中小制造业信息化切入点分析.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,内部公开 请勿外传,单击此处编辑母版标题样式,P,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,内部公开 请勿外传,单击此处编辑母版标题样式,P,1,金蝶（中国）有限企业河北省分企业,中小型企业怎样从“会计核实、进销存管理”要效益,中小制造业信息化切入点分析,第1页,制造业现场现象解析,尝试从采购管理、销售管理、仓库管剪发觉生产经营不足,阿米巴经营模式介绍,在财务核实、供给链基础上深入应用阿米巴经营模式是企业深化应用一个切入点,提要,中小制造业信息化切入点分析,第2页,现场管理现象,1,企业老板很辛劳，凡是动钱事逐一过问，应该说控制较到位，企业老板对市场把控比较到位，而且老板本身就是白手起家，对各制造各步骤熟悉，感觉到产品应该盈利，不过不知道那个步骤出问题。就是资金担心。,案例,1,：,沧州一个制造业,企业现场管理比较到位，车间生产环境比很好，生产销售也比较均衡。从市场测价时，计算出利润是,12%,，而实际下来不到,5%,，经分析后发觉其测价数据没有大误差，而是生产每个步骤没有准确材料消耗定额造成采购多买，生产随意使用。,重视动钱步骤，忽略其它步骤。,中小制造业信息化切入点分析,第3页,现场管理现象,2,企业重视技术更新，对于设备更新也能够与国际接轨。产品质量也是一流。不过协议能够按时交付背后，是在一直增加在制品和库存。,案例,2,：,邢台一个制造业,年产,12,万台，产品生产基本上是均衡,每个月市场需求数量波动不大在,10%-15%,（每个月大致保持在,1,万台上下,10%,浮动），产品制造周期只有,2,周，但现场在制品多达,9,万台数量，但其成套率很低，每个月也就是满足,1,万台出产需求，结果调查，发觉其铸造计划完全靠铸造保机加标准进行。与市场完全脱节造成。,重视直接产生效益步骤 忽略非直接效益步骤。,中小制造业信息化切入点分析,第4页,现场管理现象,3,企业重视生产效率，靠超常违规操作，拼设备来提升生产效率。但设备维修和修理所带来费用没人管控。,案例,3,：,衡水一个制造业,新购入加工机床对零件进行粗加工，吃刀量是日常,2,倍以上，班产是平时,1.5,倍，员工工资很高，不过平均,2,个月就要换一次丝杠母（这个零件普通寿命都在,5,年以上，甚至更长）。设备变速箱齿轮因齿轮打牙在一年内,5,次维修。设备精度,2,年后检测，基本靠近于报废。,强调提升生产效率带来收益，忽略提升生产效率带来成本增加。,中小制造业信息化切入点分析,第5页,现场管理现象,4,企业对于生产步骤控制到位，但对于非生产步骤控制不到位。,案例,3,：,沧州一个制造业,生产空调小卡子，工序生产采取工业工程方法基本毁灭了冗余动作，但车间设备维修没有规范流程，而且也没有设备保养计划。一旦出设备故障就是一个不计成本“快修”。,细化直接生产步骤管理，忽略非生产步骤控制。,中小制造业信息化切入点分析,第6页,现场管理现象,5,企业重视人力消耗定额，忽略材料消耗定额。,案例,5,：,沧州一个制造业,以下料焊接为主要生产工序企业。对于员工结算有专门人员管理，每道工序都有些人工下料、焊接定额。不过没有材料下料定额和焊接消耗定额。钢板下料随意性很强，焊条消耗几乎没有控制，用多少领多少。,重视对人管理，忽略对物管理。,中小制造业信息化切入点分析,第7页,现场管理现象,6,外协是企业扩大生产能力一个伎俩，因受生产工艺、生产设备、材料、废品等原因影响，不能象外采件进行管理。往往因外协本身工艺复杂，其业务往来往往是一笔“糊度帐”,案例：,一个企业外协怪现象：企业一个外协加工点，每年加工费仅,20,万左右，而且企业还经常拖欠外协费用，但这个外协点靠此业务，,2,年生产能力扩大了一倍，需要资金近,100,万（主要资金来自于自筹）。其中奥秘就是利用企业外协账务不清造成。,重视外购管理，忽略外协管理。,中小制造业信息化切入点分析,第8页,现场管理现象,7,仓库进销存是仓库管理基本职能，但我们设置仓库功效更多是发挥其对企业生产控制功效；利用仓库库存结构、周转天数、成套率、出库频率来反应企业生产经营是否处于正常状态,案例：一个年产上万吨铸造企业，其库管比较到位，但库存数据销售和生产计划均不能很好利用。,一个企业采购购进铸造毛刷（使用期是2年），因把毛刷做为低值易耗品，没有设置仓库台账，采购员利用每年耗用没有详细数，一次就购进1万把，在一次清库是发觉够用以上.,重视仓库进销存管理，忽略仓库作为企业生产经营“晴雨表”功效。,中小制造业信息化切入点分析,第9页,现场管理现象,8,会计管理任务是监督企业资金运作额全过程。企业资金从货币资金材料资金生产资金产品资金货币资金每个步骤均需要财务来监督其资金运行是否正常。,重视会计核实功效，忽略会计监督功效。,案例：在上个毛刷案例中，企业建立了“低值易耗品”台账，利用,3,个月建立了消耗指标定额，每个月实际领用与定额进行分析对比，使得这部分资金下降,25%,。,中小制造业信息化切入点分析,第10页,设计,不良,设备,故障,加工,不良,材料不良,产能,不均,人员,素质,企业生产如同在充满暗礁河流中航行,案例,中小制造业信息化切入点分析,第11页,企业生产着产品同时也在制造着浪费,工,厂,常,见,等候浪费,不良浪费,库存浪费,制造过多（过早）浪费,诸,多,隐,形,浪,费,何谓浪费？不产生增值活动统称为浪费！,1,、下道工序等上道工序,2自制等外采,3,、大件等小件,1,、“多”存产品不如存零件,2,、“多”存零件不如存材料,3,、“多”存材料不如存钱,1,、库存结构,2,、周转天数,1,、设计不良（标准化低、冗余设计）,2,、销售不良（夸大交货期、不引导销售）,3,、制造不良（降级使用）,中小制造业信息化切入点分析,第12页,企业管理浪费,管,理,常,见,等候浪费,诸,多,隐,形,浪,费,协调不利浪费,闲置浪费,无序浪费,渎职浪费,低效浪费,管理成本浪费,中小制造业信息化切入点分析,第13页,企业深化应用基础,ERP,运行成功要素：,第一、用户管理流程与,ERP,系统吻合；,第二系统,运行数据,准确及时。计算机系统中假如输进去数据准确，产生结果就很有价值，假如输进去数据不准确，,ERP,系统流程再好,产生结果就会出现问题。,【,客户愿意用？,】,ERP,基础数据是,ERP,系统投入运行支撑数据,基础数据相对于每时每刻都有可能改变销售数据、计划数据、库存数据来讲，改变频率不高，所以也称为“静态数据”。基础数据正确是否对系统实施成败起着至关主要作用，,ERP,系统实施中“三份技术、七份管理、十二份数据”，其数据主要指基础数据而言。许多企业成功范例和实施不太成功或失败原因中，基础数据管理是否成功占有一个较大百分比。,XXXX,基础数据面面观：,1,、产品编码里融入了协议信息，造成一个产品有若干编码。,2,、由此引发产品材料定额,【BOM】,多达,703208,条统计。,3,、原来最多就是有几十个号型，因为没有控制，用户随意添写，造成现在有,13000,多个号型，造成后果，谁都不选，而是自己加入,4,、当前想重新改回来，因为数据量巨大而！,?,！,中小制造业信息化切入点分析,第14页,一个是资源基础数据，包含物料、产品结构,【BOM】、加工工艺路线、设备数据、人员数据等；,第二种是控制基础数据，包含各种消耗定额、技术指标、质量指标、使用期、最大、最小安全库存量等、上场批量；,在企业中基础数据中最微弱步骤普通是第二类基础数据。,企业管理水准主要表达在“,现行,定额与,科学合理,定额之间存在差距；,ERP基础数据分类与分析,日本企业定额展示,设备,员工等级,班产定额,工资,/,件,中小制造业信息化切入点分析,第15页,产品制造提前期,交货日期,产品开始,装配日期,产品,装配提前期,自制半成品,外购件,外购件,机加工提前期,原材料,自制件开始,机加工日期,采购开始日期,材料采购提前期,外购件采购提前期,外购件采购提前期,中小制造业信息化切入点分析,第16页,采购步骤：,制造业主要生产经营步骤切入点,采购,收货,发票与付款,搜集信息，询价，比价，议价，评定，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货验收，整理付款：,关键步骤是什么？,1,、采购数据起源：搜集信息,-,采购信息起源,-,采购需求整理采购计划。,2,、采购三要素,-,数量、价格、交期,-,即为企业经营在适当时间、地点、价格获取质量、数量适当资源。,中小制造业信息化切入点分析,第17页,讨论题：供给商选择,1、案例背景,某企业生产机器上有一个零件需从其它企业购进，年需求量为10,000件，日生产需求量40件。有3个供给商能够提供该种零件，,每个有缺点零件处理成本为,6元,。,3,个供给商基本数据,供给商 价格,/,元,/,件,),合格率,(%),提前期,/,天 提前期 采购批量（件）,安全期,/,天,A 9.50 88 6 2 2500,B 10.00 97 8 3 5000,C 10.50 99 1 1,采购批量,/件,依据你经验，从价格、价格,+,质量成本、价格,+,质量成本,+,唇被成本给供给商排队,中小制造业信息化切入点分析,第18页,供给商 价格,/,元,/,件,),合格率,(%),提前期,/,天 提前期 购批量,/,件,安全期,/,天,A 9.50 88 6 2 2500,B 10.00 97 8 3 5000,C 10.50 99 1 1,供给商 单位价格,(,元,/,件,),排名,A 9.50 1,B 10.00 2,C 10.50 3,供给商 缺点率,(%),缺点数 缺点处理 质量成本 总成本 排名,(,件,/,年,),成本,/,元,(,元,/,件,)(,元,/,件,),A 12 1,200 7,200.00 0.72 10.22 2,B 3 300 1,800.00 0.18 10.18 1,C 1 100 600.00 0.06 10.56 3,第一级：仅按零件价格排序,第二级：按价格,+,质量水平排序,%100=,6=,中小制造业信息化切入点分析,第19页,与零件库存相关维持费用，如房屋租赁费、货物保险费等，按库存价值,25%,计算,供给商 安全量引发 批量引发 总库存 缺点零件造 实际总库,库存价值,/,元 库存价值,/,元 价值,/,元 成费用,/,元 存成本,/,元,A 3,404.80 11,875.00 15,279.80 1833.57 17,113.38,B 4,532.00 25,000.00 29,532.00 885.96 30,417.96,C 848.40 1,050.00 1898.40 18.99 1,917.38,安全存量材料误差率,购备时间量，材料误差率为采购延误及使用超量比率。,40,（,6+2,）,（,1+,（,1-0.88,）,9.50=3,404.80(,元,),(2500/2)9.50=11,875.00(,元,),(3,404.80+11875.00)12%=1833.57(,元,),供给商 实际总库存价值,/,元 维持费用,/,元 单位零件成本,(,元,/,件,),A,17,113.38,4,278.34 0.43,B,30,417.96,7,604.49 0.76,C,1,917.38,479.34 0.05,25%=,供给商 价格,(,元,/,件,),质量成本 交货期成本 总成本,(,元,/,件,),排序,(,元,/,件,)(,元,/.,件,),A 9.50 0.72 0.43 10.65 2,B 10.00 0.18 0.76 10.94 3,C 10.50 0.06 0.05 10.61 1,第三级：按价格,+,质量水平,+,交货时间排序。,中小制造业信息化切入点分析,第20页,讨论,董君是甲企业采购主管，一次，企业需要采购一批,A产品部件，其中部件K较难采购，费尽周折找到供给商乙，谈成全部交易条件并签署合约，其中付款条件以下：预付款30%，发运时付60%，产品到甲方验货合格后付余款10%。,到了发运日前一天乙方提出要全额付款后才发货，董君便依要求全额付款，到发运日乙方用种种理由延迟交货。,好不轻易等到了乙方交货，但验货时董君发觉产品有10%不良品，经挑选后退回乙方处理。乙方经“处理”后按时送货，但甲企业检验员发觉产品并未完全处理，挑选后再次退回乙方，经一样往返几次后甲企业被迫让步接收。,分组讨论：这个案例中出现哪些问题？你有何感想？怎样来预防？,部件,K,采购周期是否够？,供给商业绩管理是否有问题？,供给源数据管理？,客户麻烦即我们商机,看似是管理问题，假如客户应用了供给链，是否能够用数据辅助进行管控。,中小制造业信息化切入点分析,第21页,企业采购资金占总收入百分比,最好状态-总收入增加，采购资金下降（采购与设计沟通努力）,其次 -总收入不增加而采购下降；或总收入增加而采购资金不升,最坏-总收入不增加采购上升（排除掉涨价原因后）,采购管理问题分析点,这些数据分析,+,这个行业先进数据，是否能引发企业老板和管理部门兴趣。,中小制造业信息化切入点分析,第22页,仓库管理,6不标准：,不停料,不呆料,不囤料,不错,-笔笔有帐，料帐相符,不坏-物物可用，质量确保,不乱-井然有序，一目了然,仓库管理标准,中小制造业信息化切入点分析,第23页,仓库主要职能是保管,-,（不错、不坏、不乱）；,在整个企业管理步骤占有主要地位。,财务进行核实节点；,企业生产经营“晴雨表”,-,（不停料、不呆料、不屯料）,仓库数据管理功效,讨论题：,1,、一个企业原材料库出现断料，可能是哪些方面出现问题：,原材料库责任划分：采购管入库；仓库管保留；车间管领料；,采购管入库：采购计划是否合理？采购是否按期到货？采购质量是否有问题？,仓库管保留：丢失？损坏？账务不符？,车间管领料：超计划定额领料？是多生产？还是废品高了？,中小制造业信息化切入点分析,第24页,仓库出入库能够实现在制品分析,比如：车间加工、带料委外加工在制品是企业管理难点。,仓库数据管理功效,毛坯库,车间加工或外协,零件库,难点在于在车间加工或者委外过程中可能会出现废品，也可能因为加工过程中，可能因为计划变更出现零件在加工过程中中途停下来。或者大约小、滚动发料等各种原因造成领料数量与完工数量、现场在制数量不统一，加之盘点原因，所以在制品在许多企业是一个难于管理问题。,假如我们把加工工序领料仓库出库与加工入库出库关联起来进行台账关系，即能够实现在制品准确数据计算，以此数据为依据对在制品管理能够到达很好效果,中小制造业信息化切入点分析,第25页,成本基本,知识介绍,按功效划分,销售费用,管理费用,间接成本,直接成本,财务费用,直接材料,直接人工,直接费用,清楚企业不一样经营行为赢利能力及情况,按习性划分,固定成本,变动成本,业务量,成本百分比增减,总额,不变动,易进行本量利分析,中小制造业信息化切入点分析,第26页,会计科目细化管理是实施内部会计控制基本前提。,会计行为规范精细化。会计核算工作中每一个行为都有一定规范和要求。每一个会计人员都应遵守这种规范,从而使会计行为更加职业化和标准化。同时,企业应建立和完善包括会计核算工作规范、会计核算过程控制和会计核算工作考核等方面规章制度,提高工作效率。,会计核算和控制精细化。一方面,企业应详细规定会计核算基本程序各个环节工作内容和需注意问题,以便会计人员对发生经济业务进行规范记录并最终为信息使用者提供决策有用会计信息。其次,企业必须抓住会计工作运行过程关键点,将各关键点连接成一个控制网络,从而形成对企业经营控制全过程、全方位一个监控系统。,会计分析精细化。会计精细化分析主要是将经营中问题从多个角度去展现、从多个层次去跟踪.以发掘提高企业生产力和利润方法。,会计考核精细化。建立精细化会计考核制度,防止执行不力和制度虚设现象,确保会计核算工作精细化执行效果。,会计核实深化应用,这些深化应用能够经过科目设置进行精细化管理控制。,中小制造业信息化切入点分析,第27页,表达变动成本分类归集。,表达直接变动成本最大化。,与企业考评体系相对应。,适合成本核实提取要求。,会计核算科目细化,会计科目标细化,案例,配合成本管控，生产成本科目从,3,个性化到,150,多个，表达了会计核实改进后控制成本效果,中小制造业信息化切入点分析,第28页,阿米巴经营模式,中小制造业信息化切入点分析,第29页,稻盛和夫介绍,1932,年出生于日本鹿儿岛,1955,年毕业于鹿儿岛大学工学部,1959,年创办京都陶瓷株式会社。（时年,27,岁）,1984,年创办第二电电企业。（时年,52,岁）,京瓷是唯一经历,4,次经济危机都没有影响日本大企业，而且还创造了连续,50,年从未亏损奇迹。,这两家企业都在他有生之年进入世界,500,强。,中小制造业信息化切入点分析,第30页,稻盛和夫提倡成功方程式,“能力”，是指才能或智能；,“热情”，是指努力意愿或激情；,“思索方式”，是指哲学、思想人生态度等原因。,“对于我来说，最主要是思索方式，,因为能力和热情只有0分到100分，,不过思索方式能够从负100分到正100分为止。”,人生工作结果=思索方式热情能力,中小制造业信息化切入点分析,第31页,稻盛和夫提倡经营之道,企业最主要在于三个要素：,专业人才,、,金钱,、,技术,，,只要有这三项要素，就有经营。,在这三者之中，人才又是最主要。,他坚信只要能将拥有,朴素、开朗心人才,齐聚一堂，,让大家团结一致，就一定能够成就大事业。,中小制造业信息化切入点分析,第32页,敬天爱人 磨练灵魂,六项精进：付出不亚于任何人努力；谦虚戒娇；每日反省；活着就要感激；积善行，思利他；不要有感性烦恼；稻盛和夫说：“这是利他之心回报，为对方着想似乎伤害了自己利益，但却带来意想不到结果。”,稻盛和夫提倡商业理念,中小制造业信息化切入点分析,第33页,稻盛和夫提倡思维方式,他提议：领导者选拔标准是德要高于才，也就是居人上者，,人格第一,，,勇气第二,，,能力第三,。,他指出：热爱是点燃工作激情火把。不论什么工作，只要全力以赴去做就能产生很大成就感和自信心，而且会产生向下一个目标挑战主动性。,成功人往往都是那些沉醉于所做事情人。,（一门深入 长时熏习）,中小制造业信息化切入点分析,第34页,稻盛和夫企业发展,1959年稻盛和夫创建京瓷企业，当初只有28个人。作为一个微不足道零部件供给商，为了争取订单，为了生存，拿到都是其它企业不做订单，硬着头皮做下去-,活了下来，但没有赚到钱,！,真正让京瓷赚到钱是电脑IC封装业务，这项业务连续数十年成为京瓷主要利润起源-,有了现金池！,闯进通讯领域，后收购其行业企业-,创造了高成长和高收益同时增加！,稻盛和夫说：在创建第二家企业时候，我很担心一件事，京瓷是凭大家创业热情，企业发展很快，不过未来有一天，担心创业时激情和欣然合作会伴随企业发展逐步消失，企业会变成一个俗套官僚企业，基于此，,我想在京瓷内部培养新企业家！,期间，,经营目标做了调整，稻盛和夫与员工之间也就明确为,一个搭档关系,。,中小制造业信息化切入点分析,第35页,阿米巴由来,这么思索，让稻盛和夫联想起在鹿儿岛大学学习阿米巴。变形虫最大特征是能够,随外界环境改变而改变，不停地进行自我调整来适应所面临生存环境,。他很兴奋，就用阿米巴来形容他小集体管理。,企业分成若干个独立核实小组，自食其力，自负盈亏-,让员工潜力得到惊人激发，让隐形机会变为现实，销售额最大化、费用最小化，每位员工必须懂成本、会经营,；这么使得企业利润得到大幅度提升！,中小制造业信息化切入点分析,第36页,为何要用阿米巴经营模式,当企业发展到,200,多人时候，经营力不从心。,150,人定律,面对浪费，大部分人不着急,成本过高，管理者也麻木不仁,市场改变，产品研发、技术部门无法觉察,销售受困，后台不知怎样提供支持,中小制造业信息化切入点分析,第37页,组织结构创新,全员参加所属阿米巴经营,经过核实成本、利润，培养员工目标意识和贡献,透明经营，自上而下和自下而上双向整合,培养领导人和经营赋权制度,阿米巴经营模式特点,中小制造业信息化切入点分析,第38页,确立与市场挂钩部门核实制度,培养含有经营者意识人才,实现全体员工共同参加经营,阿米巴经营,三个目标,每一位员工都是主角,中小制造业信息化切入点分析,第39页,确立与市场挂钩部门核实制度,关键：,与,市场,挂钩（实现全员参加经营）,关键：,需要,现在,数字,形式：,小经营单元,企业内部购销机制,追求目标：,销售额最大化,同时,经费最小化,直接传递市场动态,即刻做出应对,共同标准：,“做人何为正确”,公平,公正,正义,勇气,老实,忍耐,努力,善意,关系,谦虚,博爱,中小制造业信息化切入点分析,第40页,培养含有经营者意识人才,关键：,搭档,形式：,共同经营,有较高自由度，更需要经营理念,经营权下发给阿米巴领导,中小制造业信息化切入点分析,第41页,拥有独特处理问题能力,改变思索方式，创新能力,速度时代，把握机会能力,连续学习能力,正向思维能力,危机处理能力,接人待物能力,营销能力,积累文化底蕴能力,阿米巴团体责任人技能标准,中小制造业信息化切入点分析,第42页,实现全体员工共同参加经营,目标：,经营者与员工构筑家庭组员般人际关系，共同参加经营。,化解劳资对立“大家族主义”,告诉员工企业实情,用经营理念和信息共享提升员工,经营者意识,全体员工在工作中感受到人生意义和成就感,中小制造业信息化切入点分析,第43页,怎么实施阿米巴经营模式,组织经营哲学 身在组织中人人生态度,企业经营理念 愿景 标准,理念、标准下可落地执行量化工具和方法,阿米巴经营循环,中小制造业信息化切入点分析,第44页,活法导向阿米巴经营体系目标:,将企业经营详细方法和伎俩交给了员工，经过量化详细通俗授权方式，让员工“自动自发”去执行、去创造、去不停改进，这正符合中国传统智慧“有舍才会有得，欲得先弃”思想。,稻盛和夫经营哲学-活法,中小制造业信息化切入点分析,第45页,经营哲学,定价为经营之本,定价与降低成本联动,领导强烈使命感,用未来时对待能力,兼顾单位时间核实和结算销售比率,销售部门与制造部门携手共赢,不停创新,确立详细目标,强化每一个阿米巴,整体意识、大局观念,领导身先士卒，不能完全放手,组织经营哲学,销售使命就是看清客户能够欣然接收最高价格,中小制造业信息化切入点分析,第46页,“阿米巴经营”将“复杂管理问题”提升到“经营高度”来处理，,因为管理不是目标，“获取经营结果”才是企业存在根本。,“稻盛哲学”关键是为了处理经营目标和全员信任统一思想问题，包含老板和员工之间、上下级之间、员工和员工之间信任，这种信任传递就是经过稻盛和夫先生及其每一个领导为人处事日常行为来所贯通，从而来达成,“经营哲学全员共通”。,“阿米巴经营模式”就是把组织分为一个个小集体，经过独立核实和内部交易机制加以运作，在企业内部培养具备经营意识领导，实现全员参加型经营组织。各个小集体，就像是一个一个中小企业。在保持活力同时，以,“单位时间核实”,这种独特经营指标为基础，,彻底追求附加价值最大化。,企业经营导入阿米巴,中小制造业信息化切入点分析,第47页,“京瓷会计学”就是，经过经营会计报表中数据背后反应出企业经营问题，由员工自我分析，并“自动自发”拿出对应处理方案。,一系列改进和创新由此诞生（包含所谓营销改进、成本降低、推广优化、精益生产等等），都并经过每一年、每一月、每一天不停循环往复改进，做到极致。,最终京瓷想不成功，想不快速发展，想不取得高利润都极难。,所以，稻盛和夫成功根本是经过“经营哲学”和“经营会计”构建起了一套让全员自动自发“阿米巴系统经营体制”。有些人将这种独特经营方式称为“理念+算盘”经营之道。,理念、标准下可落地执行量化工具和方法,中小制造业信息化切入点分析,第48页,生产制造物流,阿米巴,销售及推广,阿米巴,研发,阿米巴,管理,阿米巴,经过生产出令客户满意产品，创造附加价值,经过营销活动（从接单到货款到账），创造出附加价值，同时提升客户满意度,支持阿米巴,阿米巴经营循环,依据,市场,需求开发新产品,中小制造业信息化切入点分析,第49页,划分阿米巴,委任责任人,制订核实模式,阿米巴运行,这是一个循环过程,阿米巴经营本质及实现路径,中小制造业信息化切入点分析,第50页,划分阿米巴,两个任务：,把组织细分为事业组成单位,四个标准,集体小，职能明确；,组织灵活，能应对市场改变；,经营者能够全盘掌握业务情况；,支持阿米巴经营经营管理部门,阿米巴之间定价,三个标准：,合理划分,第一个条件：独立核实,第二个条件：独立完成业务,第三个条件：能够落实企业整体目标和方针,时刻不停地调整组织,做出公平公正判断,并非越细越好,有明确收入，同时能够计算出为获取这些收入而所需支出。,依据市场改变和对手动态,定价标准：,从最终售价倒推,参考该业务市场价格,中小制造业信息化切入点分析,第51页,委任责任人,诸葛亮在将苑知人性中提出：“然知人之道有七焉：一曰，间之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，资之以计策而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒以观其性；六曰，临之以利以观其廉；七曰，期之以事以观其信。”,让有实力人来担任领导,实力主义标准，不问年纪和阅历,不撒谎、不坑骗、要正直,领导应该成为公正裁判,领导就是阿米巴经营者,中小制造业信息化切入点分析,第52页,制订核实模式,区分于正统会计模式,京瓷会计标准,独特单位时间核实制,三个方法,收入掌握方法,费用掌握方法,时间掌握方法,中小制造业信息化切入点分析,第53页,提升核实标准现金本位经营标准,会计利润,PK,现金,玻璃般透明经营标准,阿米巴领导工作重点：,提升单位时间盈利能力,制订核实模式,-,独特,单位时间核实制,不拘泥于会计常识，回归事实本质。,一一对应标准,物资一流动，马上开具票据,双重确认标准,最少由两人确认数据（保护员工）,完美主义标准,肌肉型经营标准,没有赘肉,无长久库存,现用现买,固定资产投入慎重,中小制造业信息化切入点分析,第54页,追求“两化”：,销售最大化,经费最小化,以市场价格为基础,力所能及,制造和销售部门都是盈利部门,用金额表示目标和结果,天天进行核实,用核实表统一运作管理,阿米巴之间能够调拨时间,京瓷将核实时间准确到,0.5,小时,制订核实模式,-,独特,单位时间核实制,阿米巴只控制自己能够控制,中小制造业信息化切入点分析,第55页,结算收益,一、,收入掌握方法,售价,-,成本,=,利润,与市场价格挂钩,制造成本,销售佣金,结算销售额,销售经费,制造部门,销售部门,售价,销售部门收入,制造部门成本,订单生产方式下内部结算方法,制订核实模式,-,三个方法,中小制造业信息化切入点分析,第56页,售价,制订核实模式,-,三个方法,制造成本,结算销售额,销售经费,结算收益,销售成本,制造部门,销售部门,销售部门售价,制造部门售价,库存销售方式下结算方法,中小制造业信息化切入点分析,第57页,制订核实模式,-,三个方法,工序,A,工序,B,工序,C,对外出货,内部订货,物资与资金流动,工序,A,工序,B,工序,C,制造科累计,对外出货,100,万,100,万,内部销售,30,万,70,万,100,万,内部采购,30,万,70,万,100,万,生产总值,30,万,40,万,30,万,100,万,企业内部购销,中小制造业信息化切入点分析,第58页,二、费用掌握方法,在采购时计入经费,由获益者来负担（间接部门发生公共费用转嫁给直接部门）,细化经费（比如：水电费，细化成“水费”和“电费”）,三、时间掌握方法,关注总时间,总时间在阿米巴之间能够调整，比如阿米巴之间调拨人员相互支持,总时间,=,（员工正常工作时间,+,加班时间）,+部内公共时间,+,间接公共时间,制订核实模式,-,三个方法,中小制造业信息化切入点分析,第59页,业绩管理关键点,部门活动结果反应在核实表中,公平、公正、简约,用“业绩”和“余额”掌握业务流程,市场调查,谈判,包装,订单,材料准备,制造,制造出货,接收,要求付款,出货发送,应收账款 管理,入账,销售,制造,经营管理,销售,业绩管理,余额管理,接单业绩,生产业绩,销售业绩,入账业绩,制造订单余额,销售订单余额,库存,应收账款余额,票据余额,中小制造业信息化切入点分析,第60页,阿米巴,运行,-,打造激情四射集体,用意志来制作核实,制订年度计划,自上而下制订,按月度制订,范围涵盖：销售额、产值、单位时间、设备、人员,上下重复沟通,领导必须具备燃烧般强烈愿望,整体认同,在阿米巴内拥有同一个目标,(,清楚可见了解一致,),紧紧围绕年度计划,按月度进行核实管理,全体组员掌握天天进展情况,坚强意志,中小制造业信息化切入点分析,第61页,经营哲学原点：,作为人,何为正确,与市场,挂钩部门,核实制度,全体,员工共同,参加经营,含有,经营者意识,领导人才,阿米巴经营实践体系,以稻盛和夫经营哲学原点：“,作为人，何为正确,”为基础，演化出三足鼎立阿米巴经营体系。,阿米巴经营经过阿米巴核实体系，经营领导，以及员工共同经营实现建立,企业命运共同体,。,总结,中小制造业信息化切入点分析,第62页,在财务核实、供给链基础上深入应用阿米巴经营模式是企业深化应用一个切入点,中小制造业信息化切入点分析,第63页,自主经营管理模型,企业内部市场,经营体划分（生产、物流、生产支持、技术、管理）,成本是第一竞争力,边际贡献最大化 结组成本最优化,收入与经营结果挂钩,价格体系,资源量化,业务数据,业务关系：买卖、服务、契约,经营结果,=,收入,-,成本,经营收益,=,经营结果*,10%+,管理项奖扣,经营体细分,【,架构,】,能帮助我们更清楚了解自主经营业务流程,1,、经营体；,2,、经营“,中间,”体；,3,、经营“,最小实,”体。,中小制造业信息化切入点分析,第64页,经营体划分,长城集团,分企业,长城股份,管理本部,研究院,压铸事业部,.,生管物流部,制造部,重铸车间,压铸车间,压铸熔化经营体,压铸,1600,经营体,压铸,2700,经营体,IT,管理本部,.,子企业,格瑞机械,技术部,制造部,主销线,加工中心线,加工中心线,电装线,注塑线,拉杆装配线,中小制造业信息化切入点分析,第65页,经营体纵向细化,-,将增加内部买卖价格工作，要综合考虑实际物料多少、系统操作工作量、细化后带来效果等很多原因,来进行经营体纵向细化工作。,中小制造业信息化切入点分析,第66页,自主经营管理关注点,企业内部市场,经营体划分（生产、物流、生产支持、技术、管理）,成本是第一竞争力,边际贡献最大化 结组成本最优化收入与经营结果挂钩,价格体系,资源量化,业务关系：买卖、服务、契约,形成“收支数据”,经营结果,=,收入,-,成本,经营收益,=,经营结果*,10%+,管理项奖扣,关键是生产经营体划分，要在经营体细化 内部收购价工作量及可操作性之间取得“平衡”。,要尤其关注经营体纵向细分。,物资采购价格、内部收购价格、产品销售价格、服务收费价格和契约协议价格,。其中采购价格是基础。,动态性、合理性、整体受控性,是目标,中小制造业信息化切入点分析,第67页,自主经营效果：,-,经营体量、本、利分析,O,收入线,变动支出线,【,（正常,+,临采）买卖,+,服务,】,固定支出线,【,折旧,+】,产量,/,年（季、月）,收入金额,固定支出,变动支出,利润,盈亏临界点销售量,=,固定支出成本,/,（内部价格,变动支付成本）,盈亏临界点,1.,降低总固定支出成本,2.,降低单位变动支出成本,3.,合理内部价格,4.,单位时间内产量,中小制造业信息化切入点分析,第68页,中小制造业信息化切入点分析,第69页,尤其申明,没有金蝶软件国际软件集团有限企业尤其许可，任何人不能以任何形式或为任何目标复制或传输本文档任何部分。本文档中包含信息如有更改，恕不另行通知。,由金蝶软件（中国）有限企业和其分销商所销售一些软件产品包含有其它软件供给商版权全部软件组件。,Microsoft,、,WINDOWS,、,NT,、,EXCEL,、,Word,、,PowerPoint,和,SQL Server,是微软企业注册商标。,IBM,、,DB2,、,DB2,通用数据库、,OS/2,、,Parallel Sysplex,、,MVS/ESA,、,AIX,、,S/390,、,AS/400,、,OS/390,、,OS/400,、,iSeries,、,pSeries,、,xSeries,、,zSeries,、,z/OS,、,AFP,、,Intelligent Miner,、,WebSphere,、,Netfinity,、,Tivoli,、,Informix,和,Informix,动态,ServerTM,是国际商业机器企业在美国或其它企业商标。,ORACLE,是,ORACLE,企业注册商标。,UNIX,是,UNIX INTERNATIONAL CO.,LIMTED,注册商标、,OSF/1,和,Motif,是,Open Group,注册商标。,Citrix,、,Citrix,徽标、,ICA,、,Program Neighborhood,、,MetaFrame,、,WinFrame,、,VideoFrame,、,MultiWin,以及此处引用,Citrix,产品名是,Citrix Systems,企业商标或注册商标。,HTML,是,HATEMOGLU TEKSTIL GIYIM SANAYI VE TICARET A.S.,注册商标，,DHTML,、,XML,和,XHTML,是,W3C,、,World Wide Web,协会、计算机科学试验室商标或注册商标，,PureXML,是国际商业机器企业注册商标。,JAVA,是甲骨文美国有限企业注册商标。,JAVASCRIPT,是甲骨文美国有限企业注册商标，由其技术开发和实施商,Netscape,许可使用。,Apusic,是深圳市金蝶中间件有限企业注册商标。,本文档提到金蝶,、金蝶,KIS,、,K/3,、金蝶,EAS,、友商网,和其它金蝶 产品和服务以及它们各自徽标是金蝶软件（中国）有限企业在中国和世界其它一些国家商标或注册商标。本文档提到全部其它产品和服务名称是它们各自企业商标。,中小制造业信息化切入点分析,第70页,