2023年中空玻璃设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

中空玻璃设备行业报告/庞文报告

中空玻璃设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
序言 3
一、中空玻璃设备企业战略选择 3
(一)、中空玻璃设备行业SWOT分析 3
(二)、中空玻璃设备企业战略确定 4
(三)、中空玻璃设备行业PEST分析 4
1、政策因素 4
2、经济因素 5
3、社会因素 6
4、技术因素 6
二、中空玻璃设备企业战略目标 6
三、2023-2028年中空玻璃设备企业市场突破具体策略 7
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高中空玻璃设备产品在行业内的竞争力 7
(二)、使用中空玻璃设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 7
(三)、实施中空玻璃设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 8
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8
(五)、实施线上线下融合，深化中空玻璃设备行业国内外市场拓展 8
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 9
四、中空玻璃设备行业政策背景 9
(一)、政策将会持续利好中空玻璃设备行业发展 9
(二)、 中空玻璃设备行业政策体系日趋完善 10
(三)、中空玻璃设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升 10
(四)、宏观经济背景下中空玻璃设备行业的定位 11
五、2023-2028年中空玻璃设备业市场运行趋势及存在问题分析 12
(一)、2023-2028年中空玻璃设备业市场运行动态分析 12
(二)、现阶段中空玻璃设备业存在的问题 12
(三)、现阶段中空玻璃设备业存在的问题 13
(四)、规范中空玻璃设备业的发展 15
六、中空玻璃设备行业竞争分析 15
(一)、中空玻璃设备行业国内外对比分析 15
(二)、中国中空玻璃设备行业品牌竞争格局分析 16
(三)、中国中空玻璃设备行业竞争强度分析 17
1、中国中空玻璃设备行业现有企业竞争情况 17
2、中国中空玻璃设备行业上游议价能力分析 17
3、中国中空玻璃设备行业下游议价能力分析 17
4、中国中空玻璃设备行业新进入者威胁分析 18
5、中国中空玻璃设备行业替代品威胁分析 18
(四)、初创公司大独角兽领衔 18
(五)、上市公司双雄深耕多年 19
(六)、中空玻璃设备巨头综合优势明显 19
七、中空玻璃设备行业竞争分析 20
(一)、中空玻璃设备行业国内外对比分析 20
(二)、中国中空玻璃设备行业品牌竞争格局分析 21
(三)、中国中空玻璃设备行业竞争强度分析 22
1、中国中空玻璃设备行业现有企业的竞争 22
2、中国中空玻璃设备行业上游议价能力分析 22
3、中国中空玻璃设备行业下游议价能力分析 22
4、中国中空玻璃设备行业新进入者威胁分析 22
5、中国中空玻璃设备行业替代品威胁分析 23
八、中空玻璃设备行业未来发展机会 23
(一)、在中空玻璃设备行业中通过产品差异化获得商机 23
(二)、借助中空玻璃设备行业市场差异赢得商机 24
(三)、借助中空玻璃设备行业服务差异化抓住商机 24
(四)、借助中空玻璃设备行业客户差异化把握商机 25
(五)、借助中空玻璃设备行业渠道差异来寻求商机 25
九、关于未来5-10年中空玻璃设备业发展机遇与挑战的建议 26
(一)、2023-2028年中空玻璃设备业发展趋势展望 26
(二)、2023-2028年中空玻璃设备业宏观政策指导的机遇 26
(三)、2023-2028年中空玻璃设备业产业结构调整的机遇 27
(四)、2023-2028年中空玻璃设备业面临的挑战与对策 27
十、未来中空玻璃设备企业发展的战略保障措施 28
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 28
(二)、加强人才培养和引进 29
1、制定总体人才引进计划 29
2、渠道人才引进 30
3、内部员工竞聘 30
(三)、加速信息化建设步伐 30

序言
依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对中空玻璃设备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对中空玻璃设备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对中空玻璃设备行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对中空玻璃设备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对中空玻璃设备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对中空玻璃设备行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。
一、中空玻璃设备企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、中空玻璃设备行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、中空玻璃设备企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、中空玻璃设备行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的中空玻璃设备产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，中空玻璃设备产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，中空玻璃设备行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，中空玻璃设备产业将有助于提高人民生活质量。
2020年是中空玻璃设备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对中空玻璃设备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)中空玻璃设备行业需求持续火热，中空玻璃设备领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国中空玻璃设备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为中空玻璃设备行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为中空玻璃设备行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统中空玻璃设备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与中空玻璃设备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为中空玻璃设备行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、中空玻璃设备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现中空玻璃设备的普及» 行业技术经验。
(2)中空玻璃设备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
二、中空玻璃设备企业战略目标
中空玻璃设备公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有中空玻璃设备品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设中空玻璃设备直销店、店铺。
三、2023-2028年中空玻璃设备企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高中空玻璃设备产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高中空玻璃设备行业产品的竞争力，尽量缩小与中空玻璃设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用中空玻璃设备行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的中空玻璃设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施中空玻璃设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注中空玻璃设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从中空玻璃设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将中空玻璃设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化中空玻璃设备行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议中空玻璃设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。中空玻璃设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让中空玻璃设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于中空玻璃设备行业公司确定公司的竞争地位。
四、中空玻璃设备行业政策背景
(一)、政策将会持续利好中空玻璃设备行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+中空玻璃设备，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信中空玻璃设备行业的前景广阔。
(二)、 中空玻璃设备行业政策体系日趋完善
近年来，国内中空玻璃设备产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与中空玻璃设备密切相关的三项政策文件，为中空玻璃设备的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关中空玻璃设备管理的文件，这些文件在中空玻璃设备行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对中空玻璃设备业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《中空玻璃设备发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展中空玻璃设备的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、中空玻璃设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，中空玻璃设备主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在中空玻璃设备领域的投资，国内中空玻璃设备技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的中空玻璃设备公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内中空玻璃设备市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下中空玻璃设备行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

五、2023-2028年中空玻璃设备业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年中空玻璃设备业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期中空玻璃设备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定中空玻璃设备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制中空玻璃设备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制中空玻璃设备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了中空玻璃设备业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对中空玻璃设备业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段中空玻璃设备业存在的问题
目前，我国中空玻璃设备行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，中空玻璃设备业的利润率约为3%。资源整合将是未来中空玻璃设备业发展的主要特征。国内中空玻璃设备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国中空玻璃设备行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为中空玻璃设备业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段中空玻璃设备业存在的问题
近年来，虽然国内中空玻璃设备行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但中空玻璃设备行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，中空玻璃设备行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然中空玻璃设备业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对中空玻璃设备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。中空玻璃设备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，中空玻璃设备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使中空玻璃设备业的发展主要依靠相关企业。由于国内中空玻璃设备业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，中空玻璃设备业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动中空玻璃设备业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的中空玻璃设备行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要中空玻璃设备行业提供更高质量的产品。然而，现有的中空玻璃设备业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范中空玻璃设备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，中空玻璃设备业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了中空玻璃设备行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究中空玻璃设备业的标准化和发展。

(四)、规范中空玻璃设备业的发展
针对我国中空玻璃设备业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个中空玻璃设备业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定中空玻璃设备业市场形成强大动力。
六、中空玻璃设备行业竞争分析
目前，我国中空玻璃设备领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对中空玻璃设备相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的中空玻璃设备产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。
(一)、中空玻璃设备行业国内外对比分析
国内外中空玻璃设备的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外中空玻璃设备有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业中空玻璃设备的探索方向和落地形式不同。 国外中空玻璃设备注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内中空玻璃设备倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。

(二)、中国中空玻璃设备行业品牌竞争格局分析
根据应用领域的不同，中空玻璃设备行业品牌的知名度不同。 根据中空玻璃设备技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将中空玻璃设备技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据中空玻璃设备技术的供给维度分析，中空玻璃设备技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，中空玻璃设备产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国中空玻璃设备经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，中空玻璃设备行业已经进入了品牌竞争的时代。 中空玻璃设备市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌中空玻璃设备企业的必由之路。
(三)、中国中空玻璃设备行业竞争强度分析
1、中国中空玻璃设备行业现有企业竞争情况
目前, 中空玻璃设备行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。
2、中国中空玻璃设备行业上游议价能力分析
中空玻璃设备行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 中空玻璃设备行业对上游议价能力较强。
3、中国中空玻璃设备行业下游议价能力分析
中空玻璃设备行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、中空玻璃设备、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 中空玻璃设备行业对下游议价能力较强。
4、中国中空玻璃设备行业新进入者威胁分析
新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。
5、中国中空玻璃设备行业替代品威胁分析
处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。
(四)、初创公司大独角兽领衔
国内中空玻璃设备创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多中空玻璃设备领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着中空玻璃设备技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。
其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为中空玻璃设备领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。
(五)、上市公司双雄深耕多年
ZZZ企业拥有中空玻璃设备领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从中空玻璃设备整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的中空玻璃设备技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。
YYY企业作为中空玻璃设备领域第二大厂商,中空玻璃设备技术打造了从精细化应用方案,大大提升中空玻璃设备产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于中空玻璃设备的智能化产品,包括前后端的中空玻璃设备结构化、立体化和市场化产品,更是在中空玻璃设备领域拥有全产业链布局。
(六)、中空玻璃设备巨头综合优势明显
与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军中空玻璃设备市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。
互联网巨头在中空玻璃设备技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。
七、中空玻璃设备行业竞争分析
目前，我国中空玻璃设备领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大中空玻璃设备相关产业布局，针对不同应用场景推出了中空玻璃设备系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。
(一)、中空玻璃设备行业国内外对比分析
中空玻璃设备的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于中空玻璃设备这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外中空玻璃设备行业的探索方向和落地形式是不同的。国外中空玻璃设备更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内中空玻璃设备紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

(二)、中国中空玻璃设备行业品牌竞争格局分析
在不同的应用领域，中空玻璃设备行业的品牌知名度是不同的。根据中空玻璃设备技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将中空玻璃设备技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据中空玻璃设备技术的供给维度分析，中空玻璃设备技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，中空玻璃设备行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国中空玻璃设备正面临转型升级的重要时期。 中空玻璃设备行业进入品牌竞争时代。 中空玻璃设备市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌中空玻璃设备企业的必经之路。
(三)、中国中空玻璃设备行业竞争强度分析
1、中国中空玻璃设备行业现有企业的竞争
目前，中空玻璃设备行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。
2、中国中空玻璃设备行业上游议价能力分析
中空玻璃设备行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多竞争充分。因此，中空玻璃设备行业在上游具有很强的议价能力。
3、中国中空玻璃设备行业下游议价能力分析
中空玻璃设备行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、中空玻璃设备、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，中空玻璃设备行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。
4、中国中空玻璃设备行业新进入者威胁分析
新进入者在为中空玻璃设备行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的中空玻璃设备市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，中空玻璃设备行业内现有公司的盈利能力将下降。
5、中国中空玻璃设备行业替代品威胁分析
同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。
八、中空玻璃设备行业未来发展机会
(一)、在中空玻璃设备行业中通过产品差异化获得商机
中空玻璃设备行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。中空玻璃设备企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的中空玻璃设备产品差异可以进一步细分为：
(1) 中空玻璃设备行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。
(2) 中空玻璃设备行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。
(3) 中空玻璃设备行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。
(二)、借助中空玻璃设备行业市场差异赢得商机
中空玻璃设备行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。
(三)、借助中空玻璃设备行业服务差异化抓住商机
为了更有效地服务于客户，我们在中空玻璃设备行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。
(四)、借助中空玻璃设备行业客户差异化把握商机
不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护中空玻璃设备的行业市场。
(五)、借助中空玻璃设备行业渠道差异来寻求商机
现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识中空玻璃设备行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终中空玻璃设备客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。
九、关于未来5-10年中空玻璃设备业发展机遇与挑战的建议
(一)、2023-2028年中空玻璃设备业发展趋势展望
“十四五”期间，我国中空玻璃设备业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为中空玻璃设备业的新发展趋势，中空玻璃设备业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进中空玻璃设备业快速健康发展，提出以下措施和建议。
(二)、2023-2028年中空玻璃设备业宏观政策指导的机遇
一是建立健全中空玻璃设备业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家中空玻璃设备业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究中空玻璃设备业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的中空玻璃设备业。
(三)、2023-2028年中空玻璃设备业产业结构调整的机遇
二是大力推动中空玻璃设备业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统中空玻璃设备业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。中空玻璃设备业的产业结构亟待优化升级。大力推动中空玻璃设备业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在中空玻璃设备行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化中空玻璃设备业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动中空玻璃设备业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
(四)、2023-2028年中空玻璃设备业面临的挑战与对策
二是大力推动中空玻璃设备业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统中空玻璃设备业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。中空玻璃设备业的产业结构亟待优化升级。大力推动中空玻璃设备业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在中空玻璃设备行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化中空玻璃设备业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动中空玻璃设备业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
十、未来中空玻璃设备企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，中空玻璃设备的应用将成为未来的新趋势。对于中空玻璃设备公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增加了进出口中空玻璃设备业务部门，负责公司海外市场的管理；
2. 设立独立的中空玻璃设备国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进
中空玻璃设备公司制定了与中空玻璃设备行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
1、制定总体人才引进计划
中空玻璃设备公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免中空玻璃设备人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，中空玻璃设备专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响中空玻璃设备公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘中空玻璃设备人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。中空玻璃设备公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行中空玻璃设备专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。
在建立中空玻璃设备人才引进机制的同时，中空玻璃设备人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司中空玻璃设备培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好中空玻璃设备专业人才的培养，培养具有较高中空玻璃设备专业水平的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，中空玻璃设备公司应积极开展中空玻璃设备信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。
3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。
4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。

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