旅游财务工作参考计划.doc

旅游财务工作参考计划
　旅游财务工作打算范文
　　旅游财务工作打算范文1
　　1、筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的　　现任总经理田XX出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、财务部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，因此关于各社的资本需要量只能是初步的预测。
　　在预测之后，对各社资本的分配是：财务部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联络安排了20万元，人力资源部15万元，另外还有20万元用于购车，再确实是房屋的一年租金一次交清2万元和各种材料以及设备等的采集共用了30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末到达净收入180万元。
　　2、资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。财务部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案;公关部：与上游企业和地接社联络;人力资源部：招聘和培训新员工;就财务部而言确实是对社内部的材料、设备、杂物等进展配置，以及到月末年末分发工资、奖金，关于工资的安排是：总经理1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是本钱节约奖和销售冠军奖均为XX元。
　　3、股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配咨询题。我们如今的初步打算是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购置设备资金和公积金。
　　4、保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的买卖活动进展治理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运转过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。关于这两者，应收款是治理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。　这就需要公司制定相应的信誉制度，来躲避风险。同时，应依照旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依照，防止业务员的暗箱操作。所以，采取一定信誉策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格恪守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直截了当从收入中支取本钱。
　　5、信誉和收款财务部要制定信誉政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。
　　6、保险这一点对旅行社特别重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社运营活动中和风险转移到了保险公司，保证了运营活动能够更加大胆地进展。
　　7、团队核算本社在团队核算中都已采纳了单团核算体系，来进展旅游团队的根本财务核算。所谓单团核算确实是将每个团做为核算对象，进展独立的财务记录和分析。如此处理的好处确实是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到详细的业务员身上，并能掌握每个团的详细情况。
　　8、最后，关于节约资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司会谈;而地接费可通过招标等手段来减低本钱。现代企业的竞争，主要确实是采取低本钱策略和产品奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争剧烈的行业，本钱支出的操纵则尤为重要。如今，公司对本钱的操纵只是用毛利率来加以限制，事实上能够引入标准本钱来加强操纵。
　　如：对常规道路可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准本钱和标准报价，即通过团队的实际本钱和标准本钱的比照，来找出其中的差异，并催促业务部门向标准指标努力。如此财务也能够依照标准来推断本钱支出的合理性。
　　所以，在采纳毛利率和标准本钱操纵下，也应同时制定相应的鼓励机制。如：可设立本钱节约奖、销售冠军奖等，来调发动工的积极性。而奖金的支出应从治理费列支。关于特别规团队在制定线路时，也应测算出相应的本钱来。实际上，这种个性化旅游在将来的旅游市场一定会占有相当的比例。
　　旅游财务工作打算范文2
　　旅行社财务工作是整个财务体系中重要的分支，旅行社新线路推出，往往先通过前期调查，就其露营地如今实际情况，旅行社财务通过前期的市场调研，与旅行社沟通，邀请重要旅行社参观调查，做好前期推荐工作，为以后的合作打下根底。旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社财务工作中起十分重要的作用。工作打算如下几点　　一、销售代表招聘途径　　通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进展招聘。
　　二、岗位概述　　负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
　　三、工作内容　　第一阶段　　1、参加公司新员工培训，理解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素养训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)
　　2、部门培训，理解、熟悉、掌握企业运营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开辟和执行才能;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，理解旅行社计调工作等)
　　第二阶段　　1、依照市场目的，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定访问打算，做好调研表及访问日志;
　　2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进展访问、洽谈，确定目的旅行社及客户;
　　3、邀请重要旅行社及目的客户参观调查，确定合作方式，建立良好的合作关系;
　　4、在实际操作中熟悉市场动态;
　　第三阶段　　1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;
　　2、认真做好访客日志记录、理解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特别要求，从中理解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;
　　3、负责理解所辖区域的市场信息，积极寻找和发觉潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;
　　4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;
　　5、及时对客户进展回访，理解公司接待质量，并将咨询题反应至公司;
　　6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;
　　7、建立合作旅行社的档案;
　　8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;
　　9、负责公司政策调整、严重活动举办的信息传达工作;
　　10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;
　　11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作打算提交旅行社市场主管审批;
　　四、重点业务片区及辅助业务片区　　中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最兴旺的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。因此重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。
　　五、人员招聘人数及安排　　第一阶段(10人)
　　(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名
　　(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)2名
　　(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)2名
　　(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)4名
　　第二阶段(销售代表19人+客户经理6人)
　　(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名
　　(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)3名
　　(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)4名
　　(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)6名
　　(5)、西北地区(宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃)，西南地区(包括四川、云南、贵州、西藏、重庆)2名
　　(6)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江)2名
　　注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。
　　旅行社市场调研表调研内容旅行社名称：联络人及职务联络()规模主要客源主要产品年接待量公司地址信息渠道信息反应合作意向调研人：上级主管：日期：附二：访问打算(江苏、上海、安徽、山东、浙江、江西、福建旅行社)
　　第一阶段：以华东片区为主体,从扬州、镇江、南京、常州、泰州、南通、无锡、苏州、上海等300公里范围城市按有近及远的原则逐步展开。
　　第三阶段：重点业务片区市场炒热后，对辅助业务片区(西南、西北及东北片区)进展访问，寻找合作契合点，构成合作!
　　客户名称　　访问时间：20XX年月日
　　(字数不限，请记录访问时间，访问人，访问过程，访问中遇到的咨询题，客户意见及建议)备注：每次访问完成后，及时上交访问日志。如无法及时上交，请按日期顺序陈列后，再上交!
　　部门培训　　一、理解、熟悉、掌握企业运营知识，企业运营的主要产品;
　　二、理解、熟悉、掌握销售架构;
　　三、市场调研培训;(市场调研的定义及工作流程)
　　四、通过一些案例分析、讲解，让财务人员掌握销售方法及技巧，培养其坚持不懈的财务精神;(案例：安徽恩龙财务排头兵--项年宏)
　　五、理解、熟悉、掌握旅行社产品、线路【旅行社的产品是将旅游六要素(食、住、行、游、购、娱)整合到一起，附加导游优质的效劳，这确实是旅行社的主要产品，熟悉旅行社常规线路(如：三日游、二日游)，从而在访问与旅行社客户交流的时候有共同语言】;
　　六、理解、熟悉、掌握旅游线路操作流程，旅行社计调在操作过程中的作用，从而让销售人员明确该访问谁，找谁推荐露营地，有的放矢。(旅行社计调，在整个旅游线路中起十分重要的作用，主要表达在，旅游用车预定，旅游景区的接洽，旅游住宿安排，旅游餐饮安排，团队完毕后的客人意见调查等。)