饲料销售工作参考计划范文.doc

饲料销售工作参考计划范文饲料销售工作计划XX(一)一、检讨与愿景20xx年公司成立市场部，它是公司探究新治理方式的严峻变革，某饲料企业市场部工作计划书(特别详实)。但在通过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了特别多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推行，确实是增加了特别多直截了当或间接的费用，而看起来对市场没什么协助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和开展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的岗位职能，以消费者需求为中心，按照不同的市场环境，对市场运作进展筹划及指导。2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员本身，又贴身效劳了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳，市场部才能完全改变一线人员对其的片面看法。市场部驻点必须完成六方面的工作a、通过全面的调研，觉察市场时机点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业开展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建立，推进市场健康稳定开展;d、针对性地制定并组织施行促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进展核查与落实，觉察情况及时予以上报处理。e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经历，及时推荐给市场复制;3、与销售部强强结合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部本身效劳水平外，还离不开销售部门的支持和配合，假设得不到市场一线的认可和有效执行，即便再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改良建议，关于需进一步修正完善的方案，由市场部负责调整;关于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。三、治理团队1、合理配置人员a市场信息治理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。b筹划人员一名负责新产品推行筹划、促销筹划、广告语提炼和材料汇编。c宣传治理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程操纵和最终效果。3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高治理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能，主动为各分公司做好效劳工作。四、市场分析1、竞争剧烈几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，获得了丰富的市场经历，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的根底。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进困难。2、整合资源我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业治理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的开展和市场的开拓提供了保证五、品牌推行公司产品通过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了可以讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的开展，我们将以公司的开展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建立、市场推行等四个方面系统规划品牌推行策略。六、工作进度第一季度1、确定本年度的广告宣传策略。2、结合市场情况制定出活动计划。3、抓好市场信息和客户档案建立。4、筹划好经销商年会。5、完成墙体广告的设计计划。6、筹划推出春节有奖销售活动。第二季度1、筹划推出二季度促销活动。2、配合分公司推出市场活动。3、参加全国性的行业展会一次。4、配合各分公司做好驻点营销工作。5、利用新威科技讯和山西饲料媒体宣传夏季深化养殖小区放电影的事件。6、夏季文化衫的设计制造。第三季度1、夏季电影宣传工作的计划安排落实。2、文化衫的发放。3、制造pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。4、筹划开展旺季上量产品的促销推行。第四季度1、两节促销的落实开展。2、挂历、年历的制造与发放。3、跟踪各分公司和经销商年度目的的完成情况。4、完成目的市场墙体广告的100%投放。5、做好全年工作的总结。七、资源配置1、装备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。3、各分公司的促销、新品推行、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。八、市场费用预算(略)总结：成者王、败者寇。每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要征询题;而深化市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。xx年我们要围绕专注目的，优化板块价值，打造本钱优势，推进20xx年公司中期目的的实现展开工作，紧密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。饲料销售工作计划XX(二)饲料销售工作计划总结一、个人本身方面的总结公司制定的制度能特别好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强本身的学习，不断的提高本人的业务知识和工作才能，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!二、工作方面的总结1、不断坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。2、关于销售网络的思路整理，往常在关中市场做工作的时候，不断围绕着客户做工作，忽略深化基层能看透征询题本质，轻视了这对实现销售信息材料掌握和及时改变销售策略的重要性!由于错误的思路导致本人在关中市场失利较多，开展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：互换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!由于陕北地势的特别性，同时本人强烈的责任感迫使本人不断反思必需要走科学见效的营销思路。大家都明白2点之间的间隔是最短的，因而我就分析哪些是客户，哪些是顾客，由于饲料是要给猪吃的，但是离猪最近确实实是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，明晰的思路让我明白：应当考虑如何给顾客方便购得商品，那确实是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。市场资源是有限的，是我们生存和开展的根本。关于目的市场，在通过调研、分析之后，并不是所有的区域都可以按照总体开展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户临时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违犯的，甚至详细的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采纳面谈仍然，都是需要考虑的征询题。盲目地、无计划地、重复地访征询行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面阻碍。3、本人给客户能带来那些更好的效劳。由于我们做销售本来确实是效劳，通过本人使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润到达共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，事实上我们饲料工作也是可以如此来做，比方赵雪红的种猪可以协助在本人掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购置母猪的和小猪的顾客得到了你的协助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，不断反映特别好，同时本人的效劳有那么到位，再加上本人的人格魅力，顾客特别容易就直截了当拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直截了当让利顾客，降低他的豢养本钱，何乐而不为。环环相扣，特别容易构成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做四周的其它市场起到支点的作用!还有确实是我们必须运用科学，使得本人把一些高新技术授予顾客，如此顾客在你的效劳下也在不断的成长!4、货款的回收方面。往常在关中市场，关于货款的回收征询题注重程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的苦恼。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能特别好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的征询题也不容无视，力争做到货到付款，最大限度到达双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的平安和公司资金链的不断裂!5、物资的物流方面。本人能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候通知客户做好收货的工作!销售数听说明：成绩是客观，征询题是确信存在的，总体上，销售工作是朝预定目的稳步前进的。市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的征询题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。三、工作中存在的征询题1、有时候时间安排不合理，没有能特别好的充分利用时间，工作的计划性不是特别强!2、公司产品的销售构造不够合理，没有可以特别好的利用好资源，开展鸡的预混料和牛的预混料。3、客户网络建立上，不能进展科学的网点布设，坚持个人传统的思想!