医院男科推广实施方案.docx

医院男科推广方案
现在医疗行业的竞争主要是对手的竞争、广告的竞争等，这也导致推广方式越来越多。例如最典型的也是最常见的推广方式是：竞价+seo+新闻稿+第三方平台，这是最常见的也是用的最多的推广方式了。任何网络推广形式都不是百分之百的效果。分析现状，结合网络整合营销观念，将营销在网络上最大化。给出以下有助于网络推广的方案
一、站群优化
对男性病种词建立独立网站，一个病种对应多个网站（3—n个）进行站群优化。优化关键词主要为病种主词+对应病种长尾词
例：性功能障碍
对性功能障碍这个病种构架多个网站，网站围绕着男性性功能障碍进行优化，主词为性欲障碍射精障碍阳痿早泄勃起障碍等围绕这些主病种词经行对应长尾词优化。每月根据医院实际情况做出活动专题，病种专题等。
优势。通过建立多数网站来进行单独病种词优化更具有针对性，最大限度的增加关键词在搜索引擎检索结果中被用户发现的机会。多网站营销的意义之间的链接优势等。
二、提高网站权重优化长尾词
可结合站群指定长尾词，通过自然人工点击到达网站增加网站权重，通过做百度分享，pv等提高用户对网站的喜爱度等。
保障长尾词优化到百度前三位
百度指数300以下80元一张卡/月快照前三上词率98%百度指数300到800100元一张卡/月快照前三上词率85%百度指数800到1500380元一张卡/月快照前三上词率65%百度只刷1500到3000600元一张卡/月快照前三上词率45%关键词在百度快照位置必须是前两页的才能有效，百度两页后的关键词提交无效
增值服务。百度搜狗搜搜必应下拉框服务，每个搜索引擎保障三个下拉位置出现。
（主站建议，在主站原由基础上每月或节假日增加相关活动，病种专题，可增加网站pv值，提高网站权重，对关键词优化有很大帮助）
第二篇：唐山男科医院2010年网络推广方案唐山男科医院2010年网络推广方案
2009年网络推广回顾：
我于2009年4月末开始接管医院网站维护及网络推广的工作，近一年的时间来，先后负责维护旧站，监督主持建设新站，协调网络公司与我院的联系，监督网络推广，以及与网络推广客服人员沟通等，逐步理清了医院网站的很多基础资料，梳理了医院现有的搜索推广脉络，并将以往的网络推广加以巩固和延展，使今后医院网络的发展有了一个比较坚实的基础，虽然医院网站还存在着诸多问题，但是前途光明，道路长远。
工作总结：注：这里主要阐述目前医院网络推广存在的问题。
1.网站本身需要进一步优化，以提高搜索引擎对其的好感度，便于更多被搜索引擎收录；
2.网站内容滞后于报纸电视广告的宣传，无法保持同步，有待加强宣传一体化的理念；
3.网站的空间域名管理还不够系统，最要命的是网站备案问题一直没有很好的解决，由于国家政策多变，所以网站的命运并不乐观，时时有被关停整顿的危险；
4.目前所做的竞价推广限定地域过于宽泛，导致大量资金和流量浪费；
5.网络推广的手段不够多样化，其他网络推广手段未启用，目前网络推广过于倚重搜索竞价；
6.网络推广与医院客服咨询脱节，导致在客服端又流失很多患者资源；
7.本地互联网业远远落后于发达地区，网络宣传意识较淡薄。
今后的建议及设想：
1.加强对网站域名空间及备案的管理，保证网站最基本的正常运营，解决历史遗留问题，力争避免这一环节再出问题，导致网站后院起火，苦不堪言；优化网站，提高网站的打开速度，在访客第一次拜访时能够在打开速度上留住访客；
2.着重于网络宣传与医院其他广告宣传的同步性，目前医院这方面缺乏整体规划，各种宣传媒介有互不相干的感觉，缺乏整体性，显得很凌乱，宣传的侧重点不统一；
3.采用多种渠道多种手段推广网站（线下，qq，博客，论坛，贴吧，知道，视屏等），逐渐使网络宣传不再过分倚重竞价排名推广，集约资金，使网络推广更加行之有效；
4.加强网络推广及客服咨询人员的培训，目前医院存在两方人员都不够专业的问题，负责网络推广的我是半路出家，摸着石头过河，需要学习的东西太多太多，另外客服缺乏系统的培训，导致医院在患者通过广告来电或者线上咨询最终环节，很多患者流失；此外网络推广和客服咨询应该定期开碰头会，总结讨论网络咨询的情况，并及时调整制定下一步推广宣传方案，确保患者在咨询访问环节大量流失；
5.另网络推广可多借鉴成功经验，他山之石，可以攻玉，可是尝试用成功的案例，结合医院具体情况，行之有效的完成推广宣传工作。
最后。由于时间仓促，方案过于粗略，只能大体表达我的想法及意见，不完善及不妥当之处还望领导多多指教。
第三篇：某男科医院网络咨询方案某男科医院网络咨询方案
前
言。民营医院不能没有广告。至少现阶段是这样。翻来覆去的传统广告究竟还能起多大作用。。且不说急功近利导致的诚信危机，给广大患者留下了抹不去的阴影，使得重金打造的传统广告效果大打折扣。而且，现如今，医疗广告更是面临着被封杀的厄运。为了规范市场，优化医疗环境，新医疗广告法会逐渐发挥作用。这对于一贯依赖广告打市场的民营医疗机构来说是一个不小的束缚和打击。
面对进退两难的广告市场，探索新的医疗营销之路，新时期医院在红海中谋利的必然选择——网络营销。
医院的网络营销属创新之举完全迎合了市场需求。
网络市场巨大。近年来，网络在迅速发展和广泛普及（据官方统计截止2008年底，中国拥有直接网民数量近3亿，并且还正在以几何级数的发展速度增加），网络营销作为一种全新的营销手段，兼具信息量大、即时传送与反馈、极强的灵活性与互动性、连续服务以及成本低廉等独特优势。
网络营销作为一种营销手段应用于医疗行业，无疑是对传统的医疗经营模式的严峻挑战，这同时也给民营医院点亮了新的希望。网络营销的很大一个特点是：多数是由有需求的顾客主动去网上获取所需信息，目的性很强，受众准确；而传统媒体是顾客无意中发现，只有当有需求的人才会去关注，受众面大，成本高。二者在受众接受信息方式的主动性与被动性上有较大差别，这也必然会造成对受众影响力的差别。
通过互联网可以随时为广大网民提供所需要的服务。网络24h工作的连续性，使得许多潜在医疗需求者能够在其想要购买或咨询的第一时间转化为现实，为医院赢得大量的潜在客户。医院网络营销是一种服务营销，与传统营销方式的时间限制性和以地点为中心的分销观念相比，医院网络营销是一种时空全新理念和商务模式。这对于改善传统营销在时空的限制是一个积极的探索，互联网技术在我国的应用和迅速发展，为开展医院网络营销奠定了基础。在市场经济条件下，科学地制定营销战略是医院营销成功的关键。
网络市场是所有商家未来的必争市场，谁先行一步，谁就会拥有掌握未来市场的先机。目前大部分的公立医院都没有网络营销的意识。这足以使民营医院打造出自己的金字招牌。目前我院网站无论从功能、内容、核心技术、视觉效果方面都急需改进完善，我们应以积极的态度，充分利用现有资源，以挖掘网络营销潜力，争取更大市场份额，同时也可在一定程度上降低在其他方面的营销成本。
一、目前常用的网络咨询方式
主要有。网站商务通、在线qq、留言咨询等。
二、开展网络在线咨询的目的
实现“三率”最高转化。点击率转化为咨询率，咨询率转化为就诊率。主要为方便患者，增强互动性，提高“点击率→就诊率”转化效果。即，
第一步：让更多的人登陆浏览网站——无论有意无意、无论是否存在健康需求（成功20%）；第二步：让更多的人参与互动咨询——可以了解需求、诱导需求、挖掘需求（又成功30%）；第三步：让更多的咨询者前来就诊——通过在线沟通，说服或打动咨询者，最终实现前来就诊的目的，而不是靠忽悠。（又成功40%）。
若患者的实际就诊情况与网络咨询情况基本一致，且患者对网络咨询表示满意，愿意继续接收治疗，网络咨询成功率可达到100%。这是网络咨询的理想化状态和最高目标。
三、网络咨询主要涉及的内容
1、关于医院：实力概况、地理位置、仪器设备、特色科室、专家队伍、治疗技术、环境、以及优惠活动；
2、关于症状：男科疾病症状表现、影响危害、患病因素，健康自测；
3、关于诊断：检查确诊、化验检测、相关数据体检中心、男女同诊；
4、关于治疗：时间、技术、费用、效果，强调早治早好，典型病例；
5、关于康复：时间、禁忌、护理、后遗症、并发症，反复发作、迁延难愈；
6、关于网站：功能使用、优惠活动、互动方式；
7、其他。
四、患者咨询时最关注的问题
首先，应该是：健康受到威胁、所患疾病的症状和危害，及严重程度、不良后果等。若病情较重或客服回复切中要害，咨询者会有较强的就诊意识，并对以下几个方面比较敏感：医疗质量（30.1%）：技术水准、专家实力、治疗效果；（如例举成功病例、锦旗/感谢信等，可发图片。）
医疗服务（268%）：全程导诊，微笑服务，一医一患一室，尊重隐私；医疗价格（18.4%）：限价、包干价、平价，优惠活动，基金爱心工程；医疗保障（14.7%）：康复护理、资质认证、技术权威，医院实力和风险承受能力；其他方面：就诊时间、地理位置、联系方式，……。
其实，患者对医院所处位置和环境并不是很关注，……所以，诱导患者一定要站在患者的角度和立场，掌握患者心理，看看患者最在意的是什么。只有这样，想患者所想，为患者考虑，尽力帮助患者解决问题，从而满足不同患者的健康和心理需求，并做到因人而异，投其所好，更有针对性，咨询效果才会更好。
患者咨询时的心态。他们通过网上咨询想得到什么（或动机目的是什么）。①想问一些问题，了解他想了解的一些信息；（如疾病症状、医院地址、就诊流程等都有可能）②想诉说，把心里的话说出来；（想把和疾病、健康、治疗、婚姻或青春期等有关的烦恼、惆怅说出来，希望得到慰藉、指引）③想把心里的紧张情绪消除掉；（因对疾病、症状，手术、治疗情况不够了解，感到紧张害怕，希望得到安慰和专业客观的答复）④落实对医院的感受，确定是否来院就诊；（通过咨询，对医院形象、技术实力、服务态度等即可作出评价。所以，客服的态度、技能至关重要。）⑤过路客，只是随便问问。（但我们不能随便回答。一律认真对待。）
五、网络咨询主要针对人群
年龄：20—50岁（有上网条件和兴趣的目标客户）
地域：主要服务XX市区，周边县市（包括郊县、邢台等）性别：男女均可
职业：公司职员、公务员、电脑工作者、个体户、外来务工者、大学生、管理者、商务人士、教师、家庭妇女、自由职业、青少年等。收入：月均500—5000元（除学生外）学历：初中—大学本科
上网时间：上午10：00至晚上11：00上网地点：家庭上网，单位上网，网吧上网，以及手机上网。各相关疾病对应人群：
包皮包茎：15—25岁（可以高至30岁）前列腺疾病：30—60岁（可以低至25岁）性功能障碍：30—45岁（可以低至25岁）阴茎延长：30—40岁（可以低至25岁）不孕不育：25—35岁泌尿感染：20—35岁
六、对网络咨询客服的要求
态度：积极、乐观、自信的心态；能始终保持最佳工作状态，不受外界和个人情绪影响。坚定为患者服务的思想：关注男性，关心患者健康和家庭幸福。领悟男性健康的重要意义。明确自己的职责和利益所在：给患者送去健康，为医院和个人创造价值。
技能：电脑常规操作使用；网站的日常管理维护；医疗专业知识：主要是和男性健康相关的检查、化验、症状、治疗、技术、疗法、护理、康复及相关数据。
角色：把自己定位为专业咨询客服，并非男科主任、专家。因为你的专业水平有限，无法和门诊主任相比，否则一旦失误，很容易损害医院和大夫形象，而无法挽回；而且个人健康观点很难和几个门诊大夫都保持一致，患者若前来咨询就诊，答复情况很容易有出入，患者会有情绪；为了留有回旋余地，不要把自己抬得过高，过于专业、复杂的东西可以交给门诊大夫。这样，与患者沟通时也可轻松自然，患者也容易接受。但是，一定要努力提高自己的专业水平和咨询能力，至少要让患者认为你是一个专业的、合格的咨询客服。素养：头脑灵活，勤学好问，善于沟通，善于分析，用语规范。
网络语言文明规范，不说低俗话，不牢骚、不埋怨、不急躁，不用错别字。（可根据客户情况使用一致方言和进行必要的关心问候，包括拉拉家常、谈谈感情，以拉近医患距离，但要注意节约时间，点到为止，切忌喧宾夺主。）
态度和蔼，语言亲切，反应敏捷（回答不一定很迅速，必要时可制造你工作较忙、咨询较多的假象），尊重事实，回答客观；
在沟通过程中，要表现出自己的素质、修养、专业，因为咨询患者是通过你来判断评价医院的。
可以通过强烈的自我暗示，想象对方的模样是你熟悉的一个人。当你感到是和一个真实的熟人在说话的时候，你的语言就会变得亲和力强，责任感强，轻松、自然。多听多问（多用反问和设问），多掌握患者情况，以便进行有的放矢的回复；适当强调早检查早确诊早治疗（早康复）早放心，促其就诊；对患者咨询问题作答不一定面面俱到，否则患者都了解了（或认为你夸夸其谈、纸上谈兵。）可能不来了或去别的医院就诊了；要遵循先检查再确诊的科学原则，出于为患者着想，建议患者先来院（或就近到其他正规、专业医疗机构）进行相关检查，然后再下结论：是否需要治疗或选择何时、何地治疗。平均每个患者咨询时间控制在5—30分钟期间。必要时可直接接转门诊大夫电话。
咨询者可能是患者本人，也可能是患者的爱人、父母或子女、朋友，所以我们要站在一定的高度：男性健康不只为男人。为了情侣健康、为了家庭幸福、为了社会和谐，为了减轻儿女或父母的负担等等角度去诉求，解说，引导。（必要时带有感情的，如：我能体会到性功能障碍对感情和婚姻、家庭的严重影响。善于举例）
七、网络咨询的一般程序

1、开场白：
标准用语：“您好，邯郸世纪男科医院——邯郸首家专业男性健康机构”，（或：您好，这里是邯郸男性健康网和邯郸世纪男科医院联合推出的健康平台。可添加到q表情或设置自动回复）
紧随其后的标准语言是：
“有什么可以帮助您的。请讲。”
每次咨询都应该有这样的标准用语，每一个咨询客服都应该养成这个习惯。
2、称呼对方：
“怎么称呼您呢。”亲切自然的称呼对方，是一个很快让对方觉得与你很熟悉的最简捷的方法。可以用礼貌的语言说：“不好意思打断您，怎么称呼您。（您贵姓。）”。当对方回答后，应立即有热情回应：王先生、王哥、王师傅，并且在后面的沟通过程中反复使用。这会让病人很快地产生对医院的信任感。称呼名称的方法可以依照当地或本人的习惯。
3、多听多问：
一定要清楚患者究竞要问的是什么问题，你才能准确地回答。因此，认真地听、并且尽可能的让对方多说话。也可主动引导对方讲话，尽可能掌握更多患者资料和真正需求，例如“您是在为自己咨询呢。还是帮朋友咨询。”“您做过相关检查吗”“您还有什么不明白的吗。”“您上次看病后的感受怎么样。”等等。
4、有力回应：
及时回应病人的话，表示你在认真地听他讲话，会让病人觉得很受尊重。例：“哦，我明白您的意思”；“是的，您的感受我能体会得到”对，你的话很有道理。不过依我们的经验……”；“我们总是习惯于站在患者的角度看待健康问题，因为这样的真实例子太多了，让我们深有感触，比如，李某、薛某，和您的情况就差不多，……还是早检查，早确诊；早治疗，早康复。这样心里也踏实。”并在适当时机，显示你的自信和专业，同时展示我院医疗实力和优势，以及近期来我院就诊的好处等。
5、患者信息：
尽可能留下病人的姓名或联系方式。方便我们的联系，对于没有来的病人，我们也可以根据咨询记录去追踪。“王先生，可以留下您的电话吗。您的问题我已经记录下来了，等专家有空的时候，他就可以回复您。”结束语：
在即将结束咨询时，我们要通过强化病人脑中“要去这家医院”的信息。
“王先生，您是准备今天来还是明天来。我还是建议您先检查一下，再下结论”－－这是使用销售技巧中的“选择”法。
“如果您能确定什么时候来，我可以帮您提前预约专家，节省您的等候时间和专家挂号费。”“哦，李师傅，您住在哪里。知道怎么坐车吗。”－－这是使用销售技巧中的假设成立法。“您好，还有什么疑问吗。”
“感谢您对世纪男科医院的关注和信任。”
“今后如有疑问或健康需求，可随时联系我们，亦可拨打健康热线：8848999。”“再见，祝您健康。”
7、资料保存：
对网络咨询记录和患者情况进行及时分类保存，以备回访和统计。咨询流程参考如下：
客服：您好，这里是邯郸世纪泌尿（男科）医院。002号真诚为您服务。客服：您需要咨询什么问题。请讲。患者：……
客服：您还有其它症状吗。患者：……
客服：您今年多大年龄。出现这种情况有多长时间了。患者：……
客服：根据您所讲述的情况，我们怀疑您可能是患了……客服：您是否在其它医院做过相关检查。您的检查结果怎么样。（您都做过什么治疗呢。当时的治疗效果如何。患者：……
客服。根据您的情况，我建议您最近，或者今、明两天安排时间到我院，让专家为您做进一步的检查诊断，以明确病因。
客服。然后再有针对性的制定个性化治疗方案。
客服。我们一贯遵循早检查、早确诊，早治疗，早康复的原则，这样花钱少、痛苦少，容易治疗，康复更快，最终可以达到您满意的效果。
客服：疾病拖不得，健康等不得。否则贻误病情，错过最佳治疗时机，就会导致疾病迁延难愈、反复发作，甚至恶化。对个人的健康、对家庭的幸福都会带来严重影响。患者：
客服：可以看出您是一位很负责任的男士，男人就应该对自己、对爱人、对孩子负责任，不能因为自己的健康问题而影响了整个家庭的幸福。患者：……
客服。我们医院是专业男性健康机构，技术实力是不用怀疑的。最近一周就接诊了多例情况和您类似的患者，其中有几位还是从其他医院（门诊）转过来的，再治疗起来确实有难度，不过康复效果还很好。
客服：对了，怎么称呼您呢。因为您进行在线咨询或网上挂号，我们会为您预约专家，并可免收挂号费，让您节约等候时间。患者：……
客服。您知道我们医院的具体位置吗。您是通过什么方式知道我们医院的。
客服：我们医院在XX市铁西南大街220号，市内乘坐201路、69路到纺机小学下车或乘19路、47路到铁路大院下车后南行300米即到。患者：……
客服：您还有其它问题要咨询吗。患者：……
客服。感谢您对世纪泌尿（男科）医院的关注和信赖。+j'*o%祝您早日康复。再见。
八、常见咨询问题与答复
（一）关于生殖整形
1、什么是包皮过长。什么是包茎。
2、包皮过长（包茎）危害。
3、包皮过长（包茎）治疗方法和特点。
4、阴茎延长术的治疗方法和特点。
（二）关于前列腺
1、前列腺的生理结构和功能。
2、前列腺疾病的临床表现和类型。
3、前列腺疾病的危害和诊断误区。
4、哪些人容易患前列腺疾病。
5、前列腺疾病的最新治疗技术和方法。
6、前列腺患者的保健和护理。
7、前列腺疾病为何容易迁延难愈。
（三）关于性功能
1、什么是阳痿（ed）、早泄（pe）。
2、导致阳痿、早泄的原因有哪些。
3、如何针对性治疗阳痿、早泄。
4、治疗阳痿、早泄的最新技术和方法。
5、阳痿、早泄患者的心理调节和护理。
（四）关于生殖感染
1、男性生殖感染的类型和特点。
2、男性生殖感染的常见原因和危害。
3、男性生殖感染的治疗方法和注意事项。
（五）关于不育症
1、导致不育症的原因有哪些。
2、不育症的检测手段有哪些。
3、不育症的治疗方法和注意事。
（六）其它
如，疝气、隐睾、精索静脉曲张、尿道下裂，以及常见的男科健康问题。注：详细答复内容参见【世纪男科医院介绍和科室介绍】
（疾病症状、危害，专家、技术、设备、疗法等等）具体问题的回复方法：
（一）咨询价格
病人一般都会直接询问价格，但是在没有向病人解释我院仪器、技术、专家之前，不能向病人直接回答价格。价格压力是可以通过许多方法来分解的，价格的回答要放在最后。举例：“你们那儿阴茎延长手术多少钱。”
“对不起，您知道阴茎延长手术是怎么回事吗。”“不妨让我先向您介绍一下阴茎延长术的原理好吗。”
“阴茎延长术是一种整形手术，我院采用的阴茎延长术是融合国内外最新科研成果的韩式微创整形手术，它治疗阴茎短小的原理是……，它的优点是无痛苦，无创伤，康复快，可大大提高性生活质量。”
“而且，手术前还要进行相关检查，以确诊您是否适合手术，以及手术的难易程度，等等。”
“所以说，盲目的回答您手术治疗需要多少钱是不科学的。”“那大概需要多少钱呢。”
“我不了解您的具体情况，确实说不准。不过，最近也就是昨天，刚做了两例，手术费不到两千块钱，因为现在我们实行限价收费，应该比其他医疗机构收费都低些。”当病人问及价格，回答这类问题的几个关键：
1、不能直来直去，病人问啥我就回答啥；
2、一定要把我院的优势、特色讲出来；
3、最好是通过举例的方式把大概价格说出来；（让患者感觉我院经常接诊治疗类似病人，有专业经验、价格肯定不算高。
）
4、大部分病人比较医院都会从价格上去比较，因此，我们在回答完价格的同时，要使用算帐技巧，把结论“实际便宜多了”告诉病人。不要等病人说出了“这么贵”才去做比较。有很多病人听完价格就会直接离开，你连解释的机会都没有了。
而且在回答价格问题时，要根据前面的沟通对病人的了解，着重强调患者最关心的方面，例如：对年轻人，强调“无痛、无疤痕，不影响生育”；对中年人，强调“不影响工作，可大大提高性生活质量。”
（二）问治疗方法
从技术原理、治疗效果、优势特色、适应病症、治疗时间、康复护理，与传统疗法的对比等方面简述。
九、特别强调提高我们网站和咨询的信任度非常重要。。民营医院诚信度本来就差，网络信息可信度本来就差，所以始终要把提高我们的信任度放在第一位。。这样才谈得上生存、发展，并日趋良性循环。注意：网络、电话、导医、门诊咨询问答应保持一致。
同时，可视情况对在线咨询者进行即时调查（简易调查，有奖励），如：我们近期正在和有关部门组织开展一项有奖调查活动，如果您方便的话——只需1分钟，参与调查后可以获得***一块，或价值50元的健康卡一张。问卷：
目的：搜集资料（调查数据、患者情况），再次诱导患者。附件：
欢迎沟通交流欢迎不吝赐教
企划国际qq396827636
第四篇：XX市阳光男科医院运用数据库商函定向宣传推广方案XX市阳光男科医院运用数据库商函定向宣传推广方案
一、背景分析
XX市阳光医院是XX市市最具规模的专业男科医院。根据男科的特点，中高收入男士及散布在城乡的各个角落的男性病高发人群为阳光医院的主要客户源，即是80%以上的客户群，掌握了这些人群，就等于掌握了阳光男科医院的发展取向。
——阳光男科医院怎样做好XX市及周边市场。
只有找到一个独特差异性较大的、能定向传播的媒体做推广，才能把本院所采取的措施通知给潜在客户，实现医院的宣传推广目的。这个媒体就是——邮政数据库商函。
借助于百年邮政品牌媒体将阳光男科医院推到竞争的前沿，占领竞争的空地是非常有必要的，是四两拨千斤的明智选择。
二、营销策略
——如何借助邮政数据库商函开辟市场。
XX市阳光男科医院现正处于资本积累的阶段，发展战略必须依存于这个阶段。拉动目标客户、引导目标客户、提高门诊量既是促进效益的好法子，也是现阶段发展自身的必由之路。我们认为应该依靠针对性的传播推广策略。
1.创新传播渠道
医疗单位的推广惯常采用的媒介有电视、广播、网络、公交车、户外路牌等形式。在这些形式上，医院的广告可谓已做到了极致，发
挥空间日渐缩小，因此医院迫切需要传播渠道的创新，需要尝试不同于以往的媒体形式，“邮政数据库商函”正是一种传播渠道的创新。
2.创新传播内容
长久以来，医院广告因为传播内容单一，缺乏创意，在客观上给受众造成了“审美疲劳”，甚至让人反感，唯恐避之不及。因此，要使医院的推广再上一个台阶，核心部分就是传播内容和风格上必须创新，提高医院的创意档次，力图剔除某些医院低俗创意的侵扰。XX市邮政函件广告创意中心以前瞻的眼光、飞扬的思维、敏感的市场嗅觉，在设计内容上可以为阳光医院提供区别于以往的广告设计作品。
三、实施规划
——突出专科特质，瞄准定向客户群。
即使你的广告铺天盖地，你的受众是谁。你知道吗。不知道。广告的狂轰滥炸并不能完全起到应有效果，因为你的产品和服务不是“食品、饮料、日化……”等大众必需品，你是医院，而且是男科医院，所以，你的广告投放要精准。只有精准才能有效。
1.目标对准。立足于高收入人群和患者目标，将广告投到目标群体的手里。邮政函件数据库里拥有大量阳光男科医院的潜在客户群，可为阳光医院的定向宣传提供精准的名址支撑。
2、目标诉求清楚明白。充分考虑患者的心理习惯，避免引起患者的心理反感。推广阳光医院的品牌形象，提升阳光医院的广告档次，增加阳光男科医院的广告亲和力。使用人性化的宣传推广可稳固和稳定阳光男科在XX市及周边的同类医院的领袖地位。
3、隐秘隐私。数据库商函为封闭式邮寄，走的是邮政网络渠道，安全、保密、迅速、准确。具有资源独享的特点，能有效沉积品牌印象。
4、突出功效。突出阳光医院优势项目，或发布某些活动信息。可用来详细介绍和推广具体科室的优势，包括专家姓名和主治项目等。
5、品牌助推。借助百年邮政的金字品牌，可培植和提升医院信誉度，彰显雄厚实力，并有效规避虚假广告的嫌疑。
三、产品特点
特点传播内涵深入、隐秘、信息传递详尽。通过商函延伸企业形象，增加公众对企业形象的记忆点，营造企业与目标客户的亲密关系。推广主题：
o针对形象的——结缘阳光，一生健康
o针对技术的——专业权威，值得信赖
o针对服务的——至尊服务，至情关怀
o针对行销的——阳光男科，阳光男人
如果信函内容以通告的形式布会更具有吸引力。
例如：阳光男科温馨告知
阳光男科医院时刻关爱大众健康，特举行免费健康大检查活动。收到信函的男士均可到阳光男科医院享受专家们对您健康的呵护。检查范围：前列腺常规检查，男性泌尿系统彩超检查，病菌、微生物等致病菌检查……
四、媒体传播渠道
邮寄人群。中年品位男士。白领、金领阶层的职业男性，崇尚健康、追求幸福、收入高。对潜在多发病人群以及对以往老患者的深情祝福。
五、投放效果分析
广告投放做到了有的放矢，可达到最佳的传播效果。可提高阳光男科医院品牌知名度；塑造阳光男科医院“专业”、“权威”、“科学”、“安全”、“高效”、“人性化”的品牌形象；传播阳光男科医院“公益”、“爱心”的社会形象，提高品牌美誉度和社会责任感；通过对阳光男科医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍，提高目标受众的认知度，促进医院销售；提高医院竞争力，树立其同类医疗专科领导者的形象。
第五篇：深圳男健男科医院工作总结深圳男健男科医院工作总结
为切实改善我乡草原生态环境，促进农牧民增收，实现草原永续利用和草地畜牧业可持续发展，确保我乡草原生态保护补助奖励机制政策的全面顺利落实，根据上级有关部门工作要求和《XX县区2017年建立草原生态保护补助奖励机制工作的实施方案》，我乡坚持保护与建设并举，坚持保护优先和自然恢复为主，以草场承包责任制为前提，以实行补助奖励为手段，以生态改善和牧民增收为目标，在全乡扎实开展了以草原生态奖励补助、草畜平衡奖励、落实牧民生产性补贴，全面建立草原生态保护补助奖励机制等为重点的草原生态保护补助奖励机制工作，实现了草畜平衡，切实提高了牧民增收能力，全面促进乡经济社会和生态环境协调发展。现将该项工作总结汇报如下：
一、基本情况
全乡草场总面积789843亩，其中可利用面积766147亩；可利用用草场禁牧后草畜平衡面积766147亩，人工草场及农副产品载畜量5307（绵羊单位），扣除禁牧后草畜平衡点38307（绵羊单位），两项合计43614；可利用草原载畜量标准（亩）/20（绵羊单位），现有存栏数63342（绵羊单位），应减畜数19728（绵羊单位）；草畜平衡奖励资金1149220.5（元），两项合计1149220.5（元）。
二、工作开展情况

-1群众关心、上级关切，可以说在工作中来不得半点闪失、不充许有任何失误，为了确保党的好政策落到实处、政府的惠民好举措做到百姓心坎上，我乡结合实际，认真研究、反复讨论、充分论证，制定了科学合理、符合我乡实际、便于开展工作、确保工作实效的《达木夏乡2011年建立草原生态保护补助奖励机制工作的实施方案》（达夏党发"2011"23号），明确了工作指导思想、基本原则、实施范围、工作内容、方法步骤、保障措施等，为整体工作顺利开展、取得实效奠定了良好的工作基础，提供了有力保障。
（二）强力推进全面落实
一是做到“两个坚持”即坚持指导思想和基本原则。坚持以科学发展观为指导和坚持工作基本原则，全面贯彻落实中央第五次西藏工作座谈会精神，坚持以人为本和统筹兼顾，坚持保护与建设并举，坚持保护优先和自然恢复为主，以草场承包责任制为前提，以实行补助奖励为手段，以生态改善和牧民增收为目标，在全乡实施草原生态奖励补助、草畜平衡奖励、落实牧民生产性补贴，全面建立草原生态保护补助奖励机制，实现草畜平衡，切实提高牧民增收能力，全面促进农牧区经济社会和生态环境协调发展。在具体工作中做到“八个坚持”即坚持“政府主导，群众参与；积极稳妥、循序渐进；因地制宜、实事求是；夯实基础，全面推进；多措并举，巩固成果；均衡收益，确保增收”的原则。坚持生态效益、经济效益和社会效益并重的原则；坚持依靠群众、
-3主签字画押进行确认。务必将草畜平衡面积和草畜平衡载畜量任务细化，落实到村、户。
二是落实了折算标准
（1）成畜。一只绵羊单位=一个绵羊单位；一只山羊单位=0.8个绵羊单位；一头牛=5个绵羊单位；一匹马（骡）=6个绵羊单位；一头驴=3个绵羊单位。
（2）当年新生仔畜。成畜折合绵羊单位比例的一半。三是落实了奖励标准每年每亩1.5元。四是落实了奖励要求
（1）年末牲畜存栏量（自己的牲畜加上出租草场养殖大户的牲畜）达到草畜平衡载畜量的农牧户，全额享受以草定畜奖励。
（2）年末牲畜存栏量（自己的牲畜加上出租草场养殖大户的牲畜）低于草畜平衡载畜量的农牧户，但不少于80%草畜平衡载畜量的农牧户，可全额享受以草定畜奖励。
（3）年末牲畜存栏量（自己的牲畜加上出租草场养殖大户的牲畜）低于草畜平衡载畜量80%的农牧户，只享受50%以草定畜奖励。
（4）因灾情、伤残、家庭丧失劳动力或者转移就业的无畜户，通过草场流转且达到草畜平衡的参照本条
一、
二、三款享受以草定畜奖励。
（5）超载户通过租赁使用少畜户、无畜户草场，总载畜量实
-5户（包括分户）的农牧民生产资料综合补贴，从原登记享受的牧户补贴中自行调剂解决。
六是落实了其他配套设施
我乡配套开展了全乡草地资源普查、草原生态监测、草原鼠虫害治理、牧民技能培训、国家信息管理系统维护和草原管护工作，为建立草原生态保护补助奖励机制提供重要保障。
1、草场资源补助。应用于全县不同类型草原面积、产草量普查，对禁牧草场进行gps定位，制作禁牧面积和草畜平衡区域示意图、普查成果录入、资料编印等。
2、草原生态监测。在6-9月份开展地面监测。协助县农牧部门选取样地进行地面监测。
经过半年多扎实的工作，我乡草原生态保护补助奖励机制工作取得了良好的工作成效，日前进入数据电脑录入、电脑绘图、收集区划土地详细资料，并将此项工作详细资料进行归档等重要环节，我们将进一步加大工作力度，争取将此项工作搞扎实、做圆满，做成上级满意、群众高兴的民心工程和惠民工程。
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