茗阳合作社材料：专业合作抱团发展.doc

专业合作 抱团发展
——商城县茗阳茶业合作社引领茶产业集群发展

商城县茗阳茶业专业合作社成立于2008年4月，是在原黄柏山茶业发展有限公司的基础上，依托河南省茗阳茶业有限责任公司，由公司董事长刘怀刚牵头创办。该社位于素有“万亩生态茶园”之称的商城县汪岗乡韩冲村，是一家专业从事茶叶种植、加工、销售、茶园休闲旅游、茶文化传播为一体的市级示范性合作社。近年来，该社实行“公司+合作社+茶农户+茶园”（示范基地）的新型合作化模式，发展社员近3000户，带动茶农8000余户，成功打造“茗阳毛尖”自主品牌，在茶业领域内逐渐壮大，实现了合作社、茶农的共赢发展。
一、主要做法
（一）因地制宜做规划。对接省市现代农业产业化集群发展要求和县实施“三五”工程中的50万亩茶园建设，制定五年发展规划。拟投资5亿多元，建设1个5000吨级夏秋茶边销和出口基地、1个茶市茶城茶博馆、5个茶叶初制加工厂和50个茶叶专卖店，打造健康的可持续发展的茶产业链条，增加商城茶市场占有份额，增强市场影响力，扭转商城茶叶“小散乱弱”发展局面，并力争五年内实现茶叶产量10万公斤，产能2亿元的发展目标。目前，已聘请北京和君资询公司作为战略合作伙伴，从产品设计到市场营销，从品牌规划到发展战略的制定，一一进行重新设计，制定的五年发展规划也正在分步实施。
（二）准确定位创品牌。高举“生态大别山、健康茗阳茶”大旗，形成以“茗阳毛尖”为核心，东河、伏山地方特色茶，红茶和夏秋中低档茶为补充的产品体系，使产品的定位既不脱离信阳毛尖的概念，又有脱颖而出的个性和特点，还能满足规模化、标准化生产以及大市场需求。目前，茗阳茶业生产的“茗阳”牌系列有机绿茶已赢得了市场的认可，先后通过了国家绿色食品认证，IS09001、2000国际质量管理体系认证和QS食品生产许可证，被中国茶叶流通协会授予放心茶推荐品牌，2008年荣获河南省名优茶金奖。2010年6月，合作社成功研制生产出“信阳红”红茶，唱响了“茗阳信阳红”品牌，增加了信阳茶品牌影响。2011年7月，合作社又成功研制生产出“大叶茶”、“金魁茶”等茶叶产品，畅销豫南大地。
（三）专业协作聚合力。商城山多、茶多、茶农多，但茶场小，多而不强。该社充分发挥资本优势，把小而多、小而散的茶叶作坊和一部分茶农联合起来，农民茶园优势资源得以转化。就是利用企业这个“强手”与千家万户弱势群体农民这个“弱手”紧紧拉在一起，使企业优势资本与分散的茶园资源有机结合，构成利益共同体，把看似不相联的企业、农民、茶园、市场，通过资本与资源的结合使双方紧密相连，形成农民专心管茶园、合作社全心做茶加工、企业全力做市场的良性、可持续的发展格局。当前，为适应现代农业产业化集群发展的需用，该社正着手与伏山、李集、金刚台等宜茶乡镇的茶叶专业合作社联合，成立商城茶业合作总社，以进一步整合全县茶叶资源，捆绑发展，形成拳头，合力发展。目前已与6个产茶专业村和3个茶场签订股份合作协议，并投资700万元建立了3个茶叶精制品加工厂，并在带动当地茶农改造老茶园、建立示范基地，实现粗放型茶园管理向精细化管理转变上取得了明显成效。
（四）创新流转增活力。以季节性茶园经营权流转为抓手，大力开发夏秋茶，解决农民增产不增收难题。一方面实行夏秋茶园经营权季节性流转，拉长了利益分配链条，实现了双方利益最大化。通过将茶农的夏秋茶园经营权实行季节性流转，不改变茶农现有茶园的产权，不影响春季茶农创收黄金期，春季过后，茶园经营权交由公司负责，公司依托合作社、种茶大户、茶场和经纪人，以高于市场价或保护价方式机采收购鲜叶，茶农不再象过去那样既要加工又要跑市场，而是当起季节性工人，获得一份季节性经营权入股的股权收益时还可得到一份务工工资收入。目前，已分别与3个乡镇5个村、4个合作社、8个茶场1000多户茶农签订“季节性茶园经营权流转合同”。另一方面开发夏秋茶，拉长产业链条，增强了双方活力和动力。多年来，该县与信阳其它县区一样一直生产中高档茶，导致大量的夏秋茶无人采摘，茶叶资源浪费严重，这样既影响了合作社增效，又制约了农民增收。为彻底改变这一现状，经过考察和市场论证，茗阳茶业专业合作社拓宽经营思路，研发并开始加工生产大宗低档茶。2008年底，合作社与全省最大的低档茶加工出口企业——信阳卢氏集团合作，成功签订了3000吨低档干茶购销合同。2009年5月，合作社又投资500余万元，新上几条低档茶生产线，使合作社年加工能力达1000吨，可面向全县茶园大量收购鲜叶。今年又投资数百万元把低档茶生产线办到茶园区，建到农民身边，增强了农民的信心和决心，从根本上解决了该县夏秋茶无人采摘的问题，大幅提高了茶叶产量，增加了茶农收入，推动了全县茶叶产业化发展。
二、初步成效
（一）社员收入持续增加。茗阳茶业合作社在发展的过程中，始终把提高茶农的收益放在头等重要的位置。实行季节流转农户茶园，开发大宗低档茶，直接为茶农增加了好几项收入。一是增加鲜叶收入，除春季鲜叶外，以前没人收购的夏秋季大叶茶也能卖钱，每亩多收入200元；二是务工性工资收入，茶农在自家茶园里干活，还会得到合作社每天付给的70-100元的工钱；三是获得年终红利，茶农用自己的茶园经营权入股加入合作社，年终还可获得除鲜叶之外的第二次分红。
（二）合作组织不断发展。目前，合作社已发展社员3000名，流转茶园10万余亩，覆盖全县所有宜茶乡镇，带动茶农8000余户。合作社通过社会化运作，整合各类资金，规模逐渐发展壮大。如今，合作社占地面积近2万平方米，拥有标准化厂房1座，中型加工场3个，写字楼1座，高标准茶室6间，大中型采茶、炒茶机械50余台，以及现代化标准茶叶加工车间2000平方米，自动化茶叶加工生产线10条，仓储、保鲜、检验等设施一应俱全。年产绿茶10000公斤，红茶5000公斤，大宗低档茶1000吨。已成为该县规模最大、加工能力最强、产业带动效应最好的茶叶加工企业。
（三）茶园利用效率提升。改写了当地只生产、销售春茶的传统历史，形成了春季生产高档绿茶，夏秋季生产大宗低档茶，冬季搞茶园管理的茶园利用、管理新模式。社员一年四季不闲，有活干，有收益。
（四）农民就业岗位增多。随着合作社新产品的开发和加工能力的不断增强，面对全县近30万亩茶园，合作社每年投入近6万茶农到茶叶的采摘、加工、销售过程中。其中仅低档茶开发一项，就增加1万个就业岗位，社会和经济效益十分明显。
三、几点启示
（一）互惠双赢是前提。茶农加入合作社的根本目的是为了增加收益茗阳合作社在发展的过程中，始终把提高茶农的收益放在头等重要的位置。把分散的农户组合起来，开展统一管理，有效避免了茶叶分散经营和不良竞争，把支出成本降至最低，最大限度的获取利润，从而调动方方面面的积极性。实行季节流转农户茶园，开发大宗低档茶，直接为茶农增加了好几项收入。社员增收，合作社增效，双方互利互惠。
（二）协作生产是基础。在茗阳的运营过程中，公司、合作社、社员之间分工明确，各司其责，合作共赢。公司雄厚的资本为市场营销奠定了坚实的基础，为合作社运营和增加茶农的收益提供了前提保障。农户以资金、茶园或者提供鲜叶等形式加入合作社，无需过问加工和成品销售。合作社统一加工、统一包装，实行标准化、精细化生产，保证质量。公司、合作社、社员紧密地连在一起。
（三）拓展市场是关键。消费决定市场，市场决定了茶叶的品牌、定位、加工、包装及价格。茗阳茶业瞄准市场商机，抓紧政策转型和产业转型的机遇，跻身郑州、信阳等主流茶叶交易市场和信息交流平台，逐步向全国扩张。而且，在营销过程中，既高端打造高档绿茶，又瞄准国内外中低端市场批量生产了大宗中低档茶，还研发生产了信阳红茶，适应了不同的消费人群，大大拓宽了销路。
（四）规范管理是根本。茗阳茶业合作社严格按照合作社章程办事，成立了理事会、监事会，明确了社员的权利和义务。合作社定期公布收支情况，社员心中有底。年终合作社向入股社员进行二次分红，增加了收入。合作社实行 “五统一”模式，社员省心省事。规范化管理、标准化运作，社员的权益得到了保障，合作社本身也得以持续健康发展。
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