网络营销培训之整合网络营销合力创造价值.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,整合网络营销协力创造价值,网络营销百场培训会,网络营销培训之整合网络营销合力创造价值,第1页,整合网络营销,“萝卜青菜，各有所爱”，不过只吃一个菜，营养不均衡，身体要出问题。,互联网出现，打破了传统营销格局，谈到营销，大家自然会将其初步划分为传统营销和网络营销。,传统营销中有一个概念叫整合营销（IntegratedMarketingCommunications:IMC），IMC在上世纪80年代中期在美国提出后，马上受到众多企业追捧，企业经过整合广告、市场、销售、公共关系等而降低成本，提升效率，取得了成功。而网络营销出现彻底地改变了原有市场营销理论和实务存在基础，营销和管理模式也了发生根本改变。网络营销是企业向消费者提供产品和服务另一个主要渠道，为企业提供了一个增强竞争优势，增加盈利机会。很多进行传统整合营销取得成功企业突然发觉，他竞争对手超出了，原来他们都在利用原来整合营销时候开劈了新通路：网络营销。,当今企业营销需要是整合营销，传统营销不能放，网络营销，尤其是整合网络营销更应受到重视。,网络营销培训之整合网络营销合力创造价值,第2页,网络营销与电子商务,说起网络营销，大家就想到网上卖东西，“淘宝网，淘你喜欢”，还有想到去阿里巴巴买个诚信通，然后“500万单子成交了”，或者还有企业买了慧聪“买卖通”，这就是网络营销吗？这就是电子商务吗？答案是必定，但只是其中一个，我们要是整合！,网络营销与电子商务：网络营销本身并不是一个完整商业交易过程，而只是促进商业交易一个伎俩。电子商务主要是指交易方式电子化，它是利用Internet进行各种商务活动总和，电子商务强调是交易行为和方式。,今天我们在此要讲就是整合网络营销，也就是怎样来综合利用各种网络营销工具、产品。从而打造电子商务。,网络营销培训之整合网络营销合力创造价值,第3页,网商时代,年6月13日阿里巴巴在杭州开了一个“网商大会”，“网商”概念开始深入人心。搜狐企业企业服务频道会员杂志网商在年创刊。是“网商”概念普及，而今年将是真正网商时代。,年以来，海内外资本频频介入网络营销/电子商务领域：阿里巴巴布局淘宝、Ebay并购易趣、Yahoo与新浪合资成立一拍网、雅虎收购3721，GOOGLE注资baidu，腾讯进军电子商务、Amazon购置卓越，IDG注资一亿元到中国万网买卖网，等等，诸如这类事件、动向和热点都在预示和标志着一个新、前所未有网商时代降临。,真正网商：不是在阿里巴巴购置了诚信通企业，也不是注册了几个网络实名，购置了搜索排名企业。真正网商是能够整合这些网络营销产品，进行综合营销企业，整合带来效果最大化。火速企业近3万家客户中，经过网络营销取得很大成功很多是我们铜牌级以上客户，并不是他们交给我们钱更多，而是其进行了整合网络营销，像锦江汽车驾校就是其中一个经典。,网络营销培训之整合网络营销合力创造价值,第4页,三个阶段：,网民时代：产生了三大门户,网友时代：产生了娱乐和交友性网站：QQ、盛大传奇,网商时代：搜索引擎、网络营销、电子商务发展：3721、baidu、,GOOGLE，阿里巴巴，易趣，淘宝等。,年以前网民以单向获取信息为主。此为“网民时代”。,年以后，网民对休闲娱乐和交友需求显著上升，而相对而言，以获取信息为主要目标网民降低。此为“网友时代”。,进入20，“网商时代”开始降临，“网商”开始成为互联网世界新主题。网商是利用电子商务工具，在互联网上进行商业活动商人和企业家（阿里巴巴定义），所以，“交互”和“交易”是网商基本特征。,纵观互联网发展，人们网上行为经历了（a）无交互、（b）有交互但无交易、（c）有交易等三个阶段，与此对应，互联网世界主题也从网民、网友渐次跃变到了网商。见下列图,网商时代：三个阶段,网络营销培训之整合网络营销合力创造价值,第5页,续,网络营销培训之整合网络营销合力创造价值,第6页,CNNIC第15次中国互联网发展汇报显示：我国上网用户总数为9400万，比六个月前增加8%,截至202月，MSN和QQ两个聊天工具在中国拥有注册用户数总和已达3.3亿以上。,当前我国1100万中小企业中，已经有四分之一企业开始尝试并越来越熟练利用电子商务工具。阿里巴巴数据,iResearch数据显示20中国搜索引擎行业市场规模到达12.5亿元人民币，增加率为81%；搜索请求量为18840万次/天,iResearch数据：网络营销作为一个新兴有效营销方式，广告主需求和市场规模在中国发展很快，年复合增加率在50%以上。年中国网络营销市场规模为18.2亿元人民币，20增加率到达74%，市场规模到达31.7亿元人民币。预计20中国网络营销市场规模将到达75.3亿元。,网络实名：覆盖90%以上中国互联网用户，人数超出9000万，天天使用量超出8000万人次；已经为超出60万家企业客户提供网络推广服务。,数据表明：依靠广大用户人群，依靠方便交流工具，利用各种网络营销工具网商时代正在高速发展，网络营销产品成为企业主要营销工具。,网商时代：数据,网络营销培训之整合网络营销合力创造价值,第7页,续,网络营销培训之整合网络营销合力创造价值,第8页,续,网络营销培训之整合网络营销合力创造价值,第9页,目：捕获商机，拓展销售,网商时代：特点目,网络营销培训之整合网络营销合力创造价值,第10页,注册一个域名，一个网络实名，一个诚信通，说明你利用了网络营销工具，但并不能说这么你就等着收钱了。,报怨：注册了实名没有效果，做了搜索引擎没有效果，30%诚信通会员也认员阿里巴巴诚信通没有什么效果等等。,原因：,A、网络营销整合：正如一个巴掌拍不响一样，网络营销需要整合才能更加好发挥效果，依据你企业产品所针正确目标受众，即目标市场，选择各种不一样营销产品，如你企业是做鲜花速递，你去购置一个诚信通，能带来效果吗？我们需要是有针对性整合营销，如你能够买网易搜索引擎排名第一位，3721排名前三位，雅虎竞价前三位等，整合带来访问量，效果。,B、效果跟踪与调整：即使进行了各种网络营销产品购置，也并非万事大吉。需要不停地进行效果分析、总结原因，更新信息，进行调整。利用网站流量分析工具（如WWA）分析流量，对关键词进行调整，调整产品描述，网站描述，使其与企业最新信息相关，要善于分析，形式汇报，及时调整，等等，只有是活信息，最相关信息才能带来效果。,捕捉商机，拓展销售：营合网络营销,网络营销培训之整合网络营销合力创造价值,第11页,火速：网络营销教授,目标：网络营销教授,行动：,A、营销顾问：必须经过“网络营销教授认证”,B、整合营销方案：能留存下来网络营销产品都有一定针对性，有其市场需求，我们为客户打造是有针对性整合网络营销方案，为客户量身提供各种网络营销产品。,C、客户服务，效果跟踪：30多位客服用人员对客户网络营销推广跟踪，及时调整与反馈，为客户网络营销真正带来价值。,D、打造客户服务平台：客户全部业务都能够在里面进行自助管理，及时调整，经过火速通即时与火速商务客服人员沟通，经过火速通与您自己客户、潜在客户等发短信，网络传真，商务沟通同时，降低了企业运行成本。,E、,其它,网络营销培训之整合网络营销合力创造价值,第12页,未来发展,外包：企业全部网络营销业务外包给专业网络营销企业。正如KFC，麦当劳，微软、因特尔等企业其广告业务全部外包给4A广告企业操作,共赢：专业网络营销企业包揽企业所以网络营销业务，从而推广产品，网络营销企业并不是向企业收取多少产品费用，而是与企业按百分比共同分享营销后产生收益。这么利于双方共同努力，创造价值。,网络营销培训之整合网络营销合力创造价值,第13页,锦江汽车培训,金世永业,案例分享,网络营销培训之整合网络营销合力创造价值,第14页,谢谢,网络营销培训之整合网络营销合力创造价值,第15页,