AC-DC推广计划(课堂PPT).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,2012,年,AC-DC,销售推广计划,一、,AC-DC,总体市场情况介绍。,二、主要应用市场、客户。,三、主要竞争对手介绍。,四、市场推广策略。,五、推广中的优劣势。,六、,2012,年销售目标。,1,.,一、市场总体情况介绍,AC-DC,市场,2005,年以前基本上都是国外品牌。之后有台湾及国内品牌开始推广应用，并逐步成熟普及，由于价格优势，迅速占领中低端市场绝大部分份额，目前国外品牌主要在高端市场、指定应用。,2,.,发展趋势（一）,一、能效要求更高。,二、安全性、可靠性要求更高。,三、更节能环保。,四、性价比更高。,3,.,发展趋势（二）,随着国内,IC,厂家在设计、研发、技术、工艺、封装等方面进步，据,国际电子商情,预计未来,5,年平均增长率将保持,30%,以上。且成长空间巨大，向高端产品、高端市场扩展。,4,.,市场占有率比例情况,AC-DC,电源,IC,市场总量：,100KK,左右,/,月。,国产,IC,占,30%,左右。国外占,70%,5,.,AC-DC,简单分类,一、结构形式：,PWM,、,“,Pulse Width Modulation,”,的缩写，简称脉宽调制。,PWM+MOSFET,、,PWM+,三极管，后两种为双,DIES,。,二、工作模式：,AC-DC-100W,以内主要采用反激式模式。,1,、原边反馈：,PWM,（,HT2532,）、,PWM+MOSFET,（,HT2535/6/8,）。,2,、副边反馈：,PWM,（,HT2263/9,）、,PWM+MOSFET(HT2358),、,PWM+,三极管,(HT202/3),。,6,.,几个常用专业术语,PSR,：原边反馈。在变压器输入端采样。,PFC,：功率因数校正。既有效功率与总耗电量,(,视在功率,),之间的关系。功率因素值越大，其电力利用率越高。,QR,：准谐振。,EMI,：电磁干扰。,ESD,：静电放电EMC,：电磁兼容。,7,.,国际主要能源法规、技术壁垒,一、,ENERGY STAR,：美国能源之星。,二、欧盟：,SGS,、,ROHS,、,REACH,、卤素、多环芳烃、邻苯二甲酸酯等。,三、主要认证：,CCC,（中国）、,UL,、,FCC,（美国）、,CSA,（加拿大）、,CE,（欧盟）,8,.,二、主要应用市场（一）,主要应用领域：,DVD,、,DVB,、适配器（包括笔记本、各种数码产品、显示器等）、充电器、,LED,照明、医疗设备、小家电（电磁炉，微波炉，电饭饱、电热水器、消毒柜等）。,9,.,笔记本电脑适配器,主要应用市场（二）,10,.,数码类产品：,适配器、充电器,主要应用市场（三）,11,.,主要应用市场（四）,开关电源图片,12,.,主要客户,.PC,电源（一）,考虑到主推开关电源、适配器市场、,PC,电源,-,台资：台达、光宝、全汉、康舒、东莞高效电子、海韵、益衡（福益）、侨威、七盟、伟硕、成翔（首利）、深圳育嘉（安德森）、亿泰兴、酷冷至尊、保锐、银欣、曜越。,内资：长城、航嘉、金河田、七喜、多彩、力为、新锐（新战线）、金盈利、七彩虹、荣盛达、欣东林、金翔。,考虑到主推开关电源、适配器市场、,PC,电源,-,台资：台达、光宝、全汉、康舒、东莞高效电子、海韵、益衡（福益）、侨威、七盟、伟硕、成翔（首利）、深圳育嘉（安德森）、亿泰兴、酷冷至尊、保锐、银欣、曜越内资：长城、航嘉、金河田、七喜、多彩、力为、新锐（新战线）、金盈利、七彩虹、荣盛达、欣东林、金翔。,考虑到主推开关电源、适配器市场、,PC,电源,-,台资：台达、光宝、全汉、康舒、东莞高效电子、海韵、益衡（福益）、侨威、七盟、伟硕、成翔（首利）、深圳育嘉（安德森）、亿泰兴、酷冷至尊、保锐、银欣、曜越。,内资：长城、航嘉、金河田、七喜、多彩、力为、新锐（新战线）、金盈利、七彩虹、荣盛达、欣东林、金翔。,13,.,主要客户,.,小功率电源,/,适配器（二）,小功率电源：,外资：赛尔康、飞煌世亚、辉碧、伟创力。,台资：台达、帝闻、扬明电子、英格尔、凤冠、华美、中山东聚、嘉隆、皇源、柏坤。,内资：冠德、知已、惠州天宝、惠州明华、龙岗雅胜、龙岗天意、塘厦万顺、惠州志顺、比亚迪、斯比泰、福瑞祥、福瑞康、可立克、康达炜、菘顺、晶辰、茂硕。,14,.,主要客户、板卡厂（三）,深圳拓邦、裕达富、朗科，深圳板卡厂主要做,DVD,、,DVB,、数码类开关电源。,顺德盈科、瑞德、德怡、恒成科技等。顺德板卡厂主要做小家电开关电源。,15,.,主要客户,.,代理,.,贸易商（四）,16,.,三、主要竞争对手介绍（一）,上海昂宝：,OB2263,西安英洛华：,XN1043,台湾通嘉：,LD7535,南京通华芯：,THX203,成都启达：,CR6853,西安民展微：,PR6853,无锡芯朋：,AP8263,西安亚成微：,RM6203,杭州仕兰：,SD4851,天 微：,TM0565,台湾绿达：,GR8836,明 微：,SM8015,台湾立奇：,RT7731,无锡硅动力：,SP5624,17,.,主要竞争对手的情况（二）,除以上主要竞争对手外还有：,芯联、佛山赛威、力生美、,ATC,、绍兴光大、南方芯源、南京微盟、大连精拓等。,国外主要品牌：,ST,、,IR,、,FAIRCHILD,、,TI,、,IWETT,、,ON,、,美信、国半（被,TI,收购）、,PI,等。,18,.,主要厂家,IC,料号对照表（三）,HT2263=OB2263=CR6848=LD7535=GR8836=RM6853=AP8263=SDC4563,HT2269=OB2269=CR6853=LD7575=GR8841=AP8269=SDC4569,HT2358=OB2358=CR6228=RM6228,HT203=THX203=RM6203=CR6203=SW2604=TFC718S,19,.,目前市场主流的品牌：昂宝、通嘉、芯朋、仕兰、立奇、启达，这几家在市场的知明度、市场占有率方面较高。,目前通华芯已经走下坡路，天微、明微重点不在这方面，民展微、亚成微、赛威推广力度较大。仕兰微在,MOS,方面较强。,价格方面：目前国产,IC,比台系价格低,15%,左右，国内品牌之间差在,5%,左右。,主要竞争对手的情况（三）,20,.,重点从终端做起，扎扎实实把终端客户做好抓好。,配合代理商加大市场推广力度。,重点做好中型客户，突破大型客户。,积极引进有实力、优质的代理商。提高代理商整体水平。,四、市场推广策略（一）,21,.,市场推广策略（二）,1,、重点抓好适配器、充电器和开关电源 领域的客户。,2,、重点客户：,22,.,市场推广策略（三）,一、加大现有代理商的推广力度，提高现有代理商推广能力、销售业绩。,二、增强产品推广的针对性、灵活性、提高市场占有率。,三、针对适配器、充电器和开关电源领域，提高产品品牌知名度，增强产品综合竞争力。,23,.,五、推广中的优劣势（一）,优势：,1,、产品线逐步丰富完善。满足客户不同的需求。,2,、对市场有更深入了解。,3,、为了提高竞争力，终端厂家都在做相关的产品认证工作，一旦经过认证，不容易被轻易替换。这是一把双刃剑。,优势：,1,、产品线逐步丰富完善。满足客户不同的需求。,2,、对市场有更深入了解。,3,、为了提高竞争力，终端厂家都在做相关的产品认证工作，一旦经过认证，不容易被轻易替换。这是一把双刃剑。,优势：,1,、产品线逐步丰富完善。满足客户不同的需求。,2,、对市场有更深入了解。,3,、为了提高竞争力，终端厂家都在做相关的产品认证工作，一旦经过认证，不容易被轻易替换。这是一把双刃剑。,优势：,1,、产品线逐步丰富完善。满足客户不同的需求。,2,、对市场有更深入了解。,3,、为了提高竞争力，终端厂家都在做相关的产品认证工作，一旦经过认证，不容易被轻易替换。这是一把双刃剑。,优势：,1,、产品线逐步丰富完善。满足客户不同的需求。,2,、对市场有更深入了解。,3,、为了提高竞争力，终端厂家都在做相关的产品认证工作，一旦经过认证，不容易被轻易替换。这是一把双刃剑。,优势：,1,、产品线逐步丰富完善。满足客户不同的需求。,2,、对市场有更深入了解。,3,、为了提高竞争力，终端厂家都在做相关的产品认证工作，一旦经过认证，不容易被轻易替换。这是一把双刃剑。,优势：,1,、产品线逐步丰富完善。满足客户不同的需求。,2,、对市场有更深入了解。,3,、为了提高竞争力，终端厂家都在做相关的产品认证工作，一旦经过认证，不容易被轻易替换。这是一把双刃剑。,优势：,1,、产品线逐步丰富完善。满足客户不同的需求。,2,、对市场有更深入了解。,3,、为了提高竞争力，终端厂家都在做相关的产品认证工作，一旦经过认证，不容易被轻易替换。这是一把双刃剑。,优势：,1,、产品线逐步丰富完善。满足客户不同的需求。,2,、对市场有更深入了解。,3,、为了提高竞争力，终端厂家都在做相关的产品认证工作，一旦经过认证，不容易被轻易替换。这是一把双刃剑。,24,.,五、推广中的优劣势（二）,劣势：,1,、市场知名度、品牌知名度不够，影响推广的速度。,2,、目前有相当一部分客户已经做过认证，不容易替换。,3,、在技术支持上、技术配合上不能满足目前越来越多的产品面市推广工作的需求。,劣势：,1,、市场知名度、品牌知名度不够，影响推广的速度。,2,、目前有相当一部分客户已经做过认证，不容易替换。,3,、在技术支持上、技术配合上不能满足目前越来越多的产品面市推广工作的需求。,劣势：,1,、市场知名度、品牌知名度不够，影响推广的速度。,2,、目前有相当一部分客户已经做过认证，不容易替换。,3,、在技术支持上、技术配合上不能满足目前越来越多的产品面市推广工作的需求。,25,.,六、,2012,年度销售目标,26,.,2012,年是一个充满机遇与挑战的一年,市场一组在新的一年里：,与各代理商一道把握机遇、迎接挑战、开拓创新、百尺竿头、携手并进，为实现全年销售任务而努力！,27,.,市场部一组,2011,年,12,月,Thanks,！,28,.,