有红包及折扣券的账号在预订时使用。
　　九、入住使用“信誉住”标签酒店离店后如遇到账户余额缺乏支付宝扣款失败情况，请及时充值，保证支付宝可用余额不小于房费总额。
　　十、本活动中的大礼包不可叠加使用，同时不与阿里旅行酒店类目下商品其他优惠活动共享(如通过其他活动获得的酒店信誉住红包不能在本次优惠中叠加抵用)。
　　十一、如出现违规行为(包括但不限于作弊、恶意套现、虚伪买卖等)，阿里旅行将取消用户资历，并有权撤销违规买卖，其关联支付宝账号及淘宝账号将不得再次预订信誉住商品，必要时追查法律责任。
　　十二、 阿里旅行能够依照本活动的实际举办情况对活动规则进展变动或调整，相关变动或调整将公布在活动页面上，并于公布时即时生效。
　　双十一酒店活动筹划
　　一、活动目的
　　11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了表达平台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案!
　　二、活动整体安排
　　活动时间：2016年11月11日
　　活动目的用户群：会员客户、高端客户、中端客户与DJ管家、公关模特互动。 活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛
　　内容一：
　　但凡在“男人节当晚”参加“情歌对唱”的客户可您可邀请DJ管家、模特与你竞赛
　　内容二：
　　但凡在“男人节当晚”参加“劈酒大赛、”的客户可您可邀请DJ管家、模特与你竞赛
　　三、宣传方式
　　短信发送日期：2016年11月10日
　　短信文案：
　　为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人拨xxxxx离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你!
　　四、竞赛规则
　　注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。 情歌对唱竞赛规则
　　1)当晚必须开房消费的客人才可参与此活动(只限于歌朝区，会所不参加) 2)情歌对唱竞赛：(选择2首情歌进展竞赛，歌曲由客人和DJ管家或公关模特共商选歌曲)
　　①每个包房：情歌对唱竞赛由3组或3组以上才可参与竞赛，1组2人(由一名客人与一名DJ管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进展竞赛)竞赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;
　　② 情歌对唱竞赛由评委评知名次，评委(当班效劳员、楼面主管、各部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打); ③每个包房的奖品只有一名