下半年某方便面公司销售经理工作参考计划.doc

下半年某方便面公司销售经理工作参考计划市场分析年度销售工作打算制定的依照，是对过去一年市场情势及市场现状的分析，而我采纳的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优优势分析以及竞争威胁和存在的时机，通过swot分析，我能够从中理解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，我非常明晰地明白了方便面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是依照市场分析而做出的指导全年销售打算的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正表达营销生活化，生活营销化。2.施行深度分销，树立决战在终端的思想，有打算、有重点地指导经销商直截了当运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，构成强大的营销合力。4.在市场操作层面，表达两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因而，在以往的年度销售打算中，都曾发挥了非常好的指引效果。销售目的销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因而，科学、合理的销售目的制定也是年度销售打算的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定销售目的的呢?1.依照上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。2.销售目的不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3.权衡销售目的与利润目的的关系，做一个运营型的营销人才，详细表现确实是合理产品构造，将产品销售目的详细细分到各层次产品。比方，我依照企业方便面产品abc分类，将产品构造比例定位在a(高价、形象利润产品)b(平价、微利上量产品)c(低价、战略性炮灰产品)=231，从而更好地操纵产品销量和利润的关系。销售目的确实认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目的的跟踪有了根底，从而有利于销售目的的顺利达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目的的有力保障。我依照方便面行业的运作情势，结合本人多年的市场运作经历，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色开展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，构成一个强大的产品组合战斗群，防止单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利形式，即价格一样，但返利标准依照间隔远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开辟学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，施行全方位、立体式的打破。4.促销策略，在高价位、高促销的根底上，创始性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销表达联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5.效劳策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了5s温情效劳承诺，并建立起贴身式、保姆式的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，我胸中有数，也为其目的的顺利实现做了一个良好的开端。费用预算我所做销售打算的最后一项，确实是销售费用的预算。即在销售目的达成后，企业投入费用的产出比。比方，我所在的方便面企业，销售目的5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;治理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，我能够合理地进展费用操纵和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场开展轨道。【渠道销售工作打算】在已经到来的XX年里，世界在开展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的开展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些.ledXX销售工作打算(一)一：努力学习，从一般到优秀，从优秀到杰出，掌握一流的led散热专业知识和高超的销售技巧。不做总统，就去做销售员!由此让我们看到了一个销售员的宽阔开展空间。饲料销售工作打算XX(一)一、检讨与愿景20xx年公司成立市场部，它是公司探究新治理形式的严重变革，某饲料企业市场部工作打算书(非常详实)。摩托车销售工作打算参考：你还在为摩托车销售工作打算如何写而苦恼吗?抓紧看看xx的小编为你整理的这篇摩托车销售工作打算XX范文作为参考吧!摩托车销售工作打算XX依照公司20xx年度营业收入为4000000万元，及公司XX年的销售政策，特制定XX销.XX电脑销售工作打算范文(一)工作打算是行政活动中使用范围非常广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作打算，用到工作打算这种公文。XX红酒销售工作打算范文(一)在如此坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，确实是无限感慨一、负责地区的销售业绩回想与分析（一）、业绩回想1、年总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成.XX美容销售工作打算范文一长期以来，化装品行业因行业壁垒过低、产品同质化严峻等咨询题的妨碍造成行业竞争无序，区域品牌、游击品牌充满于市场，构成鱼目混珠、恶意竞争的场面。XX家电销售工作打算一依照公司20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司XX年度的渠道策略做出以下工作打算：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。