XX超市商品采购及陈列.doc

XX超市商品采购及陈列根据XX超市的特点，我们选择分散进货的方式，即由超市内的各商品部，在核定的资金限额内自行进行采购。这种进货方式灵活机动，有利于根据市场变化调整进货结构和进货品种，避免进销脱节，可以调动商品部经营的积极性，减少内部调拨手续加速商品的周转。 资金使用说明：现已限定洗护发用品进货金额为1万元，本超市洗护发用品主要品牌有宝洁，丝宝，联合利华，花王，雨洁，隆力奇，高姿，拉芳，欧莱雅，雅倩等。 其中宝洁，丝宝，联合利华作为三大品牌，采取的是代销制，这样有利于资金的周转，而对于小批量的其他若干品牌则货到付款。另外，对于本地品牌：佳宝一洗黑（中草药）、佳宝一剂型黑发露、佳宝黑发霜等，也采取代销制。洗护发用品采购单洗发用品：品名规格零售价产地进价厂家夏士莲自然黑亮洗发水400ml/瓶20.60上海14.50联合利华夏士莲丝质柔顺洗发水400ml/瓶20.60上海14.50联合利华夏士莲柔韧丰盈洗发水400ml/瓶20.60上海14.50联合利华夏士莲去油清爽洗发水400ml/瓶20.60上海14.50联合利华夏士莲黑亮柔顺洗发水750ml/瓶33.90上海25.00联合利华夏士莲长效去屑洗发水400ml/瓶20.60上海14.50联合利华夏士莲长效去屑洗发露750ml/瓶33.90上海25.00联合利华顺爽滋润顺滑洗发露400ml/瓶19.90湖北14.00丝宝集团顺爽柔亮营养洗发露200ml/瓶11.20湖北6.00丝宝集团顺爽柔亮营养洗发露400ml/瓶19.90湖北1200丝宝集团顺爽清爽去屑洗发露200ml/瓶11.20湖北6.00丝宝集团顺爽清爽去屑洗发露400ml/瓶19.90湖北12.00丝宝集团舒蕾新局油博士洗发露200ml/瓶15.90湖北8.50丝宝集团舒蕾新局油博士洗发露400ml/瓶29.90湖北21.50丝宝集团舒蕾新局油博士洗发露800ml/瓶50.90湖北35.00丝宝集团舒蕾小麦蛋白双重护理洗发露400ml/瓶29.90湖北21.50丝宝集团舒蕾小麦蛋白双重护理洗发露200ml/瓶15.90湖北8.50丝宝集团舒蕾柔顺专家洗发露200ml/瓶15.90湖北8.50丝宝集团舒蕾柔顺专家洗发露400ml/瓶29.90湖北21.50丝宝集团舒蕾柔顺专家洗发露800ml/瓶50.90湖北35.00丝宝集团舒蕾去屑先锋洗发露400ml/瓶29.90湖北21.50丝宝集团舒蕾去屑先锋洗发露800ml/瓶50.90湖北35.00丝宝集团诗芬柔亮质感洗发露（柔润）400ml/瓶26.50上海18.00广州花王雨洁滋润修复型去屑洗发露400ml/瓶27.80广东1850广州雨洁雨洁止痒舒爽型去屑洗发露400ml/瓶27.80广东18.50广州雨洁雨洁柔滑养护型去屑洗发露400ml/瓶27.80广东18.50广州雨洁沙宣水凝彩护洗发露200ml/瓶22.90上海15.00宝洁集团沙宣水凝彩护洗发露400ml/瓶41.90上海30.00宝洁集团沙宣深层水养洗发露套装400ml+50ml/套43.40上海31.00宝洁集团沙宣深层洁净洗发露200ml/瓶22.90上海15.00宝洁集团沙宣深层洁净洗发露200ml/瓶22.90上海15.00宝洁集团沙宣深层洁净洗发露400ml/瓶41.90上海30.00宝洁集团沙宣均衡水润洗发露套装400ml+50ml/套43.40上海31.00宝洁集团飘柔滋润去屑洗发露400ml/瓶 28.80广东20.50宝洁集团飘柔首乌黑发洗发露400ml/瓶28.80广东20.50宝洁集团飘柔柔顺去屑洗发露(套装)400ml+50ml/盒28.80广东20.50宝洁集团飘柔柔顺局油洗发露(套装)400ml+50ml/盒 28.80广东20.50宝洁集团飘柔人参滋养洗发露400ml/瓶 28.80广东20.50宝洁集团飘柔人参滋养洗发露200ml/瓶 15.80广东8.50宝洁集团飘柔人参滋养洗发露750ml/瓶 51.80广东35.00宝洁集团飘柔多效护理洗发露400ml/瓶 28.80广东20.50宝洁集团飘柔焗油护理洗发露400ml/瓶 28.80广东20.50宝洁集团潘婷滋养去屑洗发露400ml/瓶 32.80广东24.50宝洁集团潘婷丝质顺滑洗发露200ml/瓶 18.90广东12.50宝洁集团潘婷丝质顺滑洗发露400ml/瓶 32.80广东24.50宝洁集团潘婷丝质顺滑洗发露200ml/瓶 18.90广东12.50宝洁集团潘婷乳液修复洗发露400ml/瓶 32.80广东24.50宝洁集团潘婷弹性丰盈洗发露200ml/瓶 18.90广东12.50宝洁集团潘婷弹性丰盈洗发露400ml/瓶 32.80广东24.50宝洁集团力士柔亮洗发水（中油）200ml/瓶17.50上海12.00联合利华力士柔亮洗发水（中干）200ml/瓶17.50上海12.00联合利华力士柔亮洗发水（中/油） 400ml/瓶31.50上海24.00联合利华力士柔亮洗发水（中/干） 400ml/瓶31.50上海24.00联合利华力士柔亮洗发水（受损） 400ml/瓶31.50上海24.00联合利华力士柔亮洗发水（受损）200ml/瓶17.50上海12.00联合利华力士柔亮洗发水（去屑）400ml/瓶31.50上海24.00联合利华力士柔亮洗发水（去屑）200ml/瓶17.50上海12.00联合利华隆力奇蛇胆去屑洗发水 400ml/瓶19.80江苏13.00江苏隆力奇隆力奇蛇胆清爽洗发水400ml/瓶15.90江苏11.00江苏隆力奇亮莊去屑止痒活性洗发露400ml/瓶26.00广东21.50广州高姿亮莊负离子滋润柔顺洗发露400ml/瓶26.00广东21.50广州高姿亮莊薄荷清凉活性洗发露400ml/瓶26.00广东21.00广州高姿拉芳植物首乌洗发露 200ml/瓶14.80广东10.00拉芳公司拉芳植物精华首乌洗发露400ml/瓶26.00广东21.00拉芳公司拉芳植物精华绿茶洗发露 200ml/瓶14.80广东10.00拉芳公司拉芳植物精华绿茶洗发露400ml/瓶26.00 -广东21.00拉芳公司拉芳植物精华芦荟洗发露200ml/瓶12.50广东7.00拉芳公司拉芳植物精华芦荟洗发露 400ml/瓶26.00广东21.00拉芳公司拉芳双层护理去屑营养洗发露 200ml/瓶14.80广东10.00拉芳公司拉芳双层护理去屑营养洗发露 400ml/瓶26.00广东21.00拉芳公司拉芳双层护理（中/油）柔顺营养洗发露400ml/瓶26.00广东21.00拉芳公司拉芳双层护理（中/干）柔顺营养洗发露 400ml/瓶26.00广东21.00拉芳公司海飞丝滋养护理洗发露 200ml/瓶21.80广东15.00宝洁集团海飞丝莹彩乌黑型黑芝麻去屑洗发露400ml/瓶40.90广东32.50宝洁集团海飞丝莹彩乌黑型黑芝麻去屑洗发露 200ml/瓶21.80广东15.00宝洁集团海飞丝丝质柔滑洗发露 200ml/瓶21.80广东15.00宝洁集团海飞丝丝质柔滑洗发露 400ml/瓶40.90广东32.50宝洁集团海飞丝丝质柔滑洗发露 750ml/瓶69.90广东58.00宝洁集团海飞丝舒爽怡神洗发露200ml/瓶21.80广东15.00宝洁集团海飞丝舒爽怡神洗发露 400ml/瓶40.90广东32.50宝洁集团海飞丝去屑柠檬控油型洗发露 400ml/瓶40.90广东32.50宝洁集团海飞丝洁净呵护洗发露 200ml/瓶21.80广东15.00宝洁集团海飞丝洁净呵护洗发露 400ml/瓶40.90广东32.50宝洁集团风影滋润保湿洗发露 200ml/瓶20.90广东14.50宝洁集团风影去屑洗发露（柔亮配方）200ml/瓶20.90广东14.50丝宝集团风影去屑洗发露（柔亮配方）400ml/瓶37.90广东30.50丝宝集团风影去屑清爽洗发露 200ml/瓶20.90广东14.50丝宝集团风影去屑清爽洗发露 400ml/瓶37.90广东30.50丝宝集团伊卡璐草本精华深层滋润去屑洗发露355ml/瓶28.80上海23.00宝洁集团伊卡璐草本精华均衡滋润洗发露 355ml/瓶28.80上海23.00宝洁集团染发用品（局发油和染发剂）：品名规格零售价产地进价厂家章华特效一抹黑18g22/盒10.50浙江5.00章华集团章华丝精局油（棕黑色）120g/盒37.00浙江18.50章华集团章华丝精局油（粟子棕色）120g/盒37.00浙江18.50章华集团章华丝精局油（酒红色）120g/盒37.00浙江18.50章华集团章华丝精局油（黑色）120g/盒37.00浙江18.50章华集团章华黑发局油-80g/盒21.00浙江10.00章华集团营彩滋养染发膜（深紫棕色）4.26#/盒39.00江苏33.90欧莱雅营彩滋养染发膜（柔红黑色）3.6#/盒39.00上海21.00欧莱雅营彩滋养染发膜（柔黑色）3#/盒39.00上海21.00欧莱雅现代貂油黑发霜80g/瓶28.80广东15.00现代公司温雅自然黑50ml/盒34.70广东16.50温雅公司佳宝一洗黑（中草药）25g/盒3.80江西1.90佳宝集团佳宝一剂型黑发露40g/支9.50江西4.50佳宝集团佳宝黑发霜80g/盒16.70江西7.50佳宝集团光明一焗黑快捷型染发霜自然棕黑94g/盒27.80北京20.00光明公司光明一焗黑快捷型染发膏自然黑94g/盒27.80北京20.00光明公司夫侬丝2号局油染发膏（褐黑色）80g/盒26.50福建18.00夫侬丝夫侬丝1号局油染发膏（自然黑）80g/盒26.50福建18.00夫侬丝卡尼尔滋养染发膜-深金色80g/盒35.10上海25.00欧莱雅卡尼尔滋养染发膜-深金桐色80g/盒35.10上海25.00欧莱雅卡尼尔滋养染发膜-中金棕色80g/盒35.10上海25.00欧莱雅卡尼尔滋养染发膜-浅红棕色80g/盒35.10上海25.00欧莱雅美发用品（定型剂）：品名规格零售价产地进价厂家雅倩洋珊瑚清爽亮发者喱水（自然柔顺）200ml/瓶25.80广东18.00雅倩公司雅倩洋珊瑚清爽亮发者喱水（立体持久）200ml/瓶25.80广东18.00雅倩公司雅倩亮发保湿摩丝（洁爽）300ml/瓶37.90广东24.50雅倩公司雅倩亮发保湿摩丝（加强定型）300ml/瓶37.90广东24.50雅倩公司雅倩亮发保湿摩丝（弹性动感）300ml/瓶37.90广东24.50雅倩公司雅倩局油定型摩丝300ml/瓶28.90广东21.00雅倩公司雅倩定型发胶300ml/瓶26.90广东19.00雅倩公司信芬首乌黑发摩丝150ml/瓶16.80广东11.00信芬公司信芬亮发者喱200ml/瓶23.20广东15.00信芬公司信芬保湿增亮摩丝300g/瓶17.80广东12.00信芬公司美涛清爽保湿者喱240ml/瓶31.70湖北23.00丝宝集团美涛亮发喷射者喱240ml/瓶29.00湖北21.00丝宝集团美涛动感造型者喱210ml/瓶31.70湖北23.00丝宝集团美涛动感喷射者喱210ml/瓶29.00湖北21.00丝宝集团丽人特硬造型者喱水230ml/瓶15.90广东10.50丽人公司得姿丝亮护发保湿者喱喷雾200ml/瓶15.60广东10.50得姿丝公司得姿保湿定型水250ml/瓶13.80广东9.50得姿丝公司沙宣自然动感造型摩丝250g41.70上海35.00宝洁集团沙宣自然动感造型摩丝150ml23.20上海18.00宝洁集团伊思丽特硬局油摩丝瓶120ml/10.20上海6.00伊思丽公司诗蝶养发喷雾者喱水280g/瓶19.80上海12.50诗蝶公司护发用品品名规格零售价产地进价厂家伊思丽护发保湿摩丝120g/瓶14.50上海10.00伊思丽公司诗芬清爽营养水200ml/瓶29.50上海18.50广州花王诗芬亮发营养水（原装）200ml/瓶29.50上海18.50广州花王诗芬亮发营养水（替换装）340ml/瓶29.50上海18.50广州花王诗蝶毛鳞营养水250ml/瓶20.50上海13.50诗蝶公司诗碟丝质柔亮润发素200ml/支12.90上海7.50诗蝶公司沙宣深层滋养精华露200ml/瓶22.50上海15.50宝洁集团沙宣保湿润发露（胶管装）200ml/支22.50上海15.50宝洁集团飘柔深层滋润型一分钟局油精华露200ml/支14.80广东9.50宝洁集团潘婷乳液修复润发精华素200ml/瓶18.00广东13.00宝洁集团美加净塑管美加净营养发乳100g/瓶6.70上海3.50上海家化美加净罐装发乳165g/瓶6.70上海.3.50上海家化力士修护精华乳200ml/瓶21.50上海15.00联合利华丽人毛鳞片修护者喱水160ml/瓶15.00广东10.00丽人公司海飞丝滋养护理润发露200ml/瓶21.80广东15.00宝洁集团蜂花滋润护发素450ml/瓶9.50上海5.00华银日化蜂花植物精华护发素500ml/瓶12.90上海8.50华银日化蜂花营养护发素400ml/瓶5.70上海3.00华银日化琳琅满目的商品陈列对销售的促进作用无须质疑。有资料表明，放满陈列可平均提高24的销售额。本超市普遍使用的陈列货架一般高165厘米，长100厘米，共五层。在这种货架上最佳的陈列段位不是上段，而是处于上段和中段之间段位，这种段位称之为陈列的黄金线。将商品的陈列段位进行划分：黄金陈列线的高度一般在85120厘米之间，它是货架的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。 其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品；下层通常是销售周期进入衰退期的商品。根据已决定的数据，洗护发用品的小类分析，可分为：洗发用品，护发用品，美发用品及染发用品。货架长度为20米。洗发用品商品配置表（陈列图）：由于洗发商品占洗护发用品销售的一半，我们初步设想该类商品货架长度为10米，及10个货架陈列量：以下为洗发用品的一个货架陈列图：（长100厘米，高165厘米）根据商品陈列的以下原则设计货架陈列图，即商品配置图。（1） 一目了然：商品正面面向顾客。 商品摆放要从左到右。标价牌固定在商品下端，作为商品位置起点标记和隔临商品的分界线。 商品陈列在货架下段时要稍倾斜，使顾客能够看清楚。（2） 容易挑选：商品陈列的价格牌、商品POP牌摆放要正确，要明确显示商品的价格、规格、产地、用途等。尤其是特价陈列，更要明确与原价的区别处。（3） 便于取放：高165厘米、长100厘米的货架,超市的商品陈列位置要一目了然，在布局上体现方便消费者拿取的方便性，考虑到儿童、老人等拿取商品的便利性。（4） 丰富丰满：数量要充足，品种要丰富。（5） 整齐清洁：商品陈列要有感染力，清洁，干净，引起顾客的兴趣。（6） 避免损失：坚持商品先进先出以及前进立体陈列。（7） 传统陈列方法与现代陈列方法有机结合（8） 保持新鲜感货架说明：第一层：（上段）放置的是宝洁公司的推荐商品，400ML的各种品牌洗发水第二层与第三层：是货架的黄金线，即最佳陈列位置，陈列商品是利润较高的宝洁大众品牌的200ML洗发水。第四层：（中段）的陈列商品是套装系列，购买频率较高，但利润较低。第五层：（下段）陈列的是以家庭为主要消费群体的宝洁750ML家庭装洗发水，体积大且低利润。 注：F为商品陈列面，正面1F即货架正面第一层，红色区域为商品单价，兰色为商品编号以下是陈列彩图：