房地产开发个人工作参考总结（通用）.doc

房地产开发个人工作参考总结（通用）我是*的*，在繁忙紧张而充实的工作中，不知不觉送走了辉煌的 2011 年，回忆这半年多来的工作，学习和生活历程，作为*的每一名员工，我深深感遭到了公司蓬勃开展的热情，就像我们的案名“*城”一样，充满着希望和力量，我也深入体会了*人为之拼搏的精神，我骄傲而骄傲!我是销售部驻*的*，我在 2011 年*月底刚进入公司时，对房地产方面的知识还一窍不通，关于新环境，新工作，新行业比拟生疏。但在公司领导和同事的协助下，非常快理解到公司的性质和房地产市场的情况，我为能成为*人而感到荣幸。公司的综合实力.*城工程的优势和业界良好的口碑使我有决心在这努力奋斗。那作为销售部的一员，我也深感本人责任严重。作为企业的门面窗口，本人的一言一行也代表着公司的形象，因此更要提高本身的素养，高标准的要求本人，在高素养的根底上更要加强本人的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的行情和动态，走在市场的前沿，为公司领导的决策提供充足的一手市场材料和数据。那通过大半年的磨练和洗礼，相信本人已成为一名合格的*。2012 年是房地产市场崎岖动乱，群雄逐鹿的一年，我是*日刚上岗就和*被分配到了*的。说实话，刚到*，人生地不熟的，不管生活和工作都充满了非常大的挑战。但是有总部领导和同事的关心协助，后顾之忧处理了，我们对*市场充满了热情和希望，立即积极地投入了工作中。刚到 2 天就成功组织了参加*日在*房展的客户*人回*调查工程，买票，带团，看工程，签合同，不亦乐乎。关于第一次成功签单的我也非常兴奋，那次一共成交*套。尽管此次成交的*套是同事的客户，与*的业绩无关，但我仍然有着成功的满足感和欣慰感，我明白，我的每一分付出都是值得的，由于我是*人!回来以后，我又立即投入到新的工作中，我深知，专业的房地产知识和通晓的市场理解是成功的必备要素，立即谦虚向有经历的同事请教，在领导的鼓舞和协助下，学会如何与客户沟通，跟进，促成与效劳，如何顺利达成签单。5.1 黄金周来了，我们认识到这是一个好的销售顶峰期，不断打访问预定客户，组团回*。尽管火车票一票难求，但在公司领导协助下，想尽一切方法处理咨询题，顺利带回*位客户。成功签单*套。谋事在人，成事在天吗。5 月又乘势而上，在中下旬又成功签单*套，为*市场的开发开了一个好头，好的开场就等于成功一半!通过 5月顶峰的洗礼，我又学到总结了好多经历，为以后的工作奠定好了一个根底!接下来，在骄阳似火的 6 月，*迎来了又一个销售顶峰。*日参加了*房展，在*组团客户*人次，工作量大，带团困难，我和*分工合作，在火车内挨个沟通交流，非常好的完成了任务，顺利签单*套。我们也知在外地人际资源少，要求做好老客户的转介绍是必须的，在 6 月，老客户*也协助介绍客户成交*套，是对我们工作效劳和公司工程认可的最好报答。进入 7 月期，按道理是*人到*旅游的顶峰期，也是房地产的火爆期，但关于外地楼盘在*市场却进入了一个水深炽热期。关于*工程的虚伪宣传，导致*部门的介入和媒体的宣传，一定程度上对外地置业起到了负面的妨碍，成交量萎缩。这期间我们积极开展工作，发材料，到大学校园找教师聊，蓄势待发。8 月市场方式有所好转，组团去*调查*次，签单*套。9 月又参加了*秋季房展，签单*套。因*市场客户对海景房的要求越来越高，我们面临着挑战和选择，如何去习惯市场，找到我们的热销卖点，是我们在不断深入关注的咨询题。大家明白，房地产行业流传着“金九银十”的说法，2011 年也是房市的政策年，股市的不断上扬，楼市的持续走高，央行的 5 次加息以及 9 月底央行和银监会的一纸房贷新政策，又让非常多的购房者持币观望，楼市进入了一个相对大幅放缓的低迷场面。深圳，广州，上海的成交量萎缩 34 成，有价无市。面对风云变幻，市场动乱的时期，公司领导适时做出了英明的决策，推出了珍藏版限量海景房的促销政策，通过全体同事的齐心协力和扎实工作，在 10 月.11 月又成功签单*套，快乐欣慰。总结这半年多的工作，有成绩也有缺乏。现有如下主要工作情况汇报：参加房展*次，发放宣传材料共计*多份，组团*屡次，去*的客户*多人次，签单*多套(其中展会：*套，报纸广告：*套，网上：*套，朋友介绍：*套，其他：*套)销售面积*平米，总房款*多万。登记来电，来访客户材料近*人，重点有意向客户*人，写工作日记*多篇，为以后的市场开发打下了良好的根底。成绩中有缺乏，*的工作比起总部的同事来说，在成交量上还有非常大的差距，我愿意学经历，找差距，迎头赶上，百尺竿头更进一步，相信在充满希望的 2012别墅年，我们一定会有更大的丰收。建议反应：*市场对海景房的需求旺盛，要求也越来越高，要求建筑质量精而优，户型设计充分考虑观海效果(北边最好有落地大客厅)，阁楼的利用最好多一些明窗设计，适当推出一些精装的小户型，在材料的选用，价格的要素上也是我们做好外地市场考虑的重要要素。2012 年，是有意义，有价值，有挑战的一年，我在领导和同事的协助下，习惯了外地市场，找到了一条良性的开展之路，相信，在将来的一年中，我充满着希望和热情，同时，一定会有新的打破点。在日益剧烈的房地产市场竞争中，扎稳脚跟，占有本人的一席之地。我是最棒的!我一定会成功的!感谢!