技术人转销售,是否可行 (1).docx

技术人转销售,是否可行 (1)
技术人转销售,是否可行
技术人转销售,是否可行?
做技术还是做销售,一直是职场上争议的话题。有人认为技术工作稳定，有人却认为销售工作有挑战，回报高。职场上一直都存在转行现象，相当一部分技术人在从事了技术工作后，后期又转去了做销售。那么技术人转销售，是否可行呢？
独之秀案例透视：
小李是一家软件公司的程序员，大学学的是计算机科学与技术专业，因为专业知识偏向计算机硬件，自己对于软件方面知识也没有学的很好，自我感觉是半桶水，所以工作后比较辛苦．但是好在小李在工作实践中学的比较快，几个月后工作能比较熟练上手了。但是工作两年时间下来，本身觉得工作比较枯燥，专业知识更新速度太大，自己压力太大，年龄大了发展前景也不明朗。所以看着身边有同事转行去做了销售，并且取得了不错的成绩后，自己也按捺不住，向单位提交了辞职报告。辞职后，小李找到了一份ERP软件销售的工作，本来踌躇满志的希望开创新事业，但是不到半年，小李就因为一直做不出业绩而灰头土脸的撤退了。
独之秀案例透视：
为什么有的技术人转销售，成绩可以很不错；而有的技术人却不能成功呢？独之秀职业顾问认为，每个人都有自己适合或者不适合、擅长或者不擅长的领域。
虽然一般技术人转做销售后，从事的都是技术型销售岗位，技术人转技术销售存在一定的优势：技术人有技术背景，更擅长发掘产品性能的优缺点，对于产品的介绍具有权威性，容易被客户相信。但是技术岗位和技术销售岗位工作性质和要求是完全不一样的。技术型销售是以专业技术知识为辅助，让客户更了解产品，帮助更好的销售，最终目的不是让客户明白这个产品有多专业，而是需要把产品销售出去，所以大方向还是销售。技术人转销售,是否可行?
小李看到身边同事从技术转作销售取得了不错的成绩，回报也比较高，自己便依样画葫芦照别人的轨迹去走了。但是没有考虑自己的实际情况，比如自己的性格特质怎么样？擅长什么？竞争力是什么？想要什么？结合不同行业不同模式销售的具体背景内容是什么？岗位要求是什么？自己是否适合往这个方向走？能力是否吻合？这些都是需要前期根据个人内因结合职场外因做综合考量的。小李的同事可能是比较适合技术型销售这个位置的，但是我们对小李的实际情况结合岗位背景进行综合分析评估后，发现他的确是不适合往这个方向走的，所以他看别人能成功，但是自己却失败了。
因为缺乏对自我的准确定位，所以很多应届生出来都不清楚自己到底要做什么工作，就算是在职场已经工作过一段时间的职业人也会随波逐流，这山望着那山高，不清楚自己到底适合做什么？能发挥自己优势有发展的平台在什么位置？而是去走别人走过的成功的路线，却不知道个体是有差异的。
技术人转销售，是否可行？当然，答案是不确定的。独之秀职业顾问建议，需要考量的还是自身情况以及职场状况，从实际出发，明确自己切实可行的发展轨迹。
文章来源：独之秀职业规划
1.技术是适合喜欢安逸的人,销售适合比较乐意挑战的人;2.技术的顶峰是高工,销售的顶峰是老板;
3.技术是受人尊重的\\受人推崇的,销售有时是受人讨厌的\\受人排斥的;4.技术的道路是艰辛的(尤其是高自动化这行的),销售的道路是曲折的
从技术刚转销售的朋友，要做的第一件事就是要锻炼你的脸皮，一句话：不怕丢脸，甩掉工程师的清高。从拒绝中开始你的销售生涯吧。这不是做技术，没有肯定的答案，没有逻辑上的是非，更没有完美的客户，呵呵，这就是社会。
这个过程至少要经历三个月，在这三个月里，一方面要不断调整心态，另一方面就是不要放弃，不断尝试尝试再尝试，心里一定要不断的幻想这成功到来的那一天，这样你才有热情和勇气继续下去。每天打几十个电话，摆放5、6个客户，这是你必须完成的工作。
别把销售看的太难，都是人做的事，成功的销售不是神，他们只是被客户拒绝的次数比你多n次而已，更重要的是被拒了n次后他们又尝试了n+1次。失败次数多了，你也会看出销售的技巧和通性，并不是说销售变数大就没有规律可言，规律是很明显的，这些大多的销售书上讲的都很明白，有些规律就是最简单最基本的做人的道理。你要根据自己的性格特点，取长补短，可能的话要做个有鲜明特点的销售，那样才容易被客户记住。
引用李嘉诚的话：做销售的秘诀无它，一要腿勤，二要脑勤。
技术和销售是两种选择，两种人生，关键是你自己怎么想的。如果是因为钱转销售，那你的选择是对的，销售做好了确实比做技术来钱快。但在中国，做销售的人不比做技术的人少，每天都要面对同行的竞争和各方的压力。通常我们只注意到成功的销售，只看到他们风光的一面，其实在他们背后是更多的付出，比如饮食没有规律，生活没有节奏，经常出差，常年外派，远离家人朋友，夜晚就意味孤独，被客户拒绝、冷落更是家常便饭，每天心理上都要遭受各种压力和考验。这都是销售的真实生活。
如果你决心做销售，就要准备面对这些，准备改变自己的生活习惯、甚至自己的性格。
做技术是跟机器打交道，逻辑是非性强；做销售是跟人打交道，变数很大，一个单子的成败不能说明什么问题。我认为，做技术的人都可以做销售只要你愿意冒险，愿意承担压力，而做销售的人不一定能做好技术，因为技术需要知识积累，需要安心工作，需要逻辑思维。
美国汽车推销大王乔.吉拉德曾说过，“优秀的人都应该做销售”，这是很有道理的一句话。销售是和人沟通，所以好的销售都很会做人，或者他们身上都有一些特别可贵的品质。我认为做销售最大的好处，除了钱以外，更重要的就是教会你怎样做人，让你更清楚的认识这个社会，认识人的心理，增强心理承受力及独立生存能力，这些都是课本上学不到的。从这点来说，我是很赞成做技术的人去做销售的，因为大部分做技术的人都有很明显的心理性格上的缺点，比如敏感多疑、天真脆弱、墨守陈规、缺乏沟通、胆小犹豫等等。呵呵，说这些可能要遭砖头了。其实这些缺点在我身上都有，只是我想改变自己，想过另一种生活，才转销售的。别担心自己口才不行，长相一般，因为我见过很多优秀的销售刚开始的时候都让人惨不忍睹。
关键是，你下决心了吗？你准备放弃原来的安逸生活了吗？还有，你喜欢挑战吗？有不服输的性格吗