市场部肥料销售工作参考计划书.doc

市场部肥料销售工作参考计划书20xx年，公司成立了市场部，这是公司探究新治理形式的一个严重变革。一年后，一家饲料企业的市场部成了鸡肋，无味而令人遗憾地被丢弃。除了做许多看似似似是而非的营销活动之外，营销部门还增加了大量的直截了当或间接费用，大概对市场没什么协助。然而，在公司高层领导的支持和我们的不断学习下，我们也在将来几个月的工作中探究了我们的生存和开展之路。我们在与各分公司的市场活动和公司资源整合方面获得了持续的进展。第二，工作思路1、明确工作内容首先，营销部门必须迅速转变其职能，从销售部门转向销售后台，从买卖办公室职能中解放出来，真正给予根本的岗位职能，如战略规划、战略制定、市场研究、产品开发等。营销部门应以消费者需求为中心，依照不同的市场环境规划和指导市场运作。2.居民营销居民市场的施行不仅培训和提升营销部门人员，还为一线业务人员提供贴身效劳。营销部门只有通过提供这种贴身的、参谋式的和教练式的跟进效劳，才能完全改变一线人员的片面看法。市场部必须完成六项任务:通过综合研究，寻找市场时机，提出有针对性的市场推行打算；2020年销售工作打算b搜集竞争品牌产品和活动的信息，捕捉市场消费需求，并结合行业开展趋势提出新产品开发思路。引导市场做好终端标准化建立，促进市场健康稳定开展；d、有针对性地制定和组织施行促销活动，对市场促销、本钱和政策使用进展核查和施行，发觉情况将及时上报处理。e、及时、全面宣传公司提高一线人员战斗力的政策；突出市场实践中的案例，重点总结方法和经历，并及时向市场推荐推行；3.与销售部合作建立品牌团队。市场部应该真正在市场的前线发挥作用。除了调整营销部门的定位，提高营销部门本身的效劳水平之外，离不开销售部门的支持与合作。假如它没有得到市场前线的批准和有效施行，即便是最好的打算最终也将成为一纸空文。市场部和销售部的负责人和骨干组成了一个品牌团队。营销部门确定活动打算方案，然后品牌团队成员发表意见。他们主要对该方案提出意见和改良建议。市场部负责调整需要进一步修正和改良的方案。会议讨论通过的打算应提交销售部施行，品牌团队负责跟踪施行的进度和效果。公司的态度和做法决定了营销部门和销售部门能否实现共同整合和共同繁荣。三.治理团队1、合理配置人员:市场信息经理负责市场研究、信息统计和市场分析。规划师负责新产品推行打算、推行打算、广告提炼和数据编辑。宣传治理员负责制定宣传方案和现场施行广告宣传活动。2、充分发挥人员潜力，强调过程操纵和工作的最终效果。3.严格按照公司和市场部规定的要求开展部门工作，努力提高治理水平，使市场部逐步成为执行团队。4.协调部门职能，主动做好各分公司的效劳工作。四.市场分析1.剧烈的竞争在过去的几年里，我们的同事在市场上努力有效地工作，积累了丰富的市场经历，建立了比较完善的营销网络，为公司进一步开辟市场奠定了坚实的根底。然而，由于同行业一些类似产品的成功市场开发，维科产品在市场竞争中已变得难往常进。2.资源整合我公司依托山西省农业科学院专家的优势和山西农业大学的合作，确保我们强大的技术支持，这是一般小企业无可比较的优势。该公司还拥有强大的人才优势。集中了一大批科研开发、销售公关、企业治理、金融法律等领域的优秀人才，为公司的开展和市场开展提供了保障。V.品牌推行通过多年的市场运作，公司产品在市场上获得了一定的竞争优势。为了快速有效地扩大我们产品的市场份额，实现长期开展，我们将以公司的开展战略为核心，从产品品牌形象、产品定位、市场网络建立和市场推行四个方面系统规划品牌推行战略。