学生暑假去杭州实习的社会实践报告.doc

学生暑假去杭州实习的社会实践报告20xx年暑假，我到杭州xxx实习，这段时间，我学到了特别多的东西，包括专业知识和为人处事。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。如今杭州有特别多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住所，而外来人员由于对杭州地形不熟，因而一般都会找中介公司协助，因而房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费确实是一个月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，一般的两室一厅也要xxx左右，更不说那些高档的住宅，像特别多单身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是到达了xxxx/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家如此的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是特别大的，思想汇报专题我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是特别红火的，由于有更高差价的可能，因而也更有挑战性，但是做房屋管家也一样特别苦恼，光是物业交割惹出来的苦恼就不胜枚数，特别多经纪人都受不了做房屋管家，由于有些客户只要家里的电器有一点点的缺点都会打过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个特别大的缺乏。在做租赁的过程中，我觉察熟悉商圈确实特别重要，只有对各地的商圈理解了，对市场行情理解了，才能给客户正确的推荐，如此才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，特别多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来确实是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要留意与改善的，同时从事这个行业还需要特别好的沟通协调才能，在特别多时候，和房东客户之间以一种比拟友好的姿势去相处，做业务会简单的多，事实上没有必要把客户的界限划分的太过明晰，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这确实是一种特别强的交际才能，也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也特别重要，我说的团队合作，不仅仅是本人公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有特别多大的公司内部房源特别多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因而与其他中介公司进展合作，我们同样也能够到达互惠互利。在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要明晰，不然的话特别容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因而在做业务的过程中一定要小心慎重，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，如此才不会有特别多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有如此在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到会谈技巧的征询题。特别多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟会谈技巧有关，会会谈的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会会谈的人那么是明明到手的单子也会飞了。这确实是个人才能的一种表达，每个人都有各自的会谈技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是特别重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使买卖的构成。