陈安之成功秘密学习笔记.ppt

成功是什么呢n成功=目标n成功=知识+人脉n成功=态度+技巧20/80定律 20%的知识、产量、时间1，先花80%的时间创造20%的成果；再用20%的时间创造80%的成果2，20%的客户创造80%的销量，80%的客户创造20%的销量3，20/80定律用于销售的方向性4，成功需要“长期”的眼光珍珠理论n3%珍珠=成功的比例n招聘人员=寻找珍珠，适者生存，态度/能力n拜访客户=寻找珍珠=20/80，微软公司20人n珍珠理论用于坚人不拔的毅力、耐力、持之以恒射击理论n成功=学习、实践、修正、学习、实践、修正n10%的培训+20%的学习+70%的实践=成功赛马理论n冠亚军相差很细小/得到的报酬相差很巨大n每天坚持比别人多做一点，多想一点n每天坚持改变修正做事方式长枪理论n长枪=长期的辅导、训练、引导、培训n短枪奔驰理论产品、政策相同或相似YOU差别从今日起开始改变自我愿意为自己100%负责人主控自己的全局法拉利理论n最好的车配最好的汽油n培训需要“最好”的培训n最好的培训是什么？使用、实践、修正.重复理论n唯一学习的方法=重复n习惯需要21天改变n学习需要重复16次记的住数字理论n扩大我们的数字（销量）n销售是一个数字的游戏n不断扩大我们的珍珠（拜访、客户）兴奋度理论n90%以上的成功来源于兴奋度n业绩好的时候？业绩不好的时候？A B P法则nA LWAYS 总是、一直、永远、随时随地nB E 是、保持nP ositive 积极n问题就是机会n成功者看目标、失败者看障碍n不要为失败找借口如何成为世界顶级的代理商n创造团队n训练团队n倍增团队n如何倍增团队？nFACTS TELL STORY SELLn先讲别人成功的故事、再讲身边人成功的故事，讲自己成功的故事，讲团队成功的故事n30天就要成功成功最伟大的秘密n只要比别人更努力，自己一定会成功n财富是努力地副产品人才法则n12，“成功者愿意做一般人不愿意做的事”学习、读书、打电话、站着打电话 做别人不敢做的事、别人不愿意做的事、别人做不到的事n13，“成功者做一般人做不到的事”n14，“凡事以最短的时间采取最大量的行动”n15，“成功者累积知识和人脉的质和量”n16，“任何成功者都靠投资脑袋挣钱”3%/97%的区别：1，拥有强烈的动机2，拥有坚定地信念3，拥有良好的态度4，拥有一流的技巧和能力17，“成功者拥有一流的技巧和能力”18，“成功的态度决定一切”19，顾客买的是服务态度和工作精神20，当你成为行业第一名时，财富和荣誉都挡不21成功步骤：明确目标 详细计划 立即行动 修正行动 坚持到底22，只有检讨才是成功之母23，成功第一步：天天看“梦想板”-右上方创造力，左上方-回忆，人才法则n24，让成功的梦想视觉化，反复加深印象n25，订目标-做计划-大量的行动n26，反复认为自己是什么就一定会成为什么超级成功学（一）n成功一定有方法，失败一定有原因 终身学习失败说服力=财富n成功致富最重要的技巧=说服力（说服自我）n提供给客户一些无法抗拒的事实n超级说服力就是让客户连续回答YES的程序n所有的事情开始于思想n所有的改变都可以在瞬间n所有的客户都可以被说服（3次以上）n所有的目标都可以被实现n说服力的真正的关键在于成交n你要不要把这个产品带回家n你是要成功还是一定要成功，要一定要成功的话就带回家n我几乎没有听到客户这样提过n带回家拥有它n成功是给那些马上行动的人，既然如此就n如果给我一小时来砍树，我会先花20分钟先磨刀创业成功的36条铁律1，要创业就要做好亏钱或赢钱的准备2，学习世界首富的思考模式才可以实现倍增的业绩3，超速创业成功的关键是眼光好4，要知道不是所有的行业都一样赚钱5，一定要对你所从事的行业进行评估6，掌握趋势比掌握资讯更重要7，掌握趋势必须掌握最大的趋势8，与其与马赛跑，不如骑在马上才能“马到成功”9，成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具10，找最好的“产马”来经营是老板的责任创业成功的36条铁律11，找最优秀的人为你工作，才能马到成功12，与人竞争不如与人合作13，选择竞争对手少的行业意味着不战而胜14，三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手15，做未来成长空间大的行业16，量大是致富的关键17，市场需求大和市场大是量大的前提18，产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格19，确保你的产品品质是同等级同价位中最好的20，要定出消费者心理的承受价格而不一味求高或求低创业成功的36条铁律21，不只做售后服务更要做售前服务22，客户不买时依然要给客户提供资讯23，企业最大的成本是没有经过训练的业务员24，用对的方法销售产品是公司业绩提升的保证25，用公司销售第一的业务员做培训胜过他自己做业务26，产品通路多销量才会大27，宣称宣传再宣传28，世界上没有完美的个人只有完美的团队29，授权之后要加以监督30，要从事走动式管理创业成功的36条铁律31，没有正确的督导和管理等于浪费人才32，一流的人才是无价的33，世界第一名的总裁每天亲临第一线34，成功等于每天进步1%35，过去不等于未来，没有失败只有暂时停止成功36，坚持等于成功，放弃者绝不成功潜力行动信念结果提升口才训练n不要模仿世界第一人领导者法则1，人才的竞争是决定成败的关键2，看企业是什么样的人才，就能衡量出是第几刘的企业3，领导的能力是选对人而不是训练人4，选择人才首先要列出理想人才的具体标准5，人才的能力、态度和忠诚度，三者缺一不可6，企业要成功就要多录用有成功经验的人7，选有经验的总教练就能带出成功的团队8，不要录取一赚钱为第一动机的人9，录取一定要赢并且有方法成为第一的人10,录取每一个人以保证团队的向心力为标准11，从小细节、小工作来衡量一个人能否做大事12，企业不是品牌、价格、服务的竞争，是人才的竞争领导者法则13，选择人才心太软就是对团队的成败不负责14，属于“资产”的人就让他“增值”属于“负债”的人就要“除恶”15，市场已结果论“英雄”以结果为导向16，总裁第一件最最要的事情就是：“思考”17，成功就是简单的事情不断地重复的做18，检讨才是成功之母改进缺点，比发挥优点更重要19，每天要求员工进步1%20，每天分析那里做对了哪里做错了明天如何做更好21，总裁第二件最重要的工作就是“招兵买马”选对人22，最好的人才是最贵的但也是免费的23，有潜力的企业吸引优秀的人才，优秀人才又吸引优秀人才一起发展24，要为优秀人才创造归属感和独挡一面的机会25，总裁第三件最重要的工作就是：“推销26，总裁要亲临第一线做推销领导者法则27，研究失败规律才能守住成功28，领导是用行动领导，不是口头领导29，总裁第四件最重要的工作就是：“沟通员工”30，总裁第五件最重要的工作就是：“倾听顾客”31，总裁第六件最重要的工作就是：“关心下属”32，人事管理第一要抓心态管理33，总裁第七件最重要的事情就是：“奖励”34，总裁第八件最重要的事就是：“激励”35，领导者不是领导利润而是领导使命、责任感、团队精神和团队目标36，严格要求自己和下属才是对团队、对社会负责n蓝海策略 做竞争对手不做的事情n每天行动、每天行动、每天行动、每天行动成功与魅力n女性成功魅力：了解自己n有一个健康的身体（魅力来自与体力-控制体重）n要有一流的情绪-注意力控制情绪信念1.过去不等于未来2.没有失败只有暂时停止成功3.没有得到想要的的，将得到更好的4.要有一流的形象n要有超强的说服力和销售的能力谁掌控KPI 就会做销售冠军-卖产品不如买自己n要做好服务超越别人的期望n自信的女人最有魅力