新太阳膜市场计划(第二组).ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Design By XXX,单击此处编辑母版标题样式,*,第二组,第二组,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Design By XXX,*,第二组,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Design By XXX,*,第二组,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Design By XXX,*,第二组,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Design By XXX,*,第二组,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Design By XXX,*,第二组,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Design By XXX,*,第二组,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Design By XXX,*,第二组,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Design By XXX,第二组,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Design By XXX,*,第二组,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Design By XXX,*,第二组,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Design By XXX,*,第二组,新型太阳膜项目计划,第二创意小组,2011.10.16,1,Contents,愿景、阶段性任务,VISION-MISSION,背景说明,OUTLOOK,环境分析,-,政经、社会、市场、竞争,产品、服务、内容,强项、弱项、机会、威胁,SWOT,课题,ISSUES,目标市场、年度目标,(OBJECTIVE),策略战略规划,(STRATEGY),目标客户,定位,营销组合含,SLOGAN,传统营销及网络营销手段选择,营销渠道,-,全球代理至虚拟市场,财务计划,/,人力组织,评估方式,支持需求,战术细节,(TACTIC),行动计划,结论,Design By XXX,2,第二组,愿景：创造一个更加节能、环保的世界，让所有消费者尊享安全、清晰新世野；,阶段性任务：,通过全球经销商、加盟商、直营店、网络店等渠道分销产品去推广我们的产品,第一年目标销量,118.98,亿元；第二年目标销量,235.8,亿元；第三年目标销量,553.5,亿元；,愿景、阶段性任务,VISION-MISSION,Design By XXX,3,第二组,Contents,愿景、阶段性任务,VISION-MISSION,背景说明,OUTLOOK,环境分析,-,政经、社会、市场、竞争,产品、服务、内容,强项、弱项、机会、威胁,SWOT,课题,ISSUES,目标市场、年度目标,(OBJECTIVE),策略战略规划,(STRATEGY),目标客户,定位,营销组合含,SLOGAN,传统营销及网络营销手段选择,营销渠道,-,全球代理至虚拟市场,财务计划,/,人力组织,评估方式,支持需求,战术细节,(TACTIC),行动计划,结论,Design By XXX,4,第二组,背景说明,OUTLOOK,与,SWOT,分析,国内汽车隔热膜市场混乱，且缺少绝对领导性品牌：,第一、进货渠道混乱；,第二、成本低、利润大，形成了一条“暴利链”。根据有关部门对汽车用品市场的调查，车膜利润高达,900%,以上，“甚至比卖车还赚钱。”一位汽车经销商说。,第三、利用信息不对称这一点，许多商家对消费者夸大宣传，片面误导消费者。,第四、消费者盲目相信进口货的消费心理，也助长了商家的不良行为。他们往往把一些成本很低的劣质品贴上进口品牌标签，抬高要价。,小资料：汽车隔热膜现有品牌一般分为三种：,第一种是由工厂直接做的国际知名品牌包括,3M,、贝卡尔特、雷朋、哈尼塔、威固龙膜、强生等。第二种是市场上的贴膜品牌，它们大部分也都是购买了质量上乘的防护膜后再加上自己的牌子供应给车主。第三种是购买了便宜但质量欠保证的防护膜并低价推向市场，用行话说就是所谓的“垃圾膜”。,Design By XXX,5,第二组,建筑节能太阳膜市场前景广阔,一、被欧美发达国家广泛采用的健康节能产品 据调查，在美国等发达国家就有,70%,以上的建筑使用窗膜，澳大利亚、新西兰等国建筑玻璃贴膜普及率也都在,75%,以上。同时，受全球气候变暖的影响，玻璃贴膜隔热、环保的特性会得到人们更多的认可，玻璃贴膜在建筑和家庭装修领域会有非常广泛的应用。贴膜市场蕴藏巨大商标机，据国家权威统计机构估算，玻璃贴膜的安装我国大陆的建筑玻璃贴膜普及率目前还不到,10%,。庞大的需求构成至少,50000,亿市场的利润空间,背景说明,OUTLOOK,与,SWOT,分析,Design By XXX,6,第二组,引言,随着中国汽车消费的日益旺盛，汽车防爆膜市场空间广阔，据调查，汽车防爆膜越来越受到人们的青睐，新车安装防爆膜的情况越来越普及，盈利空间空前广阔，已经成为汽车用品市场的重头戏,。,环境分析,-,政经、社会、市场、竞争,汽车,Design By XXX,7,第二组,新华网北京,9,月,16,日电,(,记者邹伟,),记者从公安部交管局获悉，截至,2011,年,8,月底，全国机动车保有量达到,2.19,亿辆2009,年,2008,年,2007,年,2006,年,8056,万,7114,万,6163,万,5212,万,9016,万,2010,年,轿车保有量,汽车,环境分析,-,政经、社会、市场、竞争,Design By XXX,8,第二组,就应用范围来讲，太阳膜分为建筑膜、汽车膜、海事膜、航空航天技术膜等。,太阳膜是上个世纪,70,年代“能源危机”时代开发出来的，到今天，历史还没有超过,40,年。,许多现代建筑都采用玻璃幕墙、大玻璃和落地玻璃门（阳台），这种情况在改善房间景观的同时，却使传入室内的太阳辐射热量增多，增加了房间空调的用电。目前建筑能耗中的第一杀手就是空调，空调能耗已经占到了建筑能耗的,20%,到,50%,。,上世纪,60,年代，为了解决以上问题，美国研制出了太阳膜，它具有隔热节能、抗紫外线、美观舒适、安全防爆等功能，有效便捷的解决了玻璃带来的问题。,产品、服务、内容,Design By XXX,9,第二组,通过大量反射红外线达到隔热的目的,太阳能隔热方式,通过大量吸收红外线达到隔热的目的,这两种隔热方式孰优孰劣在行业内尚无定论，但有一点是公认的，就是,这两种隔热方式都不能在车辆静止停放时有隔热效果，因为一旦静止停放，就会有热量通过金属外壳或通风口对流或传导进来,，甚至有测试表明：如果静止停放,2,个小时以后，贴膜的车内温度会比没有贴膜的车内温度还高。,产品、服务、内容Design By XXX,10,第二组,针对这样的现状，我们决定开展这项创意研究：,通过在太阳膜现有隔热及安防的性能基础上，增加一层,光能转换材料,，把太阳膜吸收过来的热量转换成电能，储存在蓄电池里，并在车内安装自动红外线感应装置，只要车主在准备开车前发送一个信号，转换的电能就可以供应自动开启的空调，调解车内温度到合适的问题，这样就能在车主进入车内一个舒适的空间，当然除此之外，还可以增加冬天的玻璃除雾、除霜功能。,新创意生产,工艺及要求,:,通过,OEM,的形式从国外选择优秀的太阳膜生产商供应大卷干膜（即没有粘胶的膜）；,在国内找到优秀的太阳能转化成电能的涂,膜材料供应商及优质的粘胶供应商产品、服务、内容,Design By XXX,11,第二组,光能转换材料,新型的“玻璃贴膜”太阳能电池由挪威,EnSolAS,公司设计，原材料来自莱斯特大学研究人员合成的一种金属纳米粒子。这些直径,10,纳米左右的金属粒子，被嵌入排列在透明化合物的矩阵中。,以往的薄膜太阳能电池，可与建筑完满结合，又可作为一种新型建筑材料，但光电转换效率和光致衰退率的不足，让其发展似乎遭受一订的瓶颈。,据莱斯特大学教授克里斯宾斯介绍，这种膜非常薄，能“把窗户变成一台台发电机”。其可以贴，也可以在,制造过程中直接减到玻璃窗或其他建,筑材料上，即使大面积铺设，也比传,统太阳能安装的抛资要俭省许多。甚,至它还能减在汽车顶棚上为电池充电。,产品、服务、内容,Design By XXX,12,第二组,转换原理,产品、服务、内容,Design By XXX,13,第二组,高透明,转换电能,的效率高,生产,成本低,环保,耐高温,工艺及要求,新创意生产：,高粘度,涂膜要求,黏胶要求,产品、服务、内容,Design By XXX,14,第二组,产品内容,汽车,汽车膜可以提升您爱车的外观、隔绝热量、减少眩光，为您创造舒适的驾乘空间，同时保护车内财物。让你的爱车外观炫酷、车内更加凉爽。,建筑,居家膜可以帮你减少空调制冷成本，降低能源消耗，提升居住舒适度，保护室内家具防治褪色决不影响你的视线。,产品、服务、内容,Design By XXX,15,第二组,Contents,愿景、阶段性任务,VISION-MISSION,背景说明,OUTLOOK,环境分析,-,政经、社会、市场、竞争,产品、服务、内容,强项、弱项、机会、威胁,SWOT,课题,ISSUES,目标市场、年度目标,(OBJECTIVE),策略战略规划,(STRATEGY),目标客户,定位,营销组合含,SLOGAN,传统营销及网络营销手段选择,营销渠道,-,全球代理至虚拟市场,财务计划,/,人力组织,评估方式,支持需求,战术细节,(TACTIC),行动计划,结论,Design By XXX,16,第二组,强项、弱项、机会、威胁,SWOT,强项：拥有专业技术，交大品牌、优秀团队，雄厚的资金,弱项：汽车贴膜市场竞争激烈，杂牌丛生，国际品牌已经具备一定的知名度，建筑贴膜市场还需要培训教育,机会：市场巨大，不完全统计，有,50000,亿的市场空间,威胁：几年时间冒出了数千个汽车贴膜品牌，加之利润同样以惊人的速度增长，整个汽车贴膜市场很快就陷入了混乱的局面。,Design By XXX,17,第二组,在,2,个季度中，,15,个试点城市建立可持续增长的生意成长模式,第一年：,推广到全国和全球，使更多消费者使用加大贴膜使用比例,为消费者提供最佳的驾乘体验及安全节能体验；,品牌宗旨,品牌目标,年度目标,通过,15,个不同市场支持模式的试点来建立全国推广的有效生意成长模式:大众广告拉动模式,圳消费者教育拉动模式,目标市场、年度目标,(OBJECTIVE),18,18,目标市场,:,汽车市场，与建筑贴膜市场,目标市场、年度目标,(OBJECTIVE),Design By XXX,19,第二组,Contents,愿景、阶段性任务,VISION-MISSION,背景说明,OUTLOOK,环境分析,-,政经、社会、市场、竞争,产品、服务、内容,强项、弱项、机会、威胁,SWOT,课题,ISSUES,目标市场、年度目标,(OBJECTIVE),策略战略规划,(STRATEGY),目标客户,定位,营销组合含,SLOGAN,传统营销及网络营销手段选择,营销渠道全球代理至虚拟市场,财务计划,/,人力组织,评估方式,支持需求,战术细节,(TACTIC),行动计划,结论,Design By XXX,20,第二组,目标客户定位,汽车：,中高端车辆拥有者,环保拥护者,4S,店,汽车制造原厂,建筑：,中高端地产拥有者,银行,星级宾馆,医院,Design By XXX,21,第二组,市场支持,派样活动,公关活动,店内活动,广州,大众广告拉动模式,全新电视广告,JulyOct,四个月连续播放,目标,专业推广,深圳,消费者教育拉动模式,周末画报(,JulyOct),发行量,8,万份地铁海报(,July-Sept),全车大幅海报或,LED,网络,电视,媒体,派样共计 100万,M,份,(10%,覆盖率,)(Aug),地点：商务楼、高端住宅、,4S,店、汽车美容中心，.,健康贴膜公关活动（,Sept）,店内主题促销,通过各种项目使专业人士认同交大贴膜的功效,覆盖广州30的人群,建立成功的生意成长模式，,迅速扩大使用率,周末画报(,JulyOct),发行量,3,万份地铁海报(,July-Sept,）,-,全车大幅海报或,LED,派样共计 20,0,万,M,份,(18%,覆盖率,)(Aug),地点：,策略战略规划,(STRATEGY),与营销组合,以广州深圳为例：,健康贴膜公关活动（,Sept）,店内主题促销,通过各种项目使专业人士认同交大贴膜的功效,覆盖广州30的人群,22,22,营销渠道,-,全球代理至虚拟市场,与汽车整装厂合作，在宝马、奔驰、奥迪、,沃尔沃等高端车型出场前，就加装这样的,特种光能太阳膜；,与全世界几万家汽车用品服务店合作，在,汽车后家装市场开展特种光能太阳膜的装,贴，初步预计零售均价在,12800,元,22800,元之间,/,台,可以进军庞大的建筑窗玻璃市场，即符合,目前全球倡导的节能环保，还可以通过这,样的特种光能太阳膜节约很多的电煤,渠道拓展思路,Design By XXX,23,第二组,评估方式,创意可能会遇到的问题,1,生产成本的可控性,直接成本；,人工成本；,损耗成本；,风险成本；,固定成本,。,2,光能转换材料的透明性,太阳辐射中的紫外线，是造成地板、地毯、家私、艺术画、窗帘以用许多织物褪色老化的主要原因，又会引起皮肤癌。,OUTLOOK,可阻隔,99%,（防晒指数,100,）的有害紫外线，远远高出其他玻璃制品（防晒指数,0.5-2.7,）和防晒霜（防晒指数,20,）。,3,黏胶的环保要求及装贴的操作难度,维护十分简便，熟练的安装商能在很短的时间内完成安装。,Design By XXX,24,第二组,生产成本的可控性,风险,太阳膜施工时需要拆卸,、裁剪、烘烤等程序，,即使是十分小心也有损,坏玻璃的可能性。万一,出现事故只能是施工方,承担，这也是一个隐形,成本。,损耗,太阳膜施工配套的耗材,等都是专用产品，自然,也有成本问题，而且太,阳膜施工是一项纯手工,技艺，太阳膜本身是一,次性成型的产品，也没,有哪一个技师能达到,100%,的成功率，因此,施工失误更换太阳膜也,会有一个成本的问题。,直接,品牌太阳膜几乎全是美,国进口，一卷太阳膜在,美国出厂值多少钱没有,人知道，但是到中国市,场到零售商手里价格都,是固定的。那么不管是,什么品牌的太阳膜，都,有一个基本成本问题。,人工,太阳膜施工是一个精细,化的纯手工工艺，所以,耗时也较长。不管是张,贴哪种太阳膜，都有一,个人工成本问题。,固定,专业贴膜店硬件设备都,比较完善，这些要投资,自然会有成本，再加上,税费等，都在必不可少,的成本之列。,各类成本评估方式,Design By XXX,25,第二组,财务计划,2011,年机动车数据,市场占有率,机动车保有量,220,000,000,/,轿车保有量,99,000,000,45%,高档轿车,66,000,000,30%,新车上牌量,18,000,000,/,定价,15,000,/,市场空间,270,000,000,000,/,X,牌贴膜,21,600,000,000,8%,目标,8%,2012,3%,648,000,000,2013,5%,1,080,000,000,2014,8%,21,600,000,000,2011,建筑贴膜,中国市场空间,15,000,000,000,150,亿平米国外贴膜率,75%,/,国内贴膜率,1%,/,定价,1500,平米,现有市场空间,225,000,000,000,/,X,牌贴膜,33,750,000,000,15%,目标,15%,2012,5%,11,250,000,000,2013,10%,22,500,000,000,2014,15%,33,750,000,000,3,年销售额,55,350,000,000,预算分配：,1,500,000,000,预算,2012-2014,研发,35%,525,000,000,固定资产,25%,375,000,000,原材料,25%,375,000,000,市场推广,10%,150,000,000,人力资源,5%,75,000,000,Design By XXX,26,第二组,市场营销部总经理一人，负责总协调、指挥并在报告会上，提出本部门综合结论，提供董事会投资委员会决策时参考，向董事会,/CEO,提出本组主体方案。,杨景强,市场调研处处长一人，负责市调。拟订政经环境、法令法规、采购习惯、竞争状况、应用趋势等等相关市场营销成功要素，并提出详细报告。,杨勇智,市场策略处处长一人，负责策略研究。拟定相应之,ISSUE,、,SWOT,、,STP,、,USP,、,8P,、,8C,、,8M,、,PLC,、广告、标语、行动方案等，并报告之。,卫俊雅,市场行政处处长一人，负责完成报告会上所用,POWERPOINT SLIDES,的后勤制作作业。,徐继忠,产品协调处处长一人，负责产品生产、,OEM,、,ODM,、料件采购、后勤协调、成果追踪。,卢海燕,人力组织,市场营销 Marketing Management,27,f),市场广告处处长一人，负责依市场营销策略规划做出广告设计、投放、预算计划。,薛杨秀,g),市场销售处处长一人，及各分区销售公司总经理若干人，负责执行董事会,/CEO,批准后之市场营销策略，做出各分区直销及经销商年度销售行动计划。,阮航,市场财务处处长一人，负责所有市场营销、市场销售功能所衍生出的预算、成本计算、费用控制、管核。,许在鼎,人力组织,市场营销 Marketing Management,28,Design By XXX,Thank You!,29,