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关于“挑战杯”创业计划大赛

创业是一种精神
创业是一种意识
创业是一种素质
创业不是单干，创业是合作与表率
创业不是获取私利，创业是奉献与无私
创业者首先是坚定的爱国者，是富有激情的理想主义者，是朴素的实干家。
创业者是属于祖国的，属于人民的，是民族脊梁中几段有力的椎骨。
我们可以期待，从创业大赛中将走出一批通晓科技与管理的中国新一代企业家和领导者，他们将以其团队合作、开拓创新和爱国主义为社会注解新型企业家精神，成为未来中国的先锋和领袖。

参赛意义：
1）创新能力：
—— 发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力；
—— 学生参与项目的科研活动的能力；
2）协作能力：
—— 团队意识、合作精神、配合方式
—— 各司其责、交流沟通、共同工作
3）学科交叉能力：
—— 创业大赛的知识涉及：理、工、农、医、文、史、哲、经、
管、法、教育等学科门类，交叉学科或各类专业的综合学习
和训练；
—— IQ和EQ的综合训练——智者的游戏：调查、分析、判断、决
策、讨论、说服、沟通、写作、表达。
4）创业意识：依托学校社会资源实现自己创业梦想
选题建议：
所选的题目最好与本专业相一致，能够发挥出本专业的特色。若专业特色不明显，可通过学科交叉突出特色，能够解决当下所面临的问题，例如：农民工问题、留守老人（儿童）问题，国际、国内热点，地域特色。
组队建议：
团队需要的人才：战略主管，策划主管，技术主管，研发主管，生产主管，营销主管，人力资源主管，财务主管，信息与知识主管，公共关系主管，优秀管理团队的特点：拥有共同目标，优势互补，能够共患难，责任明确，拥有优秀的顾问。
竞赛不同阶段对作品的要求
初赛阶段
1、基本部分
（1）机会
描述创业机会
描述产品/服务概念
描述市场中的竞争
（2）策略
策略+目标市场=创业模型
怎样赢利
怎样把产品送到顾客的手中
谁是顾客
（3）怎么做
描述盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略
描述管理队伍、全面均衡、经验、不足
行动计划
2、可选部分：产品/服务的名称
命名时要考虑的因素——直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力
3、注意
（1）以顾客为中心描述这一讨论的框架
（2）使用图表来说明概念清晰，简洁的书面材料，直截了当。
复赛阶段
1、明确你的顾客群
2、说明谁会购买产品/服务
3、展示大的潜力
4、描述产品/服务
5、分析你的竞争对手
6、与竞争对手相比，你有哪些优势？
7、保护你的优势
8、建立社会关系网络
9、实现你的承诺
10、量化
决赛阶段
循序渐进完成创业计划，准备答辩。
1、创业计划构思细化
2、客户调查
3、文档制作
学生作品的通病
1、知识产权归属不明
2、商业计划缺乏细节
3、商业逻辑不够严密
4、展示说明不尽人意
创业计划大赛现场要点
1. 陈述条理清晰，语言简洁流畅
2. 展示独特新颖、切合主题
3. 团队配合默契、分工合理
4. 答辩沉着冷静、机智应变
5. 形象端庄、言语得体
建议关注的几个角度
• 以模式创新为核心的新型商业
– 来伊份、美特斯邦威、分众传媒、锦江之星、格子创业
• 与信息技术相关的现代服务业
– 网站、移动商务、数字电话、IT外包、口碑网
• 与环保、绿色相关的适用技术、产品
– 农药残留检测、废弃物利用、纳米香袋、海洋食品
• 与社会老龄化相关的服务产业
– 老年玩具、安康通、宠物园艺、手机定位
• 以世博、奥运为契机的产品、服务
– 自动导游、会议翻译、场地秘书、文化休闲、异域商品、食品、旅游

创业计划书写作指南一
目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么(Why)和怎么样(How)。
一、核心内容
产品（或服务）的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二、写作框架
根述：公司的业务和目标及其他
产品或服务：用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场：市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争：现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
营销：针对每个细分市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
运作：原材料、工艺、人力安排等
管理层：每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务、行政、生产、技术团队
财务预测：营业收入费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录：支持上述信息的材料
三、思考方法
1.收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润=收入-成本
收入=价格*销售量
成本=固定成本+可变成本
2.市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）
Product:产品
Price:价格
Promotion:促销
Placement:分销策略
3.波特五大竞争作用力
（适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
4.内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）
外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素： 营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用效率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
5.3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
创业计划书写作指南二
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着以产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术北京的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，各科，政策机构。
创业计划的组成部分
创业计划一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面。
1．执行总结
是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业（business）的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。
2．产业背景和公司概述
详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。
公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。
3．市场调查和分析
阐释以下问题：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。
4．公司战略
阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题：
营销计划：定价和分销，广告和提升
规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险
制造和操作计划：操作周期，设备和改进
5．总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入、收支平衡点和正现金流、市场份额、产品开发介绍、主要合作伙伴、融资。
6．关键的风险、问题和假定
说明将如何应付风险和问题（紧急计划）
7．管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍个成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）
介绍领导成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8．企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：毛利和净利、盈利能力和持久性、固定的可变的半可变的成本、达到收支平衡所需的月数、达到争先近六所需的月数。
9．财务预测
包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表；同一时期的估计现金流分析；突出成本控制系统。
10．假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、在这一轮融资中需要的是哪一级、 如何使用这些资金、投资人可以得到的回报、还可以讨论可能的投资人退出策略。
应该和不应该的注意点
应该：清楚，简洁；展示市场调查和市场容量；确定顾客的“痛苦”并引导顾客；解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务；在头脑中要由一个投资退出策略；解释为什么你最合适作这件事；请读者做出反馈。
不应该：过分乐观；拿出一些与产业标准相去甚远的数据；面向产品；忽视竞争威胁； 进入一个拥塞的市场；交一份不专业的创业计划；滥发计划，仔细寻找可能的投资人。
创业计划大赛参考模板（仅供参考）
一份良好的创业计划（包括附录在内），篇幅一般为20-40页长，一般应包括以下内容：
1、产品服务：描述产品或服务，展示产品的潜力。
2、市场分析：明确顾客群，说明谁会购买产品或服务。
3、竞争分析：公司的竞争对手是谁? 公司比竞争对手强/弱的地方是什么?是否具有能阻止其他人进入的壁垒 (例如技术/法规)?
4、管理团队：公司的主要员工是谁? 他们拥有何种经验、业绩记录和技能?
5、财务分析：公司需要多少资金来实施该创业计划?公司如何向外部投资者估值自己?预计“资金消耗率”(或每月支出)是多少?
6、实现你的承诺：原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；
创业计划大赛参赛作品格式模板（本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。）
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
二、公司描述
A．公司的宗旨
B．公司的名称、公司的结构
C．公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们 的公司是否是最合适的人选。
D．消费者提供了什么新的价值。
E．公司设施
需要对计划中的公司设备详细相对价值增值
说明你的产品为加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。
回答为什么需要这笔钱
F. 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促 销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。
增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
1．产品/服务A
2．产品/服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些 急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A．产品优势
B．技术描述
1．独有技术简介
2．技术发展环境
C．研究与开发
D．将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E．服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调 查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
如果你在程序软件市场开发C 或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。 如果你正在制作在NT工作平台上的C 应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了 多少C 开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份 额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。
A．市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
B、目标市场：我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品位，为企业的量体裁衣突出个性。
C．目标消费群：是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
D．销售战略：我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
消费群特点
地理优势
季节变化引起的消费特点
资金的有效运用
可以利用市场上现有产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者
A．竞争描述
B．竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销略策及销售
A．营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B．销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C．分销渠道及合作伙伴
D．定价战略
E．市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
1．促销展出Trade Shows
2．广告Advertising
3．新闻发布Press Releases
4．大型会议或研讨会Conferences/Seminars
5．网络促销Internet Promotion
6．捆绑促销Promotional Bundles
7．媒体刊登Trade Journal Articles
8．邮件广告Direct Mail
七、财务分析
财务数据概要。
八、附录
如有以下材料，请列出
A．公司背景及结构
B．团队人员简历
C．公司宣传品
D．相关词汇
作品大纲评审细则
说明：本评审细则是创业计划竞赛初赛稿件的评分依据，供评委参照执行，顺序和内容仅供参考。
创业计划竞赛初赛阶段要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一项具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，提交一份创业计划大纲。
创业计划大纲基于具体的产品、技术、概念产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程并说明所需资源。
创业计划大纲应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。
1、 创业机会描述（10分）
要求：清晰的产业背景和市场竞争环境；市场机会和有效的市场需求、所面对的目标顾客（群）等。
2、 产品 / 服务概述（15分）
要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求；本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等。
3、 市场描述（15分）
要求：在市场调查的基础上，分析面对的市场现状，发展趋势、潜力，竞争状况，包括竞争分析，目标市场定位，市场容量估算，预计的市场份额，趋势预测等。
4、 公司战略（10分）
要求：公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶段目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。
5、 营销策略（10分）
要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。
6、 融资与财务（10分）
要求：股本结构和规模，资金来源与运用，盈利模式、盈利能力分析，风险资金退出策略（方式、时间）等。
7、 关键风险和问题（10分）
要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。
8、 可行性分析（10分）
要求：对于本项目的实施以及产业化做出可行性分析。
9、 管理团队（5分）
要求：介绍团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景，成员的分工和互补，公司的组织结构以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
10、 文字表述（5分）
要求：条理清晰，重点突出，语言简练。