铁皮石斛效益分析.doc

一、石斛市场前景：
石斛是《中华人民共和国药典》记载的一种极为珍稀名贵的中药材， 中国有句古话叫做“北有人参，南有枫斗”。铁皮石斛是我国名贵中药，素有“中华仙草”、“药中黄金”之美称，列“中华九大仙草”之首，被国际药用植物界称为“药界大熊猫”。具有免疫调节、延缓衰老等功效。不仅是大家熟悉的“脉络宁注射液”的必需原料，还是数十种中成药及保健品的必要原料　　
长期以来，人们用此药都是依靠采挖收集野生资源，而野生石斛繁殖率极低，人们只采挖野生的石斛却不种植石斛，导致石斛中的上品——铁皮石斛濒危灭绝，引发其价格一涨再涨。铁皮石斛加工成干品铁皮枫斗后，在美国、日本、韩国和东南亚等地区其价格昂贵到每公斤1000-3000美元，铁皮枫斗在国内的销售价格也已超过每公斤8000元人民币，2005年广交会上与外商成交价为每公斤3600美元，目前铁皮石斛的鲜品收购价每公斤仍在1000元以上。
从目前的市场看，特级纯正铁皮枫斗价格在每公斤十万元左右。一级枫斗价格在每公斤二到三万元，且有价无货，其产量只有需求量的万分之四 。预计在10年内铁皮石斛的产量仍难以满足市场的需求。铁皮石斛鲜品资源供应已严重不足。
为满足我国药品和保健品市场和人们物质生活水平不断提高的需求，国家科委已把铁皮石斛人工栽培和研究开发项目列为国家级星火项目计划，并出台了对野生铁皮石斛进行重点保护和严禁采挖的法律法规，对个人和企业人工栽培和研究铁皮石斛的，国家科委予以立项并由政府拨款扶持。近年来，工业市场供过于求，竞争残酷，让越来越多的创业投资者身心疲惫，甚至血本无归，部分工业项目又被政府限制和停改；而农业方面，政策优化，可持续发展性强，随着农业税费取消和各项农业种植进行补贴等等，加上农业生态市场刚刚兴起，市场需求之大，供不应求，由此可见，人工种植铁皮石斛利润丰厚，前景可观。
　　 在这市场与政策双重利好的前提下，依托本公司雄厚的经济实力、专业化的研发团队、成熟的商业产销体系，选择与薪华农业公司合作种植铁皮石斛，将是您种植、销售、利润无忧的最好选择。
二：种植铁皮石斛经济效益分析： 
     农业项目，特别是被称为“药界大熊猫”、“植物软黄金”的铁皮石斛种植项目，由于各地气候条件不一样、投入成本也就不一样，每个种植户的场地不一样、场地建造成本不一样，再加上每个种植户掌握的技术程度与管理责任心不一样，种植获到的经济效益也就不一样，所以，经济效益只能分析或预测。
种植铁皮石斛经济效益分析如下：
现以10平方米室外日光温棚为例：
种植面积：10平方米
种植密度：平面种植100—300株/1平方米（盆栽2—3株/盆）　立体种植300—900株/1平方米（3－6层）
生长速度：每株每年生长10～20厘米、重约5～8克（按最低5克计）
分蘖增殖：每株年分蘖增殖8～10株，当年可采收3～5株(按最低3株计) 　　
数据分析如下表：(以10平方米为例)
数据分析
种株数量
　　　10平方米×300株/1平方米＝3000株
成活数量
　　　3000株×成活率98%（技术指标）＝2940株
　　当年可采株数
　　　 2940（种株）×3（分蘖株）＝8820株
年总产量
8820（株）×5克/株＝44100克＝44.1公斤
年总产值
　　　1000元／公斤（合同保底价）×44.1公斤＝44100元
相关费用
　　　综合（原料、水电、药物）总计约1000元左右（业余种植，人员工资不计）
年利预计
　　　　　　　　　　　43100元
以上数据仅供参考。
注：种植过程中，植株持续分蘖增殖，总产量及效益逐年大幅递增，到第三年可达鼎盛状态。
      如果与我公司合作，双方各自发挥优势，分工协作，从而做到“物尽其用、人尽其能”各取所需，这样才能够做大做强。以你的“地利”与我们合作，和我们一起分享“天时”的机遇、分享技术与人才，我们共享、共创“人和”，这样我们双方的合作就占尽了“天时、地利、人和”，这样更能够适应现代社会越来越残酷的竞争。
我们公司经过多年发展，原材料需求量已经供不应求，必须向外部联营种植、采购外部原材料。
三、合作方案：
（一）、供苗及收费
1. 供苗的条件：
有意向种植铁皮石斛的种植户，首先向我公司提出种植申请，经我公司审核后，铁皮石斛种苗提供给有条件的种植户种植，种植户必须保证把种植出的产品（即直接采摘的鲜品）销售于我公司。
2. 种苗费用的收取：
为了加强种植户对种苗的管理责任心，并督促种植户更好地种植铁皮石斛，同时约束种植户不向第三方交售其种出的成品。我公司对供应种苗的种植户收取“种苗费用”，此费用在种植户向公司交售产品时按比例以奖励的方式奖励给种植户。同时， 对种植规模大并带动当地种植户共同发展的种植户，可提前奖励种苗费用。
种苗费用的收取，原则上以每10平方米（3000株铁皮石斛苗）收取5600元的标准，亦可根据实际情况确定种苗
费用的金额。具体标准如下：

合作种植
种植面积(㎡)
种苗(株)
种苗费用(元)
返销数量(kg)
备 注
一级种植
20～30
6000
9600(可返还)
35
每返销十公斤产品，则按比例返还合作费用
返完为止
二级种植
30～40
10000
14600(可返还)
50
每返销十五公斤产品,则按比例返还种合作用
返完为止
三级种植
50～60
16000
22600(可返还)
70
每返销二十公斤产品,则按比例返还合作费用
返完为止
四级种植
60～100
30000
39600(可返还)
110
每返销三十公斤产品,则按比例返还合作费用
返完为止
五级种植
300～350
90000
87600(可返还)
280
每返销七十公斤产品,则按比例返还合作费用
返完为止
规模种植面议

（二）．区域代理
1. 合作种植户一次性种植面积达330平方的，公司供苗8万株以上。可申请成为我公司在当地的区域代理商，代理推广种植事业，我公司可定期派技术人员上门指导种植，享受我公司的特殊扶持待遇，公司可预付该级别种苗费用的10%-20%的应收种植种苗费用给代理商作为代理服务费，回收成品时还可以得到本地其他种植户加入后的种植产品销售10%的利润分红。同时可协助该代理商申请当地政府科技资金的扶持。
2. 交纳一定的代理权益金，可直接成为本公司区域级独家代理商，直接享有在当地发展合作种植户并代收产品的权利，本公司按区域级别免费提供一定的种苗，代理商既可获得种植利润，还可得到10%-20%的代理服务费和10%的产品销售分红。

（三）．成品招商
1. 直销专卖 代理销售
我公司销售的产品有：“铁皮石斛鲜条”、“铁皮石斛养生茶”、“铁皮石斛花茶”、“铁皮枫斗”、“铁皮石斛干粉”等，品种绝对纯正、色泽好、质量优、价格合理，现对外寻找产品销售合作伙伴。品牌：“仙之源”
直销专卖为：一站式销售，即开直销店或专卖店。
要 求：
1）固定的店面； 2）统一的店面形象； 3）统一售价；
我公司以全国统一的售价，统一的广告支持，灵活的经营方式，非凡的让利竭诚欢迎您的加入。
对有一定经济实力并有保健品销售经验的销售商，可申请成为公司的代理销售商，我公司在提供品种纯正、质量上乘、价格低廉的产品的同时，会为您量身定做优厚的代理政策，确保您的代理销售利益。
2. 合资开发 成果转让
我公司下一步即将开发的产品：铁皮石斛保健酒（系列）、铁皮石斛枫斗晶、铁皮石斛罐装功能饮料（系列）、铁皮石斛速溶胶囊，铁皮石斛口服液等。
我公司对外征求此类研发专利、批准文号。公司竭诚希望与单位、个人等社会各界，合作深入开发铁皮石斛系列产品。望与有识之士共谋发展，合作开发、投产生产。
可以发明专利、批准文号折合资金，参入产品开发股份，或以部分付费、部分折算入股的形式合作开发生产。还可直接转让、出售其发明专利、批准文号给我公司。
四、薪华农业公司铁皮石斛的优势和保障：
1、成活率高、生长周期短
独特的四倍体培育方法，使铁皮石斛从瓶苗移栽出的过程中，成活率更高，达98%以上，并且结合我公司研制的“仿野生态”种植方式，极大的缩短生长周期，从野生二——三年到人工种植半年左右。年产量提高到了30%左右，并且产量逐年递增，品质也属上乘。
2、品种纯正、适应性强
国内领先的组培技术，保证种苗品种优质纯正，经国家权威鉴定完全可媲美野生铁皮石斛。其制成成品特级、一级枫斗均为同类产品价格的三倍以上。此品种适应南北气候。耐旱抗涝，四季生长，病虫害极少，无农药残留
3、种植简单，管理便捷
种植简单，不受场地局限，人工种植铁皮石斛属无土栽培，它不受场地限制，可用花盆、穴盘等种植于阳台、窗台、室内；也可大面积种植于田间、林间、荒坡等场地。管理简易便捷，种植简单容易，管理方便快捷，一个人可以非常轻松地管理2000～3500平方米的种植面积。
4、行业竞争力小
现代商业竞争非常残酷，很多项目是赚了吆喝而赔了买卖，而来自农业生态种植方面的竞争则相对较小，是未来几年投资发展的方向，种植铁皮石斛更因市场广阔、效益显著而成为一个风险小、收益高的种植项目。
5、投资小回报大
铁皮石斛是多年生草本植物，是一次性栽培多年收益的中药材品种，利用公司技术只需一次性栽培种苗，此后每年只需投入极少的养护成本即可高产、稳产、增产。
6、用途广泛、不愁销路
铁皮石斛是一种无需进行深加工就可以治病疗伤的药材，它可以和人参一样可直接加在食品里面煲汤，有滋补功效；也可以鲜食、入膳、泡茶、浸酒，还可以对铁皮石斛进行手工加工成铁皮枫斗、茶、保健品直接销售。 市场货源奇缺，致使我公司必须采取“定向供苗、定向收购”的政策，以保证货源。
7、服务完善
所有种植户都由公司技术人员一对一培训技术，并长期技术跟踪服务，也可派技术员上门服务，大面积的种植户可派驻技术员长期指导，并根椐种植户情况分别设计最佳种植方案，确保事业稳定成功。

种
植
铁
皮
石
斛
效
益
分
析

广 州 薪 华 农 业 科 技 有 限 公 司