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1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样

2、式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,农夫山泉,产品营销策划分析,1,目录,一、农夫山泉企业简介,二、农夫山泉环境分析,三、农夫山泉营销组合策略分析,-,从产品、价格、渠道、促销四个方面,2,一、农夫山泉企业简介,公司名称:农夫山泉股份有限公司(原名:浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司),总部:浙江省杭州市,成立时间:,1996,年,经营范围:饮用水、功能饮料,公司性质:民族企业,公司口号:我们是大自然的搬运工,核心品牌:农夫山泉,3,二、环境分析,(一)、宏观环境分析,政治:十七大提出节能减排,支持天然饮用水的发展,支持国有品牌的发展,经济:人们对生活品质和健康的追求不断提升,市场巨大,社

3、会:我国人口众多,技术:率先提出天然水更有利于健康,保留水中矿物元素,自然环境:水源基地(,5,个)水质较好,法律:产品质量严格遵守国家相关法律,4,(二)、微观环境分析,SWOT,分析,优势(,s,),实力雄厚,品牌成熟,渠道分布广泛,资源配置优化,劣势(,w,),产品组合过于单一,公关能力差,水源地偏远,水源地污染问题,树敌过多,(,天然水概念的提出,),机遇(,o,),健康水质的需求旺盛,国内市场巨大,消费者群体日益细化,国家对水资源的保护,So,战略,保证产品的质量,研发新品,开发新的细分市场,Wo,战略,延长生产线,开发新品,发现更多地水源地,降低运输成本,拉近与同行的关系,互利共赢

4、加强对水源地的保护,威胁(,t,),行业竞争激烈:本土和外来企业,新产品不断推出,市场进入门槛低,St,战略,加大品牌推广力度,增强顾客品牌忠诚度,加快新品上市的速度,Wt,战略,联合本土企业,在保持现有市场份额的基础上,提高市场占有率,5,三、农夫山泉营销组合分析,(一)产品,1,、农夫山泉天然水系列,瓶装水、桶装水、婴儿水,2,、茶类,东方树叶、打奶茶、茶,3,、果汁类,非浓缩还原(,NCF,)果汁、农夫果园、水溶,c100,4,、功能饮料,尖叫、维他命水,6,返回,7,返回,8,返回,9,返回,10,产品策略,产品差别化战略,1,、目标市场差别化,针对不同细分市场,投入不同的产品,2,

5、包装差别化,给予购买者不同的视觉效果和感觉,3,、形象差别化,通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势,11,价格策略,1,、高价高质:,1997,年,-2012,年,2,、,快速撇脂策略,2013,年,降幅高达,30%,,,降价帮助农夫山泉提升,了市场占有率,并奠定了低价高质的品牌差异化。,3,、支持北京奥运,,一元一瓶,借助北京申奥,“,事件,”,大肆宣扬了自身品牌,引起了广大消费者的好感度,也拉升了农夫山泉的销售额。,12,渠道策略,1,、经销商制度,大型综合超市:家乐福,连锁超市:大润发,便利店,2,、捆绑销售,冠名跳水节目与苏宁家电异业联合。这种营销模式有利于增加品牌的知名度

6、和接受度,利于扩大市场。,13,促销渠道,1,、品牌差异化,突显“天然水”的高品位,,,选择市场切入点,,采用个别品牌策略和多品牌策略,2,、广告差异化,塑造“健康水,天然水”概念,3,、,公关活动,以赞助运动项目和公益事业为主,树立良好的企业形象,14,赞助运动项目以及航天事业,1998,年,赞助世界杯,足球赛,广告,语“喝农夫山泉,看,98,世界杯”深入人心,1999,年:以“农夫山泉”冠名全国青少年三人制,篮球赛,,,确立,了“竞技体育和全民健身”齐头并进的策略。,第,45,届世界乒乓球锦标赛在芬兰举行,农夫,山泉成为,国手的指定饮用水,2000,年,:悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用

7、水,在,悉尼奥运会期间,农夫山泉在悉尼唐人街举行“支持北京申办,2008,年奥运会万人签名活动”,,2001,年,:支持北京申奥“一分钱”活动,2003-2008,年:中国载人航天工程赞助商,/,中国航天员专用饮用水,2008,年,成为奥运会中国体育代表团,比赛训练专用,水,15,公益活动,2005,年:被评为国家扶贫龙头企业,2006,年:“一分钱”饮水思源,2002-2008,年:农夫山泉,2008,阳光工程正式启动,2008,年:被评为“抗震救灾最受尊重十大企业”,2016,年:成为,G20,峰会指定饮品,16,危机事件,2011,年,7,月:通州虫卵事件,对于通州该批次的数百箱农夫山泉

8、进行下架,并对有问题产品进行检测,然后公司会严格按照食品安全法对此事件进行处理。,17,2013,年,3,月,8,日:质量事件,农夫山泉先后被曝出喝出黑色不明物、棕色漂浮物 以及“水源地垃圾围城”等消息。,农夫山泉,2013,年,3,月,15,日通过其官方微博发表声明表示,农夫山泉将产品送至第三方权威检测机构,检测结果显示,其符合国家标准的各项安全指标。,农夫山泉厂区人员表示,生活垃圾对水质影响不大,犹如“米饭中的沙粒”。,对此,农夫山泉,2013,年,3,月,25,日晚通过其官方微博发表了“关于丹江口岸边杂物的说明”。,18,标准门,农夫山泉深陷“标准门”,被质疑其饮用水标准还不如自来水农夫

9、山泉在其官方微博作出了“激烈”回应,不仅称其产品品质始终高于国家现有的任何饮用水标准,远远优于现行的自来水标准,还直指针对农夫山泉的一系列的报道是由国有控股饮用水企业,华润怡宝蓄意策划,农夫山泉罗列了一系列怡宝的“罪证”,并表示,“作为国有控股的饮用水企业,利用民众对食品安全和环境污染的恐慌心理作为行销手段,以达到打击竞争对手、扩大市场份额的目的,这一做法令人遗憾。”农夫山泉还邀请电视、报纸和网络媒体以及消费者对农夫山泉水源、生产过程和产品品质进行全面的实地访问和监督,拟邀请人数不少于,5000,人。,19,举报京华时,京华时报在,2013,年,4,月,10,日至,5,月,7,日间持续,28,天连续发表,67,个版面、,76,篇负面报道,其中头版,12,篇,二版,11,篇,三版,7,篇;整版或者双整版报道,30,篇。,2013,年,11,月,6,日,农夫山泉举报京华时报虚假报道,国家新闻出版广电总局已受理,20,

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