网络营销视频会议.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,网络营销视频会议,共享文档,集团电子商务部,5月,第1页,导语,营销渠道：以实体营销、网络营销为主，广宣营销为辅标准，在强化小区活动营销基础上全方面推行普及营销。,推广：从单一产品推广转变为以居泰隆卖点为基础,客户选择理由为关键品牌推广。,小区推广策略：,以品牌为导向全国网络营销,以促销为导向当地网络营销,第2页,会议目,促进大家对网络营销认识和了解；,了解有网站网络营销推广该做怎样运作；,分企业和集团电子商务部各自角色。,掌握一些营销工具使用。,网络营销思绪心得分享。,了解分企业在网络营销中碰到问题。,第3页,会议内容,现阶段采取网络营销形式；,怎样利用分企业网站进行营销，怎样了解外站网络营销与本站网络营销关系；,新版分企业主页改变，分企业怎样做运行和推广；,乐语在线客服使用系统帮助，分企业网站流量统计及分析。,介绍基于当地生活类小区推广。,答疑时间：每个分企业有10,15,分钟时间,。,第4页,为何要进行网络营销,第5页,为何要进行网络营销,第6页,为何要进行网络营销,第7页,为何要进行网络营销,第8页,现阶段采取网络营销形式,形式,投放区域及时间,问答式小区推广,baidu知道（长久进行）,博客推广,新浪博客（长久推广）,视频及图片类网站推广,家系列产品推出后进行一个月,优酷、土豆、六间房、新浪视频,生活类小区推广,刚才开启，正在尝试,baidu 谷歌竞价,长久进行（每个月固定投放）,内容及栏目合作,长久进行,站内运行,主要是专题、资讯、论坛,第9页,居泰隆家居访问数据分析,（,.1.1.5.12,）,最正确推广渠道前五名分别为：baidu知道、新浪博客、baidu、,baidu图片、搜搜,第10页,居泰隆家居访问数据分析,（,.1.1.5.12,）,起源前五名分别为：baidu、直接访问,、,谷歌,、baidu知道、新浪博客,最受欢迎内容前五名分别为：首页、装修,频道、家居商城、家居,DIY,、家居频道,第11页,居泰隆家居baidu关键词推广,投放区域：分企业所在地域,第12页,怎样了解站内和站外营销关系,清华大学出版社：冯英健著,第13页,新版分企业主页改变,二十四小时不打烊移动店面,把店面热点促销内容移植到网上。,分企业站点已经体现产品、服务、承诺、活动、,促销、设计、案例、名址信息、互动信息、资讯、,另外新增了在线客服（全新营销工具）,分企业站点也增加了统计分析工具，经过统计工具能够,关注访问者情况。,维护分为两部分，其中轮显部分内容还未开放给分企业,案例、名址信息、设计师团体、资讯、互动信息已经开放,给分企业维护。,增加广告位，分企业能够自行维护体现地域特色。,第14页,分企业怎样运行和推广分站,保持分站内容信息更新频率，与线下活动同时。,充分利用在线客服营销系统，挖掘潜在用户,充分利用主站各类资源，提升分企业曝光率,增加分站当地相关行业信息收录（经过搜索引擎取得客户资源）,增加论坛互动信息内容，表达分企业产品、服务、案例互动。,利用论坛发起各类营销及活动信息。,增加真实案例，让用户能经过网络加深对企业了解,站外推广时，加注分企业网站网址信息,第15页,怎样提升分企业站点曝光率？,充分利用居泰隆家居网首页广告及文字区域增加曝光率，,一、网站轮显广告区域可用于大型促销活动。,二、网站公告文字部分也是比很好区域。,三、右侧中部小广告可用于暂时性促销活动。,四、互动交流区也能够用于分企业活动及促销，由论坛页,转接指向分企业站点。,五、网站其它各子栏目及专题也能够配合分企业来做推广。,六、论坛曝光率也很高，论坛各分区广告位。,第16页,重视对居泰隆家居论坛营销推广,论坛流量已经靠近居泰隆家居网站整体流量,40%,论坛信息能在第一时间被搜索引擎收录。,第17页,重视对居泰隆家居论坛营销推广,论坛为分企业设置了独立互动平台,论坛分企业互动内容能直接表达在分企业页面上，整个内容网站,已经打通了。促进网站与用户之间互动。,利用形式：,资料库、案例库、软文空间、动态出处,第18页,论坛推广案例推荐,第19页,居泰隆家居网站相关数据一,第20页,居泰隆家居网站相关数据二,第21页,乐语在线系统介绍一,01,、知道哪些人正在浏览网站,02,、动态监视访客浏览行为,03,、实时分析访客购置心理,04,、抓住时机主动发起在线洽谈,05,、获取访客联络方式和需求,06,、转入传统营销模式（电话联络或者见面造访）,第22页,乐语在线系统介绍二,第23页,分企业流量统计资料介绍,第24页,基于当地生活类小区推广一,网络小区发展,：,用户规模连续稳增，小区已成主流应用,网络小区营销：,依靠精准互动，小区营销价值凸显,小区结合商务：,圈子聚集用户，营销更为精准,小区用户众口相传，利于商品口碑传输,第25页,基于当地生活类小区推广二,第26页,基于当地生活类小区推广三,1,、圈子促进广告精准投放：,网络小区在拥有庞大高黏性用户群体同时，小区用户依据不一样价值取向和喜好聚集成为,圈子或群落，使得在小区中广告投放与传统网络广告相比更为精准。,2,、互动营销成最大亮点：,小区用户在参加性、分享性方面与其它类型网站相比更具优势，小区作为网民间沟通最为充分,网络平台，其互动性成为小区营销一大亮点。,3,、众口相传凸显口碑价值：,网民使用产品后在小区中分享体验已成为其习惯性行为，在小区中其它消费者所发表观点和,经验，正自觉不自觉地影响着圈子中其它小区用户消费理念和消费行为。基于以上几点，小区在盈利模式方面有所突破，初步建立了适合小区环境各种营销模式，,主要包含小区营销、电子商务和增值业务。,第27页,网络营销新漏斗法则,第28页,整合网络营销全图,第29页,数据分享一,第30页,数据分享二,第31页,数据分享三,第32页,数据分享四,第33页,会议附件,居泰隆分企业网站建设相关要求（年5月）,论坛推广方法（适合站内和站外推广）,分企业版主管理规范,乐语使用手册4.0、乐语及多友企业介绍,各地域主流生活类小区清单,中国网络购物市场发展数据汇报,搜索引擎对网络购物决议影响研究汇报,2008-年中国网络购物行业发展汇报,中国网络小区电子商务研究汇报简版,中国网络小区营销研究汇报简版,第34页,谢谢,THANK,第35页,