一周工作参考计划书.doc

一周工作参考计划书
　　一周工作计划书范文(一)
　　销售周工作计划范文
　　1、理解企业的开展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案
　　2、理解老总的领导风格，为本人做好定位，假设老总是放权型就做好独当一面的预备;假设老总是一把抓的，就做好幕僚角色;
　　3、按照老总的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书;
　　4、协调各部门工作，最重要是紧盯目的抓落实，最好实行目的治理，以周计划为主;
　　5、关注销售、质量、财务现金流、骨干人员工作情况等老总最关心的事项，时时监视和汇报
　　6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司
　　7、以部门经理为主，防止越权
　　附家具商场总经理助理岗位职责
　　1、参与制定公司开展战略与年度运营计划;
　　2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织施行营销战略规划;
　　3、按工作程序做好与销售、企划、售后效劳、财务部门的横向联络;
　　4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监视调控;
　　5、领导建立和完善家具防损质量治理制度，组织施行并监视、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运转;
　　6、监视公司相关人事制度、商场治理制度的执行情况;
　　7、监视公司市场筹划与促销推行活动的执行与落实;
　　8、定期开展各部门联动的售后效劳治理会议，保证整体运作效率的改善;
　　9、监视商场货品治理、现场装饰治理、导购员培训的工作执行情况;
　　10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。
　　总经理助理绩效考核重点　　1.公司计划完成情况
　　2.公司制度的执行情况
　　3.日常销售额
　　4.市场推行与促销治理
　　5.各部门日常绩效考核
　　日常工作事项　　1.周工作计划执行稽查
　　2.公司制度执行稽查
　　3.仓库治理执行稽查
　　4.现场销售治理稽查
　　5.货品防损与修补情况稽查
　　6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查
　　7.总经理交办事项落实
　　(1)销售量
　　(2)回款情况
　　(3)对客户访征询情况
　　(4)销售费用(含个人差旅费用报表)
　　(5)广告和促销活动效果
　　(6)重点客户情况
　　(7)新客户情况
　　(8)异常客户或信誉不佳客户
　　(9)待开发客户及其情况
　　(10)竞争对手动态
　　(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)
　　(12)征询题与合理化建议
　　(13)本月客户开发计划
　　一周工作计划书范文(二)
　　业务员销售周工作计划范文
　　一、工作要求
　　1.市场分析，按照市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
　　3.注重绩效治理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。
　　4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。
　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。
　　6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当本钱人的好朋友，到达思想和情感上的交融。
　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
　　8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。
　　二、销售工作详细量化任务
　　1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个，每周至少访征询20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预定客户，下午时间长可安排访征询客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预定时最好选择客户在一样或接近的地点。
　　2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理处理策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的处理方案。
　　3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。
　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
　　5.填写工程跟踪表，按照工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
　　6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
　　7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商处理本专业的设计工作。
　　8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
　　9.投标完毕，及时回访客户，询征询投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
　　12.提早预备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
　　三、销售与生活兼顾，欢乐地工作
　　定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间尽管存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询征询过客户，都特别愿意参加如此的聚会，因而本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。