经营手册修改稿0909.17(1).doc

经
营
手
册
（一）

上 海 骐 枫 实 业 有 限 公 司
SHANGHAIKIFENINDUSTRYLIMITEDCOMPANY
TEL：[phone] FAX：[phone]

目 录

第一章 公司简介
一、 公司简介…………………………………………………………………… 2
二、 我们的优势………………………………………………………………… 2

第二章 产品简介
一、 门窗的发展前景…………………………………………………………… 3
二、 门窗材质简介 …………………………………………………………… 3
三、 铝材与门窗制作…………………………………………………………… 6
四、 格廷门窗简介……………………………………………………………… 11
五、 门窗选购的七大标准……………………………………………………… 12

第三章 专卖店销售流程及指引
一、 专卖店销售流程…………………………………………………………… 13
二、 轻松搞定每笔订单………………………………………………………… 16
三、 销售中经常遇到的问题及指引…………………………………………… 21

第四章 专卖店业务推广
一、 设计师开发………………………………………………………………… 24
二、 物业公司开发……………………………………………………………… 25
三、 工程装修公司开发………………………………………………………… 26

第一章 公司简介

一、 公司简介
上海骐枫实业有限公司是德国格廷门窗系统亚太区的合作伙伴，全权负责中国区域，包括香港、澳门地区的产品推广及售后服务，公司拥有现代化的厂房及一流的设备。
格廷门窗系统源自德国专业门窗品牌，采用行业最高装配工艺标准，代表欧式门窗系统发展的前端和潮流。
品牌标志---独角兽；是西方形似飞马的圣洁吉祥物。只有纯洁的少女或女神才能驾驭它。独角兽象征着永恒、纯洁和坚定、高贵。
品牌名称---GOTTIN---德文：女神（中文译音：格廷）是德国品牌门窗。

二、我们的优势
1、我们的产品：我们的品牌源自德国，是国内唯一指定生产销售单位，每一件产品均为德国原创设计，做工精细，材料上成。
2、 我们的技术：格廷门窗就好像德国奥迪汽车一样，全部按照德国的质量标准制作，以OEM的形式在国内组装，达到欧洲门窗的验收标准。例如：气密性、防水性、防漏性、保温性、坚固程度、防风及隔音等性能标准，高出国内标准很多。
3、 我们的服务：在一级城市和省会城市（如北京，上海，南京，广州等 ）我们采取由上海骐枫实业有限公司直接经营的方式来管理，一、是为了控制终端零售价回馈更多消费者；二、是为了在这些地区的区域范围内发展的二三级经销商得到快速和完善的售后服务，快速解决经销商经营管理中的疑难杂症。
4、 我们的承诺：30天给您一个安全、宁静、舒适的家，我们提供五年保修卡，终生维护。

第二章 产品简介
一、门窗发展前景　
随着国民经济的日益发展，我国现代建筑门窗行业也随之进入了一个蓬勃发展的时代。人民生活水平的不断提高，对居住环境提出了更高的要求，安全、舒适、清净的居住环境日益为大众所青睐。门窗是建筑外围结构的开口部位，是抵御风雨尘虫，实现建筑热、声、光环境等物理性能的极其重要的功能性部件，并且具有建筑外立面和室内环境两重装饰的效果，直接关系到建筑的使用安全、舒适节能和人民生活水平的提高。它必须具有采光、通风、防风雨、保温、隔热、隔声、防尘、防虫、防火、防盗等多种使用功能，才能为人们提供安全舒适的室内居住环境；同时作为建筑外墙和室内装饰的一部分，其结构形式、材料质感、表面色彩等外观效果，对建筑物内外的美观协调起着十分重要的功能和装饰作用。

二、材质简介
1、五金：五金配件是决定门窗性能的关键性部件，铝门窗的设计首先是门窗性能的建筑设计，以满足建筑物的功能要求为目标，合理确定铝门窗的性能及有关设计要求。建筑设计门窗时，是从整栋房子的美观大方和所处的地区抗风压、水密性、气密性、保温、隔热、隔声等几个性能来考虑的（现在北京、广东等地区已有地区性的规范，已要求相应的建筑门窗符合相应的要求）。

试想一下，按照门窗的物理性能（抗风压性、水密性、气密性、隔声性、保温性、隔热性等）和机械性能（启闭力、反复启闭性）哪一个与门窗的五金配件没有关系呢？
格廷门窗携欧洲七大著名门窗配件专业品牌供应商，打造国际一流品质。
SIEGENIA 丝吉妮亚（产地：德国）
ROTO 诺托（产地：德国）
GIESSE 吉斯（产地：意大利）
G—U 格屋（产地：德国）
SAVIO 萨威奥（产地：意大利）
WINKHAUS 唯好（ 产地：德国）
格廷门窗的五金产品配件均选用以上品牌。

2、我们从门窗的性能和功能来分析一下五金配件对门窗的作用：
A、门窗都有物理性能指标：抗风压性、气密性、水密性、保温、隔热性、隔声性、抗风压性。
如抗风压性：当内平开窗受风压时，五金锁点受力，宜采用多锁点形式；锁点越多，每个锁点作用给中挺的力越小，变形量相对程度也就小了。而当内平开窗受负压时就是框受力。 以上可以看出五金配件对门窗的第一性能：抗风压性能的作用，决定着门窗的成败。同样，气密性、水密性、保温、隔热性、隔声性都与五金配件参与的门窗密封有关。五金配件锁点和锁座分布在整个门窗的四周。当门窗锁闭后，锁点、锁牢固地扣在一起，与铰链（合叶）或滑撑配合，共同产生强大的密封压紧力，使密封条弹性变形，从而提供给门窗足够的密封性能，使扇、框形成一体可以大大提高门窗的性能。同样，门窗机械性能指标（启闭力、反复启闭性）等启闭要求也离不开五金配件的要求。
B、 门窗是轻质构件，其使用能耗约占建筑能耗的一半以上，是建筑节能的重中之重，在设计时要充分考虑门窗的节能问题，即保温性和隔热性。如果没有多点锁五金配件，门窗做的再好，其保温、隔热性也可想而知是无法保证的。
C、 同样，门窗的防盗性能也是业主最关心的问题。这方面，五金配件的防盗性能，尤其是在开发智能防盗门窗的构件中更是起重要作用。
D、 门窗有多种窗形和结构形式，而窗型的各种功能全部依赖于五金配件的配置。试想没有五金配件，平开下悬窗如何实现既平开又内倒的功能呢？推拉折叠门窗中又如何实现既推拉又折叠的功能呢？内倒推拉、活动百叶等，哪个不是靠五金配件的作用达到它独有的特定功能呢？可以说五金配件是门窗配件的“心脏”。长期以来，人们对门窗五金配件的认识仅仅只认为是一种次要的不起作用的东西，结果是“惨不忍睹”。很多门窗、幕墙公司（包括有些一级资质的）、设计院和业主对门窗五金配件起主要作用的认识较模糊，结果在设计时往往会出现分格尺寸太大、要么增加无谓的窗户重量，甚至对五金配件的配置随意进行更改，造成抗风压、水密、气密性不足的现象，这样的例子屡见不鲜。经常有人讲：我用的是中空玻璃、高档铝材、为什么还做不出高档窗户？这是没有重视五金配件结果。

3、门窗型材介绍：市面上常用的有铝塑钢和断桥铝合金
A、 塑钢　
优点：不仅美观耐用，而且导热系数最低。普通塑钢价格适中、经济实用。高档塑钢窗保温性好、耐老化外表不易变形。现在大部分楼宇已经普及，使用量大，使用范围广，因塑钢窗不用金属，国家也推荐使用。
缺点：密封性、安全性、防盗性及其通风质量不尽如人意，原因是塑钢材质缺少配套使用的高质量五金件，造成了目前高档型材配套低档五金件的不和谐状态。且塑料（PVC）无法降解，废弃的塑钢窗难以处理，不利环保，有空隙、易生锈、隔音性略差。普通塑钢窗易变形，强度不怎么好，容易变型，水密性能不怎么样。因为截面的原因，内层的水排不出去，冬天尤为明显，外冷内热，容易积水，如果安装人员不细心，积水就要自己处理了。

B、断桥铝合金
断桥式铝合金窗的原理是利用PA66绝缘隔热条（尼绒66隔条），将室内外两层铝合金既隔开又紧密连接成一个整体，构成一种新的隔热型的铝型材，该产品两面为铝材，中间用塑料型材腔体做断热材料。用这种型材做门窗，其隔热性与塑（钢）窗在同一个等级—国标级，彻底解决了铝合金传导散热快、不符合节能要求的致命问题，同时采取一些新的结构配合形式，彻底解决了“铝合金推拉窗密封不严”的老大难问题。格廷门窗断桥铝合金产品全部选用PA66绝缘隔热条（尼绒66隔条）作为隔热材料，隔热性能效果更好。　

C、格廷门窗选用的铝型材：
格廷门窗铝型材采用高级锰镁铝合金产品，俗称“太空铝”，是高级幕墙选用的材料。格廷型材采用多腔分体组合结构，国内一般型材采用单腔或双腔体结构，成本相对较低，承重负荷差，钢性弱，无法与欧洲型材相比较。另外门框导向槽是分体结构，能有效防止户外撬开，防盗性强，密封性好。

D、格廷门窗玻璃类型及材料介绍：
双中空玻璃：（中空玻璃的环保性能）
配置
透光率
U值
遮阳系数
每年节省电费
5mm+9A+5mm
60%
1．9
0．47
1300．00
6mm+9A+6mm
58%
1．9
0．46
1400．00
5mm+12A+5mm
58%
1．7
0．48
1500．00
5mm+12A+6mm
58%
1．7
0．48
1500．00

格廷门窗选用5+12A+5双层钢化玻璃，可达到最佳的隔音、隔热、平行效果；玻璃中间放有吸水的干燥剂，能达到绝不起雾的作用。而且玻璃是经过钢化的，坚硬度比普通的玻璃更好，即使打烂也是呈圆状落下，不易伤人。
Low-E镀膜玻璃，是一种绿色环保玻璃，普通玻璃的表面辐射率在0.84左右，而Low-E玻璃的表面辐射率在0.25以下，这种不到头发丝百分之一厚度的低辐射膜层对远红外辐射的反射率很高，能将80%以上的远红外辐射反射回去，所以Low-E玻璃具有良好的阻隔热辐射透过的作用。

夹胶玻璃：夹胶玻璃是两片或数片浮法玻璃中间夹以强韧PVB（乙烯聚合物丁酸盐）胶膜，经热压机压合并尽可能排除中间空气，即使玻璃破碎仍不会对人体造成伤害，不会像钢化玻璃那样整块破碎。
密封胶：铝合金玻璃门窗幕墙使用的密封胶分为硅铜结构胶、耐侯性硅铜密封胶、防火密封胶（丁基胶），按其物理性能特点，应用于不同的用途：
a.硅铜结构胶：其主要成分是二氧化硅，所有具有良好的抗紫外线性能，化学性能非常稳定，其侧重于有最好抗热应力、风荷载，气候变化和地震作用力，及其高强度延性、粘结性能，主要应用于：玻璃与玻璃、玻璃与铝材；
b.耐候性硅铜密封胶：其主要成分是二氧化硅，所以具有良好的抗紫外线性能，化学性能非常稳定，其侧重于耐大的气候变化、耐紫外线、耐老化等性能，其力学性能比硅铜结构较差，主要应用于玻璃与铝材的粘结。
c.防火密封胶：主要用于中空玻璃二道密封胶和管道防火，具有较好隔绝空气作用特点。
d.格廷门窗系统选用的密封胶为：耐候性硅铜密封胶，其成本比一般厂家选用的玻璃胶高2-3倍。
型腔：采用硅橡密封胶条，具有超强的抗紫外线、抗臭氧、抗老化，具有优良的耐酸碱及耐热水性能，达到更全面的密封效果。
百叶：格廷门窗的百叶系统选用日本最优秀的“精工”马达电机，可内置中空玻璃中，免清洗、可遥控，质量极其稳定。
滑轮：底部滑动系统承重能力可达180KG，使整扇推拉时，顺滑、轻逸、无噪音、而且我们的五金配件在正常操作使用下免费保修五年。
主要五金：选用欧洲七大名牌产品，其中大量选用德国原装进口（SIEGENIA）丝吉妮亚配件，是所有配件之中价格最贵、质量最稳定的五金产品；比市场上其他门窗选用的ROTO诺托品牌配件，质量、档次及价格明显提高。
三、铝材与门窗制作
1、铝合金建筑门窗型材成份、特性、标准等
A．铝合金的典型特性：
a、铝的密度2.7；约为铜(8.9)或钢(7.8)的1/3，对航天航空器、船舶、车辆等交通工具及建筑物的轻量化非常有益，同时也可以节省搬运费和加工费，减轻劳动强度，降低成本，在工业、建筑业民用等各领域的应用广泛。

b、良好的耐蚀性、耐候性：铝及铝合金在大气中能够形成一层硬而且致密，具有良好抗蚀性能的氧化膜，通过阳极氧化、电泳涂漆、粉末喷涂等表面处理，可进一步提铝材的抗蚀性。

c、良好的装饰性：铝合金具有良好的塑性，可加工各种规格、各种形状的产品，通过表面处理，表面生成不同性质，不同颜色的膜层，具有良好的装饰性。

d、良好的导热性：铝的导热率很高，在金属中仅次于银、金和铜，是铁的3倍，同等重量的铝是铁的12倍，因此，铝合金是制造散热器取暖器材的良好材料。
B．铝合金建筑门窗型材牌号和主要成份：
a、一般建筑门窗铝合金型材的牌号为6063；而格廷门窗选用建筑幕墙铝合金型材的牌号为6063A，俗称太空铝或锰镁铝合金，抗拉强度及硬度更高。
其主要金属元素组成：Al(铝)、Mg（镁）、Si（硅）、Mn（锰）。
b、铝合金牌号及化学成份（GB/T3190-1996）
合金
牌号
镁Mg
硅Si
铁Fe
铜Cu
锰Mn
锌Zn
钛Ti
铬Cr
其它
铝AL
单 个
合计
6063
0.45~0.9
0 . 0.2~0.6
<0.35
< 0.1
< 0.1
<0.1
< 0.1
<0.1
< 0.05
< 0.15
余量
6061
0.8~1.2
0 0.4~0.8
<0.7
0. 0.15~0.4
<0.15
<0.25
<0.15
0. 0.4~0.35
< 0.05
< 0.15
余量
5052
<0.1
<0.25
<0.4
<0.1
<0.1
<0.1
---
0.0.15~0.35
< 0.05
< 0.15
余量
5454
2.4~3.0
<0.25
<0.4
<0.1
0.5~1.0
<0.25

<0.20
0. 0.5~0.2
< 0.05
< 0.15
余量
5083

5086

6063A
0.6~0.9
0.3~0.6
0 0.15~0.35
≤0.1
≤0.15
≤0.15
<0.15
≤0.05
< 0.05
<0.15
余量
注:6061、6063用于建筑材，5052、5454、5083、5086用于工业材。

c、力学性能（GB/T 5237-2004）
合金
牌号
状态
抗拉强度δb
N/mm^2
规定 非比例伸长应力δp0.2 N/mm^2
伸 长率δ%
硬 度
试样厚度
HV
HW
不少于
6 063
T5
160
110
8
0.8
58
8
T6
205
180
8
---
--
---
6 061
T4
180
110
16
----
----
----
T6
265
245
8
----
---
---
60 63A
T5
200
160
5
----
-
----
T6
230
190
5
0.8
65
10
注: 铝合金处理状态分为T5和T6;

d、铝合金建筑门窗型材的标准（GB/T 5237-2004）
铝合金建筑型材基材截面公差尺寸执行标准为:GB/T 5237-2004.1；于建筑外窗元件结构受力型材的壁厚要求:窗类≥1.4mm、门类≥2.0mm、幕墙类≥3.0mm；而工业型材按GB/T6892-2000标准执行。
e、铝合金建筑门窗型材热处理状态
铝合金型材由于使用环境要求不同和硬度要求不同时，对挤出型材选择适应的时效状态CCS：T5或T6；T5为挤出风冷降温，T6为挤出淬水处理，区别是后者的硬度比前者高。
f、铝合金型材热挤压工艺流程：
纯铝锭→熔炼→铸造→均质→铝棒→模具加温→热挤压→挤材时效处理→进行各种表面处理（阳极氧化、电泳、粉末喷涂、仿真木纹、氟碳喷漆）→隔热断桥型材复合→验收→包装→成品入仓→发货
2、 铝合金建筑门窗型材表面处理种类和特性及标准:
铝型材是由经过均匀化处理的6063铝合金铸锭挤压成型，适合阳极氧化封孔、化学和机械磨砂、抛光、机械拉丝、粉末静电喷涂、氟碳漆电喷涂、电泳、仿真木纹转印和热渗透、三维立体喷涂木纹等表面处理；其中隔热铝合金型材构成：A由PA66绝缘隔热条或浇胶工艺将内、外部分的型材通过特殊加工构成；B铝木复合型材；C铝合金共挤型材；D铝塑复合型材等。
A、阳极氧化封孔电化处理：
阳极氧化处理是利用铝及铝合金氧化膜耐腐蚀、抗氧化的特性采用人工电化学处理方式产生致密的阳极氧化膜经封孔处理后，得到多种色彩（如：银色、古铜、黑色、青色、香槟色等）；
氧化膜厚度级别：（GB/T 5237-2004.2）
级别
最小平均厚度(μm)
最小局部厚度(μm)
AA10
10
8
AA15
15
12
　　注:AA10适于铝门窗要求,AA15适用于幕墙和特殊用途

B、 超强电泳涂漆表面处理：
电泳涂漆封孔处理所用的原料为水溶性树脂液，在直流电场高磁场作用下，负电荷的高分子微粒失去电荷沉积在铝材表面形成涂膜，经过2000C下烘烤固化得出高防腐、耐候、坚硬的表面涂层，得到多种色彩（如：银色、古铜、黑色、青色、香槟色等）；适用于酸雨区、沿海区、环境污染较差的地方。
复合膜厚度级别：（GB/ T 5237-2004.3）
级别
阳极氧化膜
漆膜
复合膜
平均膜厚(μm)
局部膜厚(μm)
局部膜厚(μm)
局部膜厚(μm)
A
≥10
≥8
≥12
≥21
B
≥10
≥8
≥7
≥16

C、聚酯粉末静电喷涂：
彩色有机物粉末喷涂是根据国家标准GB/T5237.4---2004进行的，前处理后铬化效 果足以保证涂层的附着力，继后的喷涂膜总厚度应超过40微米和小于120微米。涂料层一般是75±5%光泽的高档亚光细皱户外粉，颜色有上千种选择，不论是涂层质量、还是附着力、耐候性、耐剥落性能，均能达到理想的效果，工程中普遍被使用。
粉末喷涂层级别：（GB/T 5237-2004.4）
涂层性能
平均厚度(μm)
最大平均厚度(μm)
最小局部厚度(μm)

≥60
≤120
≥40

D、氟碳静电烤漆表面处理；
氟碳漆是以聚偏二氟乙烯树脂（PVDF）漆为基料，配以金属微粒或云母晶体为色料制成的涂料，氟/碳化学键与氢离子的结合形式是最稳定、最牢固的结合。喷涂是依据国家标准GB/T 52375---2004进行，同样要进行铬化前处理以保证涂层的附着力，一般要经过底涂、面涂配色和罩光三层涂料处理，颜色可自由选择，涂层经较高温度固化后形成不亚于汽车涂漆的外表面效果，使铝材表面具有较高的硬度和恶劣气候环境下优异的抗褪色性、抗起霜性、抗大气污染、抗裂性以及紫外光等性能；

漆膜厚度级别：（GB/T 5237-2004.5）
涂层种类
平均膜厚(μm)
最小局部膜厚(μm)
二涂
≥30
≥25
三涂
≥40
≥34
四涂
≥65
≥55

E、仿真木纹表面处理：
采用有机物粉末喷涂或超强电泳处理的铝材产品表面缠绕印刷着各种图案的纸膜，通过真空热转印或热渗透技术处理可获得足以乱真的天然平面的各种图案，如水曲柳、酸枝红木、黄花梨、榉木和大理石等纹理，既满足现代豪华装饰装修和回归自然的愿望，又免除了天然木材易腐化、虫蛀的缺点。
G、三维立体粉末喷涂表面处理：
采用耐候性、耐蚀性好的静电木纹粉处理的铝材表面，通过电脑纹路仿真三涂静电喷涂技术处理，可获得各种天然立体感的木纹图案，如水曲柳、酸枝红木、黄花梨、榉木和大理石等纹理，既满足现代豪华装饰装修和回归自然的愿望，又免除了天然木材易腐化、虫蛀的缺点。

3、异型结构截面铝合金型材性能特点
A．截面图：多腔分体组合结构

图一 　 　　 图二 　　　　 图三
B、 格廷门窗系统根据力学理论，采用复合式异形结构型腔设计，内外窗截面元件扣钩复合成型，如上图所示截面都是异形复合结构，整个结构都由二至三个截面组成环固体，而结构里有许多加强筋和过渡直角，目的在于补强和加固截面的强度及刚度，提高整个截面线材的物理性能，减少线材的挠度，增强了整窗的抗风压、抗雨水渗漏、抗空气渗透、抗隔音性能。大部分国产铝材为了减低成本而将截面的结构简化，以至铝材的强度及刚度无法达到欧洲铝材标准。

4、铝合金门窗辅助框的应用优点：

如上图所示铝门窗辅助框的应用有以下优点：
1、简化施工程序，提高工作效率；
2、能实现即时测量即时可安装；
3、不影响其它工序的施工（水工、电工、装修等）；
4、安装确定后，成品门窗才正式生产，避免发生由于更改而造成的重大损失；
5、有效保护门窗成品的表面装饰层，简化清洁工序；
6、方便后期特殊更改的应变处理；
7、提高货款回收进度。

5、铝合金门窗工艺流程：

四、格廷门窗简介
1、门系列
A、 G530T推拉门系列 （实用型产品，性价比最高，可满足公寓客户选用）
B、 G820T推拉门系列 （升级版产品，可满足高级公寓及别墅客户选用）
C、 G850TS推拉，提升推拉门系列 （高级系列产品，可满足上层客户的要求，是格廷门窗系列中物理性能指标最高级的产品，其中提升推拉门是抗风压性、气密性、水密性最好的产品，单扇门可承受300kg的极限重量，最高可以做到3.3米高，市场上很少有门能到达此高度。提升推拉是通过执手控制的推拉机构可以轻巧地完成推拉启闭动作而不会磨损密封胶条。）
a.下轨道可采用无轨式，使门槛与地面同一水平面，过道无障碍，既安全又方便；
b.三轨三扇的设计使它的开启面积大、通风效果好、不占空间、操作灵活；
c.底框可采用高低轨设计，令防水和抗风压性能更佳；
d.底框可采用双高轨设计，设置独立的排水腔，保证任何情况下都能排水畅顺，防盗功能最佳；
e.内置防撞胶条装置，门扇碰撞时不会发出太大的声音；
f.内置多锁点结构设计，令防盗、安全性能更加优越；
g.内置定位装置，防止关门用力过度时，门扇越位脱轨；
h.内置防摆装置，有效保证门扇前后不晃动，运行更平稳；
i.门框、门扇槽口全隐蔽，简洁明快、美观；
j.采用凹凸式和勾芡式的密封结构，密封性能绝佳，并且门的腔体安装双层密封系统；
k.采用5+12A+5中空双钢化玻璃，经过两度密封，隔音比普通的中空玻璃好很多，可以隔 去80%的噪音。内置铝隔条中放有吸水干燥剂，确保中空玻璃之间不起水雾；
l.在玻璃和型材的连接处，采用耐候硅酮胶再度密封，使整个门系统的气密性、保温性达到了最 佳化；
m.具有隔音、隔热、防水、防尘、抗风压、采光率高、密封性能强等优点。

D、G530Z折叠门系列 （个性化产品，满足客户特殊需要）
a.下轨道可采用无轨式，使门槛与地面同一水平面，过道无障碍，既安全又方便；
b.底框取用高低轨设计，令防水和抗风压性能更佳；
c.取用折叠元素的设计，使它开启面积达到95%、通风效果好、瞭望视野大；
d.底框取用了独立的排水腔，保证任何情况下，都能排水畅顺；
e. 门框、门扇槽口全隐蔽，简洁明快、美观；
f.内置多锁点结构设计，令防盗、安全性能更加优越；
g.设置定位装置，防止关门用力过度时，门扇越位脱轨；
h. 设置防摆装置，有效保证门扇前后不晃动，运行更平稳；
i. 采用双层硅橡胶条进行正面挤压密封，具有极佳隔音、隔热性能；
j. 具有隔音、隔热、防尘、防水、采光率高、密封性能强等优点。

备注：G530Z折叠门系列，G820T推拉门系列，G850TS推拉、提升推拉门系列可选配内置百叶系统。

2.窗系列
A、G530T推拉窗系列
a.平行推位不占地方；
b.内置防撞胶条装置，碰撞时不会发生太大的声音；
c.设置两条高轨的装置，令防水性能更加优越；
d. 内置多锁点结构设计，令防盗、安全性能更为优越；
e. 窗框、窗扇槽口全隐蔽，简洁明快、美观
f. 具有隔音、隔热、防尘、防水、采光率高等效果。

B、G500P断桥铝合金系列系列
a.平开门开启面积大、通风效果好、密封性能强；
b.窗框、窗扇槽口全隐蔽，简洁明快、美观；
c.内置多锁点结构设计，令防盗、安全性能更为优越；
d. 具有隔音、隔热、防水、防尘、采光率高、密封性能强等效果。

C、 G500P、G680P内开内倒窗（断桥铝合金系列）
a.款式新颖，具有两种启用方法；
b.内置多锁点结构设计，令防盗、安全性能更为优越；
C. 窗框、窗扇槽口全隐蔽，简洁明快、美观；
D. 具有隔音、隔热、防水、防尘、采光率高、密封性能强等效果；
E. 密封性能好，具有隔音、隔热、防盗性、采光率高、自动反弹；
F. 窗框槽口全隐蔽，简洁明快、美观、防尘；
G.当窗处于内倒状态时，风从窗的三边缓缓吹来，不直接吹到人的身上，感觉非常舒适。同时，在开启状态下，从窗外也无法打开窗门进入室内，具有防盗功能，安全性更为优越。

D、G850TS推拉窗系列
a. 平行推位不占地方；
b.内置防撞胶条装置，碰撞时不会发生太大的声音；
c. 设置两条高轨的装置，令防水性能更加优越；
d.内置多锁点结构设计，令防盗、安全性能更为优越；可定位锁定门窗；
e. 窗框、窗扇槽口全隐蔽，简洁明快、美观；
f.具有隔音、隔热、防尘、防水、采光率高等效果。

备注：G530Z折叠窗系列，G820T推拉窗系列，G850TS推拉窗系列可选配内置百叶系统。

3、 阳光房
A. 采用Low-E镀膜玻璃，可有效阻止阳光和紫外线穿过，阻止室内外热量交换；
B. 内置PVB胶片的钢化夹胶玻璃，即使破碎也不会对人体造成伤害，同时可吸收99.6%紫外线；
C. 设置天窗系统装置，在阳光房顶部开天窗，分为手动和自动两种方式，全自动天窗可配置风雨感应及时阳光追踪系统。根据气候条件和室内温度高低自动控制天窗的开启；
D. 具有隔音、隔热、通风、遮阳、防尘、防水等功能。

五、门窗选购的七大标准

１． 看品牌：目前市面上的门窗品牌鱼目混杂很多塑钢门窗打着铝钢旗号蒙骗消费者。挑选一款有一定知名度、老百姓中口碑高的、能提供正规的合同和发票证明、有完善流程和服务的公司品牌，就会减少很多麻烦。若选了一款小工厂的劣质产品，产品本身质量没有保证，随着市场上的优胜劣汰，那些小的工厂和品牌很快会消失，那么您所选购的产品后期服务与维修都将比较麻烦。

２． 看用料：优质的铝合金门窗所用的铝型材厚度、强度和喷涂色彩（普通喷涂，氟碳喷涂，电泳喷涂）等，应符合国家的有关标准规定，壁厚应在1.2毫米以上，抗拉强度达到每平方毫米157牛顿，屈服强度要达到每平方毫米108牛顿，氧化膜厚度应达到10微米；如果达不到以上标准，就是劣质铝合金门窗，不可使用格廷门窗严格按照欧洲标准，壁厚为1.4至3.3毫米的标准来制作，最高壁厚达到3.3毫米，其牢固远远强于国家标准。

３． 看玻璃：说到窗户，不能不说说玻璃；以前的窗户，都是由单层玻璃或普通双层玻璃组成的，近几年在国内出现了中空玻璃。中空玻璃是将两块或两块以上的玻璃边部密封在一起，玻璃之间形成静止干燥气体，并且有一定的真空性能。中空玻璃的密封性、保温性能非常好，主要是由于它的特殊材质，在冬天辨别中空玻璃是否合格非常简单，只要看它里外是否结冻，如果出现冰冻则不合格。中空玻璃的保温性是因为它使用的聚硫胶可以防止水汽渗入、丁基胶可以贴住两块玻璃，使它紧密密封；铝合金隔条内有干燥剂，起到吸潮的作用一般来说，中空玻璃的有效年限为８～20年，在它的使用过程中，可能会有水汽渗入，出现水珠，不过这是一个漫长的过程，国家规定，中空玻璃使用五年出现水汽都可算做合格产品。格廷玻璃采用钢化中空玻璃，环保与实用并重。

４． 看加工：优质的铝合金门窗加工精细、安装讲究、密封性能好、开关自如。劣质的铝合金门窗盲目选用铝型材系列和规格，加工粗制滥造，以锯切割代替铣加工，不按要求进行安装，密封性能差，开关不自如，不仅漏风漏雨和出现玻璃炸裂现象，而且遇到强风和外力时容易将推拉部分或玻璃刮落或碰落，毁物伤人。格廷门窗所有半成品均出自工厂自造，决不外包生产，严格按照德国工艺生产，统一试装；我们对每件出厂均有质检严格把关，并发放合格证给予出厂，决不容许有质量问题的产品流向市场。

５． 看价格：在一般情况下，优质铝合金门窗因生产成本高，价格比劣质铝合金门窗要高能30%左右。有些壁厚仅0.6-0.8毫米铝型材制作的铝合金门窗，抗拉强度和屈服强度大大低于国家有关标准规定，使用很不安全。格廷的价位属于中档价格，高档品质，百分百进口五金，保证您的购买物超所值。

６． 看五金：密封性能的好坏，五金件是非常重要的，而且它还影响着窗户的价格呢，高档窗户的五金件都是金属制造的，其内在强度、外观、使用性都直接影响着窗户的性能。五金件主要鉴别其灵活性、密闭性、耐磨性和耐腐蚀性。格廷门窗的五金配件都是进口自意大利和德国，是您门窗品质的重要保证。

７． 看售后服务：该品牌是否能提供相应的保修卡，看看保修年限的长短，一般劣质门窗使用寿命短，保修时间也短。再看是否提供上门服务？格廷门窗提供五年保修卡，终身维护服务，贯穿您使用的始终。

第三章 专卖店销售流程及指引
一、销售流程
门窗销售五步循环：寒暄→了解背景→产品介绍→处理异议→促进交易

第一步：寒暄（接近客户）
销售员在与客户交涉之前，需要恰当的开场白，开场白的好坏可以决定这次销售的成败。

情景一　当顾客进入店内

技巧一：打招呼技巧
1． 观望的客户 客户对某个商店抱怀疑态度，不知道这个商店究竟如何，他一边观看橱窗，一边犹豫的走进商店；对于这类顾客销售员不必急于打招呼，应该等待适当时机。
2． 无意购买的顾客 进店没有购买的意思，看看有没有合适的再买；这类顾客看中中意的产品后眼神就变了，这时候销售员应该主动打招呼。几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起顾客的兴趣，如推荐促销、特价产品或参与活动等。

技巧二：吸引注意力技巧
１． 表演展示：利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能吸引顾客注意的。
２． 提出问题：销售员直接提出问题，利用所提出的问题来引起顾客的注意和兴趣。

技巧三：赞美顾客，获取好感
１． 真诚的赞美顾客 每个人都喜欢听好听的话，顾客也不例外，因此真诚的赞美顾客不失为接近顾客的最好的方法；赞美顾客必须找出别人可能忽略的地方，让顾客感受到你说话的真诚，否则效果将适得其反。
设计对白：
Ａ　(开场)：小姐，您的手机款式真新颖，肯定很贵吧？（表情羡慕）
Ｂ　您的眼光真独特，您现在选看的这款门窗是我们这边目前销量最好的一款，产品、材料上成，设计很独特.重点切入介绍产品。

情景二　当顾客自己选购时

技巧一：随时介入法
当顾客观望门窗功能，开启时，销售员应该适时告诉门窗的功能和材质及环保，这样就和顾客搭上了话，可进一步询问客户家的装修风格，颜色配搭，装修进度等。

技巧二：诱发兴趣
利用好奇心， 销售员可适度制造神秘气息，引起对方的好奇心，然后在解答疑问时巧妙的把产品介绍给顾客。（如：您知道我们这种内置内倒窗为什么这样设计吗?您知道我们的中空玻璃跟框料连接和别家有哪些不同吗?您知道我们的推拉门为什么设计锁点吗？您知道我们的门窗为什么推拉特别顺滑？）

第二步：察言观色（了解背景、探询需求）

通过观察顾客的动作和表情来洞察他们的需求，找到顾客购买意愿产生的线索。
A. 顾客是匆匆忙忙的，还是漫不经心的闲逛；当顾客较长时间打量该产品，当顾客的视线离开商品，向销售员这边看的时候，销售员应该把准备的产品说辞详细介绍。
B. 热情地给顾客做介绍（观察表情法）当销售员介绍产品时，顾客是不是显示笑容?还是表现失望和沮丧表情?他是认真倾听还是心不在焉?如果两种情况都不是的话说明顾客对产品基本满意，如果是后者的话说明顾客根本对产品不感兴趣，需要有技巧的探询原因，再重新针对地介绍产品。
C. 通过对顾客推荐一两件产品，观看顾客的反应，就可以了解顾客的愿望了。
D. 倾听顾客心声：让顾客畅所欲言的说，不论顾客称赞、说明、抱怨、驳斥还是警告、责难、辱骂，都要仔细认真听，并作出反应，表示关心和重视。

第三步：产品介绍（利益陈述）

情景一　推介卖点的某些特性时
用特性、优点、利益将产品的特点陈述出来，这样的设计存在什么样的优点，能给顾客带来什么样的利益和好处?

技巧：体验式销售
把顾客的购买消费过程变成完美的生活体验，比如销售人员在介绍整套门窗时顾客拿不定主意，一定要让顾客亲自体验，让他感觉到产品真正适合他。

情景二 当顾客强化产品的功能效果时
技巧：右脑销售法
在不了解销售人员的情况下，客户多用自己的左脑思考自己的利益，用右脑考虑是否信任销售人员；客户购买的90%以上取决于右脑而非理性的左脑。更加关注客户的情感、联想、想象、感觉等右脑思维，并在理解的基础上设计相应的沟通和展示过程，从而取得客户的信任。

情景三 如何回避客户对推销的抗拒心理
技巧一：故事销售法
现在最流行的销售方法；比如某饭店有一道特色菜，他可以有一个动听的故事在里边，吸引你前来品尝；我们的门窗也可以有一个动人的故事。例如：xxx著名别墅曾经使用我们的门窗产品。xxx著名设计师特别喜欢我们的门窗产品。

技巧二：避重就轻法
看顾客的脸色说话，告诉他一些不知道的东西，比如我们门窗的环保介绍。

第四步：处理异议

情景一 当顾客不出声，隐藏意见时
技巧：处理隐晦异议法
通常这种情况下，顾客也许对产品感兴趣，但可能认为你的介绍与产品有一定的偏差，对销售员不太信任的情况下而保持沉默，所以要用“问话引导”把原因弄清楚；（如:先生，我看您对我们产品好象有什么看法，是不适合您吗？麻烦您讲出来看看我能否帮您解决。）

情景二 当客户表示要再考虑时
技巧：排疑解难
1. 询问法：通常顾客对产品感兴趣，可能是你还没有介绍清楚(如某一细节)，或者有难言之隐(如没钱、没有决策权)，所以要用询问法将原因弄清楚，再对症下药。
A. 假设成交法: 假设马上成交，顾客可以得到哪些好处，如果不能马上成交，有可能失去的一些利益，利用人的虚伪心理迅速成交。如：某某先生，您一定是对我们的产品感兴趣的吧,假设现在购买，我们可以为您申请样板房工程，我们半年才有一次这样的限量促销活动，现在名额已经不多了，如果您现在购买，我还可为您申请。
B. 直接法：通过判断顾客的情况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是当男士购买者存在钱的