美好生活-财富N次方-.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,财富,次方,1,风险提示,本产品主险是分红保险，附加险是万能险，,其红利分配和结算利率是不确定的。,2,不刺激 去杠杆 调结构,3,不刺激,经济减速明确,4,去杠杆,去杠杆计划,5,调结构,旧产业结构调整尚未完成,新产业格局还未形成,6,现在到了守住财富的时候,1,、股市和基市的萎靡及庄家炒作令人却步,2,、房地产越控越长，已不敢涉足,3,、黄金作为传统保值手段跌到谷底,-,资产泡沫随时可能破灭、企业进入微利阶段,-,老百姓到了必须守住财富的时候了,7,让我们的财富之船,-,8,需求是存在的价值,正观,责任,人生：,人的一生有许多需求，但无论财富多少都要规划好以下两件事：子女教育婚嫁和养老，这是人生的两大基本需求。,9,76%,的受访家庭支付过课外培训费平均年支出额为,3820.2,元,中国消费网对于中国家庭子女教育费用的调查,留学,子女教育费用占家庭年收入的40%,子女教育,26.6%,的受访家庭支付过择校费平均金额为,12407.9,元,受调查的,5000,名城市家庭子女教育费人均年支出额为,8773.9元,10,排名,城市,费用,1,深圳,208.2万,2,北京,202.8万,3,上海,200.8万,4,杭州,178.2万,5,广州,128万,6,天津,108.6万,7,南京,102.8万,8,苏州,94.4万,9,成都,55.4万,结婚成本30年间暴增4000倍：从500元到200万,中国城市婚嫁费用排行榜,子女婚嫁,11,少壮不保险 老大徒伤悲,退休后生活30年，只吃盒饭也要花费超过100万。假设一个人的寿命80岁，50岁退休。如果按照现在的盒饭价格10元和4%的通胀率计算，30年后的盒饭价格要涨到32元，一日三餐都吃盒饭要花100元，30年的盒饭钱也要超过100万元。,养老储备,12需求是存在的价值,正观,财富,人生：,人创造财富的目的是为了生活更美好，但无论现在生活多美好，人们都要规划好财富的保全和增值，这是财富人生的两大基本需求。,13,思考一：如何保全资产？,思考二：如何保值增值？,14,需求是存在的价值,营销人呼声：,我们愿意帮助人们实现美好生活，我们愿意帮助人们实现财富增长，我们期望实现自己创富的梦想，我们期望保险成为终身的事业,.,15,需求是存在的价值,营销人呼声：,一款产品解决人们的基本需求，一款产品解决财富的基本需求，一款产品解决收入高积累客户,16,能够满足这些多重需求高收益的产品，有木有？,17,能够满足这些多重需求高收益的产品，有木有？,必须有,18,全新创富公式,打破单一：四重收益叠加效应,保费返还,+,年金,+,分红万能账户收益,帐户联袂：创造财富,N,次,理财工具的优势组合，全新创富公式掀起新篇章,19,能够满足这些多重需求高收益的产品，有木有？,有！不但有，还能够,20,一、适合于各个年龄层面,婴幼儿、少年：,一张保单，一辈子的幸福。几十万给孩子找份好工作不心疼，为什么拒绝一份13万元的美好生活？,青壮年：,稳健理财、养老规划。让财富来对冲“青壮年的狂野”即使最最糟糕的情况出现，最起码我还有美好生活。美好生活的保值、升值与个人狂野无关。,中年：,护钱、守钱、传承,21,二、适合于各种经济状况,投保1万,，累积财富，,补充养老；投保10万，理财规划，坐享改革红利；,投保20万，养老社区，品质晚年；,投保100万，资产传承，安全高效。,22,2014年公司全新打造具有四重收益叠加效应、通过帐户联袂创造财富,N,次方的新型全能产品,23,财富,次方,24,25,产品要素,投保年龄：出生满,28,日至,70,周岁,交费期间：趸交、,3,年、,5,年、,8,年和,10,年,保险期间：终身,26,产品责任,年金：被保险人于犹豫期结束后的次日及本合同每一年的保单年生效对应日生存，我们按基本保险金额的,10%,给付年金，直至被保险人身故。,身故金：被保险人身故，我们按所交保险费（不计利息）与现金价值的较大者给付身故保险金。但若被保险人自生效日起,1,年内因疾病导致身故，我们在给付身故保险金时需扣除已给付的年金。,万能账户价值：,保险期间内，生存金及红利第一时间进入万能账户，以日计息月复利方式进行二次增值。,27,产品责任解读,投保即得二利、投保远期万利,已交保费,万能账户价值,客户收益,=,年交保费,一笔利：每年领取基本保额,10%,二笔利：每年参与红利分配,万能账户,即得二利,远期万利,28,产品责任解读,万能账户价值可转为年金,（建议可先不讲给客户，只做为处理客户异议使用）,在被保险人,50,周岁的保单年生效对应日后、,95,周岁的保单年生效对应日前，若被保险人生存，,您可选择将本附加合同当时的全部或者部分账户价值按照我们提供的转换标准转换为按年（或月）领取的终身年金,，同时我们将从个人账户中扣减申请转换的金额。,我们自您提出申请后的首个保单年（或月）生效对应日起，于保单年（或月）生效对应日给付年金，直至被保险人身故。年金金额根据您申请转换的个人账户价值，按照我们提供的转换标准计算确定。,在合同有效期内，,您可多次按上述规定向我们申请转换年金,，每次转换后年金领取金额为该次转换之前的年金金额与根据该次转换的个人账户价值计算得出的年金金额之和。,您每次申请转换的个人账户价值不得低于我们当时规定的最低金额,29,产品责任解读,美好生活附加功能,（建议可先不讲给客户，只做为处理客户异议使用）,减额交清,若您决定不再交纳续期保险费，在本合同有效期内，您可以向我们书面申请办理减额交清。我们以本合同当时的现金价值作为一次交清保险费折算得出减额交清后的基本保险金额。办理减额交清后，您不需要再为本合同交纳保险费，本合同继续有效。减少后的基本保险金额不得低于我们当时规定的最低基本保险金额。,本合同变更为减额交清保险后本合同将不再分配红利。,保单贷款,在本合同有效期内，经我们同意，您可以书面形式向我们申请贷款。最高贷款金额不得超过本合同当时的现金价值扣除各项欠款后余额的,80%,，且每次贷款期限不得超过,6,个月。,若您到期未能足额偿还贷款本金及利息，则您所欠贷款本金及利息之和作为新的贷款本金计息。当未还贷款本金及利息加上其他各项欠款之和达到本合同现金价值时，本合同效力中止。,若本合同已变更为减额交清保险，则我们不接受保单贷款申请。,30,行业领先的保险理财公式、首创的保险产品模式,年金,+,分红,+,万能账户,+,返还保费,31,1、,返还,保,费，,不花钱的保险，所交保费在合同终止时返还给下一代；,2、,即,保,即领，,犹豫期满即给付基本保额的,10%,3、,年年,年金，,按照基本保额的,10%,领取年金，直到终身,4、,年年,红利，,每年参与公司的分红,5,、万能,账户，,日单利，月复利，保证增值,6,、,免费,转帐，,转入账户的资金无初始费用，追加初始费用低,7,、,免费,领取，,可随时领取账户价值或多次转换年金领取，无账户管理费,8,、,随时追加，,可以随时自主交纳保费,产品亮点,32,即开即领,犹豫期满马上返：,犹豫期满即给付基本保额的,10%,第一时间返还生存金,每年给付,每年都会返年金：,每年给付基本保额的,10%,年年返还直到终身,33,红利累积,每年红利都会进入万能账户：,34,1,万元的差别？如果是,10,万呢？,时间,+,滚动,原子弹,年度,4%,单利,4%,复利,1,10400,10400,10,14000,14802,20,18000,21911,30,22000,32434,40,26000,48010,50,30000,71067,60,34000,105196,70,38000,155716,80,42000,230498,90,46000,341193,100,50000,505049,保证增值,日计息，月复利，一年,12,次复利,下有保底，上不封顶，获利空间巨大,什么是复利？,35,无初始,费用,免除费用,年金,红利,万能账户,复利累积收益,不低于,2.5%,部分领取,年度内首次领取免费，第二次及以后每次,20,元,无保单管理费,36,年年转入,年金,红利,万能账户,复利累积收益,不低于,2.5%,主合同的年金、现金价值（不建议使用）、红利等可年年转入万能账户；,复利累积收益也进入万能账户。,37,领取灵活,万能账户,转年金：,1,、,在被保险人,5095,周岁之间，可选择将全部或者部分账户价值按照转换标准转换为按年（或月）领取的终身年金，同时从个人账户中扣减申请转换的金额。,2,、,可多次申请转换年金。,3,、,每次申请转换的个人账户价值不得低于当时规定的最低金额。,部分领取,可多次转为年金,部分领取：,可申请部分领取个人账户价值，但每次领取的金额及领取后的个人账户价值不得低于当时规定的最低金额。,38,初始,费用,5%,还可自主交纳,自主,交纳,保费,万能账户,客户可以把自己不用的闲钱自主交纳保费，进入万能账户，复利计息。,在投保时或合同有效期内，可以不定期不定额交纳保险费。,39,案例分析,一,0,岁男孩（,一份保单，三代受益,）,投保人：任保寿,28,岁 被保人：任宝宝,0,岁,投保,10,万保额，三年交费，每年投入,17.88,万元，共投入,54.64,万元。,他会拥有什么样的收益呢？,1、,年金：保额的,10%,，每年,10000,元，终身领取；,2、,红利,:,每年参与公司红利,3、,万能账户累计金：年金和红利进入万能账户进行复利滚存；,4、,保费返还：,54.64,万留给下一代。,40,案例分析一,0,岁男孩投保,10,万保额，每年投入,17.88,万元，,3,年共投入,54.64,万元。,犹豫期满,终身,1,岁,0,岁,30,岁,59,岁,60,岁,80,岁,万能帐户,10%,59,次领取,每年一次领取,已交保费,收益,10%,10%,年金：每年,10000,元，活多久领多久！,红利：每年保单分配红利，保费越高，红利越高,41,1,、,红色圈子,的是主险现金价值，,蓝色圈子,的是附加险现金价值，,两者是并存的,2,、,红色方框,的保险费是附加险（万能账户）的，每年年末计算,3,、关于累计保险费,1,=,撤单期后的首笔年金返还,2,=,撤单期后首笔年金返还,+,第一年年金返还,+,当年红利,1,2,分红和投资回报是不确定的,42,分红和投资回报是不确定的,43,任保寿：养老金（,65-85,岁）月养老金,2000,元，合计,264000,元,任宝宝：教育金、婚嫁金、养老金，合计,586000,元,小任宝宝：教育金、婚嫁金，合计,290000,元,百年后财富传承：,298,万元,分红和投资回报是不确定的,44,投入54.64万元,获得413万元,无风险,无顾虑,无税务,一次投入,三代受益,分红和投资回报是不确定的,45,我们的收益：,首年佣金：,17880010%=,17880,元,第二年续佣：,1788005%=,8940,元,第二年持续率：,894050%=,4470,元,第三年续佣：,1788005%=,8940,元,个人季度奖：,178809%=,1609,元,合计：,41839,元,此外主管还有管理利益,还有公司各项奖励,46,案例分析,一,35,岁男（,零存整取，社保补充,）,投、被保人：任保寿,35,岁,投保,1,万保额，五年交费，每年投入,12240,元，共投入,61200,元。,47,分红和投资回报是不确定的,48,补充社保,总计投入,61200,元,55,岁时每年领取,5000,元,可做医疗补充，也可做养老补充，也可放在账户继续升值,一直领到,75,岁,21,年共计领取,105000,元,账户继续有效,本金永远在,补充提取,保本保障：,61200,元,分红和投资回报是不确定的,49,我们的收益：,首年佣金：,1224015%=,1836,元,第二年续佣：,1224010%=,1224,元,第二年持续率：,122450%=,612,元,第三年至第五年续佣：,122406%,3=,2203,元,合计：,5875,元,此外主管还有管理利益,还有公司各项奖励,50,美好优势,可大可小 可长可短,因需赋形 万千变化,51,回想我们曾经销售的和谐万能,今天的美好就是万能升级版,它是,不要费用的万能险,保证本金的万能险,更加灵活的万能险,确保安全的万能险,52,53,年轻的爸妈、想给孙子辈留钱的老人,爱孩子胜过一切，舍得为孩子未来投资和储蓄,希望孩子读书有钱、结婚有钱，一辈子过得好,自己辛苦积攒的钱都是为了孩子,要为孩子投保人群,客户特点,话术要点,：,孩子的教育及婚嫁金及早准备，小孩越小保费越低，别让自家孩子输在起跑线上，给孩子买吃的穿的不可少但给孩子买上一辈子的幸福是父母的责任。爷爷奶奶的钱直接给儿子不如给孙子存上，他一辈子都得到爷爷的关爱和父母的关爱。投资教育是社会趋势，而教育费用却年年上升。创业难、守业更难，自己辛苦创下来的家业可以,“,细水常流,”,的留给孩子用，是给孩子在未来高度竞争的社会中立足的最好支持。关爱伴随孩子一生。美好生活,是一份保单，三代受益,（小孩教育、自己养老、终身财富传承）。,54,大中小企业主、白领,高收入但对未来收入预期不明；,有思想、素质较高、需要保险身价体现,有保险意识，会做投资，但很多不懂用保险进行财务规划和资产保值,喜欢投资又不甘心放银行,客户特点,话术要点,：,财富保全，财富传承，为父母准备养老金，感恩情怀。增加投资渠道，分散投资风险。彰显人生价值，保险身价体现实力。规划未来生活，做好未来生活和生存的准备，安心生意场上拼搏。旅游计划早安排，尊贵人生与众不同的身价。,可以帮客户打造持久稳定的现金流，在高峰时锦上添花，在低谷时雪中送炭。,稳定高收入人群,55,暴发户、拆迁户为多,政府一次性补贴收入客观,未来收入不确定，有养老需求,相信银行，对保险持怀疑态度,急需安全理财，防借贷，但不懂得理财,客户特点,话术要点,：,交流保险观念，,防止冲动消费；防止别人借贷；忽然有的一笔钱，更应该用一种好的方式让它保值、增值。今天有钱叫富人，明天有钱叫贵人，今天和明天都有钱叫富贵之人。,短期有高收入的人群,56,农村市场客户,手中有一定的闲钱，相信银行，注重本金,一般没有养老保障或只有很少养老保障,子女的负担很重，被子女啃老较多,客户特点,话术要点,：,帮助分析养老的社会现实，养儿防老不现实。有钱养老儿女孝，子女负担也重，为儿女减轻负担，也要及早做好子女教育钱和自己养老钱的规划。,57,有养老需求的客户,缺乏社会养老保障,对未来的不确定性担忧,愿意做养老投资,客户特点,话术要点,：分析现有社会养老保障体系缺陷，强调养老储备的必要性，激发客忧患意识。用新产品的四重财富叠加收益，及账户支取灵活来满足客户的养老需求。,58,销售话术,59,产说会,邀约话术,内勤确认,会中促成,会后追踪,60邀约话术-1,业：,李姐你好！我是人民人寿保险公司的,XXX,啊，最近工作咋样啊？最近生活还好吧？,客户：都挺好，谢谢你。,业：,今天给你打电话主要是给你说个好消息，今年是我们公司6,5,周年庆，公司为了更好的答谢新老朋友，将在,*,月,*,号的下午,*,点在,XX,酒楼举办一场“美好生活客户联谊会”，凡是到场客户都有礼品赠送，同时现场还有很多抽奖活动。只有优秀员工才有资格带客户参加，公司特意给我预留了两张门票，我首先想你，特意邀请你过来参加，你看你是和朋友一起来？还是一个人来？我把请柬给你送去！,61,邀约话术-2,客户：那我要两张票，和同事一起去吧,。,（约定时间送请柬，再次确定时间，地点。）,客户：实在不好意思，我去不了，有事,业：哦，是这样啊，不过没关系，下次要是再有这样的活动，我在给你打电话行吧？再见！,万一网 中国最大的保险资料下载网,62,邀约后短信,再次提醒,*,月,*,号的下午,*,点在XX酒楼举办一场“美好生活客户联谊会”凡是到场客户都有礼品赠送、名额有限，到时我去接,您,！,63,内勤确认-1,内勤：,先生，您好，我是,人保寿险,的客户服务经理，请问您是否听说过,人保寿险,近日要召开“美好生活客户联谊会”的消息,吗,？,客户：听说过（没听说啊）,内勤,：,是这样的，我们首先要恭喜您，由于我公司优秀员工,的推荐，您已经在全市上万名客户中被抽中，成为我公司隆重举办的“VIP客户联谊会”的特邀嘉宾，届时请您准时莅临，我们还邀请国内知名理财专家为我们解析“2014年家庭理财新思路”。,我们非常真诚的邀请您参加我们的会议！地址就在：XX酒店，请问，您在,月,日的下午,*,点能准时参加我们的会议吗？,万一网 中国最大的保险资料下载网,64,客户：有时间可以参加,内勤：,谢谢您的支持！我公司优秀员工,会将请柬送给您，届时请您本人凭请柬参会。周,下午,点，我们在,XX,酒店真诚期待您的光临！谢谢您接受我们的邀请，再会！,客户：没时间,内勤：,我们这次活动真的很难得，您能否调整一下时间？因为本次名额十分有限,很多嘉宾想参加却无缘被抽中，您不来，实在太可惜了。您能把时间重新安排一下吗？,客户：确实没时间,内勤：,我们在近日后还有一场类似的活动，不知道您何时方便，我可以为您提前预定下期的席位？（期待回答）,客户明确回答：无法参加,内勤：,请您确认一下，如果确实无法参会，我们将很遗憾地将您从幸运客户的纪录中删除，再抽取其他客户，可以吗？感谢您对我们工作的支持，祝您家庭幸福，万事如意，再见！,内勤确认-2,65,会中促成要点,进场三句话：,、您觉得专家讲得好吗？,、专家讲的您听明白了吗？,、你是存5万还是存10万呢,竭力引导客户在确认卡上签字，如果客户不愿签业务员自己先签.,四种促成方式：,1、诱之以利(礼品)2、动之以情 (氛围),3、晓之以理(,四重账户,两代受益),4、善用十天犹豫期,万一网 中国最大的保险资料下载网,66,已经签单交钱的客户,短信：XX大哥（大姐），非常恭喜您明智的选择和睿智的决定，使您和您的家人拥有了人保寿险的美好生活，使您的财富保值增值；同时，也非常感谢您对人保寿险和我的信任，祝您全家幸福！财源广进！步步高升！,万一网 中国最大的保险资料下载网,67,已经签单领礼品，但没有交钱的客户,早会结束后直奔他们家或者办公室,XX大哥（大姐），非常感谢您昨天参加我们公司的客户联谊会，也感谢您对人保寿险和我的信任，在昨天计划为自己存3万元。由于公司规定只有今天把钱存上才可以享受昨天的奖品，我们现在去银行开个存折吧！,68,参加产说会，但没有签单的客户,XX大哥（大姐），您好，非常感谢您对人保寿险和对我的信任，在昨天参加了我们公司的客户联谊会，非常高兴地告诉您昨天我们共到客户60多人，有将近50位客户选择了美好生活，为自己投资存钱120余万。现在保险已经是人人必需的产品了，您也要为自己的晚年做一份保障呀！,万一网 中国最大的保险资料下载网,69,当时答应参加产说会，但没有,到,场的客户-1,XX大哥（大姐），您好，首先告诉您一个好消息：昨天我们公司的投资理财说明会开得非常成功！专家讲得非常好！现场共到客户60多人，有将近50位客户选择了美好生活，为自己投资存钱将近160万。,70,当时答应参加产说会，但没有当场的客户-2非常遗憾的是您没有到场，错过了一次听专家讲投资的好机会！今天中午我请你吃饭吧，昨天专家讲的内容我都记下了，给你传达一下，一定会对您有所帮助。今天中午11：30我们一起到XX吃饭吧！,71,美好生活销售说明三部曲,1、王哥你好：公司为回馈老客户特推出人保专供的让利理财产品“美好生活”。公司要求我们必须经过30位客户点评认可才可销售。你帮忙打个分，同时你还有机会参与抽奖呢！,2、这个产品的特色是：返本钱、收益快、收益多，它的功能就是应对现在的市场加息，抵御通胀，保证收益，全方位的解决家庭理财问题，为便于理解，我举个例子说。,第一步：开门话术（结合上市切入）,老客户专供,72,第二步：产品说明（结合产品建议书说明）,王哥，从现在开始，每年为您的宝宝投入,*,元，连续投入,*,年，您就建立了一个可以享受终身专家理财的账户。并且您可以随时追加，来扩大账户的收益。,投,万一网 中国最大的保险资料下载网,73,您投保,10,天就可以领,10000,元，每年保底领,5500,元，孩子,20,岁时教育金可累计,257710,元，,30,岁时婚嫁金或创业金累计,562628,元，,60,岁时养老金医疗旅游金可累计达到,4073940,元。,60,岁后，每年保底领取,10000,元至,81,岁期满，累计可领,15127969,元。这些都是您净赚的，满期的时候您所交的本钱,35.7,万还全部返还给您。,取,请根据实际案例修改,74,1）每年返还的钱在第一时间进入万能账户，一年计息12次，到81岁累计返还可高达1512万。这些钱按需支取，如孩子20岁时可以领取教育金25万；30岁时可以领取婚嫁金或创业金56万，60岁时领取养老金407万。,2）合同满期时再领取886万的终了红利，总收益累计高达2434万，相当于本金的68倍。3）在交费期您可以将自己家中的余钱放在万能帐户中，同样享受1年12次计息，这样您的利益会更大。,赚,请根据实际案例修改,75,所以,您看，一方面收益好，有保障，一方面存取方便，又灵活，将来还能够根据自己需要调整。开一个自己做主的万能账户，可以让几代人受益，像王哥这么有责任心的父亲，一定不会错过，那您看是现金还是刷卡,呢？,促,第三步：产品促成（产品建议书）,76,产品要通关,话术要演练,77,四重收益叠加效应：,保费返还,+,年金,+,分红万能账户收益,帐户联袂创造财富：,理财工具的优势组合，全新创富公式，理财领域新篇章,-,全新创富公式,-,美好生活,财富,N,次方,78,Make Presentation much more fun,每一次社会的变革，都会锻造一批富翁，富翁的诞生是因为：当别人不理解时，你理解了；当别人不明白时，你明白了；最后，等别人理解时，你富有了；等别人明白时，你成功了！,-,比尔,盖茨,79,美好生活 财富,N,次方,收入,N,次方,爱的,N,次方,幸福,N,次方,把握时机创造属于你的美好生活,80,