2023年金属工艺品行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx

金属工艺品行业报告/庞文报告

金属工艺品行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告
目录
前言 3
一、金属工艺品业数据预测与分析 3
(一)、金属工艺品业时间序列预测与分析 3
(二)、 金属工艺品业时间曲线预测模型分析 4
(三)、金属工艺品行业差分方程预测模型分析 5
(四)、未来5-10年金属工艺品业预测结论 5
二、2023-2028年金属工艺品企业市场突破具体策略 6
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高金属工艺品产品在行业内的竞争力 6
(二)、使用金属工艺品行业市场渗透策略，不断开发新客户 6
(三)、实施金属工艺品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 7
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 7
(五)、实施线上线下融合，深化金属工艺品行业国内外市场拓展 7
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 8
三、金属工艺品企业战略选择 8
(一)、金属工艺品行业SWOT分析 8
(二)、金属工艺品企业战略确定 9
(三)、金属工艺品行业PEST分析 10
1、政策因素 10
2、经济因素 10
3、社会因素 11
4、技术因素 11
四、2023-2028年金属工艺品业市场运行趋势及存在问题分析 12
(一)、2023-2028年金属工艺品业市场运行动态分析 12
(二)、现阶段金属工艺品业存在的问题 12
(三)、现阶段金属工艺品业存在的问题 13
(四)、规范金属工艺品业的发展 14
五、金属工艺品行业政策环境 15
(一)、政策持续利好金属工艺品行业发展 15
(二)、金属工艺品行业政策体系日趋完善 15
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 16
(四)、宏观环境下金属工艺品行业定位 16
(五)、“十三五”期间金属工艺品业绩显著 17
六、金属工艺品业的外部环境及发展趋势分析 17
(一)、国际政治经济发展对金属工艺品业的影响 17
(二)、国内政治经济发展对金属工艺品业的影响 18
(三)、国内突出经济问题对金属工艺品业的影响 18
七金属工艺品企业战略保障措施 19
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 19
(二)、加强人才培养与引进 20
1、制定人才整体引进方案 20
2、渠道人才引进 21
3、内部员工竞聘 21
(三)、加速信息化建设步伐 21
八、“疫情”对金属工艺品业可持续发展目标的影响及对策 22
(一)、国内有关政府机构对金属工艺品业的建议 22
(二)、关于金属工艺品产业上下游产业合作的建议 23
(三)、突破金属工艺品企业疫情的策略 23
九、关于未来5-10年金属工艺品业发展机遇与挑战的建议 24
(一)、2023-2028年金属工艺品业发展趋势展望 24
(二)2023-2028年金属工艺品业宏观政策指导的机遇 24
(三)、2023-2028年金属工艺品业产业结构调整的机遇 25
(四)、2023-2028年金属工艺品业面临的挑战与对策 25
十、金属工艺品成功突围策略 26
(一)、寻找金属工艺品行业准差异化消费者兴趣诉求点 26
(二)、金属工艺品行业精准定位与无声消费教育 26
(三)、从金属工艺品行业硬文广告传播到深度合作 27
(四)、公益营销竞争激烈 27
(五)、电子商务提升金属工艺品行业广告效果 27
(六)、 金属工艺品行业渠道以多种形式传播 28
(七)、强调市场细分，深耕金属工艺品产业 28

前言
金属工艺品行业的研究是该业务的基石。通过对金属工艺品行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解金属工艺品行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索金属工艺品业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。
一、金属工艺品业数据预测与分析
(一)、金属工艺品业时间序列预测与分析
根据金属工艺品业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了金属工艺品业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从金属工艺品行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内金属工艺品业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取金属工艺品行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的金属工艺品行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据金属工艺品业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国金属工艺品业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 金属工艺品业时间曲线预测模型分析
在金属工艺品业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年金属工艺品业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、金属工艺品行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年金属工艺品业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的金属工艺品业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国金属工艺品业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国金属工艺品行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出金属工艺品行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年金属工艺品业预测结论
在以上三种预测金属工艺品业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国金属工艺品业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来金属工艺品行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对金属工艺品业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对金属工艺品业未来走势的预测仅供参考。
二、2023-2028年金属工艺品企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高金属工艺品产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高金属工艺品行业产品的竞争力，尽量缩小与金属工艺品行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用金属工艺品行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的金属工艺品行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施金属工艺品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注金属工艺品行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从金属工艺品行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将金属工艺品行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化金属工艺品行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议金属工艺品行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。金属工艺品公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让金属工艺品企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于金属工艺品行业公司确定公司的竞争地位。
三、金属工艺品企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、金属工艺品行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、金属工艺品企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、金属工艺品行业PEST分析
1、政策因素
(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于金属工艺品行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计金属工艺品行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
(2)2020年，金属工艺品行业将成为政策红利市场。金属工艺品产业将有助于提高人民生活质量。
2020年是金属工艺品行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对金属工艺品产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)金属工艺品行业需求持续火热，金属工艺品领域资金利好，行业长期发展。
(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国金属工艺品产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为金属工艺品行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为金属工艺品行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统金属工艺品行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与金属工艺品相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为金属工艺品行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、金属工艺品、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡实现金属工艺品的普及» 行业技术经验。
(2)金属工艺品行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
四、2023-2028年金属工艺品业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年金属工艺品业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期金属工艺品行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定金属工艺品业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制金属工艺品业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制金属工艺品行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了金属工艺品业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对金属工艺品业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段金属工艺品业存在的问题
目前，我国金属工艺品行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，金属工艺品业的利润率约为3%。资源整合将是未来金属工艺品业发展的主要特征。国内金属工艺品行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国金属工艺品行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为金属工艺品业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段金属工艺品业存在的问题
近年来，虽然国内金属工艺品行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但金属工艺品行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，金属工艺品行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然金属工艺品业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对金属工艺品业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。金属工艺品业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，金属工艺品业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使金属工艺品业的发展主要依靠相关企业。由于国内金属工艺品业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，金属工艺品业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动金属工艺品业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的金属工艺品行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要金属工艺品行业提供更高质量的产品。然而，现有的金属工艺品业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范金属工艺品业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，金属工艺品业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了金属工艺品行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究金属工艺品业的标准化和发展。

(四)、规范金属工艺品业的发展
针对我国金属工艺品业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个金属工艺品业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定金属工艺品业市场形成强大动力。
五、金属工艺品行业政策环境
(一)、政策持续利好金属工艺品行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋金属工艺品、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为金属工艺品行业前景将会更加辽阔。
(二)、金属工艺品行业政策体系日趋完善
近年来,国内金属工艺品产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,公开数据表明公出台三项与金属工艺品紧密相关的政策文件,为金属工艺品发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于金属工艺品管理的文件,在金属工艺品行业发挥了重要影响；针对金属工艺品业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于金属工艺品发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对金属工艺品领域的大力投入,国内金属工艺品技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开金属工艺品专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下金属工艺品行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间金属工艺品业绩显著
金属工艺品因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设金属工艺品,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥金属工艺品的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是金属工艺品的建设可带来的效应。立足金属工艺品建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使金属工艺品的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与金属工艺品发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
六、金属工艺品业的外部环境及发展趋势分析
(一)、国际政治经济发展对金属工艺品业的影响
近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，金属工艺品业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。
(二)、国内政治经济发展对金属工艺品业的影响
目前，与金属工艺品业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:
1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；
2.金属工艺品行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；
3. 人民币汇率稳定基础有利于金属工艺品业的稳定发展。
三)、国内突出经济问题对金属工艺品业的影响
与此同时，国内经济也面临一些突出问题：
1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；
2.产业结构和消费结构不合理突出；
3.受疫情影响，金属工艺品行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对金属工艺品业产生积极影响的根本保证。
七、金属工艺品企业战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，金属工艺品的应用将成为未来的新趋势。针对金属工艺品企业发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构
公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；
2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；
3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。
拟建立的新组织架构图如下：

(二)、加强人才培养与引进
公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。
1、制定人才整体引进方案
公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免金属工艺品人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对金属工艺品相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。
在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，金属工艺品公司应积极开展信息化建设工作：
1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。
3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。
4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。
八、“疫情”对金属工艺品业可持续发展目标的影响及对策
目前，减少疫情对金属工艺品业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:
(一)、国内有关政府机构对金属工艺品业的建议
建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的金属工艺品行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。金属工艺品行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于金属工艺品企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，金属工艺品行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。
(二)、关于金属工艺品产业上下游产业合作的建议
一是加强金属工艺品行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破金属工艺品行业的价值链瓶颈。通过国际组织、金属工艺品商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的金属工艺品行业供应链流通，提高抗风险能力。
(三)、突破金属工艺品企业疫情的策略
一是加强金属工艺品行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破金属工艺品行业的价值链瓶颈。通过国际组织、金属工艺品商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的金属工艺品行业供应链流通，提高抗风险能力。
九、关于未来5-10年金属工艺品业发展机遇与挑战的建议
(一)、2023-2028年金属工艺品业发展趋势展望
“十四五”期间，我国金属工艺品业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为金属工艺品业的新发展趋势，金属工艺品业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进金属工艺品业快速健康发展，提出以下措施和建议。
(二)、2023-2028年金属工艺品业宏观政策指导的机遇
一是建立健全金属工艺品业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家金属工艺品业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究金属工艺品业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的金属工艺品业。
(三)、2023-2028年金属工艺品业产业结构调整的机遇
二是大力推动金属工艺品业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统金属工艺品业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。金属工艺品业的产业结构亟待优化升级。大力推动金属工艺品业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在金属工艺品行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化金属工艺品业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动金属工艺品业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
(四)、2023-2028年金属工艺品业面临的挑战与对策
二是大力推动金属工艺品业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统金属工艺品业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。金属工艺品业的产业结构亟待优化升级。大力推动金属工艺品业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在金属工艺品行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化金属工艺品业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动金属工艺品业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
十、金属工艺品成功突围策略
(一)、寻找金属工艺品行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、金属工艺品行业精准定位与无声消费教育
金属工艺品行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从金属工艺品行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前金属工艺品行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对金属工艺品行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升金属工艺品行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，金属工艺品行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、 金属工艺品行业渠道以多种形式传播
大型金属工艺品商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大金属工艺品商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着金属工艺品行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕金属工艺品产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在金属工艺品行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。

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