淘宝供销平台介绍.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,天猫供销平台,0330,第1页,目 录,1,改变,2,供销平台概述,4,Q&A,3,供销平台价值解析,第2页,平台电子商务时代,1.0,开店模式,早期商品比较缺乏,消费能力不足,品牌商无电商意识,关键主张,店铺成为关键运行单元,“认货不认人,”,平台电子商务时代,2.0,渠道模式,商品丰富、消费旺盛,电商成为品牌商标配,淘宝,&,天猫衍生出各种店铺形态,关键主张,品牌成为关键运行单元,零售渠道有序化成为平台、消费者、品牌商三方诉求,大淘宝“把该还给品牌商还给品牌商”，共同构建战略合作搭档关系；,改变电子商务环境,第3页,淘宝分销平台,供货商铺货,分销商采购,交易平台,天猫供销平台,品牌商（供货商）渠道管理,分销商与品牌商建立深度合作,集信息流、资金流、物流一体供给链协同平台,改变,平台定位,第4页,上天猫，不但仅只是“开店”！,品牌商电子商务渠道革命已经成为大势所趋；品牌全渠道运行时代已经到来！,第5页,是,面向,天猫、淘宝两大零售市场,开放,线上供货分销平台,经过平台有效搭建、管理网络零售渠道；,与分销商高效协同，实现天猫、淘宝两大,市场统一管理全渠道运行。,品牌商,供货商,经过平台获取品牌授权优质正品,货源，享受品牌商和平台对于正规授权,体系内全链路渠道支持与服务保障。,分销商,渠道托管运行服务商,/,第三方软件服务商,平台定义,第6页,平台口号,品牌,供,货 品质,共,享,供,：品牌商（含供给商）经过平台建立全渠道运行、实现从,货物供给,到,供给链协同,运行模式,共,：在全渠道运行模式下，分销商（及消费者）获取确定、稳定、低,成本品牌正品货源和服务保障。,第7页,平台概况,平台基础数据:截止12月,在这里，我们,-,聚集了海量优质零售卖家群,-,建立了面向天猫、淘宝全网品牌授权渠道管理体系,验证了面向授权商品流量分配机制及服务保障机制,实现了集信息流、物流、资金流于一体供给链协同,关键优势：,第8页,看得见您全渠道！,后台管理,一个平台,3,种角色,第9页,对品牌商（含供给商）四大关键价值,价值,渠道管控,营销推广,供给链协同,数据开放,渠道布局,渠道招商,渠道管理,“授”权商品消费引导,品牌主搜引流,品牌渠道联合营销,全网商品共建与管理,渠道库存统一管理,渠道订单分级处理,资金结算,品牌商品全网数据,交易订单数据,授权分销商,CRM,数据,消费者,CRM,数据,第10页,品牌商,关键价值一,渠道管控,1.,渠道布局,全渠道运行,前提,2.,渠道招商,全渠道运行,基础,3.,渠道管理,全渠道运行,保障,渠道管控,营销支持,供给链协同,数据开放,第11页,突破单店运行瓶颈，拓展全渠道运行！,1,建立全渠道运行模式,2,实现线上渠道有序化,3,货物管理,&,价格管控,经过渠道授权、渠道收编、价格管控、货物信息,管控等功效，帮助您有效处理渠道冲突，维护渠,道体系。,依据消费者需求和品牌营销策略在天猫上建立,1,家旗舰店、多家（,N,家）专营专卖店和在淘宝上,建立多家（,n,家）淘宝分销店，有机结合、有效占领两大零售市场。,全网商品共建与管理、渠道库存统一管理、,渠道订单分级处理、便捷及时资金结算，帮,助您建立最高效货物供给链。,经过供销平台锁定价格区间，有效监管与维护渠,道内价格体系，维护品牌溢价能力。,供销平台价值,品牌货源供给商,天猫旗舰店,N,品牌商,专营专卖店,淘宝零售店,1,n,消费者,1,、渠道布局,第12页,2.,渠道招商,线上,招商会,线下,展会,分销商,对接,分销商,培养,潜在卖家梳理、分层、定位,分销商垂直招募，分销商精准对接,行业性会展，网交会,行业性卖家峰会，卖家培训,品牌商渠道商大会,分销商体系梳理，,培训和升级服务,新进分销商标准培训流程,优质分销商推荐,品牌联合专场招商,渠道大促招商,品牌商困扰,我要招募多少分销商？,怎样建立我招商策略？,怎样培养我分销商？,海量下游,精准匹配,第13页,品牌商困扰,线上线下货物窜货，价格混乱,线下市场缩小,渠道杂乱：部分系统管理，部分人肉管理,淘宝假货、水货杂乱，商品信息错误，消费者真假难辨,价格战严重打乱品牌生命周期,从产品管理到知识产权维护，多,维度立体化掌控渠道运行关键步骤，有效进行渠道管理。,3.,渠道管理,渠道管理关键四步骤,第14页,步骤一,产品管理,商品信息（如产品型号、颜色、材质等）仅由品牌商建立，建立后即可到达全网统一，有效打假防假，维护品牌形象。,拥有渠道内产品流量分配权力，有效进行营销端管理渠道。,有效处理非正规渠道造成产品信息,混乱现实状况,有效监控虚假产品信息，打击冒牌假货,有效分配渠道内产品流量，,完善产品,营销策略,第15页,步骤二,渠道授权,授权服务角色化，满足品牌商、服务商、,供给商、服务商多元需求,授权纬度细分化，满足渠道内管理需求,授权纬度多样化，满足多变市场需求,第16页,步骤三,价格管控,管控价格,肃清市场,维护品牌溢价能力,第17页,步骤四,知识产权,维护,对接淘宝知识产权保护平台入口,维护品牌知识产权,第18页,营销支持,1.,“授”权商品消费引导,2.,品牌主搜引流,3.,品牌渠道联合营销,渠道管控,营销支持,供给链协同,数据开放,品牌商,关键价值二,第19页,1.,“授”,权商品消费引导,商品前台“授”字标推广,对消费者购置品牌正品消费引导,2.,主搜导购引流,增加商品前台“品牌正品”标签与推广,品牌正品搜索排名靠前,：,品牌正品 品质保障,第20页,3.,品牌联合营销,全渠道运行模式下联合营销：品牌商与多家分销商共同制订营销计划，前后台联合运行。,营销资源最大化,营销成本最小化,处理货物冲突,消除排他性销售,防止恶性价格战,维护品牌溢价能力,灵活调配,高效出货,第21页,数据开放,品牌商品全网数据,交易订单数据,授权分销商,CRM,数据,消费者,CRM,数据,渠道管控,营销支持,供给链协同,数据开放,品牌商,关键价值三,第22页,让最靠谱数据帮您科学决议！,数据,开放,供销平台价值,交易订单数据,：了解全渠道交易情况，掌控最前端最可靠数据,品牌商品全网数据,：掌控全网数据，优化货物结构与全渠道运行策略,交易订,单数据,下游分销商,数据,品牌商品全网数据,下游分销商数据,：深度了解分销商，有效建立渠道梯队、建立分销商培训与成长政策,我们将为您提供：,消费者,CRM,数据,：时刻,了解您最前端消费者,消费者,CRM,数据,第23页,供给链协同,全网商品共建与管理,渠道库存统一管理,渠道订单分级处理,资金结算,渠道管控,营销支持,供给链协同,数据开放,品牌商,关键价值四,第24页,供给链协同,实体仓,实体仓,实体仓,实体仓,品牌商,供给商,天猫,&,集市分销商,消费者,4.,下单付款,6.,订单流转,5.,订单同时,7.,实仓发货,实现,货物信息流转,供销平台,物流宝,库存中心,产品中心,2.,铺货,3.,下载公布,5.,订单生成,1.,商品信息建设,第25页,供给链协同,实体仓,实体仓实体仓,实体仓,品牌商,供给商,天猫,&,集市分销商,消费者,1.,商品信息建设,4.,下单付款,5.,订单同时,6.,订单流转,7.,实仓发货,实现,订单资金信息流转,供销平台,物流宝,库存中心,产品中心,2.,铺货,3.,下载公布,5.,订单生成,第26页,供给链协同,实体仓,实体仓,实体仓,实体仓,品牌商,供给商,天猫,&,集市分销商,消费者,实现,物流信息流转,1.,商品信息建设,4.,下单付款,5.,订单同时,6.,订单流转,7.,实仓发货,供销平台,物流宝,库存中心,产品中心,2.,铺货,3.,下载公布,5.,订单生成,7.,虚拟仓,信息同时,第27页,品牌商,分销商,商业关系、业务协同,全网使用,授权、工具,各种、开放,货物、业绩等,仓、物流等,运行服务商,仓储服务商,资金服务商,产品建设,渠道分析,供给链协同,渠道管理,供货,分销,远景：一个开放电子商务供给链协作平台,IT,服务商,旗舰店,专卖店,专营店,集市店,供货服务商,交易结算,上海仓,广州仓,ERP,分销管理工具,营销工具,渠道,CRM,渠道数据分析,仓,北京仓,第28页,第29页,