上半年工作总结和下半年工作参考计划.doc

上半年工作总结和下半年工作参考计划2020年上半年工作总结和下半年工作打算2020年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关怀协助下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素养和思想政治主面都有了更进一步的提高，现将2020年上半的各项工作总结如下，敬请各位领导提出珍贵的意见。一、思想政治表现、品德涵养及职业道德方面。半年来，本人认真恪守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。二、工作才能和详细业务方面。我的工作岗位是销售内勤和仓管。主要负责统计公司线缆的发运数、上货数。另外确实是将每天发货的数量报给客户，核对客户收货情况与数量，整理现款现货的客户开出收据，统计每天入库和出库的数量。我本着把工作做的更好的目的，工作上发扬开辟创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年的各项任务：1、统计情况：能及时做到跟踪客户收货情况与数量核对，做到发运数与收货数统计精确。2、收货情况：原材料厂家报的收货数量，跟我接收的数量要核对精确。如有多或是少的情况，要及时汇报给采购部。3、仓管报表：做好每天出库、入库的台账数据，就能做到周报表和月报表的数量根本精确。三、存在的缺乏。总结半年的来的工作，尽管获得了一定的成绩，本身也有了非常大的进步，但是还存在着以下缺乏。一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人才能素养不够高，成品仓库和原材料仓库收发数有时统计存在一定的过失;另一方面，确实是有的时候工作量多，时间比拟紧，工作效率不高。二是有时工作敏感性还不是非常强，对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提早完成，上报情况不够及时。四、2020年下半年工作打算下半年我将进一步发扬优点，改良缺乏，拓展思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：一是加强工作统筹，依照公司领导的年度工作要求，对下半年工作进展详细谋划，明确内容、时限和需要到达的目的，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起，理清工作思路，提高办事效率，加强工作实效。二是加强工作培养。一直保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。2020年上半年工作总结和下半年工作打算通过进入公司一个月的时间，结合六盘水和毕节地区的实际情况，市场简述如下：首先，绿杰苹果醋作为同行业的高端产品，结合本市场的实际情况，正处在一个起步阶段，消费者观念及经济收入没有得到充分改变的时候，产品在流入市场的过程中，动销量可能会产生阻碍，因而只有通过宣传力度拉动产品在消费者心目中的形象，从而能够渐渐的的带动消费者的购置力和认可度，作为一支还没有成熟的高端产品来说，前期进入市场并占有市场是有一定的难度，2020年上半年工作总结和下半年工作打算。市场的大门放开着，只要我们有正确的营销战略，一定能让我们的产品迅速的进入市场并占有市场，让能消费得起的这类人群随时以及四处都能买到我们产品，在这一过程中，作为负责该市场的业务人员来说，必需要把每一项工作都执行到位，只有如此才能使产品的动销量得到提升，使产品的品牌价值融入到消费者的内心深处。其次，作为苹果醋饮料行业来说，目前在市场上的产品不是非常多，关于六盘水和毕节两个地区，现市场上仅有和丝露，三峰，和宜露等产品，从几支产品的质量上讲，较多消费者不是十分认可，随之而然它们的动销情况不理想，尽管价位合适大多消费者，并不意味着就能够得到合适本人口感的产品，它们在市场的见面度不高，如此我们就能够利用如今时机打开更多的市场网络，吸收更多的合适消费群体，尽管我们产品的价格稍有偏高，那是它有更好的质量保障，人们常说：“廉价不合适，合适不廉价”，因而坚实的论证了绿杰到市场有一个非常大的开展空间。再次，市场现状，现目前正处在开展的二三内城市，大部分的消费者对苹果醋饮料的认知还不够，正处在一个朦胧的世界里，不明白苹果醋相关于其他饮料有何区别，有何好处，在如此的市场情况下，给以招商工作带来较大的困难，无法快速让产品进入市场，同时就直截了当妨碍到周边市场的销量。因而我们必须借助产品的优势和公司大力度的支持条件，快速挖掘各个市场合适的经销商，在最短的时间占有更多的市场，如此不仅有利于公司的开展，而且还有利于产品价值在消费群体的心目中得到进一步的提高，争取在几年的时间里把绿杰打造成为中国苹果醋行业第一品牌，下半年工作打算如下：1在前期投身于的六盘水和毕节地区，市场根底相比照拟差，在如此情势严谨的条件之下，必须想尽千方百计的方法招各区域市场的商家，打开终端客户网络，合理开展各项活动，力争在7月份到9月份把两个地区商家招到位，同时陆陆续续做好坚实的市场根底，抓好各个渠道的铺市工作，在公司仅有的市场费用下，依照各个市场的实际情况，合理将费用投放在实处，带动产品的销量不断上升，争取在半年的时间让一个新的市场上一个新的台阶，打算在年底两个地区的销量到达30万，详细的任务分解如下：A在开发期间7月份5万，8月份5万，9月份5万。B在全面做好铺市工作以后，也确实是10月，11月，12月期间，利用活动的开展来拉动市场，让其市场融化15万。2在产品进入的市场同时，要不断开发未开发的市场，同时也要做好产品也有市场的宣传工作，例如店招广告，车身广告，灯箱广告等。对销售治理的意见及建议如下：1公司给经销商承假设的市场支持以及相关的一些东西，必须落实到位，如此有利于促进经销商工作开展的进度跟上，提高他们的希望以及决心。2希望公司关于不同的市场采取不同的方案和政策，如此有利于市场的开展平衡，由于每一个市场的根底，地理环境，人文资源，经济水平都有可能不一样。综上所述：本人在进入市场这段时间工作的开展中，市场的开发工作十分不理想，咨询题可能有市场存在的缘故和本身缘故，首先，本身在进入市场当中方法可能没有用对，时间没有得到合理的安排，访问客户的渠道没有全面的展开，因而造成这段时间的工作开展失败，通过这次的失败让我深深的认识到进入一个市场之前的精确规划是多么重要，在下次必须做好充分的预备，再攻击到每一个市场。